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1、华为财务案例与分析财务案例与分析财务分析报告二 一六 年 五 月项目内容得分案例分析公司华为技术有限公司案例分析报告名称华为财务案件分析讨论组成员覃厚林，滕明佐，付贺，阿卜杜，王星辰成员分工: 案例搜集王星辰，付贺， PPT制作滕明佐，阿卜杜 PPT演说阿卜杜，付贺 报告撰写滕明佐，覃厚林 合 计目录：一、公司简介 （一） 公司 （二）股东和董事会 （三） 公司业绩 （四）主营业务2、行业状况及同行业竞争者 （一）行业竞争者简介三、因素分析（纵向分析） （一）收入 （二）盈利能力 （三）市场份额 （四）融资分析 （五）投资及研发力度四、总结 （一）战略分析 （二）前景分析 （三）公司治理 （四

2、）存在问题 一、公司简介 （一） 公司华为投资控股有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为有限公司在深圳创建于1987年。当时从事业务是代理销售香港公司的交换机，经营几年获取公司丰厚的原始资本以后，1992年开始走上了自主研发交换机和通信设备的道路。目前是全球通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是领先的信息与通信设备供应商！华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 华为目前有24家子公司，分别坐落于中国、美国、印度尼西亚、日本、荷兰、英国、新加坡、印度等国家。（二）股东和

3、董事会 华为是100%由员工持有的民营企业。股东会是公司最高权力机构，股东为华为投资控股有限公司工会委员会（下称“工会”）和任正非。 工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策。持股员工代表会由全体持股员工代表组成， 代表全体持股员工行使有关权利。9 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为82471人（截至2014年12月31日）， 参与人均为公司员工。 任正非作为公司个人股东持有公司股份，同时，任正非也参与了员工持股计划。截至2014年12月31日，任正非的总出资相当于公司总股本的比例约1.4%。董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作

4、进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会成员共17名，由全体持股员工代表选举产生。董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作。公司实行董事会领导下的轮值CEO制度，轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。2016年4月董事会成员；孙亚芳、郭平、徐直军、胡厚昆、任正非、徐文伟、李杰、丁耘 、孟晚舟 、陈黎芳、万飚、张平安、余承东、李英涛、李今歌、何庭波、王胜利。（3） 公司业绩 1987年，创立于深圳，成为PBX交换机代理商。 1989 年，自主开发PBX。 1995年，销售额达15

5、亿人民币，主要来自中国农村市场。成立知识产权部、北京研发中心。1998年将业务推广到全国主要大城市。1999年，开始在国外成立研发中心，在印度。2002年，海外销售额达5亿元。2005年，华为海外销售额首次超过国内销售额。2008年：华为在移动设备市场领域排名全球第三。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，市场份额位列全球第一。2008全年共递交1737件PCT专利申请，排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。2009年：无线接入市场份额跻身全球第二。2011 年华为累计申请中国专利36,344 件。中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一2014年：财富世界500强

6、中华为排行全球第285位。全球第三大手机厂商。世界500强中唯一一家没有上市的公司。2016年，BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为的排名第50位。 4.主营业务华为产品和服务具体包括以下几个方面：1.服务2.产品业务涉及到的行业有：1.公共安全2.教育3.政务4.医疗5.轨道6.油气7.电力8.制造业9.金融10.零售11.影视传媒12.酒店二、行业状况及同行业竞争者华为作为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案的高科技企业，行业竞争者比较多。（1）行业竞争者简介1.中兴腾讯科技有限公司中兴通讯股份有限

7、公司，简称中兴通讯（ZTE）。 总部位于广东省深圳市南山区科技南路，于1985年成立。全球第四大手机生产制造商，在香港和深圳两地上市，是中国的通信设备上市公司。 中兴通讯为全球160多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，满足全球不同运营商的差异化需求。 深交所：000063、港交所：0763 是中国大陆研发生产通讯设备和终端的公司。 2.美国思科系统公司思科公司是全球领先的网络解决方案供应商。1984年12月，思科系统公司（Cisco Systems, Inc.）在美国成立。主要生产、研发和销售路由器，交换机，宽带有线产品、

8、板卡和模块、内容网络、网络管理、光纤平台、网络安全产品与VPN设备、网络存储产品、视频系统、IP通信系统、远程会议系统、无线产品、服务器等硬件产品和IOS等软件系统。2016财年收入3000多亿人民币，全球员工超过60,000人 2009年财富美国500强中排名第57位 商业周刊“2008年全球百强品牌”第17名 沃尔玛、埃森克美孚等300多家财富500强企业是思科成功客户 财富“全球最受尊敬企业”。3.美国摩托罗拉公司原名：Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国芝加哥

9、。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。 2006年度世界品牌500强排行榜中名列第88。 企业在2007年度财富全球最大五百家公司排名中名列第一百四十三。 2004年、2005年、2006年连续三届荣获光明公益奖和中国最佳企业公民行为奖。世界500强企业在华影响力排行榜第2名。主要生产：软件设备、机顶盒、芯片、电脑、手机、操作系统等产品。4.日本索尼公司索尼成立于1946年，是日本的一家全球知名的大型综合性跨国企业集团。索尼是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一、美国好莱坞六大电影公司之一。福布斯2

10、005年公布的“2005全球2000大企业排行”中，索尼排名第23名。2013年亚洲品牌500强发布，索尼位列第7 。 在2005年在亚洲进行的“2005亚洲1000名最佳品牌”中，索尼第2。 2006年发布的调查中显示，索尼美国第一最佳知名品牌。在财富杂志发布的2011年世界500强排行榜（企业名单）中，索尼排行榜第23名。2015年亚洲品牌500强排行榜，索尼名列第二。三、因素分析（纵向分析） （一）收入 华为和思科公司的近5年营业收入对比。和思科收入对比汇率：6.583单位：百万元人民币收入年2011 2012 2013 2014 2015 思科284504.09 303219.56 3

11、19979.88 310335.79 323626.86 华为203929.00 220198.00 239025.00 288197.00 395009.00 增长率年2012201320142015华为7.98%8.55%20.57%37.06%思科6.58%5.53%-3.01%4.28%数据一、华为思科收入数据 （二）盈利能力 华为和思科公司的近5年盈利能力对比。华为和思科盈利能力对比汇率：6.583单位：百万元人民币年类2011 2012 2013 2014 2015 华为营业收入203929.0 220198.0 239025.0 288197.0 395009.0 营业利润185

12、82.0 19957.0 29128.0 34205.0 45768.0 营业利润率9.11%9.06%12.19%11.87%11.59%思科营业收入284504.1 303219.6 319979.9 310335.8 323626.9 营业利润173501.5 185699.8 193803.5 182803.3 195390.0 营业利润率60.98%61.24%60.57%58.91%60.38%数据二、华为思科盈利能力数据（三）市场份额 华为和思科公司的业务分部与市场占有率对比。（三）融资分析华为vs思科华为100员工持股，是一个公司治理管理史上的一个伟大的尝试和创新。员工持股1.

13、员工持股成为公司资金的蓄水池员工持股计划（简称ESOP）是指通过让员工持有本公司股票和期权而使其获得激励的一种长期绩效奖励计划。在华为的发展历程中，员工持股不仅是员工激励的措施，也一直是华为非常有效的融资方式，它不仅解决公司创业阶段资金短缺的问题，也帮助华为度过了历次的行业萧条期。（1）创业期股票激励1990年华为第一次提出了员工持股的概念。当时的参股价为每股10元，以税后利润15%作为股权分红。1997年，员工持股价由10元改为1元，允许员工向公司贷款持股。但内部持股员工只有分红权没有其他股东权利，员工所持股份退出公司的价格也仅为初始购股价。（2）网络经济泡沫时期的股权激励2000年网络经济

14、泡沫破灭时期，华为开始推行名为“虚拟受限股”的期权改革，并实施了一系列新的股权激励政策。3）非典时期的员工持股计划2002-2004年，华为公司发展受创。华为动用了几十亿元的未分配股权，再次给予80%以上的员工股票购买权，一是向银行申请股权抵押贷款额度（由公司担保，以员工个人名义向银行贷款）；二是将股权向新的骨干核心层倾斜。（4）新一轮经济危机时期的激励措施2008年，由于美国次贷危机引发的全球经济危机给世界经济发展造成重大损失。2008年12月，华为推出“配股”公告，此次配股的股票价格为每股4.04元，年利率逾6%。2.特点（1）覆盖面广国外以及国内大多数企业的员工持股计划范围基本是覆盖在管

15、理层，尤其是中高层，而华为公司的员工持股计划几乎覆盖了全部员工。（2）高分红、高配股在2001年之前，华为公司的分红比例在70%左右；2001年期权改革之后，华为公司的分红比例也在40%左右。（3）“杠杆操作”注意这里的“杠杆操作”不是指通常意义对债务的利用，而是指华为公司以权益性质融入员工贷款所获得的资金。在华为四次大规模的股权激励计划中，可以经常看到公司为员工提供担保，以员工名义向银行贷款的情况，这些资金作为权益补充了公司的长期资本。公司实现了资本从员工债权性质到公司权益性质的转变。思科76%为散户（上市公司持股人）和九个大股东（基本上是基金）。（三）研发力度华为和思科公司研发力度比较。2

16、008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外国专利10,978 件。共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。在云计算相关技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作组并担任主席职位，广泛参与云计算标准相关组织

17、。据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首：华为2010年共递交了1737件申请，从上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（Huawei Certified Datacom Associate，华为认证数据通信工程师）、HCDP（Huawei Certified Datacom Professional，华为认证数据通信资深工程师）、HCDE（Huawei Certified Datacom Ex

18、pert，华为认证数据通信专家）。20014年获得由Frost & Sullivan颁发的“亚太区2004年度最有前途企业”和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项。华为和思科研发力度对比汇率：6.583单位：百万元人民币年华为研发费用23700.0 29747.0 30672.0 40845.0 59607.0 营业利润18582.0 19957.0 29128.0 34205.0 45768.0 研发费用和利润比127.54%149.06%105.30%119.41%130.24%思科研发费用38332.8 36127.5 39116.2 41433.4 39675.7 营业利润17

19、3501.5 185699.8 193803.5 182803.3 195390.0 研发费用和利润比22.09%19.45%20.18%22.67%20.31%数据三、华为思科研发力度数据（4）总结（一）战略转型带来的财务影响利润下滑标志着行业发展趋势的改变。运营商投入减速改变了商业逻辑；通信设备商传统业务受到移动互联网、云计算的冲击更为明显。战略转型成为通信设备商的唯一出路。对于华为来说，运营商业务市场份额基本固定，但依旧是基础和核心业务；消费者业务目前只能起到提供现金流的作用；企业业务将成为未来新的增长点。但企业业务仍处于市场开拓期，可能需要大量资金投入，而且面临思科等强劲对手。（二）收

20、入与利润的非均衡发展过去的高速增长成就了华为，也给华为带来隐忧。电信行业投资周期长，回款速度慢，华为扩张速度的加快，无法避免的给公司带来巨大的资金压力和管理压力。华为出现流动性恶化问题，外债增多导致融资成本提高，最终使得公司在毛利率增高的情况下净利润率下降，需要大量借助融资手段维持企业的扩张。华为目前应该在已有市场稳住脚跟，变扩张为“精耕”。企业市场不同于运营商市场，企业和消费者的需求是多样化的，华为不应该再沿用“一旦确定就不惜血本投入”的压强原则，而应该改变策略，在一定程度上收缩扩张，以利润为王。（三）内部融资存在困局 2011年，银监会调查华为的内部购股贷款，并最终要求银行停止了华为员工的

21、内部购股贷款。购股贷款被禁，是对华为融资渠道的一次重大打击。在这之后，华为开始尝试发行公司债等其他融资方式，甚至重提尘封已久的上市议程。 但是，上市并非解决华为激励问题的最好手段，公开发行股票将伤及虚拟股制度，华为的核心竞争力之一就是股权设计，每年几乎把全部的利润都分掉。如果上市，利润几乎都要分给股东或者留给上市公司。此外，上市必然涉及华为控制权问题。 虚拟股模式在华为高速成长的阶段非常有效，但是，一旦增长放缓，激励的有效性就难以维持。华为目前处于窗口期，只有在企业业务和终端业务创造出新的增长，来维系之前成长速度，从而避免因发展减速而造成的激励减弱等问题出现。如果企业网和终端突破了，其实又能反

22、过来带动系统设备的增长。 （四）海外扩张遇阻 有分析认为华为海外受阻是因为透明度问题，因而需要上市。但我们要看到，上市并不能解决一切问题。华为上不上市不会仅仅是为了增加透明度，美国市场问题也不是上市能够解决的。华为进入美国市场受阻，不仅仅是因为贸易壁垒和国家安全问题，还以为技术实力上的差距。华为应该做的是提高自己的技术水平，让用户觉得不得不用，而不是一个性价比更高的替代品。而且运营商业务在美国受阻，而终端设备则在美国市场表现不俗，这也从一个侧面说明，华为转变策略依旧能够进入美国市场。 （五）拓展华为的四大亮点一、全世界独一无二的股权结构二、给敌人一个生存空间 华为不以盈利目的为主三、举世无双的

23、科研投入四、只注重过程而不注重结果的研发 1、由外行领导内行 2、研发靠积累而不是靠创新 3、及时止损农资商品购销合同甲方（卖方）：元谋金孔雀食品有限公司乙方（买方）：永仁县莲池星茂科技开发经贸有限公司依据中华人民共和国合同法及中华人民共和国产品质量法等相关法律的规定，甲乙双方在平等互利、诚实信用的基础上订立本合同。第一条 标的物的种类、规格、数量及价格商品名称型号规格商标生产企业经销（代理）企业数量（吨）有效成份（含量）单价（元/吨）金额(万元)生物肥SC01225kg乐丰山东日照化工集团元谋金孔雀食品有限公司45010万个/g2600117复合肥FH125A50kg乐丰山东日照化工集团元谋

24、金孔雀食品有限公司70040%钾氮2550178.5水溶肥LS600JG15kg乐丰山东日照化工集团元谋金孔雀食品有限公司22080%钾磷氮420092.4尿 素CU22A50kg乐丰山东日照化工集团元谋金孔雀食品有限公司70046%氮1650115.5合计人民币金额(大写)：伍佰零叁万肆仟圆整 ￥5034000.00元。第二条 标的物质量标准：国家标准 行业标准 企业标准双方在合同中约定的标准标准（进口合同）编号为 - 标的物包装和标签内容应符合相关标准和国家有关规定。第三条标的物交付方式、地点、费用承担及期限标的物按下列第 2 种方式交付：1、甲方负责发货 2、乙方自行提货 3、乙方委托提

25、货 具体如下： 标的物交付时，甲方应向乙方提供由法定检验机构出具的标的物质量合格报告或证明材料原件或复印件。第四条 验收及提出异议的时间1、乙方应在收到甲方货物之日起 5 日内进行验收。2、检验标准： GB15063-2009 3、检验方法： 双方委托检验。 4、乙方对产品提出异议的时间和方法： 经过检验，乙方如发现甲方所交产品不符合合同规定的，应一方面妥善保管，另一方面在收到甲方货物之日起 7日内向甲方提出书面异议，并有权拒付不符合合同规定的部分货款。 如乙方未按上述规定期限提出书面异议，视为甲方所交产品符合合同规定。 甲方在接到乙方的书面异议后，应在 7 天内予以答复并作出处理，否则，视为

26、默认乙方提出的异议和处理意见。第五条 付款方式及期限乙方按下列第 2 种方式付款：1、次结：按每次购货结算的，乙方可采取电汇、承兑汇票、支票、现金等方式付款，甲方必须在款项到达指定账户之日起 日内交货。2、月结：按月结算的，乙方的当月货款，必须于次月 5 日前向甲方结清。3、年结：按年结算的，乙方的当年货款，必须于当年1月5日前向甲方结清。第六条 合作约定甲方按下列第2种方式与乙方合作：1、区域经销：甲方为生产企业，授权乙方为甲方指定产品的 区域唯一经销商， 甲方在与乙方的合作期内不得在同区域同类产品另设经销商。同时，乙方不得跨地区串货，否则按标的物价款 %的标准向甲方支付违约金。2、批零关系

27、：甲方为产品经销商，与乙方的合作关系为供货与购货关系，乙方有权就同类产品向其他经销商购货。第七条违约责任1、标的物经验收不符合第一条和第四条要求的，乙方有权要求补足、换货或退货。2、标的物不符合第二条质量标准的，乙方有权要求退货，并要求赔偿损失：标的物在销售期间经行政执法部门监督抽查被判定为不合格，而乙方已按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，并将进货月报表如实录入的，乙方因接受行政处罚所造成的损失，甲方应全额赔偿，但甲方有确切证据证明质量不合格系乙方保管不善造成的除外；标的物在销售期间经行政执法部门监督抽查被判定为不合格，乙方未按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，也未将进货月报表如

28、实录入的，乙方因接受行政处罚所造成的损失，由甲、乙双方各按50%比例承担，但甲方有确切证据证明质量不合格系乙方保管不善造成的除外。因标的物质量不合格造成消费者农作物绝产、减产等损失的，若乙方已按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，乙方因此造成的损失（包括但不限于对消费者的赔偿、行政执法部门的行政处罚），甲方应全额赔偿；因标的物质量不合格造成消费者农作物绝产、减产等损失的，若乙方未按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，乙方因此造成的损失（包括但不限于对消费者的赔偿、行政执法部门的行政处罚），由甲、乙双方各按50%比例承担。3、那一方迟延交货日期或迟延支付价款的，按照每日迟延部分价款 10

29、 %的标准向对方支付违约金。4、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并承担逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到通知后 30 天通知甲方，办理解除合同手续。乙方逾期不提出，视为同意发货。5、乙方自提产品，如果未按甲方通知日期或合同约定日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际交付的代为保管、保养的费用。6. 其他：乙方有义务维护所经销的品牌农资的商业信誉，采取必要措施保证标的物的质量，在销售中不得掺杂使假，不得通过虚假宣传等不正当竞争手段销售，否则，因乙方责任导致被国家机关处罚的，由乙方自己承担全部责任，并按标的物价款 30 %的标准向甲方支付违约金。第八条通知根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用 电子邮件 （书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。第九条其他约定事项按本合同规定应偿付的违约金、赔偿金、保管等费用，应当在明确责任后 7 天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理，但任何一方不得自行扣发货款或扣付货款来充抵。第十条 不可