橱柜销售工作计划.docx

1、橱柜销售工作计划isais市营1131讨论群第六组2012/06/10企业概述一、当前营销环境分析二、stow分析 三、目标与问题 四、营销战略 五、行动方案 六、费用预算 七、控制企业概述湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于1999年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。一、当前营销环境1市场描述橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。 2 产品评述湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进

2、口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好（保修十年）、免检产品多、价格实惠。 3 竞争评述竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过iso国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年

3、的湖南省著名商标。二、stow分析1、优势湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。德国进口 设计奇特 安装好 质量好 为免检产品 性价比高 售后服务好(保修十年)2、劣势近两年才开始展开网络营销、不成熟。 产品局限于省内 消费群体范围小巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓3、机遇橱柜为朝阳产业市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展房地产发展迅速 人们生活水平提高，追求高质量的生活品质篇二：橱柜销售方案橱柜销售方案1.与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，

4、设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出的不同要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所以需要大量的接触设计师，设计师人员基数是关键，需要业务人员前期大量的工作。或者可以接触私人设计工作室，这些工作室的设计对选材，用料，设计风格，颜色搭配等比较挑剔，但是他们掌握很多高端客户资源，可以多接触。2.社区推广（团购）：与开发商或物业合作在社区内设置样板间，展台，广告，彩页，与装修公司合作开设家装讲堂等方式在新交房社区内推广，利用社区样板间和物业或开发商的优势组织团购活动，针对社区不同的消费能力使用不同的优惠方法，可以设立几种价格方案，由高至低，适合每一种消费能力的家庭，由顾客自由选择，并且可以在价格优惠方

5、案之上在给予一定优惠，例如一次性付全款可以送五金件，家居用品，延长质保或者增加橱柜配置（门吸，阻尼，液压支撑等），多种方法吸引顾客。家居用品和橱柜搭配推广，一举两得。3.与开发商合作：无论是精装房还是简装房都需要橱柜，可以和开发商接触，寻找合作机会，开发商在选择供货商时大多注重成本，其次是质量，可以针对开发商设计不同的2-3套价格方案供选择，合作方式可灵活多变，开发商即可以现金支付，也可以物换物，既降低了我方风险也减轻了开发商的资金压力，实现双赢。橱柜销售工作计划，建议前期工作侧重设计师与社区推广，民用橱柜的终端竞争很激烈，各厂家，品牌之间的竞争白热化，恶意竞价等恶劣手段屡见不鲜，在这样的市场

6、环境下如何推广我司产品和品牌是一个大问题，我司有整套橱柜生产线，经验丰富的设计，技术，安装，售后，可根据不同客户不同需求设计，加工，生产，安装不同的橱柜，整个生产线流水作业，质量稳定，这是我司优势所在，但在销售方面我司的劣势明显，民用零售方面，没有品牌知名度，没有合作的家装公司和设计师，在主要建材卖场没有店面，甚至没有样板间可供业主参考，民用零售营销几乎一片空白，在这样的情况下想开展民用销售，一方面要在业内提高知名度，在装修公司，设计师方面多下工夫，业务代表多接触设计师和装修公司（此方法可借鉴科勒洁具，科勒要求每个业务员每天至少拜会三个以上的客户或设计师，这样基数大了销量自然就有了提升）。二方

7、面在社区针对业主的宣传，通过多种促销形式吸引顾客，达成销售，并努力在业主处留下好的口碑，让业主替我们去宣传。三方面，定位，虽然我司橱柜定位高端但这是说工艺，质量，服务，价格方面定位偏高，并不亲民，没有品牌的支撑在激烈的价格竞争中并不占优势，可对目前民用市场考察后考虑调整。篇三：橱柜网络营销推广方案计划书目录：一、方案概述 01、市场分析 02、整体思路 二、确定目标 01、营销目标 02、推广目标 03、销售目标 三、群体定位 01、媒体群体 02、用户群体 03、口碑群体 四、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表 五、建设网站第 1 页 共 4 页 六、操作策略01、网络营销策略02、

8、新闻营销03、软文营销04、事件营销05、借力营销07、数据库营销08、搜索引擎营销(seo+sem)09、网络推广策略10、媒体推广11、i m 推广12、论坛推广13、图片推广14、视频推广15、XX系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图)七、资源配置01、人脉资源02、媒体资源03、人员配备04、经费预算八、监测管理01、奖励机制02、惩罚机制03、报表制度7.4、应急机制上之美橱柜网络营销推广方案计划书一、方案概述01、市场分析：在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家

9、因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军” 抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因为橱柜业目前没有什么

10、准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。总体分析：价格，服务，质量，绿色环保，创新

11、有较强的美观，诚信上达到一定要求才能更好的抢占市场。02、整体思路：建立品牌(取品名)，推广品牌(知名度)，提升品牌(美誉度)，提升基数(用户)。以推广带动营销，以营销促进销售。二、确定目标01、营销目标：以一个季度的营销，让有意愿的消费者来上之美02、推广目标：通过一个季度的推广，让上之美橱柜成为知名品牌，让这个品牌在广大群众中有一定信誉度03、销售目标：三、群体定位01、媒体群体：网络综合门户，行业门户，综合社区，时尚社区，行业社区，其他。 02、用户群体：新厨房准备装修的，旧房厨房准备改进的，对厨房有较强审美观的，潜在的买房者，装饰工程公司（通过合作模式）03、口碑群体：网络媒体， 四、

12、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表五、建设网站：1、符合橱柜行业，美观，大气，清爽，消费引导性强的网站;2、会员系统，为数据库营销和口碑营销做基础;3、订购相约系统，为线上与客户交流，并且相约洽谈订购。4、互动系统，以分享和问答为主要形式。六、网络推广操作策略1、媒体推广3、论坛推广：关键在于以下几点：关键词：在大量的文字中体现关键词的意义，这会成为论坛中的亮点，可以通过关键词加亮，或者链接来体现。内容：内容要具有时代性，要符合论坛的主题，并且能吸引更多的访客参与到主题的讨论中去。标题党：一个好的标题可以让您事半功倍图文并茂：适当的插入图片，图文并茂，言简意赅转帖：通过转帖，广而告之。

13、可以通过某一句广告语加亮自己的转帖，相信群众的力量是强大的比较好的推广论坛有：阿里巴巴，阿里妈妈，支付宝，淘宝帮派，淘宝商，店长俱乐部4、图片推广5、视频推广6、XX、搜狐等系列产品推广：百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频等进行发帖上传文章8、.电子邮件推广方法：基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表email营销和外部列表email营销

14、，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。9.、友情连接：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些pr较高的网站10、广告交换：可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方11、名片宣传： 可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.12、网摘推广：这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发

15、现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪vivi，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。根据本人经验，发现早晨8：008：30是向网摘推荐文章的黄金时间!13、在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意14、多结实朋友任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识(但不是让你滥交朋友)，譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园15、21.报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。16、.网站优化：网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错17、内容合作:内容有互补性的