新产品推广方案5篇.docx

1、新产品推广方案5篇新产品推广方案5篇 新产品推广方案5篇 为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是的新产品推广方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成 ，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场

2、调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等 6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点区域 三、产品策略 1、产品

3、定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、 方面 本 针对桃花岛生态矿泉水推出的 ，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视 以市级台和县级台为主；报纸 主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业 和行业网站对本 生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日

4、或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3、事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1、上市时间： 2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1、将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水 力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 六、效劳策略 1、开通效劳 ，妥善处理客户投诉问题 2、建立客户档案 3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定

5、，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和 管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。 4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的 、产品售后效劳工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 月日月日进行充分准备和市场调研 月日月日选择当地报纸、 、网站进行宣传月日月日向局部人群赠送产品并作适当报道月日月日针对终端开展促销活动。 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下： 1

6、、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、 、代理商及消费监控概念，强化 产品给顾客的利益点。 2、播放 消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个

7、问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为 制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP 。 原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP： 1、

8、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝 7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 网络营销 1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各

9、一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、 ，然后进行标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必须表达 、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的 性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进行信息互动，进行灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： A.主题：新时尚的关爱就在您的身边 B地点：各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销 D宣传模式：一拖N

10、(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。 E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家” 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为

11、。 方案的目的： 在最短的时间内将 主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： 制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责； 1、销售部经理工作职能： （1）进行市场一线信息收集、市场调研工作； （2）提报年度销售预测给营销副总； （3）制定年度销售方案，进行目标分解，并执行实施； （4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； （5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作； （6）营销网络的开拓与合理布局； （7）建立各级

12、客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； （8）合理进行销售部预算控制； （9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； （10）制定业务人员行动方案，并予以检查控制； （11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动； （12）预测渠道危机，呈报并处理； （13）检查渠道阻碍，呈报并处理； （14）按推广方案的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放； （15）按企业回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管： （1）管理推销员的日常工作； （2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理； （3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报； （4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议； （5）按企业回款制

13、度，催收或结算货款。 3、推销员： （1）负责推广 产品，寻找目标客户群； （2）与客户洽谈合作细那么，并签署相关合同； （3）上报销售业绩； （4）反应营销推广工作中遇到的问题； （5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议； （6）按企业回款制度，催收或结算货款。 二、前期市场调查： 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，成为对 产品推广有用的情报。 三、确立目标市场 根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。 四、明确市场切入点 根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大

14、效应好，容易树立 品牌形象，( )宣传拓展难度也相对较小。在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后 潜在客户群打下良好根底。 五、制订销售目标 由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。 六、客户群培养 投放初期的客户群定位于在稳固初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型 等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成 合作之协议，并做好售后效劳工作。 七、售后效劳 各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好

15、坏对 在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的效劳将给 带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。 客户反应机制的建立，不定期对客户群进行 回访，征询客户 和问题并在24小时内给予答复。 八、综合意见反应 应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销方案方案。 九、损益预估： 应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 武汉太白科技有限 创立于20xx年3月份，本 主营

16、鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化装品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本 的产品更是一无所知。现在我 准备采取一系列新颖而有震撼力的 筹划对本 的一款化装品进行推广，同时到达提高本 知名度的效果。我要指出的是本 的这款化装品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 在我们的筹划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于 的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式 ，首先我们 必须成认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、

17、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限 刚成立，我们可以开展一个关于本 这款化装品的推广筹划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 （一）活动主题我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不管是网络

18、宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如辩论现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的筹划方案为我们 筹划本次产品推广活动，我们 肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。 （二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ （一）前期活动 为了使本次 活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次筹划大赛，让各高校积极

19、组织高校学生参与本次筹划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本 网站、高校网站、其他网络信息平台筹划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本 和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限 将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供 学习时机，并且我们将采纳优秀者的筹划作品，由筹划者本人来负责本 的产品推广的 活动，为他们提供锻炼的时机）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。 （二）前期宣传 （三）活动局部 活动具体流程：辩论开始入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者 颁奖举办方致辞

20、，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。 （四）后期工作 在评选活动结束后，本 将把获奖者的 公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广阔参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本 工作或 实习，并可利用此次时机与各高校建立定向人才输送与培养方案，将武汉太白科技有限 作为高校实习的基地。 将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本 进行参观学习。 活动结束后， 将组织参与筹划的高校学生在各高校进行本化装产品的促销活动和产品展示活动。 宣传海报：200*3=600元 辩论场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸

21、宣传费用： 元 奖品：6000元 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的 下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的 筹划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本 预期的目标。本 将根据本次活动产生的效果在后期将 一系列后续活动！ 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化

22、。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 略 (功能、卖点、利益点) 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等; 1、

23、新闻会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步 工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象 ，邀请企业和同行观看 的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提 品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我 的知名度，而且还可以和

24、其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众 媒介所浪费的可能不只是那说不出的50% 费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个 80%的利润通常于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我 产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

25、供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的 营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对局部客户尝试 营销，或先进行 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行 回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方E il或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、 宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的

26、。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么

27、困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是

28、最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应 缺乏，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我 尽量满足。 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。 企业开展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品 ，扩大经营规

29、模，寻求持续性开展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的 生存与开展离不开对通路的 利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 各种各样的商业报告，如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，

30、又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己那么大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。 A、写商业报告的目的 不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： * 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。 * 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 * 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。 B、商业报告的内容结构 商业报告的根本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体局部; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言; * 鸣谢单位和人员; * 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤 * 通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者