粉店开业活动方案.docx

1、粉店开业活动方案粉店开业活动方案篇一：新店开业活动方案新店开业活动方案聚宝店一、活动策划的原则 二、活动的目 的 三、宣传策略 四、活动项目设置 五、 活动现场布置六、开业庆典仪式流程 七、活动开始前应筹备的事项 八、开业促销方案设置九、平面物料设计及宣传内容规划十、费用预算一、活动策划的原则1、 必须在开业庆典活动的气势上营 造规模，追求热烈气氛和吸引力；2、 通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留 下深刻的印象； 3、要有持续的促销活 动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本 专卖店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有

2、风险可控性。二、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行 人观望，形成口碑宣传、达到传播的效 果，进一步扩大家家知品牌在一定范围 内的知名度、美誉度；2、通过活动吸引消费者进店，争取 促成首次光顾门店的消费者购买 。三、宣传策略1、 在主要街道悬挂大型户外广告或 灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近 新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天 左右较合适。2、 开业前一周：1向商业集中区、重点街区或居民 小区入户发放DM传单，主要是传达开 业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消 费者参与和购买的欲望；2条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； 经费允许，也

3、可通过报媒、电视进行宣传。3、 开业前三天：加强推广力度，利 用短信平台发布开业信息，在商圈周围 放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新 店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业 气氛，加强刺激过往的行人，为正式开 业庆典做预热工作。4、 开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业 信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯 出台新的促销方案，确保客流量和销售量。四、 活动项目设置 1、开业庆典剪 彩仪式 2、促销活动五、 活动现场布置 1、新店门口拱 门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条 幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长

4、度 为20米；3、 在新店大门左右两边摆放开业庆 典花蓝；4、 开业当天确保新店人手，员工着 家家知统一标准服装站在新店门口两侧 或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客 人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；5、音响、话筒配备并调试好六、开业庆典仪式流程9:30之前：现在布置完毕及音响调 试9:30之前：所有活动工作人员到齐9:30-10:00 :公司部门主管等所有 与会人员到齐，对现场进行协调工作并 为开业现场增进人气。10:00-10:30 :大鼓敲起来、军乐队 吹起来，以吸引过往行人，营造现场人 气指数。10:30-11:00 :庆典仪式正式 开始由陆总简单宣布开业仪式，并宣布

5、舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参 观聚宝店在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮 子献字（口中吐岀家家知聚宝店、开业 大吉的字幕）11:10 :活动结束，新店照常营业,现 场售卖产品、营业员宣传促销活动（口 中不时喊岀促销活动内容），介绍会员卡 优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续 5-7天，目的在于提高进店率和促进销 售。七、活动开始前应筹备的事项（活 动开始前10天到位）：3、联系拱门、汽球、条幅制作公司， 沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；4、DM传单、海报等宣传 品设计制作；5、 如需发布广告，联系当地的户外 媒体或电视、

6、报刊媒体公司，沟通发布 内容及价格洽谈并签定合同；6、 拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；7、联系当地的舞狮表演队、沟通表彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、 白手套）；9、红地毯准备（租用或购 买），新店开业花篮采购并确保开业当天 正常到达门店； 10、主持人、领导发 言稿、媒体通稿准备；11、客户资料卡准备，做好客户资 料建档（针对开业期间新开会员卡用 户）；八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼活动时间：1月1日一1月3日活动 地点：家家知聚宝店活动目的：利用顾客博弈心理，刺 激高端消费群体进行攀比购买，增加营 业额；引入客户DIY概念，传递“新鲜

7、健康美味”的产品诉求，借助新店开业 进行品牌推广。奖项设置：时尚美食先锋3名，送 50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕游戏规则：活动期间，每天店内购 物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天 的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及 身份证明至店内兑奖。中奖公布：11月4日店头POP公 示，兑奖期一周。 奖券规范：50元现 金券，有效期3个月，所有店通用2. 开业中促销活动主题活动：“非常3+1庆新店开 业”酬宾活动时间：1月1日一1月7 日活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘 店作为同庆可缩短活动周期。 活动目 的：利用新店开业的契机进行一次整体 销售拉动，兼顾追求时尚又注重实

8、惠的 潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大 消费群。活动规则：活动期间，同样产品（或 同等价位产品，原价购买，特价及饮料 除外）一次性购买3件即可加1元再购 一件（同价位或低于同价位产品）。3. 会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响， 为新店积聚会员消费）抢先做会员，精 彩不断！会员优惠五重奏，实惠赢到家！会员购物永享9折优惠另：会员可享受会员生日当天来家 家知任意门店选购生日蛋糕可享受折优惠！会员办理流程：在家家知任一门店， 填写会员申请表，一次性充值50元，另 加5元工本费，可升级成为家家知会员， 即可享受家家知各项会员优惠；一次性 充值100元，可免收工本费成为家家知 会员，即可享受家家知各

9、项会员优惠。（开业期间免工本费，一次性充值50元 即可申请成为家家知会员，另： 1.开卡 后一次性充值100元即送10元现金券； 2.新开卡会员一次性充值 100元即送 15元现金券；）会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特 价产品、饮料等指定商品除外）；会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受折优惠；会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受折优惠；会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；会员优惠五：会员一次性充值 500蛋糕一个，多充多送。4.开业当天人气聚集活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于 积聚现

10、场人气及对家家知产品及门店入 驻进行推广。开业第一天下午四点提供一个 100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活 动（具体制作由运营部安排裱花主管进 行制作部分）。5其他促销活动:A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价元/打，开业特价9元/打，每天（）限折优惠，开业当月生日蛋糕（2P起）9 折优惠（非会员与会员同等折扣）；C.全场手工饼干（西饼）买 2送1（买高价位送低价位）；九、平面物料设计及宣传内容规划1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知 聚宝店璀璨开幕好礼巨献2.开业巨幅：盛大开业热烈祝贺家 家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献A. “时尚美食先锋”大比拼（活动 期间，每天店内购物金额最高者（除生 日蛋糕），即

11、为当天的“时尚美食品先 锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑 奖）；B. “非常3+1庆新店开业”酬 宾（活动期间，同样产品一次性购买 3件即可加1元再购一件）；C.抢先做会员，精彩不断！（开业 期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次 性充值100元即送10元现金券；2.新 开卡会员一次性充值100元即送15元 现金券），永享会员优惠！ D.进店尊享更多优惠 单页：（巨幅内容，配产 品图片，优惠更详细）；4.台卡：A.宣传会员内容；B.开业活 动宣传 “时尚美食先锋”大比拼 + “非常3+1庆新店开业”酬宾；5.促销产品标识牌：各促销产品促 销信息十、费用预算篇

12、二：美食广场安丰店开业活动方 案安丰店开业活动方案活动一:活动主题：5折优惠嗨爆全场活动地点：美食广场内（海报做在 外围墙体上，店内摆放展架及写真）活 动目的：大规模引流，带动后期消费活动负责人：张瑜活动内容： 开业前三天，全场消费全部半价，先拉动人气，带动顾客消费！安排负责人对接商户业主，前三天活动免扣点，保证商户不亏钱的基础上 尽可能的带动顾客消费积极性！（本活动 为主宣传）活动二：活动主题：分享送现金券活动时间：1月8号到1月10号（现金券数量限制：500*10元）活动地点: 收银台活动负责人：张瑜活动目的：带动宣传效果，带动顾 客进店消费活动内容：现场任何顾客皆可参与！顾客微信 朋友圈

13、分享门店照片*2及配文“集赞送 现金券！我在欧尚美食广场等你。集 赞满20个送十元现金券，40个赞送二 十元代金券，以此类推！送完为止！此券不找零，和半价（活动一）不通用。同 时安排人员做好截图送券统计，避免漏 洞！现金券半价返给商户，次月返款体 现！活动三、活动主题：纵享童趣甜蜜新年活动地点：商场交接处及全场走动 活动负责人：张瑜 活动目的：暖场活动内容：1.安排小丑进行现场互动，欧尚超 市楼层走动，折气球赠送小朋友！提高 现场气氛，鼓励顾客合影！（费用500元左右）2.安排着装夸张的人员，在店面门 口处设立棉花糖制作及赠送，店面冲值 贵宾卡100元起办，享受折优惠，凭充 值小票免费领取棉花

14、糖！3.可以安排几个穿着玩偶衣服的人 员，全场可以和顾客互动，拍照等活动四、可以配合商场做统一活动，比如消 费满69元，凭小票到商场服务台抽奖等篇三：专卖店开业活动方案Lifegear-台湾乐奇专卖店开业活动方案本活动方案是新址开张宣传活动策 划的指导性专案策划，各经销商在围绕 此纲要的前提下，结合当地店面规模、 人文、风俗、季节、竞争环境、消费习 惯等特点可适当调整，但策划项目的基 本原则不能改变。作为Lifegear-台湾乐奇品牌专卖 体系，如何确保”首战必胜”是新店开 业的首要问题。解决成功开业问题必须 采取”人气-商气-商机”层递法，即在 理念上采取三个操作步骤：激发人气、 营造商气、

15、沉淀商机。激发人气主要依 靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新 闻造势。营造商气就要紧紧围绕着”销 售额二交易笔数x客单数”公式，在”礼等节日性概念上大做文章。沉淀商机可 以通过”低买高送，交易延伸”的方式 实现。把上述三个理念性步骤整合起来, 在同一个时空内实施策划，专卖店的开 业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度 效果，同时，也可以大大地提高销售额。新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同 接受，集成吊顶又是“人”的产业，因 此促销策略必然要做到“以人为本”， 这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在”销售额-毛利 -顾客实惠”这一问题。所以新店开业必须米取”舍弃毛利，确保

16、顾客人流、 销售额”以确保”人气”为策划之根 本。1、 聚集商气：有了较为充足的人， 随之而来就能产生各种商气，商气的形 成也就必然为今后商机的产生提供最大 的可能性与机率。商气可以说是为”商 机”做了良好的过渡。2、 延伸商机：商机的最终形成从某 种程度上说是在雄厚的”人气”基础上 产生的结果，商机不会无缘无故的产生， 在品牌消费的过程中，”人气”的厚与 薄、强与弱，很大程度上影响着商气与 商机，商机如果产生，必然对品牌本身 有着良好影响，乃为提高专卖店销售、 扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的 特色文化，传递企业及产品文化是消费 者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛

17、 营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独 特买点及时尚风格都是消费者对品牌认 知的基本要素。新店开业活动行为作为新店开张的宣传行为，目的是 在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必 须具备上档次、上规模、高格调、高影 响的特点，为营造迅速提升知名度的平 台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：鲜明时尚性；易识别性;易传播性；冲击性； 欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：将 该店地址、新店属性、品牌文化做系统 告知与宣传，从而第一信息传达给消费 者；（二）、影响性：即利用新店开张的 第一次活动，将店内涵、产品特点、传 达给消费者；借助前述新闻热点，增强 潜在消费者对于该店的信任和认可。（三）、

18、促销性：此次促销商品的买 卖关系不一定要明显，主要是利用新通 路让消费者感受商品，借此进行适当的 促销活动，最大可能的吸引消费者关注， 刺激他们的消费欲望，产生第一次接触 后的好感。（四）、形象性：通过新店开 业活动迅速提升知名度，给潜在的消费 者注入购买欲望，能力提升在消费者心 里的定位，为占领市场提供先机。活动细则一、 活动主题： 新店折上折、礼中礼二、 活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或 周日、最好是节假日开业。三、 活动对象：社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸 引客户消费。四、活动内容：各专卖店具体制定 活动方式：打破业界传统定购再送 奖券的

19、惯有模式，推岀“先中奖后消 费”的新方法。终端现场气氛营造一、 营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、 突出隆重感及视觉感官效果；3、 所有宣传物出现品牌logo，突 岀表现Lifegear-台湾乐奇文化；4、 用统一的品牌视觉形象岀现，体 现品牌运作的规范。二、 造势规划1、周边街区：a、专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b、专卖店邻近街 口指示牌宣传；c、商业集中区、重点 街区DM发放；2、 专卖店外：a、门前设置升空气 球；b、楼体悬挂巨型彩色竖标；c、门 口用气球及花束装饰；d、专卖店前设立大型主题海 报（开业专用）一块，发布开业惊喜活 动。3、 店内：a、店内设立迎宾和导

20、购 小姐。b、专设开业促销活动区域及业务 宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备 专人提供咨询、发放奖券和赠品。c、店顶部及货架处用气球及花束装饰。d、顶端悬挂POP 挂旗。e、店内主题海报宣传。f、现场 宣传单的发放。终端物料筹备一、物料整合：1、 店外主题海报：新店折上折礼中 礼2、 吊旗：正面主题广告词，反面开 业大吉或新品上市3、 易拉宝或X展架统一活动主题， 与海报统一。4、 小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域5、 横幅：活动主题内容6、 DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、 升空气球、刀旗、花篮等二、终端环境：1、 硬环境：陈列、道具及灯光音响 等，

21、应符合Lifegear-台湾乐奇品牌个性 主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、 软环境：专卖店导购员、收银员 等，其仪容仪表、服务规范等应与Lifegear-台湾乐奇的品牌形象交相辉映。宣传造势一、 宣传要素1、 宣传时间：开业前两周。2、 宣传形式：告知宣传。3、 宣传内容：传达品牌形象及开业 活动等信息。二、 宣传执行1、 媒体安排：以DM为主（可以 适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型 报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、 宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄3、地方电视媒体滚动字幕或静面文4、公司宣传单、季刊、企业报现场 发送。有条件的可以邀请当地

22、媒体报道， 邀请军乐队、舞狮或者走秀，可另案单独策划。前期工作准备1、 专卖店全体人员深入熟悉本次活 动的主题、形式等；2、 活动期间，导购、促销人员、执 行负责人等均应提早到岗，确认各项准 备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、 DM或其他宣传单置于店内供顾 客自取；5、 专设开业促销活动区域及业务宣 传台，并有专人负责；6、 严格登记兑奖人电话等详细情 况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存 好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、 专人负责物资准备：横幅、海 报、报纸、促销礼品、抽奖箱；其他形象画面;9、注意整理并及时把持有贵宾卡的 消费者

23、的资料输入电脑做备案资料。总部提供：1、负责本次促销活动的所有宣传广 告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包 装的设计等；代理经销商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、2、 店长负责统计礼品数量、礼品派 发进行跟踪；3、 大区域经理或者区域经理负责促 销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业 地毯、画册、企业报纸等的确定；4、大区域经理或者区域经理对终端 礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、 促销活动指导、监督、促销效果评估等。促销过程的指导、监督1、 代理商或者区域经理负责本区域 终端卖场促销礼品落实状况跟踪；2、 店长负责对本区域终端场促销进 行实地指导、监督；3、 店长对本次促销礼品库存进行把

24、 控，及时向各省级营销中心补充货源；促销活动评估1、代理商或者区域经理负责本区域 市场促销效果评估及收集各加盟商对本 次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；2、 代理商或者区域经理对本次开业 促销效果进行整体评估，为下次全国性 促销提供有力数据；3、 代理商或者区域经理对本次促销 在执行过程中存在的问题进行讨论、总 结。大多数成功的促销实践表明，创意 并不是孤立存在的。代理商必须按要求 营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店 员通过传播促销信息刺激消费者的购物 热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉 悦但又不失自主性的情况下完成忘我的 购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之 目

25、的，这正是成功的促销创意的真正内 涵。代理商应对整个促销的执行细节落 实到位。比如认真做好促销准备，认真 布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等促销活动的执行，一定要充分营造 “有中奖又有折扣多重喜”的促销氛 围，保证顾客体验到不一样的新奇感， 店员、促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商 可是灵活运用，随着公司的发展，此方 案必将不断的更新和完善。总部将会提 供越来越详细的执行方案，也会针对开 业物料的配送做新的调整和增加，当然, 如果代理商有新的、可执行推广的，更 科学合理的活动方案可以作为资源共 享，以期改进。针对特别的开业形式或者大型的活 动，我们将另外成立策划小组，进行专 案策划。