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1、101个创业起步法则101个创业起步法则1、把奢侈品带给大众：通过他的室内设计公司Pret-a-Habiter，卡尔?布拉德福? 史蒂波特（Carl Bradford Stibolt）不仅提高了奢侈品市场的热度，也证明了一个热门创意：将奢侈消费提供给大众利用标准化互联网和低成本的产品，他提供了收费较低的30天高端室内设计服务史蒂波特利用下面这些秘诀给广大的受众带去高端服务，估计2007年公司销售收入在10万美元15万美元之间：培育你的受众要清楚他们愿意为什么样的服务而付费，他们期望得到什么通过打造全新体验，树立起值得信赖的品牌将过程标准化，以提高效率也要灵活应变，因为每次工作都有所不同2、一步

2、一步，按部就班：如果创办企业是你压倒一切的目标，不妨从小处着想科妮莉亚?佛莱蕾（Cornelia Flannery）是如何每天利用10分钟实现你的梦想（Take 10! How to Achieve Your Someday Dreams in 10 Minutes a Day）一书的合着者，她建议创业者一开始就要有明确的愿景，然后将任务落到实处佛莱蕾说，问问自己接下来的10分钟能做什么事情，这样能推动你的业务不断向前你所做的每一步都是向目标靠近3从灵感中获得建议：亚当?里奇（Adam Rich）和本?雷勒（Ben Lerer）都很喜欢看新闻，他们很赞赏电子邮件新闻列表糖果日报（Daily C

3、andy）给读者的内容：好玩，聚焦于热门产品餐厅及零售商雷勒说，但他们渴望可以表达自己需求的东西因此，他们直奔糖果日报及其投资人那里，寻求帮助以创建自己的电子新闻列表thrillist虽然雷勒强调独立于糖果日报建立起自己的百万美元级别公司的重要性，但是他们从糖果日报那里得到的建议确实很有价值的多接触那些明白人，对我们很有帮助他说有一个参照点是好事4利用业余时间：利用晚上和周末的时间创办企业需认真规划，周末企业家（Weekend Entrepreneur）一书的合着者米歇尔?安东（Michelle Anton）说，创建一个所有你需要做的事情的路线图为了达到工作与生活的平衡，要抽出时间来打电话和发

4、送电子邮件，甚至利用工作中的休息时间与客户沟通参加商会聚会，可以碰到许多志同道合的人安东说，去参加那些能使你的时间价值最大化的活动5在家建起办公室：如果在家创业，你很可能会用房间里第一个刚被清理过的桌子办公务必花时间来建立一个与你的生活空间隔离的单独的办公空间多出来的卧室是不错的选择，可以改建为办公室，而餐桌办公常常会让你分心在心中要设置一个生活时间和工作时间的区隔，如果有一个实际的大门把它们隔开，那就更好6瞄准高端：从精美的狗粮到定制瓶装水，几乎任何一个低端产品都可以走高端化路线只要问伸展公司（Spread）的创始人安德鲁(Andrew)和罗宾?谢夫（Robin Schiff）就知道效果了，

5、他们创办了这个以花生酱为特色的素食餐厅我们利用最普通的产品花生酱，把它变成世界上最美味的产品安德鲁说，其2007年的销售额将达150万美元我们看到了创造多种风格产品定制带来的机会，获得了很多个性化的客户个性化客户订制的产品价格为30美元700美元/磅在两年内，该公司将做到百分百个性化服务7为你的业务取一个独特的名字：理想的情况下，你的企业名称应概括你是谁，你在做什么，以及你的独特之处但是命名并不是一门精确的科学在你引用罗密欧与朱丽叶的话之前（名称有什么意义？），天生标志公司（LogoYes）创始人约翰?威廉姆斯 (John Williams)有几个建议从你的企业提供了什么价值开始想，威廉姆斯说

6、找一本辞典，列出一堆名字，看看身边的人有何看法，不要取一个听起来跟竞争对手相像的名字8瞄准日益增长的人群：随着人口增长，出现了很多满足他们需求的机会从2000年2005 年，西班牙裔人口在美国增长了近22%，拉瑞萨?洛佩兹（Laritza Lopez）看到了符合西班牙文化的需求经过广泛的研究，她发现，西班牙裔是全美最大的少数族裔，但在商业摄影上缺乏专门给他们提供的服务我看到了市场上这种缺口，认为这是机会，而且增长的西班牙裔人将轮番推动这种需求洛佩兹说，其专为西班牙裔服务的摄影业务2007年销售额约为10万美元9为创业而充电：经过在德雷塞尔大学（Drexel University）的创业研究中心

7、一年的孵化，LympheDivas公司2007年的销售有望达到10万美元这是很好的启动方式雷切尔?特洛塞尔（Rachel Troxell）说，他和克里斯汀?达德利( Kristin Dudley)共同创办了该公司免费的办公空间高质量的创业课程导师的指导，这些对他们的公司产生了重大影响，该公司为乳腺癌幸存者创造了既时尚又符合医学标准的服饰10现在开始加入人际网络：迅速扩大你的人际网络，找到你的第一批客户，你可以加入各种组织，不只是商会，还有非营利会议及社区组织涟漪效应（The Ripple Effect）的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)说把这些当作一种资源，花些时间和精力参加这些活

8、动，人们也会把你视为值得交往的人他说此外，找一个在社区拥有丰富人脉资源的顾问会对你有好处，可以请求他们帮助你介绍认识别人11寻找新发明：利用已推向市场的发明产品，可以削减发展的成本跳过麻烦的专利并尽量降低你的整体风险新产品市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）建议说，首先确定热点的市场和产品，然后参加INPEX（编者注：美国发明与新产品展览会）之类的展会，搜寻有潜力的专利，与发明人洽谈迪贝拉卡说，当购买了产品的权利后，尽量减少你的前期支出，并争取最低的授权费用，特别是在第一年12合租办公室，节省成本：当你可以分担办公室费用时，为什么还要独自承担呢？爱德华?杜宾是金融钥匙公司（Key F

9、inancial Corp.）一个分部的所有者，点子创意网 Offices公司提供的杜宾说，这样做净成本比自己全部承担低很多13以物易物，节省现金：受到现金压力了吗？有时候，创业企业的最佳启动方式是进行物品和服务的交换通过参加交易会，你可以节省现金，并可以获得有价值的潜在客户数据库国际互惠贸易组织（International Reciprocal Trade Association）的执行理事克雷斯塔?范德巴什（Krista Vardabash）说，一个好的易货交易市场可以帮助将业务向其所有会员进行营销，也能使你的易货交易经验得到最大满足14建立网站：迅速低成本的建立起网站，使用很多服务商都提

10、供DIY模板及托管服务大约每月 10美元就可以办到了，还不够便宜吗？免费微软公司Office Live现在提供一项基本服务，可以让你获得免费的域名电子邮箱主机托管和模板服务当随着业务增长你的网站需要改进时，所有这些服务还提供升级选择15寻找顾问：米奇?舒力莫（Mitch Schlimer）是广播节目让我们谈生意（Lets Talk Business）的主持人，他知道一个好顾问的价值，因为在过去的13年里他一直做这样的工作他建议寻找一位不只了解你而且了解你的生意细节的顾问舒力莫说，顾问并不需要跟你有一样的精神，但选择一个你相信能给你积极挑战的人是很重要的找一位顾问，甚至就像翻阅一下您最喜爱的商务

11、书籍一样容易，这正是舒力莫一直在做的他说，顾问的亲身经历通常是无价之宝16创意营销：当皮特?伯纳姆（Pete Bonahoom）创建银河皮萨公司（Galactic Pizza）时，他有13个竞争对手但他采用了一个疯狂营销理念让送货员穿超人服装骑着电动车送货，公司如暴风般占领了市场，他估计，其比萨连锁店 2007年将获得约80万美元销售额伯纳姆说，要突破混乱的格局，需要你有与众不同的东西17为热门产品造配件：你也许没有发明车轮，当然苹果iPod的发明也与你无关但其他人的热卖产品可以为你提供一个机会，你可以为这些卖得正热的产品提供配件和附加产品随着等离子电视流行，贾斯汀（Justin）和德里克?奥

12、斯藤森（Derek Ostensen）看到个性化的潜力他们曾经是艺术鉴赏家，后来共同成立了视觉氛围公司（Ambiance Visuals），帮助顾客通过定制的DVD光盘在等离子电视上观看世界各地画廊和艺术家的艺术品贾斯汀说，他预计2007年将增长320%，我们正在获取技术，并看到更广阔的前景19瞄准大公司：向大公司客户推销你的产品或服务，而非个人消费者黛博拉?塞波（Deborah Sable）创立了个人培训服务公司CoreFit，她将此作为员工福利向大公司客户推销我找到谁是老板或CEO，再找到认识他们的人，这就是我能很轻易达成交易的原因塞波说，其年销售额已接近25万美元，我常常举行免费的研讨会

13、，如果我能让雇主感兴趣，交易就能达成了20挖掘老龄市场：把你的业务定位到不断扩大的老龄市场朱莉?霍尔（Julie Hall）创立了女士不动产公司（The Estate Lady LLC），向老年消费者提供地产评估和销售服务其2007年销售额在40万美元60万美元之间，霍尔指出，老龄人非常精明要诚实，跟他们建立起融洽的关系世代目标营销公司（Generational Targeted Marketing Corp.）的创始人安?费希曼（Ann A. Fishman）说，火热的老龄业务还包括祖孙旅行（祖父母带着孙辈），以及为活跃的老龄消费者提供的产品和服务，比如五花八门的休假教育培训以及为他们设计时

14、装21保持个人财务状况良好：开展业务需要现金，但在银行贷款之前，他们会审核你的财务记录真实百万富翁（Reality Millionaire）一书的作者麦克?彼得森(Mike Peterson)建议你检查自己的信用报告债权人希望在你的债务和你的可用信用限额之间还有很大空间他说寻求商业贷款以前，要纠正错误，清偿你的个人债务，跟踪30天里的个人开支22在线联络其他创业者：很多网站都提供这种互动服务 ：成员包括创业者投资人及自由职业者,可以免费注册23创造周边产品：尽量利用已有产品，通过开发延伸产品打开新市场寻找机会这个概念很容易理解，但你要一种前所未有的方式呈现，J.blossom的创始人贾米拉?怀

15、特（Jamila White）解释说，她的公司为212岁的女孩提供天然沐浴及身体护理产品然后做大量的市场调研因为怀特看到了成年女性洗浴及身体护理产品这个行业已饱和，所以她瞄准了少儿市场，2007年将给她带来6万美元收入24向妈妈们营销：要寻求妈妈们的认可斯特西?曼迪奇-乔丹（Stacie Mindich-Jordan）正是利用她的公司Babydish做到了这一点，公司的纸尿布产品（BabyBeReady Diaper Bag Survival Kit）的流行，帮助公司在2007年实现了15万美元收入作为妈妈，她知道市场热点，因为：妈妈们现在承担的事情更多了，所以她们愿意购买能使生活更轻松的产品

16、或服务妈妈们的意见传播太重要了她们的观点，可以成就你，也能毁灭你25让产品摆上小店铺的货架：当你的产品要推向商店货架上时，有时取得突破的关键是，与小的独立商店建立起良好的交往关系新产品市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）建议，针对投放的店面，提供充足的产品和有竞争力的价格，也要把产品介绍给商店的销售代表精心设计的产品包装价格标准以及其他资料说明，这些都可以帮助成功销售产品26测试你的融资计划：想在家里就申请贷款？依靠拥有700个商业抵押贷款机构的数据库，C-网站可以帮助你分析贷款申请，并提供一个前20名对你的生意感兴趣的贷款人名单它是很好的测试，可以帮助你确定是否做好了贷款准备27利

17、用免费的开源软件：在其他技术成本之外，一些创业者不能再负担数百美元品牌软件的费用那就是开源软件真正发挥作用的时候OpenOffice就是一个免费工具，可以下载来当作微软Office替代产品它包括文字处理电子表格绘图程序演示管理等功能在过去数年里，OpenOffice软件进行了大量的兼容性和易用性的改善如果Outlook过于昂贵，试一下Mozilla Thunder软件28成为专家：成为熟谙你所在行业的专家，你就能自动吸引顾客并销售出产品利用一个名义分享你的知识写一篇符合事实的报道性文章，然后发到所有的地方，包括你的网站博客及专业的行业网站上，演说家莉斯?古德高德(Liz Goodgold)说，

18、所有这些都会扩大你的网站名气29解决问题：如果你有一个问题需要解决，很可能其他人也有同样的问题，而解决这个问题可能给你带来商业机会只要问安吉（Angie）和大卫?波特(David Porte) 就知道了，他们共同创办Furminator公司，他们发明了一种去除宠物绒毛的工具，从而解决了动物常常脱毛的问题这是很多宠物主人要面对的难题，这个产品解决了它大卫说现在，他们的绒毛脱落产品已在PetsMart和Petco这样的商店销售，年销售额为2,000万美元30尝试家庭聚会：你有产品要卖？举行聚会吧但在开始欢乐之前，问自己一些严肃的问题，如你想在什么样的时间里工作，以及你是否计划建立一个线下活动， 的

19、合伙创始人阿妮塔?德弗兰克（Anita DeFrank）说利用家庭聚会可以推广所有产品，但如果你的产品是很好吃的食品或者手感很好，那效果就更好了德弗兰克说，手和口都能用上的聚会，效果最好31获得网络电子邮箱：拥有一个用自己域名的电子邮件地址，会给你一个自动的帮助有时你的网络托管服务商会随着你的网站业务附送电子邮件服务，或者你可以为你的域名登记一个像Gmail邮件类似的服务，这个免费的Google应用产品会给你提供自己域名的电子邮箱，并且还有一个强大的日程表功能另外，你还可以随时随地联网查看电子邮件32向朋友和家人融资：肯尼思?夏皮罗( Kenneth Shapiro) 是美林证券公司高级财务顾

20、问，他建议争取亲友的贷款或投资，正如你向任何其他投资人募资一样去做不管你是聘请律师来帮忙或干脆自己从互联网上下载一个表格，你需要明确条款及条件，比如每个人要投资多少钱，你是否会付利息和付多少，以及如果你不能及时偿还又会怎么办33跟你的前老板谈谈：正在考虑退出职场自己创业？在你辞职离开以前，评估一下你这份工作的表现，职业顾问杰克?雷维尔（Jack B. ReVelle）说如果你做得很好，并保持着良好的关系，那么你将有很好的机会把你最后一个老板变成第一个客户要有信心去这样做，你可能因此让自己的生意有个良好的开端34借助搜索引擎：如果你的客户会使用网页搜索找你，你必须要让所有主要的搜索引擎都能搜索到

21、你首先，访问一下GoogleMSN和Yahoo，保证它们都列出了你的业务和网站举例来说，如果公司被Google本地商务中心列出，当本地客户搜索你的业务类型时，那你的公司就会出现在搜索地图上你需要花些时间调查以确保你的公司被搜索引擎列出，但很值得去做35合理定价：如果产品定价过高，顾客就会避开；价格过低，他们又会认为是二流货适当的价位可以使你的产品卖得飞快像聪明地球公司（Earthwise Bag Co. Inc.）创造的99美分环保购物袋就很受欢迎两位创始人斯坦?乔非(Stan Joffe) 和他的侄儿史蒂夫?巴佐芬（Steve Batzofin）把诱人的价位当作他们战略的重要组成部分，同时也

22、使顾客实践了环保主义36赢得商业计划竞赛：许多商学院和大学及一些州都举办商业计划竞赛，其中一些奖励达10万美元现金或更高大赛根据书面计划和口头陈述来评判参赛者评审通常要看项目的可持续性创业的风险系数以及管理团队的执行能力，纽约大学伯克利创业研究中心助理主任洛蕾塔?普尔(Loretta Poole)说37获得政府援助：SBA（小企业管理局），SBDC（ 中小企业(行情股吧)发展中心），WBC（国际商务组织）如果这一切听起来只是像一串随机缩略语，那说明你还远未去发掘你的最大创业资源：政府无论你需要资本免费咨询还是小型创业工具，SBA的各个部门都随时准备给你提供帮助38留些清静时间思考：对佩奇?阿洛

23、夫芬（Paige Arnof-Fen）来说，当决定去意大利的托斯卡纳休假一个月时，她花了一点点决心和很多的规划，来完全断开和自己的营销咨询公司Mavens & Moguls的联系但是为了敦促其员工在她离开前完成重大的交易，阿洛夫芬给了他们所需的推力和鼓励她说，假期是你最富有创造性想法的时候，你可以好好充电，变得精力充沛39寻找联盟帮助：国际社区援助基金会（The Foundation for International Community Assistance，FINCA）帮助创业者组织自我创业的联盟通过FINCA提供的贷款，这些团体能够给小企业成员提供一系列的短期营运资金贷款该基金总部设在华

24、盛顿，已在美国数州拥有分支机构40从网络上购买办公设备：如果你要买一些技术设备，eBay等网上商店可是一个金矿，能帮助你节省不少钱，特别是你要买二手货或者翻新货的话很多大公司也都从网上购买墨盒包装材料等41口碑相传：口碑相传往往是最可取的营销形式让人们谈论你的企业，举办一个竞赛，筹备一次活动，或集中一群有影响力的人举例来说，某家公司为少女提供产品，可以利用其网站上招收数百名女孩充当顾问，让她们参与从产品设计到命名的每件事成员也可以优先获得有关新产品你完全可以相信，这些影响者喜欢将这些内部消息跟朋友分享42收获美好生活：选择一个能创造理想生活方式的业务小企业，大生活（Small Business

25、, Big Life）一书的作者路易斯?巴拉加斯(Louis Barajas)说，重点是清晰的表明你真正热爱什么及你的天分何在列出你的人生角色生活重点重要关系和理想的日程表，以此进行人生规划写一份商业计划书，详细说明你如何通过做自己热爱的事情来创造销售额以带来利润，并维持你的业务43与退伍军人创建的企业联系：美国的退伍军人企业协会 （The National Veteran-Owned Business Association）帮助约360万退伍军人企业的所有者和政府与企业建立了联系会员资格也向非退伍军人开放，但只有退伍军人成员能够有权访问网站的市场部分，他们可以在那里提交个人档案，并分享给网

26、络的其他成员除了可以建立关系网络，成员还可以订阅会刊及其他在线资源44把你的产品放进邮购目录：首先，通过在网上寻找同类产品以及查找细分市场出版物，研究对你的目标市场有用的邮购目录目录咨询公司J. Schmid & Associates的高级营销策略员乔治?海牙（George Hague）说，邮购目录公司总是在寻找满足需要的新产品当你使用这种方式时，准备好你的产品规格和样品，并确保你能提供高质量的产品，还能快速供应海牙说，交付的产品要符合承诺45进行市场调研：想要有市场竞争力，必须作一些认真研究泰勒特咨询公司（Tennant Consulting）的市场研究专家史蒂夫?泰勒特（Steve Ten

27、nant）建议做12 周的网上和图书馆案头研究，了解市场趋势和统计以及谁是最大的玩家不妨去当地的商学院图书馆做这件事然后再花24个星期，从你的特定市场的专家和朋友关系网中收集信息，他说最后，寻找你的潜在顾客：问他们感觉如何，他们为什么购买，以及他们会怎样购买46找些简单的会计软件：Padgett Connec是一个会计软件，由帕吉特商业服务公司（Padgett Business Services ）面向对会计缺乏深入了解的普通用户推出帕吉特公司可以针对每个客户的业务进行定制，而且后续服务完全免费该程序可以处理好从签发支票到送出发票等一切事宜它还尽可能做到简单易用，使用简单的术语，还特别为用户提

28、供了预设的会计图表47聪明的招聘：任何一个企业成功的基础都是员工尽管雇用一群全职员工听起来很理想，但对你的企业来说，这可能并不是最便宜或最有益的方式招聘实习人员或临时雇员，是一种廉价的替代方式，管理行动计划公司（Management Action Programs）的创始人李?佛勒斯切斯（Lee Froschheise）说那么你怎么开始寻找呢？与你已经了解其选拔流程的零时雇员招募机构建立合作关系，佛勒斯切斯说需要实习生？联系高校就能找到最佳人选48教育孩子的机会：自2006年以来，为孩子们制定的多种新教学课程已经开始普及，从烹饪到珠算学习等，不一而足根据市场调查公司EVL（Eduventure

29、s LLC.）的统计，2005年儿童教育市场规模已经增长6%，达到了219亿美元而随着越来越多的孩子想升入大学，入学通知书变得更难取得了，年轻一代需要能获得的各种帮助以维持自身的竞争力49处理好媒体关系：DIY公关是可以替代广告的廉价方式，但这需要你知道怎样去做和足够的时间为获得最佳效果，精心制作你的故事以满足你的名单上个别媒体的需求然后发送一份新闻稿，并通过电话持续跟进这些初步的接触可以为跟重要新闻媒体建立合作打下根基50加入冰淇淋特许经营：根据国际乳制品协会（International Dairy Foods Association）的统计，2006年美国冰淇淋行业收入达210亿美元，这是

30、毫无疑问的，美国人宴请别人时，冰淇淋是经典的招待品你可以打造自己的独创风味，利用独特的造型装扮传统口味，或从其他冰淇淋商店获得灵感而改进，以此建立自己的冰淇淋特许经营店要保持对趋势的把握：大部分高档的甜点对健康并无益，所以要聚焦于氛围营造，也不要忽视营养51回到学校：知识就是智慧，因此为了你的业务取得成功，不妨参加些商业课程培训如果你的时间很紧，网上课程就很方便；而如果加入当地大学的培训班，将会帮助你与所在的社区和其他创业者建立联系但请务必做好你的功课：参加更具互动性的培训班，有利于扩展你的业务你应该积极参与Womens Initiative for Self Employment的CEO朱莉

31、娅卡斯特罗艾布拉姆斯（Julia Castro Abrams）建议道52找到天使投资人：天使投资人一般都很富有，他们或是单个个体或是团体，投资于高成长的朝阳产业不同与VC基金的投资人，如果天使投资集团的成员要投资于某家特定公司，通常是分阶段逐笔做出决定的53了解搜索引擎营销：对于那些想知道更多关于搜索引擎营销和搜索引擎优化的人来说，搜索引擎营销专业组织（Search Engine Marketing Professional Organization，SEMPO）会向市场营销专业人士和企业主提供网络研讨会及训练课程学生和退伍军人要加入SEMPO可以获得折扣，而成员并不需要签约该网站还提供其它培训工具，以及成员名录及研究报告等54照看好你的钱：你正在寻找一名注册会计师商业会计软件的最新消息或任何与会计有关的信息吗？你可以登录美国注册会计师协会的网站在那里你可以找到最新消息相关软件及相关问题的回答等55搜寻便宜货：花几分钟登录网络，你或许就有机会以低廉的价格买到你需要的某种技术设备 网站每天都会挂出当日的最佳交易，同时也会提供优惠券，还有每周的二手交易广告，并有论坛供用户分享最新发现登录 网站，就能很方便的获得很多在线零售商最新交易回扣和优惠券等信息56获得供应商融资：正在寻找融资吗？供应商可能愿意给你所需要的资本支持，要么是延迟付款协议或是设备