三星手机营销策划方案.docx

1、三星手机营销策划方案三星手机营销策划方案【篇一：三星手机营销策划书】 三星手机营销策划书 一、界定问题 三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰android机皇：galaxy sii gt-i9100。三星galaxy sii gt-i9100是三星首款使用了双核处理器的android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。 1.策划主题 三星i9100智能手机在2012年1月2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于

2、是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。 2.策划目标 （1）扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。 （2）亲身体验产品 通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应

3、用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。 （3）增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。 三、环境分析 1.三星集团简介 三星电子(samsung electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（hp）跃升为世界最大的it企业，其中lcd tv、led tv和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首

4、。 目前在国际市场上，三星电子生产的led tv及各种电视产品、galaxy s（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。 三星电子在智能手机领域的代表性产品-galaxy s（i9000）在国际手机市场始终紧随iphone之后，成为与iphone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（tablet pc）- galaxy tab，而该产品与苹果公司的ipad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。 三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调危机二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来

5、无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。 2.国内智能机市场分析 中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对it设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。 中国互联网用户关注度分析系统(zdc)数据显示，2010年第三季度

6、，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。 图1 2009-2010智能手机季度销售规模 由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(idc)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、motorola。 3.三星智能手机i9100竞争对手分析 三星i9100定位于旗舰级android智能手机，从手机的硬

7、件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为htc sensation、摩托罗拉me860（atrix 4g）、苹果iphone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。 图2 机身尺寸和重量 图4 性能对比 作为三星目前最顶级的机型，i9100采用了一枚自家的三星exynos e4210 1.2ghz处理器，机身内存（ram）也是目前最高的1g（1024mb），处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。无论是应用软件还是大型的手机游戏均可以轻松应付。同时搭配的mali-400图形处理器（gpu）也有不俗的表现。 尽管有三款手机是双核机型，但三星i9100的整体表现依然力压群雄

8、，分数上处于领先的位置。虽然笔者一直都觉得跑分并不能够完全代表一台手机的性能，但是从实际的操作来看，三星i9100的流畅度还是存在一定的优势，并且带有自动频率控制功能，增强手机的续航表现。 htc sensation采用的是由高通提供的msm8260处理器，摩托罗拉me860采用了nvidia tegra2平台，苹果的a4处理器是基于三星spc110改良而成的。而三星i9100与其他三款机型最大的区别在于，i9100的cpu、gpu和屏幕等硬件都是三星自行研发的，因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。 4.三星智能机宏观环境分析 人口环境分析： 中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直

9、在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3g智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 经济环境分析：【篇二：三星手机市场营销策划书】 河南工业大学国际学院 市场营销专业实习报告 三星手机营销策划书 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 目 录 1 2 3 4 5 6 国内智能手机现状分析 . 2 三星智能手机swot分析 . 5 产品定位及产品主张 . 5 战略目标及战术目标 . 6 目标市场和目标客户 . 6 营销组合 . 6 6.1 产品 . 6 6.2 价格 . 7 6.3 促销 . 7 6.4 营销渠道 . 9 7 媒体

10、的选择 . 10 8 预算 . 12 9 建议 . 13 1 国内智能手机现状分析 近期，来自国际电信联盟itu的数据显示，2011年初，全球手机用户数量达到50.8亿，较2009年底的46.6亿增长9.0%，2000年初，全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：2010年中国手机用户净增1.1亿，较2009年增长14.7%，累计达到8.6亿，手机普及率达到64.4部/百人，较2009年底提高8.1%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3g手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的

11、主战场。2010年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的重点，也成为竞争最激烈的市场区域。2011年2月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、htc位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以9.0%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析)。 图1.2011年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析 三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、htc借助android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与2010年上半年相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明显。2010年底

12、，三星断然从symbian阵营抽身，全身心投入android及其自有操作系统bada产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品sphone之后，用户关注度连续两个月快速增长。 但值得关注的是，2011年三星智能手机关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自2010年9月超过三星之后，2011年在以更快的速度拉大与三星的差距。htc尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上的优势。 三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。zdc 统计数据显示，2011 年2 月中国手机市场上，三星以3g 手机为主

13、，产品数量达到134 款，占据其产品总量的61.2%，3g 手机也是三星手机用户关注度的主要来源，高达82.3%。传统2g 手机产品数量仅次于3g 手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2g 手机在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62 款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3g 手机，达到63.2%。整体来看，3g、智能手机是三星产品结构的重要支柱。三星在智能手机市场上采取多条腿走路的策略，并且能够根据形势变化，快速调整产品战略。zdc 统计数据显示，2011 年2 月三星在售的62 款智能手机中，采用android os 与windows mobile 系

14、统的产品数量旗鼓相当，分别为22 款、19 款，产品占比均在三成以上，但前者获得的用户关注比例却高出后者50.1 个百分点。这与目前android，os 系统产品正处于上升阶段有直接关系。搭载三星自有操作系统bada 的产品数量为7 款，产品占比14.5%，但仅获得7.1%的用户关注比例，其市场影响力有限（见图2.2011年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比）。 zdc监测数据显示，2011年2月，中国手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。智能手机市场上，三星则失去了产品数量优势，诺基亚以109款在售产品的数量在诸品牌中居首

15、位。三星与之差距较大，仅有62款。尽管整体手机市场上，三星拥有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱。zdc统计数据显示，2011年2月，中国整体手机市场上，三星单产品关注率为0.05%，在前六大最受用户关注的品牌中居末位，远远低于苹果的0.29%。三星智能及3g手机的单产品关注率情况也不乐观，六大品牌中均居末位。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，三星单产品关注率较低的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。 当前，三星智能机市场的竞争对手有：摩托罗拉，htc，apple.2007年第二季度三星全球市场份额超越摩托罗拉成为全球第二大手机厂商之后，但随着20

16、09 年底摩托罗拉将全部精力集中到android 身上，并连续推出多款android 手机，且成绩不斐之后，受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁越来越大。zdc 统计数据显示，2010 年初，摩托罗拉与三星在中国智能手机市场的用户关注比例大体相当，但时隔一年，摩托罗拉用户关注比例已经达到13.2%，三星则不足10%。zdc 统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，2011 年2 月，三星仅位居第四，排在诺基亚、htc、摩托罗拉之后。 图2.2011年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比 自2010 年7 月正式进军中国大陆手机市场之

17、后，在众多android 智能手机产品的助力下，htc 用户关注度持续攀升。zdc 数据显示，2011 年2 月htc 在【篇三：三星手机的营销策略分析】 本科毕业设计（论文） 题目：三星手机的营销策略分析 教学单位： 经济管理一系 专 业：国际经济与贸易 学 号： 1009201015 姓 名： 加 正 指导教师： 王中涛 2014年5月 摘要 中国自改革开放以来经济取得了飞速的发展，人民群众对物质的需求也是与日俱增。截止2013年10月，中国手机用户规模为12亿户左右，其中智能手机渗透率为42.97%，智能手机用户规模为5.16亿户;智能手机用户中，手机操作系统以安卓和苹果为主，两者占比分

18、别为67.74%和19.16%，总和超过85%。而中国的手机市场是从1987年对外开放的，刚开始是处于从国外引进和学习的阶段。1999年，三星手机正式进入中国。他们打着 “高雅、时尚” 的品牌理念，通过不断的技术创新和营销方式调整。在2012年荣居中国手机市场销售量榜首。而我国的手机不管是技术还是质量都不及三星手机，所以我们应该向他们学习和加强自身的创新。 本文结合市场营销相关理论，首先对中国手机市场行业进行了简单的阐述，其次对三星手机进行了swot竞争策略分析和4p营销策略分析，并总结了三星手机成功的因素，最后指出了我国手机可以从中借鉴的一些经验和其自我的创新。 关键词：三星手机；营销策略；

19、swot分析；4p分析 abstract since the reform and opening up china has achieved rapid economic development , peoples demand for the material is also growing. as of october 2013 , chinas mobile phone subscribers around 1.2 billion , of which smart phone penetration rate of 42.97 percent , smartphone users sc

20、ale 516 million ; smart phone users, mobile phone operating system android and apple -based, two who accounted for 67.74% , respectively , and 19.16% , total more than 85 %. and china s mobile phone market is open from 1987 , the beginning is in from abroad and learning stages. in 1999 , samsung off

21、icially entered china . they name of elegant, stylish brand philosophy , through continuous technological innovation and marketing adjustments. in 2012 shines in chinese mobile phone market sales list. moreover, chinas mobile phone regardless of technology or quality inferior to samsung mobile phone

22、s , so we should learn from them and strengthen their innovation. in this paper, the theory of marketing , the first of chinas mobile phone market, a simple exposition industry , followed by the samsung phone swot analysis and competitive strategy 4p marketing strategy analysis and summarizes the su

23、ccess factors of samsung mobile phones , mobile phone can be concluded that the country some experience and learn from their self- innovation. keywords: samsung mobile phones; marketing strategies; swot analysis; 4p analysis目录 1 绪论 . 1 1.1 选题背景 . 1 1.2 研究意义 . 1 1.3 国内外研究现状 . 1 1.3.1 国内研究现状 . 1 1.3.2 国外研究现状 . 2 1.4 主要研究内容 . 2 1.5 重点难点及研究方法 . 2 2 中国手机行业市场发展 . 3 2.1 中国手机行业市场发展历史 . 3 2.2 中国手机市场发展现状 . 4 2.2.1 中国手机的供给量增加 . 4 2.2.2 中国手机的需求量增加 . 5 2.3 三星集团简介及其发展 . 5 3 三星手机营销策略分析 . 7 3.1 三星手机swot竞争策略分析. 7 3.1.1 优势分析 . 7 3.1.2 劣势分析 .