梦工厂 修复的.docx

1、梦工厂 修复的梦工厂科技有限责任公司 Dream works technology limited liability company创业计划书创作团队：梦工厂目 录第一章 执行总结 - 1 -1.1公司介绍 - 1 -1.2市场前景 - 1 -1.3效益分析 - 2 -1.4投资与财务 - 2 -1.5销售与人力 - 2 -第二章 项目背景 - 4 -2.1产业背景 - 4 -2.2产品概述 - 5 -2.3产品的设计原理 - 6 -2.4产品应用 - 7 -2.5产品优势 - 7 -2.6产品缺点以及解决方法 - 7 -2.7产品与技术应用前景 - 8 -第三章 公司战略 - 9 -3.1

2、公司概述 - 9 -3.2公司文化 - 9 -3.3战略分析 - 9 -3.4战略选择 - 11 -3.5制定战略原则： - 12 -第四章 市场分析 - 14 -4.1产品PEST分析法 - 14 -4.2产品SWOT分析法 - 15 -4.3目标市场 - 15 -4.4市场运作 - 16 -4.5市场预测 - 17 -第五章 市场营销 - 19 -5.1 销售策略与目标 - 19 -5.2市场定位与选择 - 19 -5.3 定价策略 - 20 -5.4 战略联盟 - 20 -5.5传统销售渠道 - 21 -5.6促销策略 - 21 -5.7具体营销策略 - 22 -第六章 生产管理 - 2

3、5 -6.1 厂址选择与布局 - 25 -6.2 生产设备及工艺流程 - 27 -第七章 投资分析 - 30 -7.1投资估算 - 30 -7.2 资金筹措方案 - 30 -7.3 重要生产销售指标 - 32 -7.4 预计生产销售趋势 - 33 -7.5 总成本费用及运营资金估算 - 33 -7.6 财务预算 - 33 -第八章 财务分析 - 40 -8.1 财务分析 - 40 -8.2 财务指标 - 42 -第九章 管理体系 - 44 -9.1公司性质 - 44 -9.2组织形式 - 44 -9.3部门职责 - 44 -9.4公司管理体系 - 48 -9.5人力资源管理 - 50 -第十章

4、 机遇和风险及对策 - 55 -10.1机遇 - 55 -10.2风险 - 55 -第十一章 资本退出 - 58 -11.1退出意义 - 58 -11.2退出方式 - 58 -11.3退出时间 - 59 -第十二章 相关法律问题 - 60 -12.1公司设立与注册 - 60 -12.2知识产权的保护 - 60 -12.3大学生创业税收优惠政策 - 62 -12.4信息安全保密制度 - 63 -第十三章 创业团队 - 65 -13.1团队基本信息 - 65 -13.2团队成员介绍 - 66 -附录 - 73 -附录一：调研报告 - 73 -附录二：招聘申请表 - 75 -附录三：员工内部调动审批

5、表 - 76 -附录四：商品保密协议 - 77 -附录五：股份合同书 78第一章 执行总结1.1公司介绍“梦工厂”科技有限公司是一家以智能防盗为主要经营项目的有限公司。公司总部设置在荆州技术开发区。以刻苦钻研，积极创新的工作面貌服务人民，提高人民生活的安全防盗系数。“梦工厂”科技股份有限公司一直秉承“善于发现，大胆创新，精巧简单”研发的理念，细心观察生活，发现人们生活中防盗薄弱环节，并致力通过技术研发与实际推广来解决这些薄弱环节，满足大众需求。提高防盗质量。公司目前结合当前种种环境分析，构思了一款“智能频感手机防盗锁”，该锁的初步构思之针对于自行车的防盗，拥有完全的知识产权并已申请专利。1.2

6、市场前景当自行车最初以代步工具走进千万家庭时，就得到了广大人民的喜爱，都争相购买，并成为一种时尚的标志，时至今日，自行车已经不单单是代步工具如此简单的定义了，它更多的代表着“健康”、“绿色”、“环保”。在这个以经济发展为中心的社会主义现代化初级阶段，人民越来越意识到环境的重要性，认识到健康的重要性，自行车也越来越受到大众的亲睐，基本上每个家庭都会有一辆甚至几辆自行车，特别是在校学生，自行车更是其上课放学来往的不二选择，还有就是近年来越来越多的人崇尚健康，经常三五成群的骑着自行车远足旅行。数据显示，中国13亿多人口，就有4亿多辆自行车，其中高档车（3000元以上）占14%左右，中档车（800-3

7、000）占46%左右，低档车（800元以下）占30%左右，数据显示，2013年中国生产自行车8159.8万辆，同比增长7.3；行业规模以上企业实现利润27.0亿元，同比增长36.8；行业销售利润率由上年同期的3.2提高到3.6，而2014年任然呈现增长趋势，如此巨大的一个市场，里面商机可见一斑。自行车的市场如此巨大，其牵连的附带产业也有蓬勃发展之趋势，自行车越来越普遍，其防盗安全也越来越受到关注。数据显示，近年来我国每年被盗自行车400万辆 经济损失超20亿，而且还呈现逐年增长的趋势，如此严峻的防盗形式不得不给我们敲响警钟。自然各类自行车防盗产业就欣欣向荣起来。1.3效益分析1.3.1社会效益

8、“智能频感手机防盗锁”以更加简单时尚的防盗理念，更加安全保障的防盗能力满足了人们的相关需求，也在一定程度上打击了自行车盗窃者的行为，客观上也阻碍了不正当市场的经济流动，相对维护了社会安定。1.3.2经济效益针对目前市场上的形式，不是锁价格经济太过于低级而导致自行车容易被盗，就是锁太过于高级导致不能为广大消费者所接受，本产品在这两者上采取折中措施，以简单精巧的设计既保障了消费者的经济效益又不至于者所得安全系数太低，完全迎合了广大消费者的需要，能够迅速的占领市场上的这块空缺，本公司技术方面得到长江大学各级知识力量与科技手段的支持，完全有能力满足市场需求，一年内完成技术开发与初步生产，5年内推广到全

9、国各级城市，根据调查保守估计占领自行车防盗锁市场30%，每辆车一把锁计算，本产品年销售量达万件.暂定价格80元，年销售额达到千万元。1.4投资与财务本公司将在第一期引进风险投资250万，为生产5万个智能频感手机防盗锁的成本，随着公司的发展，到2017年将引进风险投资1000万，用于公司的扩大生产。1.5销售与人力公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自长江大学电信学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和创业热情，且优势互补。同时公司拥有长江大学创新实验室技术人员作为公司技术支持。针对不同时

10、期的不同成长期，我们采取了分布营销策略：引入期：基于本产品的折中优势性，在现有市场上有很大的市场前景，但是成立初期，举步维艰，我们将以湖北省作为初期主要市场，缩减开支。成长期：公司在湖北省保持稳定的市场份额时，我们将继续引入风险投资向内陆各省迅速推广本产品，开拓异地市场。成熟期：本产品销量基本呈现饱和状态，增长率缓慢上升竞争也变得激烈起来，还有少数后续的购买者继续进入市场，这时候我们将实施产品改良策略和营销组合改良。继续做好公共关系，是本产品品牌深入人心。衰退期：产品销量有缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已经转移，在此阶段留在市场上的企业逐渐减少，此时应该削减促销预算，以维持最低水平的经营。

11、第二章 项目背景2.1产业背景2.1.1自行车市场我国自行车已有百年的发展历史，自行车因其方便与廉价，作为一种代步工具在人口众多的中国倍受青睐。目前我国大约有880家形成规模的自行车生产厂家，年产自行车8000多万辆。自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象，但随着绿色环保渐渐深入人心，自行车的未来又似乎明朗了起来。我国是世界自行车、电动自行车的生产、消费和出口大国。随着人民生活水平的快速提高，自行车、电动自行车因其健康、低碳、节能和便捷而深受欢迎。自行车行业市场研究报告统计显示，2006年自行车保有量达到4.5亿辆，2010年自行车

12、保有量超过4.7亿辆。自行车、电动自行车已经成为居民日常代步、休闲娱乐、健身竞技的重要工具。 2.1.2国内自行车的防盗中国是举世闻名的自行车王国，自行车是城乡群众基本的代步交通工具。目前，我国自行车社会保有量为4.7亿辆，其中普通自行车为4.2亿辆，电动自行车为5000万辆。近年来，盗窃自行车问题愈演愈烈，严重影响广大人民群众正常的工作、生活秩序和安全感。据统计，近年全国每年被盗自行车近400万辆，其中电动自行车70多万辆，经济损失超过20亿元。自行车被盗问题涉及千家万户，群众对此怨言颇多，社会各界反映强烈，从一定程度上讲，这一问题已经成为群众“讲着烦、听着忧、想着堵”的大事，成为社会各界十

13、分关注的一个突出治安问题，成为社会治安的难点和热点。2.1.3自行车锁相关分析中国自行车锁生产行业，已注册的有342家稍有规模的上市公司（大都不是主要生产自行车锁），其中制造的锁大多都是低端锁具，虽然价格便宜，但是，安全系数较低，导致自行车被盗的情况数见不鲜，我国据不完全统计，每年有400多万辆自行车被盗，自行车的防盗安全问题得到了社会的关注。也有少数公司采用高科技手段，研制出安全系数很高的车锁，其配备了GPS定位系统，造价比较昂贵，但是一把锁就可以抵上一辆中档自行车了，不能为广大消费者所接受。看到此种矛盾，本公司一心想解决这种现象，特次研制出了符合当前行情的大众锁智能频感手机防盗锁。2.2产

14、品概述智能频感手机防盗锁是一款配合手机软件使用的电子科技锁。该锁没有锁孔设置，开锁有手机控制，相当于遥控的装置。锁外壳由金属打造而成，内置电子设施和防震设施，是比较简单的电子触发装置，当使用手机软件触发特定频段和信号的电磁波时（开锁信号），会触发电子设施的谐振放大装置，从而产生激励，激活锁中的微型电磁继电器来时锁芯发生位移，从而达到开锁的目的。由于没有锁孔，则彻底断绝了小偷撬锁的可能，如若砸锁，别急我们还有绝招呢，锁内还设置有震动触发装置，若给强力砸锁，则触发装置，会激发出特定频段的电磁波传输到手机软件，并给车主报警，以便及时的采取措施防盗。2.3产品的设计原理2.3.1手机软件部分该手机软件

15、主要有两大功能，一是能够触发信号来开锁。二是能触发信号设置车锁“休眠模式”，在这种模式下，车锁一旦收砸击就会发出激励信号给软件，并向主人报警。做出应急防盗措施。软件设计有长江大学计算机科学院技术团队给与支持。2.3.2车锁设计部分（1）外壳车锁外形与普通U型锁（入右下图）没有什么差别，重点就是车锁没有锁孔，采用电子科技开锁。智能频感手机防盗锁也是采用U型结构，其U型部分采铁原料，外部烤蓝防锈层，锁杠部分采用中空构造在里面形成一个腔室，空腔用于装载电子元件，已经锁扣连动装置，设计精巧，有四两拨千斤之效。（2）电子元件震动触发警报装置:一块带有发射装置的集成电路板。信号触发开锁装置：一块带有发射装

16、置的集成电路板。继电器连动装置：和信号触发开锁装置连为一体，构成开锁连动装置供电装置：太阳能板电子元件研发得到了长江大学电子信息学院创新实验室的技术支持。2.4产品应用消费者购买产品后，会由工作人员在锁上内置一个频率参数，并且将软件装载在客户手机上将设置的参数输入到软件中，并激活软件，这样，每部手机就只能开相应的锁了，换言之，每把锁就是能被相应的手机开启。用户在开锁时，只需要点击手机软件的开锁按键，就会开锁。上锁只需要手动套上，就像普通锁类一样。上锁后用户需要启用手机软件的其中一个功能“模式转换”将锁调制到“苏醒模式”这样，车锁在受到砸锁与锯锁行为后就会激发报警信号。当不用锁时，便将模式调为“

17、睡眠模式”这样在车主不小心对锁做出大动作的时候也不会触发报警了。2.5产品优势（1）折中优势：与高端GPS 防盗锁相比较，我们的产品经济实惠，能被广大消费者接受，与低端普通锁相比较，我们的产品更具有安全性，解决了中档车以及低档车车主的担忧（2）时尚性：我们的产品采用与手机软件配合使用的方式十分新颖，在当今手机不离身的社会大环境下有很好的前提与优势。（3）创新性：我们的产品所不设计锁孔，很好的起到了防盗效果的同时也给了消费者一种全新的理念（4）环保性：我们的产品采用太阳能供给装置，是环境友好型产品。2.6产品缺点以及解决方法本产品与手机联系起来虽然比较方便但也有一定的局限性，比如有些老人小孩没有

18、手机或者不太会用手机，手机也会存在没电，忘带等种种意外，这就造成了困扰，我们可以研发造价低廉的一种小型遥控发射装置，来配合使用车锁。2.7产品与技术应用前景当今社会的高速发展，生活节奏变快的同时，人们也忽视了生活的小细节，人们开始追求新兴理念，新兴科技，传统的防盗装置似乎太过于简单平凡，我们可以将“智能频感手机防盗锁”以一种全新的领域推荐给消费者，吸引消费者的眼球，我们也可以将这种全新的理念推广到防盗的各个领域，在防盗的市场上开辟出一块前所未有的天地.第三章 公司战略3.1公司概述“梦工厂”科技有限公司是一家以智能防盗为主要经营项目的有限公司。公司总部设置在荆州技术开发区。梦工厂秉承为人民服务

19、的宗旨，打造一个梦幻般的世界，提高人民生活的安全防盗系数。“梦工厂”科技股份有限公司一直践行着“善于发现，大胆创新，精巧简单”的研发理念。细心观察生活，发现人们生活中防盗薄弱环节，并致力通过技术研发与实际推广来解决这些薄弱环节，满足大众需求，提高防盗质量。公司目前结合当前种种环境分析，构思了一款“智能频感手机防盗锁”，该锁的初步构思之针对于自行车的防盗，拥有完全的知识产权并已申请专利。3.2公司文化企业文化是一种无形的东西，但它却是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。“梦工厂”科技有限公司是一家新兴的企业,企业的文化发展将对今后企业的建设起到至关重要的作用。所以梦工厂在成立之后就大力强化企业

20、的经营理念、核心价值观以及形象声誉等。企业宣传口号：创新是企业的生命力企业经营理念：以人为本，科技领先，效益至上，竞争发展企业市场理念：环保梦工厂，共筑梦世界企业服务理念：一切以顾客需求而发展企业人才理念：敢想、敢做企业生存理念：适者生存企业精神：诚信、创新、务实、奉献3.3战略分析3.3.1总体战略框架企业面对各种环境科采取的战略选择：(1) 稳定型战略传统型战略一般是为了保持组织一贯的投资回报率，依旧向同类型的顾客提供相同的产品和服务，维持市场份额。虽然传统锁已经在人们的心中根深蒂固，但其防盗功能却远远落后与现代发展水平。社会是发展的，科技是进步的，因此 “智能频感手机防盗锁”这种新事物可

21、以取代旧事物，即传统型战略不适合我们产品的发展。（2）增长型战略增长型战略又称进攻性战略，旨在为扩大市场份额和营业领域，频繁使用资本营运、收购兼并等扩张手段。为扩大“梦工厂”科技有限公司的规模，可以采取这一战略。“梦工厂”企业规模的扩大，意味着一些小企业消亡或业务的缩减，使“梦工厂”在业界进一步发展。（3）防御型战略识时务者为俊杰，能进则进，不能进攻则保存实力。“梦工厂”科技有限公司所研发的“智能频感手机防盗锁”在进入市场必不可免的有竞争对手，要采取正确的防御策略。当遇到对手降价，我们也降价则是消极防御；面对竞争对手的挑战，可以采取差异化战略：提高质量加大宣传，拥有自己的特色产品，优质优价战略

22、。（4）联合型战略技术开发的投资金额巨大，风险也比较大，为了筹集足够的资金，也为了分散风险，“梦工厂”科技有限公司可以采取强强联合或互补联合等的手段促使内部发展。“梦工厂”具有科技优势，可以寻找资金雄厚的公司进行联合。3.3.2常规战略框架企业面对同行竞争对手采取的战略选择：（1）成本领先型在饱和的市场中，消费者往往选择同一质量水平中的低价位产品，而站在企业的角度，低价位则必须有低成本支持才能保证有足够的利润空间。成本型企业的主要竞争来源于规模经济。“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”具有强大的社会需求，规模采购促使规模销售，规模销售又促使规模生产，如此循环往复。因此走成本型战略

23、有利于企业进一步发展。（2）差别优势要想在同行业的竞争中占有一席之地，企业至少要在某一方面具备绝对的领先优势，即区别于其他企业的差别优势。随着当今社会的发展，市场竞争日趋激烈，适者生存的法则仍然适用于这个世界，所以企业要想在复杂多变的环境中谋求生存与发展，就必须有自己的独特之处。再者顾客一般有着求异心理，想要与众不同所属物。因此走差别优势有利于企业进一步发展。（3）专项服务专项服务是指对于某一特定的市场，专门研发某一种产品。企业这种研发的产品具有较大的市场占有率。（4）知识经济时代的人才战略人才战略在当今社会处于领先地位。在知识经济时代，员工的觉悟水平和技术水平在一定程度上是决定着一切。成本领

24、先需要各级员工的支持；产品的差异优势需要研发，而研发则需要员工去开阔等。因此现代企业都非常重视吸收人才，培养人才。因此“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”要想在市场上占据一定优势就必须有人才战略支持。3.4战略选择（1）走低成本，高效益战略企业要想实现高效益则必须从规模出发，而规模生产则会降低企业的成本。低成本战略要求企业提高生产效率，进行规模化经营，在最大化程度上降低生产成本，包括研究开发、服务、推销、广告等。因而“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”这种高科技产品必须坚持走低成本战略才能实现其高效益。而且只有走低成本战略，企业才能利用其他资金、资源研发新产品来满足

25、顾客的需求，顺应时代的发展。（2）走创新型，可持续发展道路“科技是第一生产力”，只有技术创新，企业才能发展。因此企业必须在人力、物力、财力等诸方面加以投资，实现企业产品面向现代化、面向世界，面向未来。“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”打破了传统锁的束缚，实现技术上的进一步创新，消除了消费者对安全的顾虑。（3）走差别优势战略差别优势即具有与众不同的优势。企业要想在当今世界立足，则必须拥有自己产品的独特性，怎样建立与其他企业的差异化竞争战略则非常重要。而差异化在一定程度上归结为创新。“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”就是不同于传统锁的繁琐与普通，该锁没有锁孔设置，开

26、锁有手机控制，相当于遥控的装置。若发生偷窃事件，则防盗锁会以电磁波形式传输到手机软件，并给车主报警。3.5制定战略原则：（1）以社会需要为出发点消费是生产的目的，企业所生产的产品最终是提供给消费者使用。因此要看准市场，创造顾客，看到潜在的需要。“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”就是针对广大消费者的需求而研发。在这个逐渐倡导健康的生活方式的世界里,自行车已经不单单是代步工具如此简单的定义了，它更多是“健康”、“绿色”、“环保”的象征。而“智能频感手机防盗锁”以更加简单时尚的防盗理念满足消费者的需求，也在一定程度上打击了自行车盗窃者的行为，从而维护了社会安定。(2)把握时机中国是世

27、界上最大的发展中国家,人口多,消费市场广。中国加强与世界各国的联系,给企业带来了前所未有的机会，因此企业要加强自身的竞争力，抓住机遇。（3）出奇制胜企业能够屹立于社会发展，必须勇于创新，深入生活。“智能频感手机防盗锁”就是在深入群众，关注群众的需求下研发的，取代传统锁的束缚，给消费者带来安全感。（4）集中资源任何组织的资源都是有限的，必须把有限的资源有效利用在企业重大研发项目上。“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”在当前投入了大量的人力与物力资源，旨在争做锁世界的老大。第四章 市场分析4.1产品PEST分析法（1）P政治环境我国已经加入WTO，与各国建立友好的外交关系，这给企业发

28、展带来了前所未有的机遇。因此“梦工厂”科技有限公司会抓住这外在机遇。再者我国科学发展观的政策给予了企业向坚持走可持续发展道路前进，“智能频感手机防盗锁”蕴含了“绿色”、“环保”、“时尚”的因素，给社会和广大消费者带来了一个健康的生活方式。（2）E经济环境在前期的问卷调查中得知，我校大学生的月生活费在8001000元。消费者的购买力来自消费者的收入，每10位大学生中就有6位拥有自行车，而购买自行车后最关心的是安全问题。而针对目前市场上锁价格要么便宜，但太过于低级而导致自行车容易被盗；要么太过于高级而导致不能为广大消费者所接受。“智能频感手机防盗锁”以简单精巧的设计既保障了消费者的经济效益又不至于

29、者所得安全系数太低，迎合了广大消费者的需求。（3）S社会环境在这逐渐向往“健康”的生活方式下，企业生产的产品也趋于满足消费者的需求。在“保护生态环境”的口号下，大家越来越注重绿色环保。而“智能频感手机防盗锁”完全符合这种大众需求，蕴含了“绿色”、“环保”、“时尚”的因素，给社会和广大消费者带来了一个健康的生活方式。（4）T技术环境“科技是第一生产力”，一般来说电子产品的生命周期都比较短，要时时关注社会发展动态。在当今世界，要想企业屹立于不败地位，就要勇于创新，在技术上领先于竞争对手。传统锁已经不再适应社会的发展，取而代之的是“智能频感手机防盗锁”的出现，它以经济时尚引领社会发展。当然在后期中“

30、梦工厂”科技有限公司会继续研发新产品。4.2产品SWOT分析法（1）S优势“智能频感手机防盗锁”是一款”健康”、“环保”、“时尚”，易被大众所接受的新型智能锁；荆州市高校中长江大学电子信息学院软件开发能力比较强，管理学院销售能力较强；价格适中，符合大学生这种目前没有工资，却有一定生活费和欲望消费的群体。（2）W劣势“梦工厂”科技有限公司的规模尚小，销售系统不够完善；品牌价值正逐年递减；“智能频感手机防盗锁”已经在大部分地区开始小型实施。（3）O机会所属物安全问题已经是每个人都敏感的话题。作为新事物的“智能频感手机防盗锁”的市场前景比较大；软件开发是潜在行业，企业一般愿意花高薪聘请技术型人才；人

31、们越来越重视“健康”、“环保”的生活。（4）T威胁技术是日新月异的，产品更新速度快；对于新事物，人们需要一定的时间来接受它，而且旧事物已经在人们心中根深蒂固；竞争者，尤为为了达到一定的利益而恶性竞争的可能会层出不穷。4.3目标市场4.3.1广大学生消费市场据长江大学教务处数据表明：长江大学学生容量为32748人，小西门距离东门、南门距离北门的步行时间大约1小时/趟。在学生群体中，打的既浪费钱，又对环境造成污染；而步行却浪费大家宝贵的时间。据调查，每10人中便会有6人拥有属于自己的自行车。因而自行车这种环保又健康的外出工具已经被广大学生所接受。但是关键问题是如何保护好自己的所属物呢？传统锁的功能及效果相信大家都知道，数据显示，近年来我国每年被盗自行车400万辆，经济损失超20亿，而且还呈现逐年增长的趋势。传统锁在一定程度上是可以保护自行车被偷，但是这种只有稍微的效果。针对这一种情况，“梦工厂”科技有限公司研发了一款新型的防盗锁即“智能频感手机防盗锁”。这种“智能频感手机防盗锁”是一款配合手机软件使用的电子科技，该锁没有锁孔设置，开锁有手机控制，相当于遥控的装置。由于没有锁孔，则彻底断绝了小偷撬锁的