最新医疗器械年终工作总结.docx

1、最新医疗器械年终工作总结医疗器械年终工作总结最新医疗器械年终工作总结总结是在某一特定时间段对学习和丄作生活或其完成情况，包括取得的成绩、 存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们有 寻找学习和工作中的规律，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的 呢？以下是本人为大家收集的医疗器械年终工作总结，希望能够帮助到大家。医疗器械年终工作总结1医院设备科工作总结设备科在设备的管理和维护、计量管理和网络管理及软硬 件维护作了一系列实实在在的工作。向各位领导汇报如下：第一、作好全院设备的管理和维护（一） 有效地承担起全院的医疗设备的维修及保养工作。如：磁共振成像系统, 放

2、射科X线机，b超及脑电地型图仪，全自动洗胃机，各病区及手术室的mp-900 多参数监护仪、吸引器，供应室高压锅，各科室空调和病员供水设备，洗衣房洗 衣设施，院内通讯设备及线路，制药设备等的维修。使全院设备的完好率在90% 以上，有效保证临床使用。（二） 加强设备管理制度化、规范化建设。作好设备的申购、论证、安装、调 试、验收、交付使用等各项工作；承担起收集、整理资料，归档等系列工作；如 磁共振成像系统，尿液分析仪，多参数监护仪的购置、组档、建档。加强设备制 度建设，建立健全制度和职责。如建立设备科工作制度、医疗设备管理制度、医疗设备申购制度、医疗设备验收制度、不良事件处理制度等13项制 度和医

3、疗设备科科长职责、计量管理人员职责、医疗设备采购人员职责 等8项职责。规范各种可操作表格，根据新的法律法规，进一步完善各类报表和 操作流程。如：验收报表及其工作流程，申购报表及其操作流程，不良事件处理 流程及报表。进一步规范机器操作流程，建立使用登记，加强设备使用管理。进 一步加强设备管理委员会功能，加强设备从采购到报废的监管。提高防腐意识， 拒绝收受红包，拒绝暗（三）加强设备管理市场化、法制化建设。在日常工作中 树立效益意识、质量意识、责任意识。按要求及时上报大型贵重、重点医疗器械医疗机构购进医疗器械登记表和医疗机构在用医疗器械登记表。积极实 施大型医疗设备的配置许可申报。还积极参加市.县组

4、织的医疗器械法律法规 及特种设备安全条例培训，正制作医疗设备管理法律法规普及暨我院设备 管理实践幻灯教学片，进一步增强法律意识，逐渐使设备工作走上制度化、规 范化、法制化的正轨。（四） 加强设备汁量管理和设备安全运用宣传和实施。积极配合市、县技术监 督局及测试所作好设备汁量工作。加强如：b超、心电、X线机、监护仪、检验 仪器的计量检测，提高设备报告的准确性。组织人员对有安全隐患的设施进行鉴 定和检修，如高压消毒设备、高压电力设施、医用急救设施，可利用安全通道。 该撤出的坚决撤出，该整修的就整修。参加绵阳市电业协会举办的电工进网作 业许可培训，并取得了电工进网作业许证，树立起持证上岗，安全第一的

5、思维 意识。（五） 加强新设备的引进，新技术的应用，提高医院综合实力。近儿年，为了 改善医院设备落后，医教科研滞后，医院发展迟缓的窘境，医院多方努力加大设 备投入，先后引进了全自动生化分析仪，东芝彩超，英国等离子内窥镜系统，奥 林巴斯电子胃肠镜，磁共振成像系统等，改变中医院只靠望、闻、问、切”吃 饭的历史，提高了诊疗水准。第二、完善医院his系统，加强信息化建设（一） 作好全院计算机信息管理系统的网络管理及软碾件维护；加强数据安全 运行监测和维护；加强网络设备安全运行监测和管理。及时维修网络硬件和解决 软件运行中的难点问题，保障his系统正常、高效、安全运行。（二） 加大硬件投入，改善网络设施

6、。递交关于医院网络系统现况汇报和升 级改造的建议，申请、建议购入hp370服务器一台，并进一步改善网络配置， 保证网络安全高效运行。（三） 完善软件系统，加强制度建设。进一步完善计算机信息管理系统，新上 了住院收费系统和标准费别系统，组织相关操作人员进行技术技能培训和规章学 习，确立行之有效的操作规程，如药房汁算机操作规程、门诊收费计算机操 作规程和住院收费计算机操作规程。加强团队精神和个人责任培养。完善 了报表系统。新设计统计报表，如科室工作量报表、医生工作量报表、收入对比 报表。（四）加强知识培训，强化操作技能。利用参加“思科网络专家神州行”的机 会向与会代表学习，增长网络安全运行及高速运

7、行方面的知识，提升网络管理及 维护方面的能力，推动医院计算机应用的健康发展。第三、加强协调和联系工作不论是设备工作，还是网管事务，都需要与各科室、各相关人员加强协调和联 系工作；作好上传下达工作，认真领会和执行领导的工作意图和决议。为领导设 备丄作决策作出积极有益的建议，积极配合各科室作好设备维修和网络工作，最 大限度为临床服务。总之，在院领导的关心支持下，在各科室的配合下，设备科进一步按“二甲” 及“医院管理年”在设备工作方面管理和维护要求，使医院在设备管理和维护以 及医院信息化建设方面迈上制度化、规范化、法制化的新台阶。最后，希望各位领导和专家为我院能在今后一段时间内，进一步加强和完善设

8、备管理多提意见和建议；我们相信乘着“医院管理年”的春风，在各位领导和专 家的关心和后爱下，我们将进一步加大设备人力和物力资源投入,加强设备宣传, 加强维护人员、操作人员技术技能培训，进一步加强设备工作制度化、规范化、 法制化建设。医疗器械年终工作总结2来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、部门领导、公 司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同 时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来， 在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步， 现将我的工作情况作如下简要汇报。一、 销售业绩状况在实习期以及

9、实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价 值，没有完成市场部规定的每月销售任务。二、 工作成绩状况1、 在产品认识上通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了 XX产品的 用途、型号、材质、特点等，以及产品在IJ前市场中的基本情况。XX日前在医 院里没有普及使用，客户和医院对XX产品的了解知之甚少，由于产品原材料等 因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对XX产品都 比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；2、 在客户开发上通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客 户交流合作，做好每日客户拜访记录情况

10、，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。 如XX科技、XX医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；3、 在医疗耗材招标上通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工 作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如 20xx年XX市耗材招标，XX和XX产品已中标，XX市XX器械和XX医疗器械选为 公司配送商，并同时操作医院。20xx年XX肿瘤医院耗材招标正在进行中，XX 和XX已授权XX商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院 院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20XX年XX市

11、耗材招标 正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报 价等相关事情；三、销售工作中存在的主要问题经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。1、 对产品的熟悉程度还不够在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、 进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与 自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；2、 与客户沟通技巧不够成熟在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方而需要加强，经过部门领导 的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；四、明年以及今后的计划1、 努力完成每月销售任务

12、通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充 分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完 成每月销售任务；2、 提高业务能力通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧, 提升自身的业务能力；3、 熟悉产品、熟悉市场在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟 悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何 问题；4、 开发产品中标市场Ll前XX和XX产品已在铁岭中标，对Ll前有意向的客户及时跟进沟通，并不断 开发新的有意向客户开发当地医院。对XX肿瘤医院和XX市耗材投标

13、进展及时跟 进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；5、 完成公司领导交办的其他工作服从公司领导安排，协助完成公司其它部门 工作，加强公司部门之前的沟通。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也 是我个人20XX年的销售工作总结，不足之处，请领导指正。医疗器械年终工作总结3时光如流水，不知不觉乂迎来了新的一年，我想了很多，年终总结千遍一律无 非就是上年度计划Ll标完成了多少，实现利税多少，再找出存在的不足之处，按 照新年度的工作任务Ll标，制定纠正措施和实施计划加以实施等等。我决定不这 样说，还是说说从我来总公司再到X的身心体会和感想。我和大家一起工作将近一年了，回顾这一年的工作历程，作为X

14、X的每一名员 工，我们深深感到公司蓬勃发展的热气，人人为之拼搏的精神。深感欣慰，为之 咼兴。当初来到总公司，我从行政单位来到企业上班，这是两个运行机制截然不同的 单位。给我的感觉耳Ll一新。这里的每位员工来也匆匆、去也匆匆，从早上上班 到下午下班，每个人都为手头上的工作忙忙碌碌，同事之间互相帮助，有活大家 一起干，不用领导派遣。那团结的氛馬I,奋斗的朝气催人奋进。看不到闲散人员， 更看不到上网浏览网页或是玩游戏的。就像是一台高速运行的机车。一个月后，我就来到X医疗器械有限公司，工厂占地面积XXXXX m1,生产车间 XXXXnV,设备齐全，还有XXXXnf的办公大楼，生产办公条件十分优越，。X

15、医疗器械有限公司是一个医疗器械生产企业，是个XX企业。自XXXX年建厂, 已经经过了两个年头，在这短短的两年里，X经历过了多少风风雨雨，走過了很 多的艱辛，一路走来，如同瞒珊学步的孩童，避免不了磕磕碰碰。不经风雨，何 以见彩虹！20xx年第四季度初X调整了战略发展方向：主打产品为骨科、产科医疗器械 及耗材；横向与有关企业强强联合；大力发展营销，以营销促生产。Ll标明确， 找准方向。公司就有了前进的方向，员工就有了工作的动力。我坚信，公司有大 家的共同努力，一定能茁壯成長。在此，我想问大家一句，你为公司的生产发展 准备好了吗？也许你会说，我是一个平常打工者，在平常的岗位上工作，我能做 什么？那些

16、都是老板的事。在这里，我要大声的告诉你：你错了！在公司的生产 发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们虽然只是沧海一栗，但是，你我爱岗敬 业的实际行动必将成为公司发展壮大的坚实基础。人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，说白了，就是有个谋生 的依托。这依托就是我们的公司。我想说，一个企业的创立，离不开积极勤奋、 风雨同路的每位优秀员工；公司的发展，更需要新鮮血液的不断加盟。互相激励, 诚信经营是我们永远的理念。我們是一个大家庭，我們要以宽广胸怀，接纳、包 容在场每一位。我们虽然在公司不同岗位，但我们都是企业的骄傲，都是企业的 主人！正是我们的主人精神，支持我们为公司默默地奉献着！企业的壮

17、大，前期 需要不断的投入。也许，大家的付出Ll前还得不到满意回报；但是，我們要相信, 只要企业发展了，我們个人才能得到发展空间。我們要知道，企业是一个相互配 合的整体。需要员工的敬业爱岗、无私奉献！为此，我再一次提议，让我们振臂 高喊“敬业爱岗、无私奉献！”。有了员工的默默支持，公司才能无后顾之忧， 勇往直前！通过大家的不断努力，我們把产品品质做到精益求精并确保没有客诉 退货，尽快在医疗器械行业竖起X品牌。我們会不断加油！胜利的荣耀属于我们, 属于企业的全体同仁！最后，我用一个小故事做个总结：有三座和尚庙，离河都 很远，怎么解决吃水问题呢？第一座庙，三个和尚商量：咱们搞接力吧，每人挑一段。第一

18、个和尚从河边挑 到半路，停下来休息；第二个和尚继续挑，再传给第三个和尚，挑回去灌进水缸 里，空桶回来再接着挑。结果，大家都不累，水很快就挑满了。第二座庙，老和尚立了一个新庙规：每个和尚都去挑水，谁挑得多，晚上吃饭 加一道菜；谁挑得少，吃白饭，没菜。结果，三个和尚拼命去挑水，一会儿水就 满了。第三座庙，三个和尚很聪明：庙旁边的山上有竹子，竹子中心是空的，他们把 山上的竹子砍下来连在一起，连接成了一条管道。结果，一劳永逸，不用抬，每 天都有清凉的河水流进庙来。三座庙解决吃水问题的故事喻示企业要生存、要发展：1、 就要发挥协作精神，内部要协作，相互之间也要协作；2、 要引进新的机制，诸如竞争机制、激

19、励机制等；3、 要搞创新，包括机制创新，管理创新，技术创新等。新年到了，给大家拜个早年，衷心祝福每位同仁工作顺利、身体健康、家庭幸 福、阖家欢乐！医疗器械年终工作总结4医疗器械销售行业每年以14%15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售 技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总 们越来越多的话题。医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年 来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理山。但是 产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无 数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的

20、问题。答案当然 是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整 理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。 在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难 获得成功的。一、 分析各类客户心理Ll前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销 售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合 会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区丿占+会议营销”模式 更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营

21、销 成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式,相比较会议营销而言, 特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例， 普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个Ll标， 他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种悄况，对产品品牌的树立、口碑 的形成都是非常不利的。对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）获取利润，他 们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样 的认识：购买生产设备可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院 不会有太大好处，因此医院对购买管理性

22、设备的审批往往进行比较严格的控制。消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考 虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是 一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识一一再便 宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“口搭”。对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关 系到患者的健康祺至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在 购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务， 只有这儿个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。销售人员要针对上述种种心理特征开展

23、工作。以管理性设备为例，可以将其作 为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解， 产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终 购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。二、 提高个人心理素质通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售 人员签订儿十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意儿百万元的也不少见。巨大 的数字固然意味着收益,但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大, 担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重

24、的精神圧力，“喘不过 气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计 划，曲于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，棋至无法从 容不迫地过正常生活。而最终的结果是山于精神状态不好，未能有效沟通，生意 没谈成。现实中，这种事悄常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子一一 小问题；大孩子一一大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选 择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的 心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人？ ？医疗器械的销售了。三、比拼耐力赢得长跑医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医

25、院的规模和管理侧 重点。一般说来，申请可能山技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采 购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决 策过程中，老板乂或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然 最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢？此时，测光师的 建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可 见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他 们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。有人说在医疗器械市场

26、上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许 有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当Ll标顾客 已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点； 反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务, 就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客 户，他付出了艰苦的努力，一次乂一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出 建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他 们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。的确，医疗器械

27、交易的谈判有时会延续很长一段时间，其至儿年之久。因此， 急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。四、 服务至上绝非儿戏服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫 不夸张地说，在许多悄况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购 买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后乂难找到必要的零件和人力进行即 时维修一一这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都 表示，为了获得及时的维修服务，他们宇愿多出点钱，其至会购买一些维修零件 库存备用。山此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员 来

28、说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取 决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工 作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。五、 密切留意寻找机会应出知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求 是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医 疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已 经列入预算，那当然很好；如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请 预算的方案很难通过。精明的大型公司

29、主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱， 新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这 或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持 高度关注并真正了解客户的内部情况。医疗器械年终工作总结5时光如流水一般，一转眼半年的工作已成过去式，回首过去，看着自己从一个 懵懂的大学生转变为一个职场新人，结束了自己的学生时代，进入了职场生涯的 初级阶段，心中充满了喜悦与忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺利进入了 XX公司，而XXX 乂给了我一个很好的发展平台。忧患的是自己清楚的认识到职 场如战场这个清晰的概念，因为在职场中会有很多深坑，一不小

30、心就会陷进去无 法自拔，所以在职场中必须小心翼翼的走好每一步。但是幸运的是我们公司的文 化让我摆脱了职场的险恶，让我可以好好修炼自己，提高自己的综合能力。现在我从以下儿个方面来总结这半年丄作中的所感所悟。一、思想上，完成了自己从大学生到职场人的转变，通过不断学习企业文化让 我认识到了用心打造人类健康与我实际工作之间有着密不可分的联系，同时在上 半年的工作中是自己的思想境界得到了一定的提升，具体的认识有以下儿点。1，心态决定状态，状态决定成败，刚下市场部的时候，当了解到我们真正的 工作的时候，自己在心态这一块很放不开，对工作模式很不理解，这也是导致我 单独上点连续三周XX的根本原因，原因在于自己

31、没有认识到我们工作的LI的和 意义，没有对企业文化有深刻的认识，对工作的基本模式没有领悟透彻所产生的 结果，就像我的经理说的，积极的心态决定积极的结果，消极的心态决定消极的 结果，在之后的工作中自己慢慢的意识到心态的重要性，才让自己从失败的阴影 里面走出来。所以说心态对于我们做销售工作而言是非常重要的一个因素，只有 积极的心态我们才不会面对失败而感到沮丧，反而会更加的坚定成功的信念。2,注重细节，我们都知道细节决定成败，做销售工作同样也是一样，因为随 着客户的知识面不断的增长，对一些常见医疗器械的了解，这就不得不让我们在 销售过程中要做细致，就拿我自己的一个经历来说，就在我们第二个市场部的最

32、后一 XX,我上的是法院，前期工作一直都做的比较好，但是到了订货的时候自 己却由于之前没有做好同类产品的分析，价值价格对比，自认为感情比较好，订 货应该不成问题，才导致整个法院到后面出现退货的现象，自己之前也没有刻意 的去做这方面的工作，其实在当初通过患者的言语就已经暴露出一些产品价格问 题，但是自己没有及时的去处理，一个小细节导致整个点的失败，所以做销售工 作必须要注重细节。3,团队的重要性，从下市场到现在，我一直生活在一个充满笑容的团队里， 在这个团队里面让我感受到了家的温馨，同时也让我感受到了学习的氛围，当我 心态收到影响的时候，我的经理会安慰我，当我身体不舒服的时候，团队成员会 关心我。我是团队里的一员，我有责任做好我本职的工作，有责任为了我们这个 团队更好的发展贡献出自己的一份力，尤其在工作中，必须要有强烈的团队荣誉 感，这也是上半年工作中感受最深的，因为一个团队的业绩需要我们每一个人的 业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，生活会开心吗？所以 每一次看到团队业绩低下的时候自己的