中道文化赢天下.docx

1、中道文化赢天下中道文化赢天下？题外话：不易、简易、变易易经-大道之源，群经之首 一阴一阳之为道阴阳平衡才会和谐和谐才会持久一个人永远不可以太高调！谦卦谦谦君子一个企业的发展不可以盲目的过快。？道统中华文化起于易而成于孝敬天拜祖 祭天法祖道德信仰伏羲氏炎黄二帝周文王中华盛世每隔七百年繁荣昌盛周文王-唐太宗-朱棣-2039年老子、孔子、释迦牟尼儒家文化为主的三教合一的中道文化安人之道一、领导力决定一切1. 学什么？一流的企业家学领导二流的企业家学管理三流的企业家学执行2. 领导力封顶理论一个人的成就超越不了你的领导力管理-修己安人让人喜欢、受人尊重、做一个有领导魅力的人。明确的目标 坚定的信念成功

2、的魄力决策力优柔寡断是成功老板的天敌！学习力行动力凡事正确 立刻行动做为一个老板一定要让核心干部无后顾之忧。3. 老板的段位：最高的修炼：无为而治亲力亲为分工授权无为而治治就是不治；不治就是治-用心在治，不治而治。能力越强的人领导力越差；强将手下皆弱兵。化 大事化小 小事化了领导是用心在治表扬出将才 忍耐出威信？4. 中国式领导五大特质：1、谦和-谦虚和谐2、忠恕-中心和定位你是谁？定位？人的定位：艺术家-没有艺术家就没创新管理者-没有管理者企业坐不稳创业家-没有创业家企业做不大恕怒不如忍忍不如恕恕不如爱企业文化祠堂：伏羲像炎黄二帝文王和周公老子 孔子 释迦牟尼创始人及高管团队 战略规划和愿景

3、 使命感和价值观经营理念3、中道-中道不等于中庸 道就是太极4、创新 中学为体、西学为用5、奋进-老板的眼光 观念和格局？5. 领导力就是学习力学什么？赢在领导力总裁班中国式领导成功的十大关键打造核心团队的黄金法则三天两晚 一次性投资终生复训道术兼修领导要学中国式管理要学德国式营销要学美国式赖兹定位之父杰亚伯拉罕-策略行销赚大钱行销就是销售之前的企划 ，策略规划行销的目的是让产品不销而销守财奴知识改变命运 学习成就未来04年4月8号 创办天智你可以拒绝学习 但你的竞争对手却不会！二、亿万富翁成功秘诀成为亿万富翁永远要把握三个方向1、量大是一切成功的关键第一轮免费前端不赚钱 后端盈利打包销售2、

4、不断的开发新产品给老客户3、增加顾客每一次消费金额 卖大单快速赚钱六个要素1、产品品质永远不打折不断推出新产品对自己的产品永远充满了信心2、价格价格是利润的杠杆顾客能够接受的最高价格是最好价格顾客能够疯狂购买的价格也是最好价格3、通路行销的通路一定要宽 而且要广通路都是借别人的4、宣传-宣传宣传再宣传4月19-21 上海4月24-26 郑州4月27-29 北京展位 会刊广告 5、人不同的人做营销业绩完全不一样6、包装产品的包装和产品的质量一样重要7. 定位法则舍得 小舍小得 不舍不得 大舍大得个人定位产品定位企业定位定位第一招-领先定位打造新乡美容第一品牌？海底捞？刘一手？增加客户人数14种策

5、略1、建立顾客转介绍系统2、前端不赚钱 后端盈利3、利用风险逆转确保购买4、主客互惠关系5、广告6、利用邮件7、电话行销8、开办特别活动 和客户联谊会9、利用网络营销10、提出独特的销售主张11、教育顾客使其看到你的产品或服务更大的价值12、提供出乎顾客意料的优质服务13、利用公关 关系14、经常对客户进行回访，增进与客户之间的关系和客户对你的认知增加顾客单次消费金额10种策略1、增加你团队的销售技巧2、利用销售店进行促销3、将附加的产品和产品打包4、提高你的价位获得更高利润5、改变你的产品或服务的外观以更好的顺应市场6、提供更多更大的购买单位给顾客策略联盟你有什么？你缺什么？谁具备你缺的？整

6、合的平台亚伯拉罕促成业绩增长有战略1、不断的开发和挖掘企业被忽略的机会和隐秘的资产被低估的关系2、将成功融入你采取的每次行动或作出的每一次决定3、凡事正确 立刻行动4、使你的企业拥有多种利润来源5、在顾客的眼中表现的与众不同 别具一格6、与志同道合的伙伴一起打拼7、让自己成为本企业本领域上新思想的创造者 模仿只能跟在竞争对手的背后8、风险逆转使用漏斗式营销 借9、借鉴别的行业的成功经验为我们所用10、策略联盟成为亿万富翁的关键行动力最短的时间最大量的行动最好的结果凡事正确 立刻行动2012年 乔吉拉德2013年 世界第一行销之神-杰亚伯拉罕4月19-21 上海4月24-26 郑州4月27-29

7、 北京成功者和失败者的差别-一瞬间优柔寡断是成功老板的天敌！顶贵 原价3.98万 优惠到3万 买一送一贵宾 原价2.98万 优惠2万嘉宾席 原价1.98万 现场特惠5000元加送9800元中国式领导总裁班5人团单：现场特惠一万元 加送9800中国式领导总裁班企业家弟子班 跟张老师学习一辈子全价101万 现场优惠29.8万送4.98万少林寺禅修班3.98万帝王学销售团队的建设与管理企业生死靠领导企业赚钱靠行销2013年：您的企业如何快速倍增业绩和利润？中国式销售八大步1、搭班子2、带队伍你的团队有快乐机制吗？3、定战略4、找策略5、定目标6、做分解7、做系统8、做复制思考？您的企业哪一步是您最满

8、意的？哪一步是您目前最欠缺的？2013年 您的企业哪一步是最需提升的？销售团队六大系统1、目标管理系统2、会议（产品）营销系统3、日常管理系统4、营销工具系统5、客户服务导入系统6、营销团队培训系统好的公司靠系统成功系统=制度+表格简单 有效 做得到 能复制建系统比人才更重要哪一个你最满意？哪一个是最需提升的一点销售团队培训系统销售团队八大会议1、早会2、夕会3、周例会4、月度总结会5、季度培训会6、半年表彰会7、年底总结表彰会8、年初启动大会八大会议您公司做了几个？哪一个您最满意？哪一个您急需提升年初启动大会老板必须亲自开年初启动大会六大板块1、战略愿景2、团队建设3、营销技能4、员工动力5

9、、目标分解6、团队激励思考：您的年初启动大会做了哪几大块？销售团队的建设与管理一个企业只有销售是利润 其它一切全是成本成为销售行业冠军三大要素1、一流的产品2、一流的团队3、一流的机制小成功靠个人 大成功靠团队赢在团队用一伙人来影响一伙人销售团队选人的智慧1、热爱你本行业的人2、有强烈企图心的人有企图心的人不需要激励3、有良好个性的人4、把全身心放在团队里的人心在哪里 收获就在哪里5、有灵性和悟性的人高层必须有灵性和悟性6、有超强学习里的人学历代表过去，能力代表现在，学习力注定着将来。销售团队育人的关键意愿X能力=绩效员工培训什么？1、应知应会（意愿）2、技能技巧（能力）3、态度（有激情有状态

10、）应知应会的知识1、企业的发展战略2、企业未来愿景3、规章制度4、企业文化5、市场前景2、技能技巧高层：战略 目标制定与实施 计划 领导力的提升中层：管理技能1、目标管理2、时间管理3、有效沟通4、计划实施5、团队合作6、营销技能7、品质管理小老板经营事 大老板经营人基层员工：按计划 按流程 按标准操作实施3、态度1、积极的心态2、感恩的心态3、团队精神4、有效沟通5、交际礼仪6、目标管理7、质量管理8、生产管理中国式魔鬼训练3、团队用人的智慧老板四种结果：1，没钱没闲2，没钱有闲3，有钱没闲4，有钱有闲五大悲剧：1，劳心劳力英年早逝！2，铤而走险锒铛入狱！3，起早贪黑病魔缠身！4，爱恨交加妻

11、离子散！5，呕心沥血后继无人！领导力决定一切领导力等于选对人用对人决胜的关键就是-人企无人则止人是最伟大的资源企业用人五大策略极品：人品好 能力好 重点使用良品：人品好 能力一般 培养使用次品：人品一般 能力不错 控制使用人有两种 资产和负债 团队 二七一法则做人要厚道 做事要霸道废品：人品不好 能力不好 坚决不用毒品：人品不好 能力超强 隔离使用学习力决定了企业的核心竞争力世界第一行销之神杰亚伯拉罕4月19-21 上海 曾仕强教授4月24-26 郑州 陈安之老师 张锦贵老师4月27-29 北京 陈安之老师 张锦贵老师中国式魔鬼训练中国式销售赢在领导力总裁班咨询：企业生死靠领导企业赚钱靠行销成

12、功=目标1、如果可以重新开始，您的企业将如何去做？2、请问你到底是从事什么行业的呢（行业决定了成败）？3、如果2013年你的营业额必须增加十倍以上，你将采取哪十大行动方案？4、如果未来三年内你必须成为亿万富翁（资产十亿）你将采取哪十大行动方案或做哪些改变？5、目标决定策略，目标的高度决定业绩达成的高度？6、突破你旧有的观念和想法？家族式企业要公司化管理重新制定发展规划确定你企业的核心团队确定你的销售模式招商确立新的营销模式下定决心 事在人为5月 24-26 曾仕强教授 中国式管理 北京策略联盟一定要和合作厂商签约精准到位组建一支强将的营销团队建立顾客转介绍系统营销系统和培训公司策略联盟互联网 微信饲料问题，全国连锁？建议做差异化的品牌绿色兽药第一品牌标杆法则第一名战略性的思维 规模化的发展尚康月饼 洛阳100万改名-尚康食品爻瓷器品牌 礼品瓷怎么样更快的走进市场？1、策略联盟人际关系行销法2、多做名人见证3、多参加一些社会活动 做世界营销4、做一个顾客转介绍系统5、互联网销售6、一句话说服力7、找到最有影响力的人跟他合作造纸行业建议：标杆法则，复制加创新企业做不到 人的问题 行业和产品的问题？领导力决定一切杰 亚伯拉罕现场特惠