早教营销策划方案.docx

1、早教营销策划方案早教营销策划方案篇一：早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、 SWOT分析四、 企业营销目标和战略重点五、 营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、 实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三） 第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四） 第四阶段：公关营销，提高美誉度（五） 个性化推广七、 风险控制八、 费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创

2、新才是成为推动社会发展的 主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。 挖掘孩子的潜能始于零岁的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母 的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望 尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。 随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来 越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。 不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不 断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识 必定是更趋于理性和专业的

3、选择，只有更加专业、规范、人性化的教 育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在 帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教 中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的， 科学的早期教育不仅能为幼儿的 终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、 提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是 政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极 措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市 场营销推广策略，其意义和目的是使美国金

4、宝贝早教中心可以在宜昌 市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为 该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心 等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。2、 随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会 引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些 为人认可的闪光点。美国金宝

5、贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时 间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念 的发展。2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越 贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要 盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机 构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬 件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒 防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各 种功能性分区，提供多样的环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历

6、、专 业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成 长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法， 提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的 潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝 早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜 任的。5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培 养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣， 这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候 应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝

7、贝早教中心提供了很多玩具和 设备，让宝宝从玩乐中学到东西。6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方 便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝 的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全 面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而 非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听 课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改 善。8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人 性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有 的亲子活动、学习参访等增值服务也

8、能从一定程度上扩大早教的效果 和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教 育最早源自欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段 的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式， 有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等 多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国， 早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中 国每年有 1700万以上新生儿出生， 06 岁的儿童有一亿多， 仅我国城 市 0 6 岁儿童就有近 4000 万名。我国城市仅 0 6 岁儿童每年

9、的教育 性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产 业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义 的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近 13 亿，以现在的 1.3% 人口自然增长率计算， 50 年之内的市场规模根本不会有较大的变，即 使 100 年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个 重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来 “望子成龙 ”的传统 观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT分析优势分析：1、 2004年被Entreprenear杂志评为 全美早教加盟第一品牌”；2、 信誉： 1 994成功在美国纳斯达克州上

10、市3、 网络：遍布 33个国家 600 家中心机构4、 专业：强大的专业师资顾问（ 7 万多名来自全球的专家顾问）5、 领先： 30多年早教经验，行业创始者劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度， 宜昌市家长对教育普遍 重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目 标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜 昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初 步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念 和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析： 宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠

11、军宝贝、蒙特梭 利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们 掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但 教育孩子的目的是一致的。四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设 计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备 要高，品牌意识强所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美 国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有 06 岁宝宝的中高收入 家庭里。其定位为：高价格，高

12、质量。战略重点：1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出 小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资 配备和“网上直播 ”更加科学先进的教育措施。实行美国母语式英语教 学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准， 现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀， 做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走； 长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实 现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析（一）、产品策略 顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健

13、康的学习环境，优质的 教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每 个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心 开设的课程主要有婴儿之家（ 01 岁）、幼儿之家（ 12 岁）、儿童之 家（ 24 岁）、天籁之家（ 1643 个月）、彩虹之家（ 1936 个月）共 计 5 个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交 流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的 时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。（二）价格策略在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我 们的早教课程定价一般是 80 元-100 元

14、每节课（每节课 45 分钟），也还 有分一年 46 节课，或者 98 节课。对目标消费群体的产品选择有了多 样性，更好的促进销售。（三）渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识 激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早 教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟 通的桥梁。篇二：XX红黄蓝早教中心营销策划书Xx红黄蓝早教中心营销策划书目录一、前言（一） 本次企划的目的（二） 整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三） 外部环境分析三、 SWOT分析四、 企业营销目标和战略重点五、 营

15、销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高 知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整 合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五） 个性化推广 七、风险控制 八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代， 只有创新才是成为推动社会发展的 主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。 “挖掘孩子的潜能始于零岁 的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母 的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望 尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、 教育指导自己的

16、孩子成长。 随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来 越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。 “不能让 孩子输在起跑线上 ”是每一个父母的共同愿望。（一） 企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不 断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识 必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教 育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在 帮助XX市的年轻父母认知早教的重要性，也是对XX市红黄蓝早教中心 的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体 验红黄蓝。（二） 整体计

17、划概念该计划概念是从我们所知道的， 科学的早期教育不仅能为幼儿的 终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、 提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是 政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极 措施，发展幼儿教育。此次针对 XX市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在XX市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、XX 市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等 五家早教机构，且相对价格差别较大

18、，占有一定的市场份额。 2、 随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、 红黄蓝早教中心 落户XX市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场 开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一 些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的 时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越 贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要 盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或

19、近似的早教机 构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是 0-6 岁一体化早期教育模 式。3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬 件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒 防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各 种功能性分区，提供多样的环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专 业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成 长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法， 提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的 潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早

20、教 中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任 的。5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培 养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣， 这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候 应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不 适合宝宝的内容强加给孩子。 红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备， 让宝宝从玩乐中学到东西。6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方 便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝 的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有

21、全 面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而 非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听 课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改 善。8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各 种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所 以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的 效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝 早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁6岁的婴幼儿，根据 其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏

22、等形式，有 目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情 感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社 会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、 永不会衰败的市场。 中国每年有 1700 万以上新生儿出生， 06 岁的儿 童有一亿多，仅我国城市 06 岁儿童就有近 4000 万名。我国城市仅 06 岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们 完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这 个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近 13 亿，以现在的 1.3%人口自然增长率计算， 50年之内的市场

23、规模根本 不会有较大的变，即使 100 年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的 市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀 下来“望子成龙 ”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT分析优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国 300 多 个城市，拥有 700 多家亲子园和 100 多家高品质的双语幼儿园，拥有 万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服 务，平均每周 20 万个家庭走进红黄蓝早教课堂。红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后 荣获 “中国儿童教育最具影响力品牌 ”、“消费者信赖的早教品牌 ”、“企

24、 业信用评价 AAA 级信用企业 ”、“中国服务业优秀特许加盟品牌 ”、“社 会责任杰出企业 ”等多项荣誉。文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片竹兜 和朋友们 被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度， xx 市家长对教育普遍重 视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标 客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析：xx 市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入 xx 市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步 的认识

25、：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当 的营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析：XX市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏 了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教 育孩子的目的是一致的。四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭： 要求学费低， 对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元 以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中 高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业

26、营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红 黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有 06 岁宝宝的中高收入家庭 里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班 化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备 和“网上直播 ”更加科学先进的教育措施。 实行儿童优先原则； 尊重儿童 原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高 标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔 的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着 世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大 教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销 %b早教营销策划方案出自：百味书屋