完整版小型企业计划书范文.docx

1、完整版小型企业计划书范文1.企业介绍 21.1企业名称 21.2企业类型及经营范围 21.3企业销售的产品或服务 21.4企业服务对象 21.5企业可解决并满足顾客的需求 21.6企业的选址与布局设计 21.6.1选址与布局设计 32.企业的市场分析 32.1企业的市场机会 32.2企业的顾客分析 32.3企业具体的竞争力和赢利能力 32.3.1相约酸辣自身资源分析 32.3.2与其他酸野店的差异分析 42.3.3相约酸辣的自身特色 42.3.4 SWOT 分析 43.企业的营销计划 53.1企业出售的产品或服务 53.1.1产品的采购与储运 53.2确定出售的产品或服务价格 53.3企业销售

2、方式 63.4营销策略 63.4.1主要采取的策略 63.4.2市场促销活动计划 63.5销售预测 64.企业的管理 74.1企业的组织机构 74.2企业的日常管理要求 84.3企业管理的基本费用预测 85.企业财务计戈U 85.1企业的资产 8 精品 文档 5.2销售预测和成本计划 8521 销售收入预测 95.2.2销售和成本预测 105.2.3现金流量计划 116.创办企业的行动计划 12红谷滩跑腿有限公司创业计划书1.企业介绍1.1企业名称：红谷滩跑腿1.2企业类型及经营范围本企业属于为家政以及公司服务，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产 品，再自行销售。本企业以广职院为定

3、点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。1.3企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费 者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都 离不开“健康、美味、优质”的宗旨。1.4企业服务对象本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教 职工的家属及其他人群。1.5企业可解决并满足顾客的需求广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野， 精品文档 还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同 学吃完饭后想吃

4、些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们 有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一 定能得到同学们的支持。1.6企业的选址与布局设计1.6.1选址与布局设计本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的 地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、 舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。孚院側订 1 I 班果摊 . 条街芒 果 路1.6.2企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅2套（3

5、00元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1 张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有 竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板 1块（5 元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。2.企业的市场分析2.1企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到，我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在 广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新 精品文档 I精品文档

6、就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70% 以上。2.2企业的顾客分析本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因 为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完 饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象 的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的 形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象

7、和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。2.3企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1相约酸辣自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我 们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。2.3.2与其他酸野店的差异分析我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品 口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相 对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是 ，我们的酸野店处于学校内，租金比较 低，店面也比较小，技术相对薄弱，选

8、址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定 的客源。2.3.3相约酸辣的自身特色我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售 前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些 特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。2.3.4 SWOT 分析优势S:技术较高，提升空间较大，口味更佳2品种多样，产品新鲜3规模大，价格较低4服务态度好 精品 文档 5选址在人流集中地区较为合理，顾源较广6环境优雅、舒适劣势W :投资较大，需要资金多2产品刚投入市场，还无稳定顾客3经营和管理经验不足4抗风险的能力较弱市场机会0:我们优越的选址使

9、我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种 单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我 们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良 好的市场机会威胁T:本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成 一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改 进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。3.企业的营销计划3.1企业出售的产品或服务根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等， 所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我

10、们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是 绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而广职院的女生居多，所以目标市 场是广职院，在广职院内酸野店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生 产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上 寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就 是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这 样我们的企业才会不断扩大和发展。

11、3.1.1产品的采购与储运我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商 搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的 精品 文档 风险。产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料 加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我 们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我 们会考虑购买适用的车辆来运输。3.2确定出售的产品或服务价格产品成本价销售价竞争对手价格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤萝卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番

12、石榴1.2 元/斤5元/斤黄瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7 元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的 以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。3.3企业销售方式本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而 直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。3.4营销策略3.4.1主要采取的策略1广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可

13、以利用校园的媒体进行宣传2服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务3产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立 知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市 场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。 精品 文档 342市场促销活动计划广告板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）成本预测10元公共关系给教师发8.8折优惠券共50张请学院领导吃饭成本预测300元3.5销售预测销售预测放假期：12月，78月在这段时间里，企业不销售投入期：35月，销售量趋势呈上升状态稳定

14、期：6月，912月，销售量控制在稳定水平线趋势发展4.企业的管理4.1企业的组织机构经理 I | II会计 采购员I产品加工员I I销售员本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名姓名职务工作说明所需素质或技能陶韦龙经理做计划，制定目标，监督实施， 协调内部关系，与丄商税务等 单位打交道有主见、认真、果断、善于应变、容易交往韦雪静会计出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存认真踏实、有条理、诚实、细心农国平采购员负责每日的米购，经常做些原 材料的价格调查，与供应商搞 好关系口头表达能力和应变 能力都较强，有敏锐 的洞察力何凤香、黄倩生产管理员组织生产，控制质量，管理工具设

15、备和技术资料有责任心，有健康证， 工作认真、动手能力 强，懂技术，富于创 新精神莫入销售员销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法有良好的接待意识， 文明用语，礼貌待客， 工作认真，思路敏捷， 有生气，善于与人交 往，有谈判能力，守 信用，服务周到，动 手能力强，懂技术4.2企业的日常管理要求本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负 责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着 盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施， 提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激

16、励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好 地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖 品等。工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材料原材料加工成产品 精品文档 销售产品 销售记录和汇总4.3企业管理的基本费用预测根据调查在广职院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在 60元左右，而我们的企 业也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费 20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个 月请校领导吃饭预计300元，让今后的创业之路更平坦。5.企业财务计划5.1企业的资产固定资产一一桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑

17、料篮5个，玻璃缸12个, 刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费流动资金一一工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费， 不可预见费。5.2销售预测和成本计划U121e由議f*$卡K惟弓冶我咻la我确翳脚im陽世/r加蛊晰B 蛊喘爍Mm 卡拮撷BmKHB-ft 加聲-fB|1盘喩翱翹蠶S平咖扣毎|OOiQO2282Q60 aOj o a524oouIXD7u32 也 a4OT0 O5it2aCjJCD a5u6ro Dg56 O346wo4CJ1otn9 O400ao6CD30OLJgK o46 o岂Otngu口m6 a*8 ag4 cn o594TH Ow9 a

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