挑战杯答辩演讲稿开头怎么写.docx

1、挑战杯答辩演讲稿开头怎么写挑战杯答辩演讲稿开头怎么写篇一：挑战杯答辩稿 各位评委老师好，接下来由我来介绍我们易书客公司的营销、战略、财务以及风险分析与资本退出。首先我们来看营销与战略。 我们的营销分为两部分，第一部分为站营销，我们可以通过络广告、在论坛上推广、注册搜索引擎、创办电子杂志手段营销。（2页）第二部分为高校代理店营销，我们可以通过校园推广、海报宣传、资助学生社团活动等营销。在图书定价上易书客公司将按照时点与时间两个不同的概念进行价格的制定。在时点上，我们将根据图书成新率不同来采取不同定价；在时间上我们将根据单个图书的市场需求状况来定价。在营销中，我们将以我们优质的服务，高质量的图书来

2、树立我们的品牌，同时根据市场需求来进行产品策略的调整以便提供更优质的服务。（2页）在我们优质的服务于高知名度的品牌基础上，我们对公司的战略进行了规划。我们的近期规划是未来三年，以10所高校为立足点，通过在这十所高校的经营中完善我们的公司管理以及产品服务。中期规划是未来四到八年在西安其他各高校增设代理点，将公司的品牌与理念辐射到各大高校，使易书客的品牌形象在大学生的心中扎根。远期规划是2020年以后逐步丰富公司站的功能，辅以电子书、课件等下载等业务，扩大企业品牌影响力，将业务逐步扩展到其他高校密集城市，力争成为B2C经营性质的二手图书交易的领跑者。接下来是我们的财务部分，易书客公司股本规模100

3、万，其中创业小组出资60万，吸引风投40万。通过对数据的收集和整理，易书客财务部对三大财务报表未来一年的资金使用状况和盈余状况进行了预测和分析。由XX年预计利润表可知，易书客公司在发展的第一年就有可观的利润172万元，未来两年预计利润也在2,000,000元左右。通过对静态和动态的投资回收期分析，易书客公司大约需要两年时间收回所有投资，预计净现值为270万。所以投资者可在较短的时间内收回首期投资，投资风险较低，具有很强的投资吸引力。接下来是我们的风险分析与资本退出，任何经营活动都会面临风险，易书客公司将面临三种风险，市场风险，经营风险与财务风险。对于这三种风险，易书客公司将会本着经营理念努力提

4、升公司的声誉与形象，增加产品和服务的“创新性”，加大对企业员工的培训，并且公司各级主管部门将与相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的各种信息，尽最大努力降低风险，获取最大受益。易书客公司经营三至五年后，风险投资将可以以股权交换与转让、管理层收购方式撤出，届时风险投资将会有至少2倍收益。在低风险与高收益基础上，我们已与xx家公司签订投资意向书，由此可见，易书客投资潜力是值得认可的。而公司不单单需要盈利，还需要有它存在的价值，比尔盖茨曾经说过，他的梦想是让全世界所有人都能使用电脑，尽管到今天为止，他的梦想依然没有实现，但微软已经改变了整个世界，而我们易书客公司经营的二手图书每年将会为国

5、家省下多少木材，保护多少森林资源，这，才是易书客公司的企业价值所在，谢谢各位评委。篇二：挑战杯答辩稿微观世界广告公司答辩稿 各位评委老师好，今天我给大家带来的项目是微世界广告公司，我是微世界的团队成员李颖超，接下来由我来介绍为大家我们微世界广告公司的创意背景、市场概述、经营战略、财务分析以及公司结构。 我们的创意来源于对生活中问题的思考。在广告宣传途径越来越多样化的今天，传统广告的性价比越来越低，宣传效果不尽人意。而我们在新兴的微信微博浪潮中，选择另一个角度去进行企业或产品的推广，微世界应运而生。微世界利用第三方平台通过微信、微博、人人等络社交平台提供营销推广服务，针对中小商家提供有企业文化推

6、广及营销拓展服务，弥补了当前平面广告，甚至普通络平台本身功能不足、针对性不强、交互不便利的问题。需求的多少决定了市场可以开拓的程度。下面我将从消费者需求和商家需求两个方面展示微观世界市场容量分析。消费者需求。第32次中国互联络发展状况统计报告显示，我国手机即时通信民规模为亿，使用率为%。XX年1月发布第一个微信版本，XX年3月底，微信用户突破1亿大关，XX年1月，腾讯微信宣布已达到3亿用户，4月，用户达4亿。截至XX年3月底，新浪微博注册用户数增长到亿， %的新浪微博日活跃用户使用移动终端登录微博，新浪启用“移动第一”战略，明确提出首先考虑移动端。微广告让消费者足不出户了解商家动态、促销时间、

7、优惠活动等及时的信息，优化了消费环境，为消费生活提供了极大的便利。商家需求。随着越来越多的中小商家进入市场，广告宣传已被公认为是增强企业核心竞争力的重要手段，各商家都希望用能够引起消费者共鸣的广告创意来增加自己的市场占有率，在手机络风行的今天，微广告成为商家不容忽略的选择。下面我们来具体看一下微观世界企业内外部环境的SWOT分析： 我们的机会为：1、络在销售中所起的作用越来越大2、各商家在广告方面的投资增多3、商家希望推出新的消费服务类广告产品4、中小企业正在不断增多5、商家急于开拓并占领市场但我们同样面临挑战：1、行业进入门槛低2、市场上已有类似概念的公司3、民成分复杂，不易于环境的管理4、

8、客户的流动性高5、团队分散不易管理我们的优势是：1、利用络传播信息，成本低2、主要面对中小型商家，利于开拓市场3、形势新颖，大众获取信息途径广泛4、拥有技术类公司作为推广平台5、拥有已存在客户值得一提的是市场现有技术开发交互公司微盟，作为唯一大学合作团队，微盟解决了我们的初期技术支持和客户提供，也是我们的强劲优势之一。可以从这里找图片但同时也有劣势：1、微广告初步进入市场，认知度低2、初期影响范围有限3、技术开发有限制性4、公司员工必须具有前沿的眼光5、公司对小合作商家的控制能力弱在广泛的市场空间和优质的市场竞争力基础上，我们对公司的战略进行了规划。我们的初期规划为两年，先为微盟现有客户做策划

9、活动，积累技术、营销经验。深入市场调研，合理调整策略；开拓市场、吸引商家；进行活动策划、吸引关注粘住粉丝。为接下来中后期的发展奠定基础。中期计划以业务转型和软件开发为主，组成自己的技术团队更新软件技术，开拓宣传平台，设计更人性化的操作界面，独立出微盟。在做好初期广告服务的基础上将一些小的业务分给其他小型的服务团队，进而从单纯的服务团队向兼有中介功能的公司发展，实现公司职能的重大转变。随着软件实力和公司影响力的不断增强，微观世界的经营模式已经发展成熟，就对公司的经营规模和市场容量提出了更高的要求。我们的后期战略-在各地设立营销点就成为了本阶段的发展方向。初期各营销点只负责实体宣传，平台打理和活动

10、策划还是由微观世界进行。随着营销点的不断增多和对业务熟悉程度的增强，微观世界将提供技术人员、软件，进行经营方式方面的指导，在必要的区域建立分公司来占领市场。接下来，我将为大家展示本公司的财务分析：我公司以20万为初始资金发展保定及周边中小商家，其主要为自有资金。如图示，我公司成立初期运营规模较小，资产结构相对简单，注册资本20万元，其中股东投资15万元，占总投资的75%，银行贷款5万元，占总投资的25%，股本结构较为合理。为快速占领市场，在第二年也将开拓沧州、邯郸、邢台、唐山等地，业务量稳步上升，公司的资产、收入、利润都呈现逐年增长的趋势。中期，开拓至京津唐地区，目标市场广阔，投入较大，在开拓

11、过程中，我们采取了多元化筹资方式：通过公司增加自有资金，向银行贷款，以资金入股等多种方式筹资，确保避免财务风险。我公司财务团队还将通过加强财务监控，最大限度地提高资金的使用率。后期开拓全国业务时我们计划增加股东，寻求融资。同时，公司规模迅速扩大的同时效益及盈利能力有明显的增长。我们的团队口号是微观世界成就无限梦想，这也是我们公司创办理念所在，谢谢各位评委！是什么，可行性，盈利篇三：挑战杯答辩稿各位老师、同学大家好：我们是第五组，课题研究的题目是“消费类电子产品对大学生的影响情况”。今天很荣幸能在这里和在座的这些优秀的团队一起参加这次答辩。随着科技的发展以及生活水平的提高，电子产品在人们生活中产

12、生了越来越广泛的影响，同样消费电子类产品也成为大学生学习生活的一部分。近年来国内外电子产品的普及日渐覆盖着整个市场，大学生对电子产品的市场发展有着推动作用，同时电子产品的出现也影响着大学生的心理、生活、社交等。我们这次课题研究的目的就是通过对大学生消费电子产品情况及电子产品对大学生生活的影响的分析，切实了解大学生内心活动并探求其原因，从而更好的解决大学生在电子产品的消费和使用过程中存在的矛盾，引导大学生更为有效的利用电子产品，实现电子产品有利价值的最大化。我们此次调研的基本流程主要有三部分，前期在指导老师的指导下阅读了大量文献报告，总结了大学生在电子产品消费中主要突出的矛盾点，提出问题，写出调

13、研问卷，对不同高校不同年级学生下发报告，这些高校除了华航之外，还包括清华大学、哈尔滨工业大学等重点学校以及其他覆盖十几个省份的不同层次的高校，其中男生446人，女生366人，保证了数据的来源广泛和男女同学比例均衡，确保了数据的可靠性。我们在中期进行了报告的回收和记录整理，后期撰写了论文，结合社会心理学阐述电子产品影响大学生的因素和结果，提出了可行性建议，希望能更好的解决矛盾，利用市场，同时也期盼能借此推动市场经济。本次调研报告我们主要分为九个部分进行了阐述，第一部分集中介绍了本次课题的研究背景、意义，并总结了课题研究方法，提出了思路。第二章我们对消费电子产品的情况和消费类电子产品的特点进行了简

14、单的介绍，同时阐述了电子产品涉及到的健康问题。第三章阐释了相关理论基础。通过对马斯洛需求层次理论、自我概念和凯恩斯消费理论的阐述，解释大学生消费行为和影响。在第四章中，我们结合中国大学生生活形态研究报告对消费行为进行了分析研究，针对大学生消费的现状、构成进行了讨论和分析。在第五章中我们对大学生的消费心理产生的原因，和影响其产生和发展的因素进行了分析。大学生的消费行为有攀比炫耀、时尚流行、勤俭节约等八个不同的维度反映了大学生不同的消费心理。大学生消费的主要影响有：选购要求；追求时尚；崇尚品牌等，电子产品消费动机兼有冲动性和理智性。在第七章中我们提出并归类数据中反映的主要问题。调研结果显示，大学生

15、消费电子产品观念不尽相同，同时以手机为首的电子产品使用频率变高、时间变长，而这些改变无疑又影响了大学生的身心健康和学习，这些影响既包括电子产品的使用满足了对信息资讯的需求，也包括了过度使用电子产品占据学习时间。同时以多媒体为主的电子产品投入教学有利有弊。一方面，、多媒体技术的使用在很大程度上改变了传统教学手段的单调，但凡事皆有“度”，过“度”则会适得其反。教学情况千差万别，不能单纯用多媒体教学手段来对待。第八章我们在整体报告的结尾总结了问题产生的原因，对能力的差异、重复行为、从众型和经济型的购买行为、品牌效应等因素进行了分析。值得注意的是：调查中发现，大学生使用电子产品的时间平均在8小时左右，

16、占用了几乎全天的工作学习时间，达到电子产品不离手的状态，导致了“低头族”的产生。同时电子设备功能的完善吸引了更多既有的络用户，而这些大潮流又缺乏正确的引导和集体化管理。第九章针对以上问题和现象提出可行性建议。一、注重大学生心理健康教育1.开设心理课程和相关指导：我们的想法是：在每周开展心理课程，通过微信平台以及相关心理课程的平台，使心理课程和络结合，半强制半引导，逐步达到络良性化发展。2.设立心理咨询点例如：推广学校原有的心理咨询室，结合学生情况进行针对性地心理沟通二、探索高校络思想政治教育新模式1.建立相关条例和规章例如：通过安装上时间管理软件进行技术防控，并由辅导员定期收集学生的上时间表，

17、对上时间过长的学生进行劝导。2.学校对校园络进行统一规划和管理例如：针对不同大学生提供时段性的上套餐，更加合理地进行收费。宿舍每天定时熄灯断电断，保证学生的正常休息，并由学校辅导员加强正常上课期间对宿舍的检查和课下对学生上情况及消费情况进行了解。3.引导大学生进行科学理财和合理消费例如：学校设立更多更有待的勤工助学岗位，帮助学生解决生活费不足、校外打工容易受伤害等情况的发生；鼓励学生利用手机平台下载记账软件；为大学生建立交通卡，鼓励学生选择经济环保的公交车出行等。4.打造家庭和学校的沟通平台我们希望学校建立学生手机及电脑使用情况的统计表格，通过平台的方式发布给学生家长，达到沟通的目的。5.下面

18、是我们基于forest一款手机应用的启发在智能手机普及程度日益增加的今天，各种手机软件也越发地结合生活，以一款名为forest的手机应用为例，使用时，点击种下一棵虚拟树苗，最低30分钟，在种树的阶段，不能对手机进行其他操作，一旦操作种树即会终止，画面上呈现一颗枯树，反之到达目标，会长出一颗绿色的树。经过测试，该软件的确可以有效控制大部分大学生对手机的依赖和机械性地过一段时间不自主地翻阅手机，即便是没有收到任何电话和消息。我们可以得到如下启发：1.对于大学生手机和生活联系紧密的显现，我们更多地应采用疏通的方式，而不是强制限制手机问题。2.利用手机软件结合学校课堂管理和日常管理可以达到更好的效果，

19、也更加便捷。对与该手机应用可以提出如下思路：1.课堂签到及种树功能的结合。例如：在应用中加入教师端，联实现签到功能，教师课下统计学生使用手机的情况，参考到平时成绩中，方便教师管理，这种方式相比手机袋等更为智能有效，只是前期开发相对困难。2.课下信息发布及时间利用。例如：在图书馆学习时也可以借此提高学习效率，同时给予奖励，鼓励更多大学生减少电子产品使用时间。以上是我们小组针对消费类电子产品对大学生影响情况进行的调研以及相关结论和建议，通过本次课题研究，我们分析了大学生消费电子产品情况及电子产品对大学生生活的影响，切实了解了大学生内心活动并探求了其原因。但是本次课题研究仍有不足之处，论文发表之后希

20、望能引起高校大学生及相关部门的重视并提出建议。篇四：挑战杯(小挑)答辩稿尊敬的老师、亲爱的同学：大家上午好！我是来自XX工程造价4班朱虹丽，很荣幸为大家介绍我们的项目。我们的指导老师是甘露博士，我们的成员来自三个不同的专业。他们分别是：李彦熹、张柏桥、张杰敏、赵蕊和吴昊，我们充分发挥学院各专业特长的优势，运用工程管理中管理知识经营公司，工程造价的原理进行财务预算核算， 城市规划中的知识让场址与周围和谐共处。毋庸置疑，这为我们项目的实施提供了有力的保证。我将从下面五个方面向大家介绍我们的项目首先来看项目背景。国内的类似核桃工艺品在市面上还是很多，但是总体呈现出小作坊制作、做工拙劣、价格昂贵和没有

21、自己的品牌等特点。与此同时，国家的十二五规划、十八届三中全会无疑也是政策上对文化产业的大力扶持。下面，我将从四个方面为大家简述我们的项目。“核木之家”手工艺品公司是一家以弘扬传统文化，推动生态生产为己任、以立足文化、传承经典为核心价值观，销售核桃手工工艺品的公司。我们将难以食用的铁核桃经过设计、切片、清洗、打磨、喷漆等多道手工工序最后制作成为集观赏性、收藏性、艺术性为一身的工艺品。核桃工艺品寓意吉祥，具有驱邪、镇宅、观赏、香料等功能。我们根据用途的不同把产品分为了家核、办公、迎宾三类，以满足家庭装饰、办公装饰和迎宾馈赠的需要。我们的市场分析是建立在swot、pest分析上的，具有科学性、完善性

22、。在财务投资上面，我们的资金来源于风险投资公司、大学生创业无息贷款、创业团队筹资。预计公司投资回收期年，5年后净现金流量折现值为万元。诚然，创新至关重要。首先，我们把人们不重视的铁核桃加工成工艺品，实现了废物利用。“核木之家”关注质量，注重品牌的打造，企业力争成为百年民族连锁企业。我们始终坚持“生态生产、文化传播”我们生产过程采用生态产业链，力求做到3R原则，生态环保。目前，我国快速的经济发展速度和传统文化推广的速度严重脱节，因而“核木之家”不仅是工艺品的生产者，更是文化的传播者，将传播文化作为企业的使命与责任。XX年四川遭受特大地震，为了推动震后经济的发展、提高当地就业率，“核木之家”的成立

23、无疑对此具有推动作用。最后，我们采用了循环经济的策略，构建了络平台，加强了销售方、购买方和供货商的紧密联系。我们项目的可行性有以下四点作支撑：第一，国家十二五规划大力扶持文化产业，鼓励大学生自主创业，世界呼吁企业环保生态“核木之家”的诞生也是对政策的响应。第二，我们的项目建立在详细的市场调研上，我们发放了大量的调查问卷，根据不同性别、职业、年龄的人群进行了需求和偏好的划分，对数据进行了分析，这有利于产品的设计与销售。第三，“核木之家”拥有两项外观设计专利的产品，产品可行性更高；最后，我们的项目完整性强：企业拥有雄厚的资金支持、完善的组织结构、浓厚的企业文化、成熟的技术。为了更好的销售产品，我们

24、的销售与服务有以下四点；产品上多元化，以满足不同顾客对功能的要求；价格分段，以满足不同阶层的需求；渠道多线路，增加多种销售方式；活动丰富，刺激消费者购买欲望。服务周到、全面。物流科学合理，将时间的利用达到最大化。以上就是“核木之家”项目的简述，敬请老师批评与指正。篇五：挑战杯答辩技巧讲座文字稿一背景：“挑战杯”中国大学生学术科技界的 “奥林匹克” “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是一项由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起并组织的全国性大型赛事，旨在全面展示我国高校教育成果，激发广大在校大学生崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，为国家

25、培养跨世纪的创新人才。自 1989年以来，大赛已成功举办了十届，并逐步发展成为包括全国所有重点高校在内的 300多所内地高校，以及港澳台地区和新加坡等国十多所知名高校参加的科技盛会，影响力辐射至整个东南亚地区，获奖者中现已有 30多名成为了各学术科研领域的教授和学者， 2位长江学者， 6位国家重点实验室带头人。 创办至今，“挑战杯”发现和培养了一大批在学术上有所作为的尖端人才，为青年大学生提供了实现自我价值与理想的现实途径。由于其在较高的层次上展示了我国高校的育人成果，有效推动了高校与社会之间的交流，如今已成为高校学生课余科技文化活动中的一项主导性活动；更因在全国大学生课外学术科技领域的导向性

26、、示范性和群众性，而被冠以中国大学生学术科技界“奥林匹克”的美名。“挑战杯”更是我国大学生课外学术科技成果交流的一场盛会，每年有近 1500多个项目参与竞技，其中第六届大赛期间科技成果转让成交额突破 1亿元人民币，为促进我国高校科技成果向现实生产力转化做出了不可磨灭的贡献。1993 年 8月 4日 ，中共中央总书记、国家主席江泽民为“挑战杯”竞赛题写杯名，李鹏、李岚清、吴邦国等党和国家领导人为竞赛题词。著名科学家苏步青、钱三强、费孝通、卢嘉锡、朱光亚、周光召等也纷纷寄语大赛。在国家及社会各界的共同支持下，“挑战杯”正向着既定的目标稳步前进。沧海横流，方显英雄本色。来吧，让英雄与挑战握手！ “挑

27、战杯”自 1989年以来已分别在清华大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学、南京理工大学、重庆大学、西安交通大学、华南理工大学、复旦大学、南开大学成功地举办了十届。2(竞赛的宗旨)：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。3(竞赛的目的)：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。4(竞赛的方式)：高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意

28、义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。二“挑战杯”竞赛的参赛作品类别： （ 1 ）自然科学类学术论文（ 理、工、农、医类学术论文） （ 2 ）哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 （ 3 ）科技发明制作（包括化工、机械与控制、计算机、电工、电子、电信、农医等） A 类：科技含量较高、制作投入较大的作品； B 类：制作投入较小，对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作 三挑战杯，可以给我们带来一些什么： 挑战杯最大的作用是提供了一个平台，实际上也为所有的高校提供了一个展示交流的平台。我们可以此推动各个高校的学生课外科技活动的发展，对高校学生综合素质的提高，对科学精神

29、的培养都是非常有好处的。这些好处主要表现在：1.能够让学生将在课堂上学到的理论知识运用到实际操作中；2.写论文前的准备工作就是巩固专业知识的大好时机；3.在比赛当中也能锻炼学生各方面的能力，譬如团队合作精神、动手实践能力、与人沟通能力（尤其是社会调查）、分析问题和解决问题的能力，应用文的写作能力等；4.挑战杯奖项获得者在很多学校可以获得保研资格。5. 在给学校和个人带来巨大荣耀的同时，更为重要的是它繁荣了校园的学术氛围确定题目、申请资助的工作完成后，你就得投入大量的时间精心完成作品啦。以下是部分参赛者的心得。但愿他们的成功能让大家的前行多一些信心，多一些准备。 最初的构思是于去年六月末的当时尚

30、未拆除的“大排档”羊肉串摊位的周边地带形成的。尽管后来有过激烈的争论，有过难遣的苦闷，但我们怀抱着坚定的信仰，在骄阳下调查走访，在冬夜里捧热水袋温书，最后成稿时在图书馆和打印室之间奔波来往为了心里歆享着的丰富的圆满，也为了混杂着烤羊肉与孜然香味的那依然鲜活的兴奋。也许天空没有留下一丝痕迹，但毕竟我们已飞过，只为那远方美丽的草原。 北京大学政府管理学院 孔新峰 唐睿（作品：透视中国“草根民主”：宏观学理和微观调研） 在得知获奖的瞬间，欣喜之情难以言表。回首这几十个艰苦奋斗的日子，有激烈的争论，有默契的合作；有遇到困难时的苦闷，有豁然开朗时的喜悦；有一夜苦战后的疲惫，也有取得进展后的兴奋。当这一切

31、有了令人欢欣的结果，证实了我们当初的信念“付出就会有回报”。这次研究和参赛，给我们印象最深的是老师严谨的治学态度，以及同学们认真、严肃、勤于思考和合作的研究精神的互相影响。这种精神上的互动使我们这个研究集体都全力以赴地做好研究，经常进行成果和疑难问题方面的交流。时至今日，我们仍然在思考，我们是在挑战别人，还是在挑战自己 北大教育学院“挑战杯”论文组（作品：谁来为高等教育付费高等教育成本补偿的国际比较）（第一作者哈巍现留学美国） 值得高兴的是，自己终于蜕去了表面的浮躁，静下心踏踏实实做点事情。在北大那么多年，耳濡目染老师们的儒雅风范与学识渊博，总有高山仰止之感，而他们平心静气不食人间烟火般的潜心研究与严谨治学，更让我敬佩不已。回首自己本科的四年，充满激情但似乎流于浮躁，在尽情品尝着北大的自由和民主的同时，却忽视了去充分吸取北大“科学”的精髓。看到“挑战杯”的宣传语“营造学术氛围”，不禁深有所感。要成为世人所认可的世界第一流大学，自然离不开学术的繁荣与强盛。早一点感受到学术氛围，早些深入其中，可能更有利于以后的