少儿武术培训机构的发展和营销模式浅谈资料.docx

1、少儿武术培训机构的发展和营销模式浅谈资料少儿武术培训机构 的发展和营销模式浅谈应爱文【浙江 仙居 2016/05】 备注： 本 营销策划方案， 同时适用于一切以 幼儿 及 中小学生 文化、艺术技能 培训为目的的培训机构 招生宣传使用。包括 少儿英语、作文、书法、武术、棋类、乐器、声乐、舞蹈、主持、演讲、模特、美术、速记、心算、国学、表演 等各种形式的 家教补习班、文艺素质考级培训班一个企业能否做大做强，取决于 企业的市场定位 和 经营者的思维方式。对于服务型企业来说， 如何吸引顾客进店消费，并使其成为我们稳固的客源，十分关键（使绝大部分学员续费再学）。当下的21世纪，是 眼球 和 注意力 经济

2、年代。谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。只要你聚集了足够的人气，就不愁不来钱。周星驰的电影美人鱼，能赢得三、四十亿元的票房奇迹，足见眼球经济的巨大。眼下，保健养生 是全民最为关注的话题，因此 养生食补、健身休闲 的产业必会无限壮大。我国目前约有70%的人皆处于亚健康状态；约有2.0亿 心脑血管病“三高症”患者；有1.5亿 颈肩腰腿痛 和 风湿病 患者；逾3亿人属于 超重 和 肥胖人群；约有1.73亿成年人患有不同程度的 心理障碍，需要减压治疗；有2亿多的 青春痘 患者，极易导致 破相毁容 。. 许多病友身患数病，备受折磨。21世纪企业之间比拼的是 发展模式 和

3、 服务观念，口碑营销 已是大势所趋。近年来，作者曾拜读过大量有关 武道 及其他 文化艺术素质培训机构 的营销策划方案。以下是作者对于如何扩大武馆业绩的 见解 和 建议，期望能对贵馆的发展 有所助益：1，目前国内约80%的 武术培训机构 和 健身房，皆处于亏损状态。武馆投资人花了 巨额装修费、训练器材购置费、教职员工薪水 和 场馆房租费 建立起来的道馆，每星期的利用率也就不足 十节课，而且基本上都是晚上使用。道馆和教练员60%的时间都处于空闲状态，造成了极大的浪费。如果仅靠教 武术 和 跆拳道，要想盈利几乎是不可能的。 为更全面地满足广大武术爱好者的需求，扩大武馆的 招生面 和 盈利能力，武馆的

4、教学内容应包括： 中国传统武术和刀枪剑棍、太极咏春、长拳南拳 等竞赛套路； 跆拳道10 级 和 初段的品势、实战、功力训练； 散打拳击、柔道摔跤、擒拿锁固、桑搏泰拳、女子防身术等实战功夫； 中老年人健身气功、康复养生教学。如 五禽戏、六字诀、八段锦、洗髓经 等养生术。2，为了更好地宣传武馆，扩大知名度和美誉度，我们应积极吸收县域内 武术修为深厚、武德高尚 的同行，组建 传统武术、擒拿格斗 功夫表演队，威风锣鼓队 或 醒狮 队 等表演团体，说直白点就是 文化庆典策划公司。通过积极宣传，争取参加各县市广大工商企业的 开业、酬宾、店庆，以及精英人士 寿诞、婚礼庆典 等商演活动。我们所有的队员，都应穿

5、着印有我们 馆名 及 专有标志 的演出服，为活动方提供有偿演出。我们还可要求活动方在宣传时，必须给予我们 署名权；并将我们也作为重点祝贺嘉宾，一并制作 花篮 和 条幅，予以悬挂和展示。这样一来，当活动方的广告在 报纸、电视 和 网络 上宣传时，我们也会同时跟着 出名获益，而且还挣到了演出费，一举两得，名利双收。3，我们还应积极利用现有资源，组织员工中文化素质好的人才，兼做 中小学生 文化课、书法、美术、作文、音乐、舞蹈 等方面的 托管、培训、辅导 等服务，以吸引更多有此种需求的学生来学习。上述项目的开展，仅需添置一些 桌椅 和 数位 兼职老师 就行，而最贵的场地却是现成的。我们可将有不同学习需

6、求的人，按时间差，分班教学，这样学员就能成倍地增长。需要练武术时，将课桌一叠，归至一角，码放整齐就行。4， 武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法。 那么，何为亚健康人群,它有何特征和表现？ 亚健康是一种临界状态，患者虽然没有明确的疾病，但却出现 精神活力 和 适应能力 的下降，如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起身心疾病。亚健康人群主要集中在： 中年人、高级知识分子、企业管理者、公司白领、公务员、教师 等，也就是缺乏 体力劳动 和 经常流汗 的人群。亚健康的分类及表现 躯体亚健康主要表现为：躯体的慢性疲劳。如经常感到： 乏力、困倦、肌体酸痛、咽喉痛、低热、眼睛易疲劳、无缘由的

7、头晕、头痛、耳鸣、目眩、颈肩僵硬。此外，常见 易感冒、易出汗、易便秘、易晕车、胸闷心悸、性功能低下 等身体明显不适感。 心理亚健康最常见的是：焦虑、失眠 ， 主要表现为 担心、恐慌。其次是: 精神不振、记忆力减退、注意力不集中、健忘、反应迟钝、想象力贫乏、情绪易激动、遇小事容易生气、爱钻牛角尖、过于在乎别人对自己的评价 等 。 社会适应亚健康主要表现为：人际关系的淡化，对人对事的态度冷淡、冷漠。常有 无助、无望、空虚、自卑、压抑、苦闷、孤僻、猜疑、自闭 等。武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法之一，不吃药、不打针，安全无副作用。如果 宣传得当、收费适中，使人人都消费得起，吸引此类社会

8、精英加入，那么我们的生意必将“爆棚”。5， 保持 健康体质、防治疾病、益寿延年，是人类共同向往的美好愿望。中医中药养生，不仅是一种医学、一种人生智慧、一种生活方式、一种生命形态，更是一门博大精深的科学。中医有一套 体质学说，将所有人分为9种体质，不同体质的人，有不同的 调养方法。1、气虚质：益气健脾； 2、阴虚质：滋补肾阴； 3、阳虚质：温补气血； 4、气郁质：醒神解郁； 5、痰湿质：平衡脾胃 ； 6、血瘀质：活血化瘀；7、湿热质：清热排湿； 8、特禀质：益气固表； 9、平和质：维持平衡。生意一旦与 文化艺术、健康养生 联姻，那么必将焕发出 耀眼的活力，中医、武术 皆是 “中华国粹”，有着深厚

9、的历史积淀和文化底蕴，为全世界人民所接受和喜爱。我们应紧紧抓住此 切入点，把武馆作为宣扬 武术健身 和 中医养生文化 的主阵地，努力把它打造成 武术格斗、养生食补 爱好者，以武会友、交流心得、品茶尝鲜 的“文化沙龙聚会活动”。 我们可以聘请一位 执业中医师 为技术总顾问，请他为我们设计针对9种不同体质人群适用的： 养生粥；养生汤；养生菜谱；养生酒；养生茶饮；足浴药包 等配方。 根据四季和不同人群配以相应的 食疗药养 组方，食、治并用 进行调理。我们需将武馆当作 食补养生茶餐厅 、 酒吧KTV休闲会所 或 有氧健身房 来经营。6， 太极拳是一种 内外兼修、动静结合 的拳术，太极拳的特点是 松、静

10、、柔、深。目前，太极拳已传播到全球150多个国家和地区，有70多个国家和地区成立了太极拳组织，世界上有近3亿人在习练太极拳，也是我们的 国粹。太极拳以“掤、捋、挤、按、采、挒、肘、靠、进、退、顾、盼、定”等为基本方法，中国文化特色鲜明。我们的武馆也必须开设此课程的教学。7，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在是“货好也要会吆喝”。同样一个店，在庸人手里生意会越做越窄，直至关张歇业，因为他不懂得如何 炒作 和 折腾。而在智者手里，面临倒闭 的企业却能 起死回生。主要的区别就在于 策划的手段。企业能否从 浩如繁星 的同行中 脱颖而出，取决于 让人过目难忘的、高明的宣传。如果我们能将 中医食补养生

11、文化 和 太极养生文化，同时引进 武馆，将 武馆 作为弘扬和宣传 国粹文化 的阵地，作为顾客 品尝滋补药膳、体验养生足浴、品茶品酒K歌、交流健身心得、欣赏擒拿绝技 的休闲港湾，生意必定红火。8，武术养生会所的价格、品种：价格方面，最好 分消费档次。分为高、中、低档，以适应不同档次的消费人群。品种方面，要 重质保量，注重质量的同时，保证品种的齐全，以适应各档消费人群的各种需求。需谨遵 价廉物美、薄利多销 原则。9，少儿武术培训 及 武术养生会所 的宣传、推广方法：营销方法主要包括以下20种： 1网络营销 ； 2体验营销； 3个性营销； 4 会员营销； 5知识营销； 6情感营销； 7教育营销； 8

12、 体验式微营销； 9差异营销； 10 整合营销； 11 联合营销； 12绿色营销；13公益营销； 14 病毒营销； 15事件营销； 16 饥饿营销；17上门营销； 18直销； 19 对立营销； 20 奖励营销。，以一个50万人口的县市为例，约有5-20岁的适龄在校生10万名。而每年报名在各武术培训机构学习的总人数，可能不足1000人，即1.0% ，且90%都是5-12岁的少儿。由此可见，武术培训机构 还是拥有巨大的发展潜力的，关键就看我们如何进行 培育引导 和 营销宣传。，学武的最终目的是 强身健体、发展心智、提高防身自卫能力。然而现在的培训机构，教的都是考级应试等内容的花架子，比如 品势、套

13、路 和 舞蹈 等，毫无功力和技击性。我们应在原来的基础上，每堂课都增加1-2招有实战价值的 擒拿、快摔、锁固技法 的学习。使学员提高学习兴趣，增加学员续费再学的百分率，以减少学员流失。，那么如何增加生源，减少老学员的流失呢？答案很简单，不是拼道馆的 装修 和 投资规模，而是比谁的 服务更好。学员和家长觉得在哪里学，更受 教练 和 课程顾问 的尊重？在哪里学，更能学到武术专业知识和做人的道理？因此，我们应该 像伺候贵宾一样，来接待 和 服务他们。，学员参学7堂课后，必须打电话回访学习情况，请学员和家长给我们提合理化建议。如果我们采纳了他们的建议，应在道馆的告知栏中，说明他们对道馆的发展所做的贡献

14、，并表示由衷的感谢。 有时候让顾客觉得自己在道馆受尊敬，并被全体学员和家长关注，会是种无上光荣，比你给他们学费优惠，更能打动人心。，学员参学20堂课后，我们应与家长商量、预约。在他们方便时来道馆，由我们提供 道服 和 化妆；让他们全家都穿上印有我们道馆名称的 训练服，给他们设计动作，以 照片 或 微电影 的形式，为他们免费拍摄纪念视频，并让他们写一篇 学武感受和心得 的作文，配上视频信息，发表到 班级网站、微博、微信平台 上，供人阅读。以此扩大武馆的影响。 我们的做法，会给学员和家长留下终身的美好回忆，也给他们留下了见证成长的 证凭。如果我们给所有的学员，都提供这样的机会；让学员和家长都参与进

15、来，在他们方便的时候，助其完成宣传自己的大任，学员和家长也会变得更自信。每个学期，我们都评选一次文章写得最好的前10强学员，给予一定物质的奖励。如此一来，网上定会充斥着有关我们道馆学员的信息。他们的积极参与，相当于给我们做了免费的广告。，学员参学30堂课后，我们的教练和课程顾问，必须与家长预约家访时间。在获得家长许可的前提下，带着摄像机，拍摄学员的起居、学习、玩耍环境，帮助学员记录自己成长的历程。将配上文字、音乐的视频，发表于微博、微信平台，以供大家浏览阅读。 为了获得家长的支持和配合，我们每学期也对视频的点播数或转发数，进行有奖评比。 必须保证教练 和 课程顾问，每学期到学员家进行两次家访，

16、再加暑期班一次家访，总共每年3次，以联络感情。并了解家长和学员，对道馆的教学和课程设置的要求，收集建议，牢牢将学员固定在我们的道馆学习。，在与家长和学员，建立深厚友谊的前提下，我们可以赠送他们一些免费的“试学体验卡”，他们可在推荐人处写上自己的名字。我们希望他们把这些体验卡，送给有需要的亲戚朋友和同学。 如果试学的朋友或同学，向道馆缴费参学，则视为推荐成功。道馆将拿出相当于其所交学费10% 的金额，购买奖品。我们将当着所有同学的面，奖励推荐者一件礼物，比如 道服、护具、踢靶 或 刀、枪、剑、棍 之类。并在赠品上标注我们的馆名，让其一辈子都记得我们的好，鼓励其他同学向他们学习，也为我们推荐学员。

17、 推行本方案时，严禁用 学费减免 或 学费打折 的方法奖励学员，否则会造成道馆收费混乱，导致其他家长和学员的不满和反感。，当学员参加武术竞赛获奖时，我们应进行大力宣传。可让学员穿着印有我们 道馆名称 和 标志 的道服，手持奖杯、胸挂奖牌，为其拍摄MV或 微电影 等宣传视频，发至网络社交平台，供人浏览阅读，以提高武馆的知名度。当有学员要参加 学校 或 电视台 的文艺表演时，我们在收取适当额外辅导费的情况下，应不遗余力地为其设计动作，提供 服装、器械 和 助演人员。助其出色地完成表演，并促使其最终获得好的名次。而学员的表演或竞赛视频，则可作为我们武馆的宣传材料。家长和学员必会对我们的帮助感激涕零，

18、替我们介绍更多的学员来学拳。，每年举办2次野外 旅游、烧烤、采摘 等 亲子活动 ；并在武馆内再举办2次各种主题的 亲子活动，相当于每三个月一次。活动时，由专职的节目主持人调度现场气氛和活动进程，由专职的视频记录人员负责录像、拍照、编辑、上传微博、微信平台。另外，当有学员生病时，我们的教练应到学员家里 家访、探视，并送上小礼物，务必使他们觉得 温暖 和 感动。当学员生日时，我们也需选择一件有意义的礼物赠送给学员，并送上祝福和问候。如能将学员的亲朋好友邀至武馆过生日，由同学为其祝福，由我们的 文宣人员 为其整个聚会过程拍摄视频，并编辑、上传至微博、微信平台，与人分享我们的欢乐。学员必定永生铭记。，

19、那么，我们如何借用别人的客户资源，进行自己的学员挖掘呢？ 我们的学员基本上都是5-20岁的学生，我们应尽最大的努力，让潜在的学员有充分的机会获得免费的 武术试学体验卡。因为只有他们试学满意后，才能真正实现 自愿缴费参学，真正成为我们的学员。我们可购置一套 分辨率高、画质精美 的 摄录机 和 彩色相片打印机，印制大量设计精美、充满诱惑力的 武术试学体验卡。我们可在卡上注明，任何来体验的学生，凭学生证皆有机会穿着我们武馆的训练服，免费拍摄并赠送相片3张，以作留念。超出3张部分，则按市价1.0元每张计价。当试学者将自己的训练照与同学分享时，定会吸引来更多的 试学体验者。我们所要做的，就是如何用真诚的

20、讲解和服务，将体验者变为真正的付费学员。武术试学体验卡 可作为赠品，免费送给方圆10公里范围内的 幼儿园、各种学习内容的家教补习班、公办中小学校的武术社团辅导教师、体育老师 等，他们可将我们的 武术试学体验卡 以奖品的方式，奖励给品学兼优、喜爱武术的学生。 我们也可将 武术试学体验卡 限量送给附近的高档 书店、餐饮饭店、眼镜店、理发店、礼品店、摄影店、游乐园、电影院 等中小学生经常光顾的商家，由他们决定：消费满多少金额，送一张我们的 武术试学体验卡 的促销酬宾活动。卡面不记名，但设定时限，可转赠任何青少年前来试学体验。作为互惠互利，上述商家也应赠送我们数量相当的 消费优惠卡。我们也可将这些 消

21、费优惠卡， 以奖品的方式，奖励给品学兼优的学生。这样，我们就形成了 商业联盟、实现了客户共享。，如何提高课程顾问、教练员的工作积极性和薪资水平？ 课程顾问、教练员要想提高薪水，唯一的办法就是招收到更多的付费学员。决不能坐在馆内，等着别人上门。投资人一定要与馆内的 课程顾问、教练员 约定好，进行有效的营销策划和宣传。在现在的工资基础上，如果学员每增加10%，投资人就给全体员工皆增加百分之几的工资，双方白纸黑字订立 绩效激励合同，绝不食言。【能不能让员工觉得自己是企业的一份子，或者合伙人；能不能让员工觉得企业的发展，与自己的收入休戚相关，决定企业的成败。】这样一来，员工会觉得是在为自己而工作，自己

22、的努力能换来工资的增长，因此也会更注重自己的言行举止和工作态度，使团队拧成一股绳，焕发出前所未有的奋斗激情。，如何以最低的成本，招到更多的付费武术学员？ 眼下，单纯依靠在学校门口发印刷品宣传单，已很难招到学员了。因为无法引起学生的 好感 和 兴趣。 只有学生崇拜我们、喜欢我们，愿意跟随我们，我们才能招到学生。其实我们每个人都有武侠梦，都希望自己是个 文韬武略、身怀绝技、锄强扶弱、一身正气、受人尊敬 的大侠。而让人 叹为观止的擒拿快摔、四两拨千斤的太极拳、碎砖断石的硬气功、中国特色浓郁的刀枪剑棍类等武术表演，则很能唤起大家参学的兴趣。喜欢武术的中小学生，也渴望有教练一样的功夫修为，也渴望成为远近

23、闻名的武师。这就是他们愿意 刻苦学习武术，经年累月、矢志坚持的动力。我们只有充分调动他们的习武欲望，才能长久地吸引他们在我们的武馆学习。我们一定要让潜在的学员和家长，能反复地看到我们教练员精湛的技击武艺和深厚的功力。而成本最低的方法就是：给教练员拍摄表演视频，让他们穿上印有我们武馆名称和标志的练功服，以最好的状态拍出令人叹为观止、肃然起敬的 散打拳击、柔道摔跤、擒拿锁固、桑搏泰拳、女子防身术等实战功夫 教学视频。我们可将视频内容交给专业的影视制作机构，由他们按我们的意愿进行 剪辑、编排，配上 背景音乐、文字说明 和 内容解说，使之成为我们武馆对外宣传的名片。我们给予所有参加拍摄视频的教练员和幕

24、后工作人员署名权。当我们的宣传视频被上传至：优酷、土豆网、爱奇艺、搜狐视频、响巢看看、腾讯视频、新浪视频、凤凰视频、网易视频、CNTV、乐视网、XX视频、PPTV、PPS、风行网、酷6网、56网、环球网视频、芒果TV、糖豆网、新浪秀场、激动网、悠视网、第一视频、爆米花网、华数TV、爱拍原创、播视网、迈视网、新华网络电视、体育吧 等31家知名的视频网站，被国内外的亿万观众点播观看时，我们的武馆和所有参加拍摄的教练员、陪练员，必定 声名鹊起、一鸣惊人。这是宣传面最广、广告费最低、效果最好的宣传方法。当然，我们也可将 视频内容 上传至本地的 社交网站上，毕竟我们能服务的人群，一般都在方圆10公里之内

25、。，为更好地宣传武馆，我们应在方圆10公里内，选择15-20个场地开阔、方便进行武术表演 的市民休闲聚集地，作为宣传场地。比如 高档小区健身场、公园、广场、剧场、体育场 等。 我们可在上述地点悬挂醒目的广告宣传牌，介绍武馆的 规模、成就、地点 和 教学内容 等信息，并将这些地点作为武馆免费的 武术知识辅导站 或 格斗技术传播点。在天气良好的夜晚或节假日，我们将定期向上述地点派出 宣传表演队 和 视频拍摄人员，免费为大家 表演武术，详细讲解 擒拿、快摔的技法。设法邀请现场的市民与我们进行互动，让他们也参与到我们的活动中。使广大市民可以无障碍、近距离地了解和接触武术健身知识，造福百姓的同时，也使我

26、们的形象更深入人心。我们可免费向围观的群众，提供印有我们馆名的 跆拳道服、太极服 和 柔道服 等服装，群众可穿着我们提供的训练服拍照留念。我们的表演活动，欢迎大家围观拍照。当大家都举起手中的手机或相机，对我们的表演活动进行狂拍时，我们的宣传目标也就达成了。 因为自然会有大量的观众和我们自己，会将拍摄的视频发到朋友圈与人分享。当我们的宣传行动，成为人们茶余饭后的 谈资 和 话题 时，当我们的表演能让人叹为观止时，则我们就能吸引来源源不断的学生。10，武馆每年的广告费支出以多少为宜？如何使武馆拥有源源不断的生源 ？ 一般情况下，武馆每年的广告费支出，应以去年总营业额的15-20%为宜。可满足日常的

27、营销宣传支出，并促使武馆的生意长盛不衰。我们可与附近的幼儿园、中小学校合作，共同成立 少儿武术兴趣小组，免费为他们提供 教学师资 和 器材的支持，并借此建立我们之间的师生之情，慢慢将这些学生转化为我们的付费学员，使自己的武馆拥有源源不断的生源。11，武馆的衍生服务1中小学生武侠元素古装 毕业照 和 MV微电影 拍摄以一个50万人口的小县城为例，每年会有 幼儿园大班 升 一年级（78岁）、小学六年级 升 初一（1314岁）、初三 升 高一（1617岁）、高三 升 大一 （1920岁）的各级毕业生合计约2.0万人。数年同窗，毕业之时，难免需互赠有特色的相片以作留念 。以2.0万人计，平均每人花费2

28、00元计，则此市场容量为400万元，可能比全县所有武馆的总营业额还大。另外，一个50万人口的县市 ，5-20岁的在校学生总数，应在10万人以上。除了毕业生，他们也有拍相片的需求。 我们可以从 网上 或 东阳横店影视城 的古装戏服专卖店，购买一批适合5-20岁男女学生穿的古装武侠戏服和武术运动竞赛服、器械等。人人都有 武侠梦，人人都想 玩穿越。我们可在社交网络平台上发布广告，争取让全县的人都知道我们的服务，并配上学生顾客精美绝伦、超凡脱俗的古装美照，供人浏览欣赏。我们可为学生们提供 古装服饰、武术器械、古代场景、扮相化妆、动作设计、视频摄录、剪辑美颜、背景PS 、相片打印、视频拷贝 等一条龙服务

29、。当我们身边的中小学生，通过我们的帮助穿上古装服饰，被拍摄成MV微视频 或 相片 时，定会羡煞同学。因为全县能提供此种服务的机构仅此一家，生意定会红火，关键是我们的服务质量，要有让人 排队送钱 的冲动。为了扩大我们活动的影响力，招徕更多的顾客，我们还可以将顾客分为：幼儿组、小学组、初中组、高中组、成年组。在获得顾客授权的情况下，择其认为最得意的3幅照片 或 视频，上传至我们的微信公众平台和其他有影响力的社交网站，集中展示，供人浏览欣赏、转发评分。每季度进行一次 全县最美古装扮相摄影大赛 评比，评出每组的前10名。获奖者除了可获得本店和其他赞助商提供的奖励外，其照片和视频还具有署名权，还有机会获

30、得本店的常年免费推荐展示，使其声名远播。本评比活动，将强烈拉动消费者的反复拍照行为，因为最得意的作品永远是下一张，可为我们带来滚滚的财源。12，武馆的衍生服务2保健养生食品、运动休闲服饰 的定制和销售据估计，到2020年，中国狭义的健康产业生产总值将达到 85万亿元左右，而广义的健康产业生产总值将达到17万亿元，中国保健消费品市场规模有望超过4000亿元。是个无可争议的，潜力巨大的朝阳行业。 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向 风味型、营养型、享受型，甚至功能型 的方向转化。国家统计局发布的数据显示，2013年休闲食品行业规模以上企业数量有4927家；实现

31、销售收入8187.83亿元；实现产品销售利润1048.93亿元。根据预测，我国休闲食品市场规模仍将会以10%以上的速度增长，在2016年将会突破万亿元，到2021年将会达到17000亿元。 休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果我国休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到 营养 和 健康 两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。目前，我国休闲食品大致可分为八大类，即 谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、干制蔬果类 。 我们的事业要想做大做强，目光就必须从我们自己的小县城，延伸至全中国。因为像我们这样的小县城，中国共有2862个；从单一的

32、服务于本地市民的强身健体，引向为全国13亿人民的大健康事业提供“健康养生服务”的发展理念上来。我们应突破惯性思维，开创性地将 亚健康、慢性病的医疗康复调理、健身服饰 及 养生食品、用品 的定制销售，引进公司的经营范围。生意由单纯的店内成交，延伸至服务于全国人民。只有这样，我们才有将企业做大的可能。“小富由俭，中富靠运，大富凭智。”学会借力和借势，适时对公司的发展做出中长期的规划，积极采用OEM贴牌生产方式组织产品生产，营销方法则是线上线下齐发力。使公司能以最少的资金投入，换取最大的效益，实现跨越式的发展。 应爱文2016、 05欲知更详尽内容，请参阅：ying731022新浪博客能使 少儿武术培训机构业绩飙升的营销方案。