减速机销售年终总结.docx

1、减速机销售年终总结减速机销售年终总结什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格 局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提 供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。 一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要 将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企

2、业资源评估以及基于两者之上的战略制定和。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势 决定了企业的成长空间； 企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和 规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据xx-2019 年中国减速机市场深度调查及发展前景研究报告出版日期】 xx 年【交付方式】 Email 电子版 / 特快专递【价 格】纸介版： 7000元电子版： 7200元纸介 +电子： 7500元【报告编号】 R235724【报告链接】/

3、research/xx04/235724.html 减速机是一种相对精 密的机械，使用它的目的是降低转速，增加转矩，轮形状可分为圆柱 齿轮减速机、 圆锥齿轮减速机和圆锥圆柱齿引轮减速机； 按照传动 的布置形式又可分为展开式、分流式和同进轴式减速机。我国减速机行业经过几十年的发展，在国民经济及国防工业的各 个领域，减速机产品都有着广泛的应用。食品轻工、电力机械、建筑 机械、冶金机械、水泥机械、环保机械、电子电器、筑路机械、水利 机械、化工机械、矿山机械、输送机械、建材机械、橡胶机械、石油 机械等行业领域对减速机产品都有旺盛的需求。我国减速机行业从 xx 年的 139.52 万台已增长到 xx 年

4、的 561.77万台；产量呈现出增长态势， xx 年比 xx 年（540.59 万台）同比增长 3.92%。xx-2019 年中国减速机市场深度调查及发展前景研究报告旨 在为投资者或企业管理者提供一个关于减速机产品的投资及其市场 前景的深度分析， 为投资者和企业管理人传递正确的投资经营理念和 选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为减速机产品市场投资 提供一个可供参照的标准。 从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。 报告在全面系统分析减速机产品市场的基础上， 按照专业的投资评估 方法，站在第三方角度客观公正地对减速机产品的投资进行评价。 为 企业的投资决策提供了重要的依据。本报告详述了减速机

5、产品的行业概况、市场发展现状及减速机产 品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究 减速机市场竞争、原材料、 客户分析的基础上，对减速机行业投资前 景及投资价值进行了研究，并提出了我们对减速机产品投资的建议。本报告以定量研究为主，定量与定性研究相结合的方法，深入挖 掘数据蕴含的内在规律和潜在信息， 采用统计图表等多种形式将研究 结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统 性和完整性，为企业的发展和对减速机的投资提供了决策依据。报告目录：第一章 中国减速机行业综述 171.1减速机行业定义及分类 171.1.1行业定义 171.1.2行业主要产品大类 171.

6、1.3行业产业链简介 171.1.4行业在国民经济中的地位 181.2减速机行业统计标准 191.2.1减速机行业统计部门和统计口径 191.2.2减速机行业统计方法 191.3 减速机原材料市场分析 211.3.1钢材产销情况及价格走势 21（1）钢材市场供给分析 21（2）钢材市场需求分析 22（3）钢材价格走势 23（4）钢材行业未来发展趋势 242530（5）钢材行业对减速机行业的影响分析1.3.2铜材产销情况及价格走势 25 第二章 中国减速机行业发展环境分析2.1行业政策环境分析 302.3 行业贸易环境分析 372.4行业社会环境分析 392.4.1行业发展与 _ 的协调 392

7、.4.2行业发展面临的环境保护问题 402.4.3行业发展的地区不平衡问题 402.5行业技术环境分析 412.5.1行业技术活跃程度分析 412.5.2技术实力领先企业分析 422.5.3行业热门技术分析 43第三章 中国减速机行业运营情况分析 453.1.13.1.23.1.33.23.2.13.2.23.2.33.2.43.2.53.33.3.1中国减速机行业发展总体概况 45中国减速机行业发展主要特点 45中国减速机行业影响因素分析 46中国减速机行业经营情况分析 47减速机制造行业经营效益分析 47减速机制造行业盈利能力分析 48减速机制造行业运营能力分析 48减速机制造行业偿债能力

8、分析 49减速机制造行业发展能力分析 49减速机制造行业供需平衡分析 50全国减速机制造行业供给情况分析 501）全国减速机制造行业总产值分析 50（2）全国减速机制造行业产成品分析 503.3.2各地区减速机制造行业供给情况分析 51诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专 业知识而进行的研究工作及全面的总结。 尽我所知， 除了文中特别加 以标注和致谢中所罗列的内容以外， 论文中创新处不包含其他人已经 发表或撰写过的研究成果， 也不包含为获得北京化工大学或其它机构 的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（）的同 学对本课题所做的任何贡献均已在文

9、中做了明确的说明并表示了谢J八意。若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：年 月 日减速机的营销策略摘要减速机在中国的发展已有 40 多年的历史，广泛应用于国民经济及 国防工业领。近年来，国家对基础建设领域投资力度逐步加大， 冶金、 电力、建筑机械、建筑材料、能源等行业加快了发展，相关行业对减 速机的市场需求也逐步扩大。 随着国家对机械制造业的重视， 重大装 备国产化进程的加快以及城市改造、 场馆建设等工程项目的开工， 减 速机的市场前景看好， 整个行业仍将保持快速发展态势。 本文根据减 速机行业的发展轨迹及实践经验， 对减速机行业未来的发展前景作出 审慎分析与预测，把握市场机会，做出正

10、确经营决策，并对减速机现 在的营销策略及其存在的问题进行描述， 独立思考减速机在现在的经 济环境下应该选择什么样的营销策略， 进而提出适合现在经济环境的 营销策略及具体实施方法。在写作过程中，本文通过考察北京北方环珠减速机有限公司的具 体情况进行论述，体现理论联系实际，理论应用于实践的科学性。关键词 : 减速机 营销策略Reducer marketing strategyt.qq./zyzlyyzdff to Bei _g North Pearl reducer Limitedpany as an exampleLiu DongMarketing Marketing 0802 class nu

11、mber 080501037Guidance teacher Huang Li PingAbstractReducer has been developed in China for more than 40 yearsof history,t.qq./zyzlyyzdff widely used in the national economy and defense industry leader. In recent years, the state of infrastructure investment to gradually increase the intensity, meta

12、llurgical, power, construction machinery, building materials, energy and other industries to aelerate the development of related industries, the slowdown of the market demand has gradually expanded. As the state of the mechanicalmanufacturing industry, major equipment is homebred change a course ael

13、erate and the transformation of the city, such as venue construction project operation, reducer market prospects, the whole industry will maintain rapid development momentum. Aording to the gear industry t.qq./zdyyzrhzl development and practicalexperience, the gear industry development prospect in t

14、he future to make a careful analysis and prediction, grasp market opportunity, make the right business decisions, and the speed reducer is now marketing strategy and existing problems are described, the independent thinking reducer in the present economic environment we should choose what kind of ma

15、rketing strategy, and then put forward the suitable for the present economic environment of marketing strategy and specific implementation methods.North Pearl reducer limited circumstances were discussed, embodiment of theory with practice, theory is applied to the practice of science.Key words: Red

16、ucer Marketing Strategy、/. 前 言 第1 章 课题研究背景与意义 2第 1.1 节 选题背景 2第 1.2 节 研究目的与研究方法 2第 1.3 节 文献回顾与综述 3第2 章 北方环珠公司的营销策略问 题 6第 2.1 节减速机行业营销的现状 6第 2.2 节 北方环珠营销策略问题 7第3 章 北方环珠公司问题分析 10第 3.1 节 北方环珠目标市场分析 10第 3.2 节 北方环珠市场竞争分析 第3.3节 北方环珠公司SWO分析 11第 4章 北方环珠公司市场营销策略的改进建议 15第 4.1 节 北方环珠产品策略的建议 15第 4.2 节 北方环珠价格策略建议

17、 16第 4.3 节 北方环珠营销渠道策略建议 18第 4.4 节 北方环珠促销策略建议 19结 论 23 30致 谢 31我国减速机发展现状及发展前景分析汇总CONTENTS第一篇： xx 年减速机行业前景分析 1 第二篇：减速机行业以技术为竞争核心未来减速机行业发展分析 2 第三篇：我国减速机行业发展分析前景好 4 第四篇：我国减速机行业发展趋势分析 5 第五篇：我国减速机行业发展前景持续看涨- 6 第六篇：中国减速机行业的发展趋势分析 7 第七篇：我国未来减速机行业发展趋势分析- 8 第八篇：我国未来减速机行业发展趋势分析- 9 第九篇： xx 年中国十大减速机公司排名- 10 xx 年

18、中国十大减速机公司排名 10 1 重庆齿轮箱有限责任公司 10 2SEW- 传动设备（天津）有限公司 10 3SEW- 工业减速机（天津）有限公司 10 4 国茂减速机集团有限公司10 5博世力士乐（北京）液压有限公司 11 7 杭州前进齿轮箱集团股份有限公司 11 8 西门子机械传动（天津）有限公司 11 9 江苏泰隆机械集团公司 11 10 泰星减速机股份有限公司 11 第十篇：减速机产业面临危机行业三大转型方向分析 11 第十一篇： xx 年前 7 个月生产减速机 354.17 万台 13 第十二篇：机器人产业进入黄金发展期减速机产业国产化发展迎机遇 15 文中数据部分： 前瞻产业研究院

19、 中 国减速机行业市场前瞻与投资战略规划分析 第一篇： xx 年减速机 行业前景分析根据中国减速机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示， xx-xx 年我国减速机制造行业经营指标整体呈现增长趋势， xx年，行业的工业总产值为 658.08 亿元，较上年增长 8.06%; 销售收入为 643.65 亿元，较上年增长 7.23%; 行业的资产总额和负债规模分别 为 523.78 亿元和 268.05 亿元。在新统计口径下， xx 年行业规模 （2000 万元） 以上企业数量有 439家，从业人员为 74701人，利润总额为 47.04 亿元。前瞻产业研究院发布的 xx-xx 年中国减速机行业

20、市场前瞻与投 资战略规划分析报告 分析认为， 减速机的下游应用行业主要包括起 重运输、水泥建材、重型矿山、冶金、电力和航空船用等国民经济及 国防工业的各个领域。 由于下游市场给力， 我国减速机行业发展前景 看好。前瞻产业研究院预测，“十二五”期间我国减速机行业将继续保 持快速增长的势头。结合 xx-xx 年我国减速机行业的发展态势及国内 外宏观经济的走势，预计“十二五”期间我国减速机行业将实现年均 10%以上的速度增长，到XX年减速机行业收入规模将超过1000亿元。（详细分析查看减速机产业研究报告）第二篇：减速机行业以技术为竞争核心未来减速机行业发展分析我国工业的迅速发展促进了减速机需求量的不

21、断扩大。然而，工 业的发展不仅是对减速机的量有更大的要求， 更是对减速机的技术有 新的标准。目前国内减速机行业的竞争依然很激烈，这种竞争促使很多减速 机厂家加大减速机技术的投入， 同时也促使他们改善生产， 销售以及 售后管理。然而， 也存在主要以价格为核心的竞争现象。减速机行业 的竞争如果更多的偏向价格的竞争， 这不仅阻碍了国内减速机行业的 发展，而且不利于整个民族工业的发展。加大对减速机技术的投入和重视才能使企业在日趋激烈的竞争中 处于不败之地， 也只有提升国产减速机的技术含量才能使我国减速机 在国际竞争中拥有越来越多的优势。根据前瞻产业研究院发布的 xx-2018 年中国减速机行业市场前

22、瞻与投资战略规划分析报告数据显示， xx-xx 年我国减速机制造行 业经营指标整体呈现增长趋势， xx 年，行业的工业总产值为 658.08 亿元，较上年增长 8.06%; 销售收入为 643.65 亿元，较上年增长7.23%; 行业的资产总额和负债规模分别为 523.78 亿元和 268.05 亿元。在新统计口径下， xx 年行业规模 （2000 万元） 以上企业数量有 439 家，从业人员为 74701人，利润总额为 47.04 亿元。第三篇：我国减速机行业发展分析前景好“十二五”期间，在国家宏观调控的指导下，钢铁产业将严格控 制产能总量，加快淘汰落后产能，严格控制新增产能。钢铁产业在经

23、历了长期粗放型扩张后， 亟待加快结构调整和产业升级， 而这种调整 给冶金重型机械制造业特别是高技术含量的高端装备制造业带来了 挑战，也带来了市场机遇。总体而言，机遇大于挑战， “十二五”期 间环保和大型高效钢铁冶炼设备将迎来新一轮高速增长。 作为冶金设 备的重要配套产品， 减速机在冶金设备中的需求也将会得到有效拉动。减速机的下游应用行业主要包括起重运输、 水泥建材、重型矿山、 冶金、电力和航空船用等国民经济及国防工业的各个领域。 由于下游 市场给力，我国减速机行业发展前景看好。我国起重运输设备制造行业面临良好的发展机遇。 xx 年我国外部 发展环境总体回暖， 国内投资有望实现较快增长， 这为丝

24、杆升降机起 重运输设备制造企业发展创造了良好的宏观环境。 起重运输设备是减 速机应用最为广泛的行业， 该行业的发展速度直接影响着减速机市场 需求增长的快慢。根据前瞻产业研究院发布的 xx-2018 年中国减速机行业市场前 瞻与投资战略规划分析报告数据显示， xx-xx 年我国减速机制造行 业经营指标整体呈现增长趋势， xx 年，行业的工业总产值为 658.08 亿元，较上年增长 8.06%; 销售收入为 643.65 亿元，较上年增长 7.23%; 行业的资产总额和负债规模分别为 523.78 亿元和 268.05 亿元。在新 统计口径下， xx 年行业规模 （2000 万元） 以上企业数量有 439 家，从 业人员为 74701 人，利润总额为 47.04 亿元。第四篇：我国减速机行业发展趋势分析减速机在我国的发展已有近 40 年的历史，广泛应用于国民经济及 国防工业的各个领域。 产品已从最初单一的摆线减速机， 发展到现在 五大类产品，即摆线减速机、无级变速器、齿轮减速机、蜗轮蜗杆减 速机、电动滚筒。内容仅供参考