1、变压器销售年度工作总结变压器销售年度工作总结第一篇:变压器销售年度工作总结 变压器销售年度工作总结 我从xx年5开始从事变压器的销售工作,大半年来在销售公司领导的带领和帮助下,加之每位同事的鼎力协助下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年12月15日,xx年完成的销售额为248000元,完成全年销售任务的25%,主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业
2、精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务 对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时
3、,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。 三、电气产品市场分析 内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向
4、西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。 四、xx年区域工作设想 总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 、依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点
5、放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。 、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 五、xx年的费用预算 通过xx年的
6、市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下: 蒙南集团-明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体。 乌兰集团-该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在1000万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。 中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,其中一个正在设计当中。 根据内蒙现行的发展
7、形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况给予支持。 六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。第二篇:变压器销售年度工作总结 变压器销售年度工作总结 一、切实落实
8、岗位职责,认真履行本职工作 作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按
9、时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务 三、电气产品市场分析 内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。 四、 xx年区域工作设想
10、 总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 、依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。 、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销
11、售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 五、xx年的费用预算 通过xx年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下: 乌兰集团-该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在1000万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。 中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,
12、其中一个正在设计当中。 根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况给予支持。 六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。第三篇:变压器销售个人总结
13、 变压器销售个人总结 不知不觉当中,来到xx上班已经一个月了。在这短短的一个月里,真的学到了好多东西,以下是我个人的总结。 1.与xx之缘 其实,没来xx之前,去了好多家公司面试,当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当xx领导打电话给我的时候,我觉得xx这个词特别的熟悉,所以我就毅然决然的过来面试了。第一次来xx的时候,其实挺紧张的,坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是,之后和xx的一番谈话,让我的紧张不复存在,我开始慢慢的熟悉这里,这里给我的第一感觉是亲切。面试完,走出xx的那一刻,有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当xx领导打电话通知我让我七号来上班的时候,真的好开心好开心! 我想这
14、就是我和xx之缘吧! 2.对xx的浅识 很喜欢xx的行销宗旨和创新理念:*,*! 在我看来一个企业最重要的是要有自己的”灵魂”,xx就是一个有”灵魂”的生命体。本着质量是企业的生命、科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨,踏踏实实、稳稳健健的走向中国、走向世界!并博得广大用户的一致好评!xx不是独立的,它与广大的客户群体同在,他们一起见证了xx从弱小的孩童长成健壮的青年的过程! 3.在xx上班的体会 在xx,印象最深刻的人,就是,虽然来的很少,但是每次都微笑着主动打招呼,让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识,还有和,非常的平易近人,经常帮助我。 xx的办公环境很舒
15、适,这里很干净,很宽敞很明亮,而且空气很清新,不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方,地方很小,人很多,关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉,特别的压抑。xx则截然相反,我想我已经深深的喜欢上这里了! 4.在xx学到的知识 没来xx之前,我根本不知道稳压器是什么,做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂,当时挺迷茫的,对自己也没有什么信心,而且这么多年没有接触物理,再说,我原本物理成绩就很差。在xx,短短的一个月,我真的学到了好多东西,我知道稳压器、变压器等是什么,有什么用,是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格,以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高,还学到了好多与稳压器
16、相关的物理知识,还有一些与人沟通的技巧。 真的,短短的一个月,我受益匪浅!感谢xx给了我这次机会! 5.对自身的认识 很久以前,我承认我是一个很内向的女孩子,连说话都是小声小气的,见了生人还会怕的那种。但是从上大学开始到现在,我真的变了很多,朋友们都说我变开朗了,说话声音也变大了,而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售,我觉得销售这个行业真的很能锻炼人,而我在这方面最欠缺的是交际,而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足,但是我会很努力的克服,尽自己的职责,做好本分工作。在xx的这一个多月,真的挺愧疚的,天天看到大家这么忙,我这么闲,却又一点帮不上忙,说起来很惭愧!但是,我相信,在不久的
17、将来,我一定可以做的很好,为公司创造效益,实现自身的价值! 6.对今后的规划 由于我自身的不足还有很多很多,所以如果以后能有幸继续在这里工作的话,我想我一定会加倍努力。做到以下几点: 1.积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务; 2.主动跟学习销售各方面的技巧,努力完善并充实自己的销售水平; 3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识,加深对公司产品认识的深度和广度; 4.通过不断的学习,了解我公司产品在同行当中的优势,以及其市场导向; 5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求,学会如何应对。 6.不断提高自己的交际能力和水平,让自己变的成熟稳重。 路漫漫其修远兮,吾将上下而
18、求索!我并不优秀,但是,我有一颗积极进取之心,我想凭着这颗执着之心,追求进步,追求完美!与xx一同成长!第四篇:2014变压器工作总结1 2014年工作总结 2014年悄悄的走过,但给了你细思遐想,让你做着力所能及与不及的事,时间真是公正,不失公允,努力的付出,得到的终将是公平的回报。11年就在这样的状况下离开了我,也离开了大家,茫然间总会有得到又失去的感觉,既然过去了,也就为了历史,既然是历史,那就是不可改变的事实,只有接受,无力反抗。现就此11年的所作所为做一番总结与回顾。 在干变车间做线圈检验,主要负责线圈电阻测量、线圈扎数测量、线圈配台和与线圈检验相关工作,整台变压气外观。与此同时,这
19、也是在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下,思想、工作取得较大进步的一个时期。借总结工作 的机会,向领导和同事们表示由衷的谢意。回顾今年一年来的工作情况,主要有以下几方面的总结: 一、主要工作方面: 1、这一年以来,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作: 协助车间做好各项检验管理工作。 各类线圈识别以及检验纲要。 各类丝包线、漆包线,外协原材料检验方法。 成品线圈测量与配台工作。 提高新人质量意识问题。 加强质量信息反馈。 加强工作台面6s实行工作。 2、存在的质量问题主要也有: 质量意识不强,认真、细心度不够。 外观、表面质量有所提高,但还需要进
20、一步完善、保持。 漏工序及尺寸超差现象时有存在。 大部分员工不会用测量工具,计量器等等 二、思想工作方面 2014年是我真真正正走上干变工作岗位的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。 其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境
21、里生存多久。 我想,一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 三、遵守纪律方面 本人严格遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱劳动、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格检验员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 四、今后努力的方向方面 在质量管理上我把加强质量终身责任制的管理,明确责任,这样保证了施工各道工序质量合格,同时加大对质量的日常管理工作,做到本道工序不合格不得进行下道工序施工,保证每到工序受控。同时加强
22、执行监督,工作中严格执行各类标准,加强了过程质量控制。 在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记检验员的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。 随着检验管理制度渐渐加强,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能。 五、2014年工作展望方面 2014年已经悄然来到,在这新的一年里,我做出了自己的
23、新的规划,现就此阐述一下。 1.在新的一年里,在完成本职工作的同时,学习好相关的知识与技能,把自己向一个全面型才的方向发展。 2.改掉自的不良习惯,用心的去做每一件事,细节决定败,时刻的示着自己,严格的恪守。 3.多虚心求教,多积累经验,多多与领导沟通。事件的发展离不开沟通,只有相互换意见,才能取得进步。 4.在11年的基础上,更好的了解公司的产品以及其能。以便不时之需,不被市场淘汰。 只有一个明确的生活和工作态度,我想只有如此才能打理好2014年的日子,更加辉煌一些的表现。 检验员 刘洲 20141121第五篇:变压器车间工作总结 2014年述职报告 尊敬的各位领导,各位同事: 大家好!今天
24、我代表变压器车间,与各位同事一起分享2014年度上半年的工作成绩,我感到非常的高兴和光荣。2014年成绩的取得,不但得益于我们公司各位同事的努力,更得益于公司优良的团队氛围和总公司领导的深切关心。在这里,我真诚的向各位果断决策的领导和辛勤工作的同事致以深深的敬意。 2014年由于县公司人员变动,变压器车间技术骨干全部调走。为了不使工作受影响,我们车间几个人利用业余时间多补充知识,有不懂的地方采取向老师傅请教、查阅资料等多种方式,努力提高自身的业务水平,使自己尽快由一名学徒工成长为专业技术能手。我们车间在2014年上半年共维修各种型号变压器台,安装jp柜面,安装农排集装表箱面、用户照明表箱面,并
25、及时完成公司领导交给的各项临时性工作。通过车间全体人员的不懈努力,截止目前我们可以自豪的说:没有一台变压器因延误维修时间,引起群众投诉告状。回顾过去的半年时间,虽然取得了一点点成绩,同时也暴露出一些自身的不足。展望下半年,我们将做好以下几点工作: 第一,加强自身的思想道德建设,树立忠诚于企业、服务于企业的正确思想观。始终保持一种努力进取、积极向上、乐观、求知的心态。全身心投入到工作中去。 第二,做到尊重领导,团结同事,为创建和谐百力贡献自己的 一份力量。 第三,自我加压,一如既往的以各项规章制度来规范自己的言行,认真履行自己的职责。从自身做起,从身边的小事做起。积极完成各项日常工作,决不辜负领导对我们的期望,谢谢大家! 百力公司供应分公司变压器车间 2014年2月12日
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