1、商务谈判理论与实务专科20年作业考核商务谈判理论与实务(专科)20年12月作业考核共42道题 总分:100分100分单选题 多选题 判断题 简答题一、单选题 共20题,40分12分商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的( ) 。A气质B素质C个性D性格我的得分:2分我的答案:B解析:暂无内容22分商务谈判的核心内容是( )。A政治利益B质量C经济利益D价格我的得分:2分我的答案:D解析:暂无内容32分以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是( )。A主攻弱点策略B车轮战策略C不二价策略D限制权力策略我的得分:2分我的答案:B解析:暂无内容42分谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是( )。A
2、倾听B观看C辩论D发问我的得分:2分我的答案:A解析:暂无内容52分以下谈判策略适合于优势条件下的促成是( )。A主攻弱点策略B车轮战策略C不二价策略D限制权力策略我的得分:2分我的答案:C解析:暂无内容62分( )是对调研内容进行现场实验的方法。A观察法B问卷法C实验法D文献法我的得分:2分我的答案:C解析:暂无内容72分商务谈判策划的关键性起点是( )。A确定目标B现象分解C寻找关键问题D模拟谈判我的得分:2分我的答案:B解析:暂无内容82分面对面谈判的适用范围是( )。A大型谈判B小型谈判C中型谈判D商业利益高的谈判我的得分:2分我的答案:A解析:暂无内容92分如果己方销售的产品是对方迫切需要的,则对方最关心的是( )。A价格B付款方式C保证条件D交货期我的得分:2分我的答案:D解析:暂无内容102分在商务谈判中,比较实用和方便的信息获取方式是( )。A文案调查法B直接调查法C购买法D由专门机构提供的付费调查我的得分:2分我的答案:A解析:暂无内容112分在进行商务谈判时,下列( )是第一位的。A利益B策略C诚信D合法我的得分:2分我的答案:D解析:暂无内容122分( )是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。