《农贸市场招商方案》.docx

1、农贸市场招商方案农贸市场招商方案（一）第一章概论华丰市场的招商面临着很大的困难，我们如何利用华丰现有的资源将困难降到最低，目前我们最大也是唯一的优势就是想法，可是光有想法又能怎样。要把华丰市场做起来，目前必须为华丰塑造一个新的形象，然后通过媒体将这一形象推向受众。根据目前华丰在社会上形成的“消极”面貌，以杂志的形式做推广是最好的，通过具体、客观的书面材料将华丰的新形象展现出来，一来可以让受众自由阅读，二来可以发挥广告作用，加深印象。而连续的信息传播可以引导社会舆论，引起社会的关注，达到预期的效果。第二章宣传杂志的必要性2.1真实形象可信度高杂志本身是很形象化的媒体，以图文并茂承载信息，有利于读

2、者的认识和理解。而目前华丰处于被动局面，很多人抵触它，在此，姑且不说造成这一局面的真正原因，如果说要挽回华丰的声誉，我们最起码的就是向社会解释，全面、系统地将解释。2.2客观实际说服力强让经销商在华丰看到希望是我们目前的首要任务，通过一系列的杂志，将华丰市场的今天和未来淋漓尽致的展现出来，比做电视广告强，并且实际。2.3多次阅读加深印象杂志的另一个优势就是信息可多次无限使用，并且在传递过程中不会受到其他因素的影响发生变化。对市场上忙碌的经销商来说可以随机的阅读，不受时空限制，更适合信息传播。2.4方便传阅引导舆论杂志内容可读性强，人们乐意阅读，那么这本杂志的传阅率是很高的，在传阅的过程中，不同

3、的读者对同一信息会产生不同的认识，这样一来，他们会有意无意地讨论。所以，我们必须利用杂志的舆论导向功能，达到人们关注华丰的目的。2.5连续投递增强广告由于华丰市场闲置时间较长，而社会反面认识也很深入，所以要把华丰的声誉挽回不是一件简单的事情，也不是短时间所能做到的，连续不间断的杂志投递更能发挥广告的作用。第三章设计要求虽然这一系列杂志的目的是广告，但既是杂志，就不能脱离杂志编辑的基本原则，不能一味的宣传华丰的好，也不能长篇大论，甚至连载式的描述。我们必须立足于事实，在事实的基础之上做适当的夸张是可以的。尽量使杂志有可读、可传、可收藏的社会效果。3.1内容撰写杂志的内容必须形成篇幅，有头有尾有内

4、容，具备文章的框架结构，方便阅读，不能胡乱的把一些文字性符号拼凑起来。所有内容应该以新闻、消息等信息性文体出现，着重是信息的传递，使读者可读、愿读。3.2版式编排本杂志虽然强调广告效果，但我们在设计时不能以“纯商业广告”手法为思想依托，注重图文互补，实现文字、图片相互补充，达到最佳的说明效果。突出整洁、美丽、希望的华丰市场。3.3印刷出版全彩印刷，根据实际信息量设置具体页数出版日期。3.4投递要求投递要求。专人定点投放，目标明确，直接到人。投递对象。金华农贸市场经营户、市内各大批发商、超市、食品生产业。第二对象。宾馆、酒店、餐饮业、运输公司等业务。第四章具体内容4.1第一辑4.1.1核心内容（

5、一）、详细阐明华丰现状，告诉群众华丰是一个什么样的市场，同时把导致华丰瘫痪的真正原因向社会公布，分析华丰市场环境。（二）、强化中盈投资理念，摆明一个事实。华丰整体统筹出了问题，帮消费者树立信心，中盈投资有能力和信心把华丰做起来。4.1.2目标群众金华农贸市场经营户，周边摊位，批发商、代理商及相关生产厂家。4.1.3社会效果让金华人知道华丰为什么会瘫痪，也让金华人承认华丰机会来了，希望到了。4.1.4出版时间日期：4月5日数量：3000本纸张：全彩，铜版纸印刷4.1.5投递要求专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。4.2第二辑4.2.

6、1核心内容（一）、阐明中盈投资对华丰市场的整体策划思路及以后的经营策略，分析华丰市场机遇，引导经销商选择华丰。（二）、说明华丰本次招商的时间、政策等相关信息，促使关注度升级。4.2.2目标群众金华农贸市场经营户，周边摊位，批发商、总代理商及相关生产厂家、商贸公司。另外，对广告公司、运输公司进行抽样投递。4.2.3社会效果轰动金华，让所有人议论起来，促使媒体、政府、企业关注华丰市场。制造新闻，让华丰成为金华人议论的焦点。4.2.4出版时间日期：4月10日数量：3000本纸张：全彩，铜版纸印刷4.2.5投递要求专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他

7、们关注华丰。4.3第三辑4.3.1核心内容公布本次招商的详细内容与入场条件。4.3.2目标群众请来咨询的所有客户、总经销商、代理商及大客户以及本地各大新闻媒体。4.3.3社会效果吸引新闻媒体，让本次招商成为新闻报道的主题。4.3.4出版时间日期：4月20日数量：3000本纸张：全彩，铜版纸印刷4.3.5投递要求专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。第五章编辑部职能表5.1主要人员配置5.2经费预算本预算按每本3元、每本64页计算1）印刷费：3元3000本3辑=27000元2）发行费：800元3次=2400元3）设计费：64页50元=

8、3200元共计：32600元（二）为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是。三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商

9、业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商

10、业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立1、市场规划（具体规划待后）（1）办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。（2）市场配套服务区牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。（3）商业区（具体业态规划待定）中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理（1）市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。（2）管理架构及人员配置市场管理公司设置：办公室、财会部、清洁安保部等。人员配置如下。办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。三、制定相关招商政策1、

11、招商优惠政策（已完成初稿，另附）2、招商竞租方案（已完成初稿，另附）四、市场商业氛围营造1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动（放映活动方案已完成，另附）2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。3、试业活动发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：（1）意向报名登记商家；主要为意向个体经营户，优先照顾。（2）主力商家引进；比如引进主力超市、物流商家等。（3）待业青年扶持部份失业或待业青年。（4）市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进

12、驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。五、市场招商准备1、前期广告宣传（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；（3）市场门口大型展板广告宣传。主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。2、招商物料准备制作有关招商的书面文件。包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。3、招商座谈及说明会（招商总动员）（1）召开招商说明会：公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；

13、有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；邀请有关行业代表参加说明会。（2）招商总动员召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。4、建设市场各项配套设施（1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；（2）规划好停车场，规划好道路交通。（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。（4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。（5）建设公共卫生等其他设施。5、接受预约报名前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。六、市场商业炒作和广告推广1、市场与周边商业联动（1）协

14、助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛；（2）与周边有关商家联合推出商业活动；（3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。2、促销策略制定（1）低价策略对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。（2）让利补贴策略部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。（3）以奖促销激励政策市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买

15、菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。（4）其他促销政策3、招商海报和宣传单页派发除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。4、部份活动推广出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。七、摊位竞租1、分期规划竞租摊位整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交

16、易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。2、确定当期竞租摊位位置和数量（有待现场核实）3、根据报名安排商家竞租秩序（1）制定竞租具体方案流程（2）制定竞租秩序表4、准备有关竞租准备工作（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。5、开展竞租活动竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。6、集中组织签约仪式集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。八、开业1、开业广告推广现场包装、户外广告发布。2、开业活动大典文

17、艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。3、实施有关促销方案（长效）市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。4、逐步完善市场各项服务逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。（三）我镇集镇农贸市场建于*年，4年来为繁荣我镇商业经济，保障供给，改善集市经营环境，方便群众生活等方面发挥了重要作用。但是，经过多年运行，该农贸市场经自然的变迁，有些设施已老化损坏，甚至存在安全隐患；市场的结构和有些设施已不能满足时下经营要求，给商户经营和市场管理带来不便，甚至影响

18、了集市经营秩序。为此，镇城建监察中队提出如下修建意见，请领导予以研究。一、主要问题：1、市场南向围墙基础下陷，墙体开裂，有倒塌危险，可能危及群众人身安全。2、原熟食（含豆制品摊位）为普通摊位，食品直接暴露在空气中且与其它摊位相毗邻，卫生条件差，难以保证卫生安全。这也是造成熟食摊位往市场进口过道挤占的理由。3、市场空地无遮阳，夏天阳光暴晒，空地周围摊拉经营受影响。4、集镇主街从政府路口至小学路口原有的地面交通管制线，现已磨损模糊不清，不便管理。二、修建方案一：1、南面围墙拆除重建。有两个方案。方案一是把约38米长的石砌基础及砖砌围墙彻底拆除重建，概算费用3.8万元。特点是施工时间长，费用高，建筑牢固。方案二是把变形的石砌基础变形部份重新修整，围墙则改用彩钢瓦制作，概算费用约2万元。特点是施工时间短，费用低，基础不承重。2、在市场空地北侧修建四间熟食店，解决熟食经营卫生问题，根算投资2.4万元。3、市场空地进行绿化，约需0.1万元。4、集镇主街政府路口至中学路口地面交通管制线重新绘画，约需0.3万元。三、修建方案二。方案一。改变现有布局，在市场四周建设店面，中间为钢结构遮阳交易厅。目的是均衡各摊位、店面客流，为商家公平竞争提供基础条件。方案二。市场整体招商开发，一楼仍为农贸市场，二楼以上为商住用房。以上意见请研究批复。玉山镇城建监察中队 内容仅供参考