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1、营销策划方案直播平台面临第一轮洗牌哪些App可以活下来营销策划方案：直播平台面临第一轮洗牌，哪些App可以活下来？ 里约奥运会虽已结束，但奥运热度不减，品牌营销对奥运热点情有独钟，尤其在直播平台，凭借奥运借势营销频上社媒热点，段子横生： 原来，有不少直播平台签约了运动员，要求运动员在奥运会后登录平台进行直播，促使用户下载平台App，为平台获得关注与流量。有趣的是，这些运动健儿们分散在各类直播平台上，网友们为了看直播，不得不下载各类直播App，更有网友表示： 看一次奥运，才知道有多少直播平台 我16g的内存完全不够用。 xx平台太卡，要不是为了xxx，我才不会下载，看完就删。 的确，时下直播平台

2、数量众多，且不断派生出不同的直播品类。据梅花网MICE数据统计，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。 2016年可谓中国网络直播元年，上市公司、互联网巨头、HeroApp纷纷进入移动直播领域，打造不同种类的直播。直播虽获资本青睐，不断烧钱获得流量，但在各家的军备竞赛中，我们发现了不少直播乱象。那么，我们应该如何判断一家直播App的价值呢？ 直播平台现状：品类众多，但产品同质化现象严重 1.体育赛事直播 不少主流视频网站拥有各类体育赛事的数字媒体独家直播版权，它们通过

3、自建、投资直播平台的形式，强势占据大量市场份额。据梅花网MICE数据显示，目前体育直播的使用率占比最高，达20.10%. 2.秀场直播 秀场直播早在PC时代就已建立，起初以语音聊天的形式为主，逐渐衍生为移动视频直播。秀场直播是泛娱乐属性的直播形式，集聚了各类网红，甚至已产生各类主播经纪公司，对网红进行批量化的制造与管理。 秀场直播中，通常主播被安排在装饰精致的房间中，直播她们在家中的一举一动。目前，这种形式已形成了规模化生产，是网红经济的一种延伸。 值得一提的是，秀场直播是所有直播品类中最容易出现灰色地带的直播形式，造人事件频出，涉嫌网络淫秽传播，致使警方介入调查。 3.电竞、游戏直播 游戏直

4、播是最早出现的直播形式之一，集聚了大批英雄联盟、魔兽世界的爱好者。 4.素人直播 生活向的直播平台，主播们直播自己的生活，比如直播Cosplay、直播自己观看演唱会的现场状况、直播自身才艺等 5.资讯直播 主要有两类形式：门户网站进行新闻直播、各类垂直媒体进行深度报道直播，大大增加了即时资讯与专业资讯的可看性。 奥运会后，央视通过微博向网友独家直播奥运精英代表团访港的表演赛全程，在线观看人数一度冲破40万。 直播平台的品类大致可分为上述五类，但各类平台的功能却是重叠错乱的，比如素人直播平台中不乏网红主播，平台会邀请各类KOL进行直播，以此积累平台人气；游戏直播中也会采用美女主播的形象，以此吸引

5、宅男玩家，因此在游戏直播中，也逐渐派生出秀场直播；在分支众多、规模庞大的直播市场中，我们明显能感觉到直播平台竞争激烈、杂乱无序、直播内容单一无趣的现状。在野蛮生长阶段，不少直播平台频追热点，烧钱如流水，借助KOL抢占流量，却丢失了平台自身的功能属性，导致用户流失。可以说，靠追热点、请KOL刷屏当然可以为平台带来不小的流量，但用户也会随着KOL的去向而产生流动。单纯的流量思维似乎并不能让直播平台脱颖而出，反而会将平台带入发展停滞期，限制了平台的多元发展，极有可能沦为这场烧钱大战中的陪跑者。 那么，除了流量思维，直播平台还可以用哪种方式让自己活下去，逃过第一轮洗牌呢？ 直播平台面临第一轮洗牌：怎样

6、不做陪跑者？ 1.抛开流量思维，思考直播平台的本质属性 直播平台如何引流？只能靠KOL？想要获得流量，还得从直播平台的本质属性开始思考。直播平台作为媒介载体，呈现了所有主播的状态，任何人都可以通过直播平台传递信息，因此可以说，直播平台最基础的功能就是传播。 相较于其他网络媒介，如新闻类移动客户端，通常使用图文、视频的形式传递信息，而直播平台采用实时动态视频的形式，能够更快速、最直观地展示信息，它的即时传播性与互动性在所有网络媒介中首屈一指，这也是不少互联网巨头、上市公司在已有App中开拓直播功能的原因之一。 2.运用直播的强互动性与及时性，将其融入平台生态圈 在已有App中开启直播功能，一方面

7、直播可以依赖平台自身所拥有的优厚资源，吸引足够的用户驻足围观，另一方面平台也可以通过直播功能更高效地呈现信息，带给受众极致享受。 进一步思考，将直播功能嵌入原有App中，还需解决一个问题-如何确定直播的产品定位，使其与母品牌保持一致调性。 YOHO！集团旗下一款App,YOHO!NOW正在探索这一形式，它将直播功能融入平台生态圈之中，寻找母品牌玩潮流这一品牌定位与直播功能之间的契合点。 在搭建直播板块时，YOHO!NOW也将直播的及时性特征融入平台的其他栏目之中，采用24小时视频推送的形式，使受众能在第一时间获知全球潮流热点，这与YOHO！集团所倡导的潮流生活方式不谋而合。 同样，融合直播功能

8、的强互动性，YOHO!NOW增设了一对一互动服务，专治各种疑难杂症，随时回答网友提问，堪称潮流圈中的度娘。 直播并不是一个孤立的个体，它需要建立起一个生态圈，以媒体+零售+活动为载体的线上线下一体化模式，循环利用资源，并通过专业内容、专业产品不断寻找核心用户，捆绑式地积累用户。可以说，YOHO!集团正以此模式不断拓宽自己的生态圈，旗下的媒体平台，如线下的YOHO!潮流志、YOHO!GIRL杂志、线上AppYOHO!NOW，正联合零售平台YOHO!BUY及各类潮品活动，在潮流领域为消费者带来全方位潮流生活体验。 3.抛开直播套路，创造优质内容 直播能够最大程度地满足受众的好奇心与窥视欲，围绕这一

9、受众心理，不少直播间的主播们开发了一种直播套路-吃饭、睡觉、说谢谢。即直播他们的进食过程、睡觉全程、若有用户送礼，就会卖萌，念出该用户的名字，说声谢谢。 铁打的套路，流水的主播，此套路或许能在直播刚兴起时引起用户的注意，而这种无聊的窥视，一旦失去新鲜感，就会导致用户的流失。那么，如何紧抓用户，增强用户粘性呢？ 同样从好奇心与窥视欲这两点受众心理出发来看，我们需要改变直播中无聊的部分，把大量的新鲜信息第一时间推送给用户，让用户获得新知识、新观点。直播不应该在吃饭、睡觉、说谢谢上浪费受众的时间，而应该帮助用户学习、了解到品牌所传递的价值，在乐趣中节省时间。 在YOHO!NOW的直播中，YOHO!在

10、业界率先提出SHOWROOM直播的概念，采用超模+品牌设计师+主持人的直播形式，让国际超模带领用户一起闯入设计师的Showroom，抢先体验品牌新一季的新品。 除了Showroom概念，YOHO!NOW还将继续拓展直播形式，找到合适的直播内容，激起用户的好奇心与窥视欲。例如随着时尚编辑的镜头一起参与潮流派对、探一探洛杉矶潮牌大本营，这样用户能够亲眼目睹派对后台的运作情况、潮牌设计师的工作状态。像这种直播形式，它将传统的图文转化为可看性更高的现场Live Show，让用户参与到潮流事件中，提高用户参与感。 总之，基于受众的社交属性而建立起的直播平台，它向所有受众开放，人人都能当主播，产出直播内容。然而直播平台的开放性也给直播行业造成了不小的困扰，如直播内容监管困难、操作平台因大流量而崩溃、且造成后台运作成本太高等现象，而这些都是行业需要解决的问题。与其将平台不断扩大，倒不如回归内容本质，创造满足用户需求、节省用户时间的独特直播机制，从小众走向大众，在直播平台的第一轮洗牌中站稳脚跟。