宁河科技园5月份工作总结12.06.04.ppt

1、新华科技园五月份工作总结及下半年工作思路汇报,天津新华投资集团,纲 要招商团队架构的建立招商培训计划、招商手册制作建议 市场状况及相关项目调研项目招商工作的进度计划,全面负责项目的招商定位、招商规划、客户洽谈、合同签订、后续服务等各项招商工作；协同公司及时掌握市场行情，制定项目整体招商工作计划、招商策略；负责招商合同的起草、签订、变更、执行；深入挖掘客户资源，对客户资料进行有效整理归档；负责招商规章制度的制定和执行；与客户保持良好关系，协助客户解决招商过程中的相关问题。,招商团队的职责,招商团队的架构,招商专员,招商专员（实习生）,招商专员（实习生）,招商专员,保洁（缺1人）,保安（缺2人）,

2、司机（缺1人）,策划专员,招商团队架构的建立,在集团人力资源部的大力支持下，通过前期的筛选、面试，宁河科技园目前招商编制7人，已到岗6人，其中包括项目招商经理1人（刚转入）、招商专员2人（试用期）、招商实习生2人（应届毕业生）、内业1人，招商策划缺岗1人。现场办公需配备人员：司机1人、保洁1人、保安2人，需人力结合项目公司整体搬迁时一并考虑，人员需于7月份前到位。,招商管理制度的制定,为了推进招商工作顺利进行，规范招商中心各项管理制度，目前已完成招商中心管理制度招商中心接待服务规范招商讲解说辞，后期，将根据招商工作的进度计划，进一步完善和修正各项管理制度，以制度化管理提升招商效率。,招商培训重

3、点内容,根据项目招商工作开展需要，将对招商人员进行以下培训：1、招商人员必备的职业修养；2、招商人员的自我形象设计；3、如何开发客户资源；4、如何进行商务谈判；5、卓有成效的说服术；6、如何促进成交；7、高效能人士的7个习惯；,招商培训计划,招商手册,建议四套方案：1、项目整体招商手册，16开型，16P以上。（集团宣传、大区域、新华科技介绍、现代产业园介绍、项目介绍、服务平台介绍、物业等）2、项目宣传册，16开型，8P以内（宁河科技园项目情况）3、户型单页，16开型，2P（厂房的单体户型）4、招商手册IPAD版，配合招商中心的大屏幕的显示内容来设计菜单目录。,项目调研天津未来城,天津未来城经济

4、技术指标市政府关于鼓励中央企业研发机构落户天津未来科技城的若干政策规定，从促进人才资源集聚、促进研发机构集聚、促进科技成果转化三个方面提出具体支持政策，设立了10个亿的专项资金。滨海高新区还出台了关于加快天津未来科技城建设和发展的配套措施，更进一步吸引、扶持入区企业。,凭借中央和地方政府支持，未来城在政策优惠上占有特殊优势,项目调研天津未来城,智慧经济城，创新先导城市政府关于鼓励中央企业研发机构落户天津未来科技城的若干政策规定，从促进人才资源集聚、促进研发机构集聚、促进科技成果转化三个方面提出具体支持政策，设立了10个亿的专项资金。滨海高新区还出台了关于加快天津未来科技城建设和发展的配套措施，

5、更进一步吸引、扶持入区企业。,凭借中央和地方政府支持，未来城在政策优惠上占有特殊优势,项目调研天津未来城,截至5月10日，未来城已引进：国家级重点实验室36个，国家工程实验室3个，国家工程技术研究中心26个，国家企业技术中心19个，国家级科技企业孵化器6个，国家级生产力促进中心3个。,未来城进展情况：,项目调研海航中国集,海航全国打造“中国集”“中国集”是海航集团推出的根植于城乡接合部，集商贸、旅游、居住、产业为一体的城乡现代服务综合体。十二五期间海航集团准备在全国范围内打造8-12个“中国集”项目，完成之后，总的规模占地6万亩，面积2500万平方米，就业岗位35万个，解决60万人的城镇人口城

6、市化的问题。,中国集是中国城市化、农村现代化的有益尝试和模式,项目调研海航中国集,位于宁河现代产业园内，建筑面积2000000平方米。占地面积2000000平方米，其中住宅面积108万平方米，商业面积110万平方米。包括China MALL、慈航养生、易OD商务区、易生安居及乡野田园等五大系列产品。项目总投资146亿元，自持物业年出租、经营利税10亿元，物业销售纳税22亿元。项目建成后，常驻人口5万人，解决就业岗位3.5万个。,天津集基础信息：,项目调研驭马文化城,海航全国打造“中国集”天津驭马文化城项目是今年宁河县重点实施的“八大工程、五大项目”之一，将建成以养马、赛马为主体，集商贸旅游为一

7、体的现代马文化产业城。项目建成后，计划五年内为国家培养近八千名马术专业人才，繁育一千匹世界优秀种马，开展马匹交易，举办国际和国家级职业赛事。,驭马文化城是以赛马文化为核心的现代马文化产业城,项目调研驭马文化城,项目总占地6219亩，计划总投资140亿元。集种马繁育、马术培训、马匹拍卖、马饲料、马医院及相关商业、旅游业配套服务设施建设于一体的大型马产业综合项目。预计在三到五年内，分两期建设国际马术学院、育马基地、饲料工厂、马匹买卖市场、马术俱乐部和马术器材特许经营公司、马术赛事公司、马检疫中心、赛马场、酒店、俱乐部会所、购物中心和娱乐中心等等。该项目建成后，将为国家培养近8000名马术专业人才，

8、繁育1000匹世界优秀种马，生产马饲料，进行马的拍卖交易，举办国际和国内专业马赛，推广并传授马文化和知识，提供旅游服务。,基础信息：,项目调研宁河现代产业区,现代产业区规划及功能规划面积40平方公里，以永定新河为界，划分为北区和南区。将发展为天津市重要的航空航天配套产业基地和区域物流基地。首期规划建设用地16.57平方公里，其中起步区8平方公里，规划建设制造加工、商贸物流、生活居住、综合发展四大功能区。,与未来城错位发展，重点服务中小型科技企业,项目调研宁河现代产业园,已累计投入资金达4.55亿元，道路、桥梁、供水厂、排水泵站、污水处理厂等基础设施建设全面展开，给水、中水、雨水、污水、供热、燃

9、气、通讯、有线电视等地下管网工程同步实施，达到“九通一平”标准，起步区整体具备了项目入区条件。海航集团综合开发项目、天津华康物流园、国家级农校对接项目、天津润德集团钢铁贸易总部经济基地项目签约入区，其中投资4.8亿元的华康物流园、投资18亿元的海航集团一期飞行员公寓、润鑫物流园等项目已经开工建设。,现代产业区进展情况：,招商协议、交工标准、协议附图工作,项目厂房定制协议、附图、交工标准等文件的起草修改工作已经完成，现正在走审批流程。,客户分析,客户渠道的建立,一、外部客户渠道拓展工作：1、与联东U谷项目建立联动，不定期向我方提供客户资料，2、已与荣辉置业有限公司龚总进行接触并初步达成合作意向，

10、具体委托招商条件正在商谈中，3、与优仕地产许总进行多次接触洽谈，初步建立合作意向，具体委托招商条件正在商谈中，4、与行业协会洽谈，争取达成合作意向，通过协会召集下属企业举办针对性活动，帮助企业实现科技成果转化和输出，建立服务平台进而引进企业客户，5、政府及管委会合作关系的搭建，与东丽区政府、宁河县政府、宁河现代产业区管委会建立良好关系，推动宁河科技协会的成立工作，并策划组织宁河科技对接大会的召开，为后期招商工作奠定基础。,客户渠道的建立,二、招商中心自身客户渠道拓展：1、通过周边项目调研，借助政府关系对东丽区，南坨工业园、南何庄、造甲镇等园区进行走访，挖掘客户资源，并逐步拓展到更多其它园区、街

11、区。2、与EOD项目对接，通过联动实现客户资源对接、互换，根据客户实际需求推荐项目，实现优势互补，3、通过与厂房网合作，定期发布项目信息，收集客户资料，4、通过短信发布项目信息，收集客户资料，目前已与短信合作公司洽谈合作。,目前客户需落实的问题,园区出行交通配置能否落实相应生活配套何时到位,营销推广方案,营销推广方案,招商中心软装工作进度：1、软装方案调整，沙盘改为电子大屏幕，设计方案合同已经确定；2、沙盘方案及合同条款已经确定，开始走审批流程后开始制作；3、液晶大屏幕设备已确定厂家采购事宜；4、数字系统方案及合同条款已经确定，开始走审批流程后开始制作；4、科技展示区设计方案、围挡、精神堡垒、门头设计已完成；5、家具、饰品采购正在按照方案计划推进。,营销推广方案,工作服：,上衣价格：68.6元（店铺优惠，原价98元）裙子价格：108元 配饰腰带：18元配饰别针：9元 共计203.8元,厂房销售计划,销售回款计划,销售费用,汇报完毕,