化妆品销售方案范文.docx

1、化妆品销售方案范文化妆品销售方案范文化妆品有极高的品牌认知度和美誉度， 店家要继续强化其品牌在 人们心目中的地位， 使其品牌在中国家喻户晓。 下面是化妆品销售方 案范文，欢迎参阅。化妆品销售方案范文 1首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定 DM 派发方案，制定周围几公里内的，高档小区，进行 DM 派发活动，选 择适合我们的目标客户群体， 制定相应的 DM 数量，由专门的 DM 派 发公司进行派发。 （一）化妆品专营店的主要促销模式， 也是节假日期 间化妆品专营店的主要促销模式。 店内促销活动的促销模块可以机动 组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气 ;消费者在店 内能

2、直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专 营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识 ;专营店通常长短开放式 状况，消费者入店后目的消费性强， 店面有足够的空间与时间给予促 销人员与消费者沟通， 从而成交率与客单量都可以大提升， 销量天然 可以有大的提升。可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动 总有不得其法的感觉， 把握不住规律和要点， 活动推广出去之后也反 映平平，始终收不到预期的效果。（二）店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会 有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率 与客单量低。，因而做店内促销时， 要想方法将消费者按时间段分流， 不

3、要流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功， 促销活动方案中的促销方案项目要对 消费者有极强的吸引力， 促销的力度要够， 知足消费者在节假日消费 的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同， 普通来说为买赠力度 和产品让利优惠力度， 可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热 卖来做焦点。 （畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。 ）专营店必 须利用这种情势把顾客带进店面， 引诱顾客应用店面的产品， 发生现 场的销量， 同时为前期的跟进和销售做好铺垫。 促销活动方案的力度 决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价

4、 专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或 较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者， 挑选消费者熟悉的 产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。 消费者不熟悉的产品尽量不做特价， 由于消费者对产品懂得不深， 是 没有太大吸引力度的。品牌折扣面对自己熟悉的某些品牌， 特别是具有吸引力的品牌， 可以将全 系列产品在促销期间打折优惠销售。 可以敏捷集合人气， 提升入店率， 但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低 了，因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售， 将消费者的购 买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。买赠 消费一定金额或是消费必

5、定数目可以赠予绝对应的产品或是其 它赠品： （如买某品牌两款任何产品送一支护手霜 ;买三款送一支护手 霜加一个面贴膜 ;或是买满几金额送一支护手霜等等方法 ）。赠送的其 它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾， 手袋等等时尚用品， 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用 品， （如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等 等）。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者展开免费化妆、 收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，达到 促销目的。促销活动在市场上非凡其多， 节假日促销活动方案的内容要有活 动重点，即凝集点，我们可以独自做某一个项目，

6、也可以以买赠、加 钱增购为主要活动项目， 而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。 各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。 活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强， 对症下药，才能真正有用作为上海 DM 派发公司为客推荐以下几点1、 视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴 POP广告。气 球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特别 的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。 或者散发 可以利用的小型精美宣传品。特制的高帽子。2、 听觉手段高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放 欢快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音

7、。3、现场表演秀可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在 现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真 正的消费者担任此脚色。 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状 的堆头，并在所有能插的地方插上气球。做好充分的人员前期安排和培训观察肌肤快线的促销工作， 工作 人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象， 每个 人都清楚自己的工作职责， 各司其职，从而保证了细节都能执行到位。 所以在促销活动进行前，一定要充分做好人员的安排和培训。1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一 切彻底、宣传、物品准备。2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其

8、处理 预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处 理。稳定现场局面。3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能 对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做 到一人多能多职安排， 一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。 布 置完任务后， 让每个人复述自己的职责， 出现问题处理程序和处理方 法。4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。化妆品销售方案范文 2五月季节的交替， 让消费者对化妆品的需求开始攀升， 而五一小 长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机， 为迈进销售旺季搭上 了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢 ?在众多的五一 化妆品促

9、销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢 ?五月春夏交替， 爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变 化，主动需求增加。 精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好 时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动， 才能取得好效果 就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销 量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效 果。五一化妆品促销活动建议一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这 一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、 购买单 品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析 商圈目标消费者的构成， 以及当地消费者喜欢

10、的促销模式、 赠品等构 成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品， 以及 采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌 折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟 悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产 品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费 者不熟悉的产品尽量不做特价， 因为消费者对产品了解不深， 是没有 太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌， 特别是具有吸引力的品牌， 可以将全 系列产品在促销期间打折优惠销售。 可以迅速聚拢人气

11、， 提升入店率， 但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低 了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售， 将消费者的购 买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其 它赠品： （如买某品牌两款任何产品送一支护手霜 ;买三款送一支护手 霜加一个面贴膜 ;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式 ）。赠送的 其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝 巾，手袋等等时尚用品， 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家 居用品， （如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定

12、消费金额时可加少量现金来购 买另一种产品， 增购产品要具有一定的实用性与吸引力度， 增购金额 要根据换购产品的成本来定。 （如买满化妆品 100元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。 ）限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂 购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才 能达到抢购效果。 限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商 品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现季节更替， 消费者开始准备购买新产品了， 而空瓶刚好抵现金来 购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任 何一个产品空瓶都可以在购买店内

13、某些品牌产品时， 抵现金五元或十 元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算 ）;要注意抵现时购买一 款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率， 商家还可以对消费者开展免费化妆、 免 费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促 销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重 点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增 购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各 种方式的运用要恰到好处， 把握好细节的运用才会有很好的产值。 活 动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有 的放矢，才能真正有效果。三、五一

14、化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店 消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消 费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、 老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接 的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成 交，便于接待更多的消费者。c、 有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不 要强行推销。 可以充分利用免费化妆与免费咨询， 通过免费咨询或免 费试妆 （试妆时护肤和彩妆一起上 ）进行沟通并延长逗留时间，寻找机 会销售。d、 促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点

15、， 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者， 先成交最易成交的， 之后 成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。那么接下来，你的五一化妆品促销活动有谱了吗 ? 化妆品销售方案范文 3一、我国化妆品产业的现状 :随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增 加。在 20 世纪 80 年代前，我国化妆品生产厂家只有 50多家，最高 年销售额不足 5 亿元。1990 年，全国化妆品销售总额也仅为 40亿元。 近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。化妆 品策划书。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达 3000余家，销 售总额达 217亿元。改革开放 20 多年来，我

16、国化妆品市场销售额平 均以每年 23。 8%的速度增长，最高的年份达 41%，增长速度远远高 于国民经济的平均增长速度， 由此可见， 化妆品是一个潜力巨大的产正是因为发展前景诱人， 化妆品市场的竞争也十分激烈。 尤其是 在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后， 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战 :外国化妆品进入我国的成 本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力 ;一些中低档化妆品 也将进入我国市场， 中档化妆品将成为竞争的焦点， 这将对以生产中 低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。 此外，入世后国内将会出 现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。化妆品策划书。二

17、、国产化妆品的国际竞争力分析 : 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地， 并且进军国际市场， 就必须正确认识自己与外国企业的差距， 知已知 彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大， 国产化妆品多集 中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞 争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是 :1、规模小，质量难以保证 :化妆品生产属于简单加工行业， 一般只需一些搅拌反应器皿、 灌 装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10 人以下的小厂。 虽然化妆品的生产相对简单， 但对质量却有很高的技 术要求。

18、一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品 质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制， 不能为聚集人才创造必 要的条件， 当企业形成一定规模时， 这些缺陷便成为制约企业发展的 瓶颈。2、品牌知名度低 : 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400 多家，占全部化妆品生产企业总数的 14%，但这 14%的合资和独 资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。 这一方面是因为国 外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品 生产企业赋税和人员负担重， 资金匮乏， 在科研和宣传上的投入都相 当低，从

19、而严重影响了产品质量的提高、 新产品的开发和企业知名度 的提升。另一方面， 外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年 的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验， 而国内的企业一 般只有几年或十几年的历史， 与外国同行相比， 在经验和企业文化沉 淀上都存在着很大的差距。 即便是一些有影响力的国内品牌， 同国外 的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距， 但国内 化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了 解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势 :1、成本价格 :

20、 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。 目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中， 外国企业主要占据了高 档化妆品市场， 而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。 外国化妆 品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍， 主要是以其 优良的品质赢得市场， 而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。 但国 内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群， 这部分人约占 城市人口的 1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能 适应国内消费者的消费水平， 在城市和农村都有广阔的消费市常但这 方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。 此外， 随着关税的降低和对外资

21、企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规 限制逐步取消后，外国企业的生产成本、 各项进入费用等将会降低， 价格也必然会有所下降。 另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我 国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。2、消费者偏好 : 国内的一些老民族品牌， 如美加净、 郁美净等在国内市场上除一 般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群， 这部分消费者以中等收入 的中老年居多， 他们对民族名牌有很强的偏好， 其人数约占城市人口 的 2。5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌 无法比拟的优越性。此外， 由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外 国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期

22、， 这一适应期虽然很 短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。三、我们的市场战略目标 :我国已经入世， 国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加 快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑 战。1、进行正确的市场定位 :目前， 中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品， 一些外国化 妆品生产企业在品牌特征的塑造上， 多把自己塑造成年轻白领或是时 尚青年的理想品牌， 产品价位比较高， 远远高于我国工薪阶层的消费 水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场， 而且由 于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国 际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

23、2、注重品牌宣传 :广告宣传是提高企业知名度， 树立企业形象， 打造产品品牌的重 要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少， 从而影响了产品知名度的提高， 致使市场销售不畅， 最终导致企业效 益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚 至数十倍， 并非全在于技术含量和附加值高， 广告投入在其中占了很 大的比例。在化妆品产业， 广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别 细微的情况下， 广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。 国内化妆品 企业应该提高品牌意识， 吸收国外企业的先进经验， 建设良好的企业 文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。3、提高科技水平

24、 : 化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地， 最终还 是要在产品的品质上战胜对方。 提高产品质量的关键是增加产品的科 技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国 内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业， 致使产品的 科技含量低， 缺乏持续的竞争力。 科技水平低已经成为制约我国化妆 品生产企业国际竞争力提高的 瓶颈 。我国入世后，国内企业必须把 科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗4、转变经营观念 :在化妆品观念的营销方面， 国内化妆品生产企业除了采取柜台销 售的销售方式外， 还应采取其它有特色的营销方式。 如企业可将现有 的市场卖场

25、网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、 网 络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销 模式。企业为美容院 打工 ，美容院则利用企业的优势来服务大众， 以达到双赢。四、媒介策略 :（一）广告目标1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较 高的接触频次。2、扩大 诗雪百慕和碧妮的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（二）广告市场 :全国（三）广告目标群五、媒介目标 :1、在目标群和潜在的目标中迅速建立 诗雪、百慕和碧妮 的系列产品亲和力与知名度。2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名 度。（二）随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据 nic 最新统计数据，国内网民数量已达到 3370 万人，其中 45 岁以下 的网民比例高达 67。 8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群， 再加上网络广告费用的低廉， 不失为物美价廉的载体， 所以建议客户 在适当时机选择网络媒体的投放。