明年工作计划.docx

1、明年工作计划明年工作计划明年工作计划（一）：明年工作计划20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑 战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整 工作心态、增强管理意识、职责意识、服务意识，充 分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀 的销售经理，我订立了以下20xx年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理潜力及综合素质的 提高；首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思 自己,审视自己,看自身潜力和索质的提高幅度,能 不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需 要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫 自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的朋望，自身 素质的强弱是关键，务必在

2、工作中不断地提高自己、 提高自身潜力素质，上让领导放心，下让顾客满意， 不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的潜 力上要有突破，在组织管理的潜力上要有突破，在完 成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划;做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局 面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学 习方向（管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘 的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的资料）来 提高业务员的销售潜力。透过学习，感到既开阔了眼 界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。 在不断的学习中提高了自己的潜力素质，增强了干好 本职工作的本领。三、 业务目标及发展目标；首先以提高

3、工作效率为根本，尽最大的努力超额 完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第 一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事 都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、 腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项 工作任务。透过学习，实践工作结果来证明我的潜 力，争取年底做到销售总监。四、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强职 责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚 心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方 法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素 质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全 面素质再有一个新的提高。要进一步强

4、化敬业精神， 增强职责意识，提高完成工作的标准。为公司在新年 度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力 量。明年工作计划（二）：营业员明年工作计划一、 熟悉工作环境1、 熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工 作流程和相关工作的协调部门；2、 熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解 他们所在工作岗位的状况；3、 熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具 体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、 发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中 的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有 需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实 的问题；2、 所有本楼层的员工

5、是否清楚本岗位的工作职 责及相应的工作流程，是否有潜力做好本职工作及所 在岗位需要帮忙解决的问题，是否按照相应的要求来 做好本职工作；3、 了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例 如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。三、解决当前工作中的问题1、 完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮忙 以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关 部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问 题；2、 对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗 位必备的潜力，并能按公司要求做好本职工作；3、 与各专柜沟通协调，解决其需要帮忙解决的 问题。以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管 理上须如此进行1、 管理本楼层销

6、售工作；2、 清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员状况;3、 负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪 表、行为规范；4、 帮忙下属解决工作上的问题；5、 培训下属并跟进检查培训效果；6、 处理顾客投诉；7、 严格执行公司各项规章制度；8、 及时准确地将商品信息及顾客需求和推荐反 馈公司；9、 负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安 全；10、 按时更换、检查卖场陈列；11、 跟进公司促销活动的执行、宣导；12、 负责每月楼层盘点；13定期检查、抽盘后仓货品；14、 根据卖场实际状况，做适当人员调备；15、 负责下属工作质量及工作进度；16、 负责本楼层物料陈列、道具、管理；17、 拟定市场调查

7、工作计划及实施；18、 对各专柜按公司制度进行管理并与其业主 沟通协调来处理好双方的不同意见；19、 销售业绩分析工作。明年工作计划（三）：一年来，在上级领导的指导下，在各位同事的大 力帮忙下，我较好的完成了各项工作任务，较上一年 无论在思想上，还是在工作上，都有了较大的进步。 为了更好的开展下一年的工作，对自己本年的工作以 及成绩作一个评定，特此个人评价如下：一、思想方面本人一贯爱岗敬业，提倡团队协作精神。对待工 作首先就要看怎样去看待这份工作，是累的、苦的， 能踏踏实实去做将心放入这个组织当中去。要做好一 件事，答应去做的事，那么就要守信去做，不管做的 好不好都能如实讲出来。我时刻要注意到

8、这是一个团 队，它所凝集的是一股强大的力量。团队当中一个人 的力量是十分小的，始终离不开大家。在工作中，我能认真听取、吸收不同阶层人的意 见、推荐及他们的想法，时刻反思自己，下一步就应 怎样去做。凡事从大局出发，抛开个人主义。与人沟 通、交流，出现问题及时解决，不拖延，不推诿，力 求做到更好，也力求将损失减少到最低。一年来，正 是这样谨慎的心态、合作的精神，使得工作推进的相 当顺利。以一个学习的心态去和领导、同事交流，多听少 说，认真揣摩工作的好处和方法。不断的工作、思想 的交流，所学到的却是完全不一样的。用心体会才明 白，你所学到、得到的在无形之中能够体现的出来。 不断增强自己自信心，对自己

9、所做的更加坚定。一年 来在这方面也进步不少。二、工作方面认真完成领导交给的任务，用心组织开展各项活 动，拓宽工作思路。主动改善工作方法，发现自己工 作中或同事工作中的问题，主动向领导汇报，善意提 醒同事。在实践中不段学习、总结，在每一次的活动开展 中，都能用心组织。对待工作的态度能够明白自己在 匚作中是怎样的心态。因此此刻的的工作就是一种锻 炼，一种机会，不管什么样的工作，什么样的事情， 都能很好的去做，去理解。不同的工作能让我明白做 什么样的事需要什么样的方法，拓展自己的工作潜力 与思路。总之，一年的工作，我此刻已经不再像以前一样 什么都不懂，什么都不会。虽然我要学习的还很多， 跟优秀的同事

10、相比，还有很大差距。但对于我自己目 前的工作已经能很好的去做，去处理，相信我在今后 能做的更好。三、缺点方面1、还需进一步改善交流与协调。由于个人性格 的原因，在这方面做得不太好。有时候遇到交流、沟 通有困难的，就想到了逃避。这是很不好的，不利于 开展以后的工作。以后必须要尽力锻炼自己的沟通、 交流与协调潜力。明年工作计划（四）：明年工作计划公司正规化运作已两个多月，目前，团队架构已 基本构成，职员稳定，职业经理人对行业现状和公司 状态有了比较全面的了解，同时两个月的业务实际操 纵我让们相信，对公司下一步进行一个较为周到稳妥 规划的条件已基本具有，根据新公司的成长规律，我 们以为，需要捉住目前

11、金融行业的商机和公司团队建 设的契机，对公司2016年的最后一个季度进行一个 为期100天的发展周期规划，透过这个周期性工 作，为德邦公司在2016年的发展打下一个坚实的基 础。XX公司2016年百日大会战一、 时间进度：理财与贷款阶段比例为：第一阶段4:2,第二阶 段5:2,第三阶段1:6二、 会战目标：1、 实现贷款总额500万元，理财总额500万 元，总计1000万元。2、 商务团队建设：经理级员工4名、主管级员 工8名、总范围30人。3、 成交客户数目30人、潜伏客户50名、客户 信息30000名。三、 业务方案A、方案：Ot上策）概要：组建团体化公司，办理相干资质，进行公 司和项目等

12、全方位包装，可展开项目融资、股权融资和各种抵押融资。特点：出发点高、力度强、周期长、投进高、稳 定性强、一劳永逸解决企业长远发展，公司全面步进 正规化、抗风险潜力强，为下一步整合社会和行业资 源、上市融资打下坚实基础。B、 方案：Ck策）概要：进行项目包装，用现有物流园商展展开租 赁权抵押理财服务。特点：对当下融资能起到用心的推动作用，商务 支持用度投进小，需要投进必须的市场开发用度，有 必须的实体经营与资金管控风险。C、 方案：（中策）概要：成立担保公司，为公司展开第三方担保融 资服务。特点：对当下融资能起到必须的帮忙，商务支持 用度投进小，市场开发用度投进大，无行业竞争上 风，法律风险与经

13、济风险很大。D、 方案：吓策）概要：在现有公司的基础上进行融资和理财服务。特点：融资理财困难极大，理财业务无保障，商 务支持基本无用度投进，要到达贷款会战目标，市场 开发用度巨大，经营风险极大。选取上述哪一种方案，请于9日前敲定。四、 商务模式1、 运营模式贷款：宣传引进初评风控放贷跟踪合同消除、续 约或抵押物处置理财：宣传引进讲授考察签约跟踪合同消除或续 约2、 营销模式市场拓展：上门造访、信息营销、电话营销、其 他户外宣传及广告书籍赠予：组织编写2016年理财彬或融资指南营业推广：展开中小企业融资、财务咨询、家庭 理财大讲堂五、 用度投进1、 信息用度：30万条：2万元2、 电话用度：每个月千元5000元3、 宣传彩页：1万份5000元4、 书籍印刷:5万册50000元5、 科普讲座：场地及布置用度5000元6、 交通用度：车辆燃油用度IOoOO元7、 团队建设：3000元8、 其他用度：2000元以上合计约：10万元六、组织保障成立平常办公机构风险控制部，负责贷款与融资 风险控制、合同签订、合同履约跟踪、抵押物变现处 置等事项。部分设专职经理1人，全权负责风险评估 体系建立与执行、所有理财业务与50万元以下贷款 合同签订事宜，50万元以上贷款事项报刘总审批执 行。