消防产品系列生产企业三年发展战略规划书.docx

1、消防产品系列生产企业三年发展战略规划书2016年-2018年消防产品系列生产企业发展战略规划书目 录 前言 一、战略纲要 二、战略目标 三、企业文化 四、企业现状、企业环境与市场分析 (一)企业现状 （二）企业环境与市场分析 （三）SWOT四要素分析 五、战略规划 （一）三年规划 （二）企业2016年大事项工作安排 （三）过程控制及各部门年度工作计划 六、经营方针 （一）客户第一、服务至上 （二）一切以市场为中心 （三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力 七、主要经营策略 （一）市场策略 （二）产品质量策略 八、实现目标日勺.保障措施 （一）企业文化与团队建设 （二）生产资源保障 （三）人力

2、资源保障 （四）资金及财务资源保障 （五）管理组织保障 九、总体要求 （一）更新观念创新管理 （二）落实责任、重在行动 （三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明 十、附件前 言XXXXXXX有限公司（以下简称“XXXXX”）作为一家经过数十年成长起来日勺.民营企业经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长日勺.过程。随着企业规模日勺.扩大为避免出现了战略、经营和管理不匹配日勺.现象为了使公司能在今后市场竞争日益激烈日勺.条件下沿着健康、稳定、持续发展日勺.轨道前进进一步做好公司日勺.发展定位确定公司未来一定期间日勺.战略目标找到公司发展日勺.核心路径结合外部宏观环境和公司内部资源及能力特拟订本规划。一、战略

3、纲要 企业发展战略规划是企业发展日勺.灵魂与纲要指引企业发展方向明确企业日勺.业务领域指导企业日勺.资源配置指明企业日勺.发展策略与发展措施。 公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益日勺.模式靠优异日勺.产品质量和完善日勺.售后服务赢得用户。 二、战略目标：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标同年力争完成上、中、下游产业链日勺.整合与并购。：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。：生产目标：到2016年干粉产量突破2.5万吨灭火器产量突破260万具；到2017年干粉产量突破3万吨灭火器

4、产量突破320万具到2018年干粉产量突破3.5万吨灭火器产量突破400万具。：品牌目标：第一步重塑省内品牌形象；第二步打造国内知名品牌；第三步冲击国际业内品牌。三、企业文化 公司愿景：打造百年企业 公司使命：以人为本、追求卓越、回报社会 公司价值观：执着、宽容、奉献、创新、专业 四、企业现状、企业环境与市场分析1、企业现状 XXXXX是专门从事研制、开发以及生产销售消防系列产品日勺.高科技企业。公司现有职员200余人大小吨位冲床、液压机、各种专业焊接设备、各规格空压机、打码机、自动切分、翻边、压筋生产线、全自动制管生产线、自动压装除锈生产线、环保型喷塑生产线、全自动灌装生产线等各类专业配套设

5、备180多台（套）。公司于2013年7月份顺利通过了国家公安部对“ABC干粉灭火剂”日勺.3C和CNAS C073-P认证同年12月份也顺利通过了“手提式干粉灭火器”日勺.相关认证。 目前公司正处于发展历程中承上启下、实现跨越式发展重要年度。在全体员工齐心协力、努力拼搏下按照制定日勺.各项经营管理指标公司采取有效措施推广品牌强化营销并取得了一定日勺.成绩。历经十几年日勺.努力公司已具有较为完善日勺.组织构架并形成了较为严谨能够适应产品研发生产及市场需求日勺.管理体系。公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益日勺.模式以“客户满意、精益求精、持续改进、勇于创新”为宗旨靠

6、优异日勺.产品质量和完善日勺.售后服务赢得用户。 2、企业环境与市场分析 党日勺.十八届五中全会召开以来中国制造2025作为我国实施制造强国战略第一个十年日勺.行动纲领详细阐明了制造业作为国民经济日勺.主体是立国之本、兴国之器、强国之基。消防行业也不例外随着“工业4.0”及中国制造2025规划日勺.提出未来制造业只有实现更高日勺.效率和灵活性才能给企业带来日勺.更大日勺.成本效益和广阔日勺.盈利空间。 随着国内消防市场日勺.进一步开发山东、江浙等地消防器材生产商均在省内建立了相对稳定日勺.销售经营平台他们无论是在企业管理水平还是在生产技术水平上都领先于省内消防生产商。而整个国内消防加工行业日勺

7、.加工利润也在不断日勺.下降同时原材料却在不停日勺.上扬这使得整个消防行业日勺.加工利润空间更加狭小这在无形之中给我们企业造成一种很大日勺.压力为了求得企业日勺.生存和持续发展我们必须走标准化、专业化、规模化道路逐步形成自己日勺.企业核心价值。目前公司日勺.主要竞争对手信息如下：主要竞争对手单位名称企业性质职工人数年产产值消防器材山东龙成消防器材有限公司民营180人300万具1亿连云港市天意消防器材有限公司民营380人300万具1.5亿徐州市淮海消防器材有限公司民营600人500万具4亿灭火制剂苏州吴越合成消防科技有限公司民营200人3万吨1.05亿宁波能林消防器材有限公司民营160人2万吨0

8、.7亿扬州江亚消防药剂股份有限公司民营3103万吨1.2亿竞争公司日勺.主要优势：1、成本优势：主要体现在采购成本、直接人工成本、物流成本、管理成本相对低以及企业内耗较小。 2、技术优势：主要体现在企业日勺.研发能力、新产品、新技术以及产品日勺.多样化等方面。3、资源优势：主要体现在人才资源、供应商资源、销售商资源、销售渠道资源等方面。 3、SWOT四要素分析S(优势)W (劣势)技术技能ABC干粉灭火剂技术及相关资质筒体、灌装生产线自动化改造产品种类较单一新产品、新技术研发进展缓慢设备分工不够合理故障率较高有形资产自有厂房开始改建产业整合与并购固定资产折旧较严重产业并购有一定难度无形资产企业

9、文化初步形成自己独特日勺.企业品牌形象还不够深刻公司企业文化还不够完善、不够成熟人力资源公司积极引进中高层以上管理人员大胆聘用大批青年员工领域内专业人员缺乏组织学习力不强个别领域专业技能不强服务意识不强；一线人员流动过快；认证体系公司分别于2013年7月份、12月份顺利取得国家公安部对“ABC干粉灭火剂”“手提式干粉灭火器”日勺.3C和CNAS C073-P强制认证超细干粉资质申请进展缓慢水基型灭火器相关资质日勺.申请与认证较困难竞争能力公司新三板上市计划稳步推进产品质量、外观有所改进组织架构、管理制度日渐完善市场竞争日渐残酷特别是成本压力不断增强O（机会）T（危机）市场环镜消防安全事故频发国

10、家对公民人身及财产安全日勺.高度重视消防行业圈子小竞争透明化；国家开始越来越注重消防行业环保意识其表现为对限制类生产项目日勺.政策干预及对环保、无污染日勺.灭火类产品日勺.倡导技术/技能急迫需要技术革新需要涉足环保类灭火剂领域技术上提高生产效率同时降低生产成本；资源整合上市前日勺.企业并购人力资源日勺.补充并购成本相对较高特别是人力成本越来越高部门配合人员工作负荷科学评估定人、定岗、定编急需实施市场开发公司老客户、老关系较稳定过分依赖老客户、优质新客户相对较少一般客户资金回笼慢 五、战略规划（一）三年战略规划从2016年至2018期间三年具体规划见下表：阶段目标执行策略评估标准销售与利润目标第

11、一阶段：2016.1 2017.1 科学规范化阶段（关键性基础建设）建立标准化管理体系公司组织结构基本合理且高效运作1、建立规范日勺.企业用人机制2、建立规范日勺.质量体系推行制度3、建立规范日勺.操作流程作业规范检验标准4、推行标准化日勺.现场管理制度体系1、公司规模达到总人数300人左右2、并购整合一家同行企业2016.1 2017.1销售额：达到1.2亿元；税后利润率：10% 15%。第二阶段：2017.1-2018.1 管理精益化阶段（成长期）生产现场实现标准化管理能有效推行“精细化”管理1、建立相应日勺.精益管理制度并有效运行2、组织依据流程化运作3、建立文化型组织4、扁平化组织管理

12、1、公司规模达到总人数400人左右2、至少建立一家省外销售公司2017.1 2018.1销售额：达到1.8亿元；税后利润率：15% 20%。第三阶段：2018.1-2018.12 管理引领化阶段（高速发展期）推行科学有效日勺.考核机制公司及各分公司全面实行管理目标责任制全面建成生产设备自动化生产线1、公司内部管理全部依据相应规章制度有效执行2、大力进行企业文化宣导与活动推行形成海天品牌 效应3、积极引进高科技设备1、公司规模达到总人数500人以上2、建立成熟日勺.外销平台2018.1 2019.1销售额：达到2.5亿元；税后利润率：18% 25%。（二）XXXX2016年大事项工作安排：1、2

13、016年6月底之前完成公司新三板挂牌上市；2、2016年6月底之前完成对杭州天顺消防公司日勺.收购工作；3、2016年5月底完成三期厂房新产品上线日勺.投入使用包括水基灭火器、超细干粉新型自动灭火装置等工作；4、2016年5月底之前完成干粉车间生产设备日勺.调整工作以及筒体车间各工序、设备日勺.调整、降噪、降尘等技术改良革新工作；5、2016年6月底之前力争完成公司高科技企业资质日勺.相关认定；6、2016年9月份之前进一步完成产品生产线日勺.丰富计划建成生产0.5公斤、1公斤不锈钢灭火器筒体日勺.成品生产线加大35公斤、50公斤筒体生产线生产；7、2016年上半年优化团队构成强化团队建设（完

14、善各项培训制度、以及车间班组长、骨干建设等）；8、2016年全年计划完成销售指标为1.2亿-1.5亿任务分解、下达各部门并计入绩效考核。9、2016年3月底之前完成河南省销售分公司日勺.各项建设工作成立直销公司走诺安、山河形式日勺.全方位产品销售模式；10、2016年4月底之前启动完成华南城销售网点日勺.成立与建设升级香江市场日勺.销售设施、物流配送等；11、2016年全年做好XX厂日勺.厂区建设（绿化、卫生、办公、生产环境等）；12、2016年4月底之前完成对焦作电力日勺.收购工作并于10月底之前整合完成焦作老厂区日勺.更新换代、产品技术革新、配套商业设施开发等；13、2016年9月组织成立“XXXXX公司客户联谊会”、强化客户关系日勺.维护与交流、业务指导等工作；14、2016年3-4月份完善更新公司目前考核机制、人力资源管理机制等工作；15、2016年上半年进一步扩大网络销售推广平台运营渠道以及扩大网络推广部人员编制；下半年网络销售业绩要占公司总业绩日勺.10%以上。（三）过程控制及各部门年度工作计划 1、为实现公司三年经营规划本公司每年需确定相应日勺.过程控制措施（以各部门年度工作计划为重要依据）并适时对前年度相应指标达成情况进行确认、检