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1、亿学实训之笔记本电脑资料大全光年电脑有限公司光年电脑有限公司于2012年在深圳成立，是一家国内领先的PC企业，主要从事超薄笔记本电脑的生产。光年的发展目标是要巩固中国业务和全球企业客户业务，努力拓展高速增长的新兴市场和全球交易型业务市场。借助有效的业务模式、简单高效的成本结构、领先的创新能力等优势，使光年的业务不断取得进展。光年是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，光年持续不断在用户键应用领域进行技术研发投入。光年拥有深圳、上海和成都四大研发机构。联想基于对行业的深厚理解，以及对优秀的管理和文化基因的传承，加快技术创新步伐，在全球范围内打造高品质的产品，让消费者充分享受卓

2、越的科技生活。光年致力于发展成为一个行业领导型企业，一个在全球内受人尊重的企业，一个基业常青的企业，为客户、股东、员工和社会创造更多的价值，让世界因光年更美好。光年电脑SWOT分析光年笔记本电脑的优势：1光年电脑有限公严格按照高标准核技术参数进行常温测试，高温测试等测试程序，确保每一台电脑的高质量2庞大的研发体系，确保每台电脑款式新颖，功能齐全。3本土化企业使光年更加了解消费者需求，从而适应市场的变化。4凭借企业领先的高新技术，信息化手段，为其提供售前售中售后的服务，全程的专业化的IT服务品牌。给顾客带去贴心，便捷，温馨，无微不至的关怀，光年笔记本电脑的劣势：1没有核心技术紧跟，INTER潮流

3、。2全体员工多而杂，全体的员工素质有待提高。3资金和渠道和国外的企业相比，有着巨大的差距。4销售手段单一，难以在国际市场前进。光年笔记本电脑的机会分析1国内电脑市场发展迅速，购买电脑的消费者越来越多。2随着人们生活水平的提高，超薄的品牌电脑将成为一种消费的时尚，且逐渐取代组装机。3市场的巨大竞争，导致一运营能力差的些企业逐渐被淘汰。4AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料。数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑购买新的电脑。光年笔记本电脑的威胁分析1国外的著名电脑厂商在中国建立电脑基地，竞争将更加激烈2国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业的平均利润率下降，市场价格体系混乱

4、。3大量的新型电脑厂商产生导致市场混乱。4随着我国加入WTO市场逐渐步开放，国外公司更容易进入我国的市场。5PC机以外的产品没有竞争能力光年笔记本电脑的pest分析政治环境分析国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研发的支持始终不变。例如，中关村大范围内的中小企业每年都可以享受20%的所得税税收优惠。2009年2月1日起，国家开始推行“电脑下乡”计划，以此进一步撬动农村内需市场，刺激以农村为中心的电脑消费，希望扭转经济颓势。重要的意义在于能为PC厂商带来新的商机，能在一定程度上扭转中国PC市场应用和需求疲软的局面。经济环境分析近年来笔记本电脑价位逐渐下降，台式机相对笔记本的价格优势在逐

5、渐变小，2009年上网本将在2008年的配置上大大提高，逐渐达到主流化的水平，从而带动笔记本电脑市场增长。随着1-3级城市渠道相对饱和，2009年PC主力厂商将继续对4-6级城市渠道深入渗透，将使得PC整体市场容量进一步扩大，同时品牌市场集中度也将进一步提升，各主力品牌在4-6级城市的渠道竞争将日趋激烈。其次，国家4万亿的投资将带动交通运输、电力、电信等行业的发展，低级别城市尤其是农村的基础设施建设将得到完善，这将为PC主力厂商拓展4-6级城市渠道奠定一定基础。社会环境分析 笔记本的用户主要有大学生、（常出差的）办公人员等。近年大学教育的普及化导致大学生人数逐渐增加，这又导致了使用笔记本的白领

6、人群增加。笔记本电脑的价位降低，使笔记本已经有一种奢侈品变为了许多人群的必备品。科技环境的分析笔记本目前的生产也逐渐模块化，因此零件的技术更新对于笔记本电脑的淘汰的影响比以往更直接了。而电脑零件的更新总是迅速的，因此笔记本的生产和销售如果达不到及时性，就很难抢到市场份额了。中国随着笔记本核心技术的告诉发展，成本大幅降低，部件模块化的成熟，以及Intel和AMD等一些核心厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场。2012市场调查报告据调查2011年，惠普、戴尔、联想与宏碁是全球PC市场上前四强。这主要得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑消费类市场

7、的需求，2012年，惠普、戴尔、宏碁、联想仍然居全球前四位。中国笔记本电脑市场：联想居首，惠普、戴尔将位居第二、第三的位置联想作为本土企业的优势，占据了“天时、地利、人和” ，2009年在中国市场的出货量稳居第一位。联想将毫无悬念的成为中国笔记本电脑市场上占有率第一的品牌。惠普、戴尔则将位居第二、第三的位置。中国笔记本电脑市场已进入成熟期，由于竞争激烈，价格战成为主要竞争手段。ZDC调查显示，3000-5000元笔记本电脑是2012 年关注度最高的机型、关注比例达到34.6%。这主要是因为在中国笔记本电脑市场中，3000-5000元笔记本电脑最畅销，而且3000-5000元价格段产品在综合性能

8、、品质等方面都有较好的表现。5000元以下笔记本电脑关注比例为30.1%。8000-10000元笔记本电脑的关注比例为18.0%。相比之下，10000元以上各价格段产品关注度较低，关注比例均在8%以下。这主要是因为价格过高，与普通消费者的消费水平差距较大” 由此可见，在产品定位时，能够尽量满足广大消费者的需求，多设计、生产一些价值在3000-5000元左右的产品。 其次，鉴于联想目前的发展状况，为了扩大市场，提高市场占有率，我们提出了以下几点建议：1.针对性的开发与市场投放调查显示，消费者对具有黑色机身、14.1英寸宽屏、3500元左右的产品较为感兴趣。对于厂商来说，可以加大对具有这一特征的产

9、品的开发与市场投放，来满足用户的需求。2.注重差异化市场中国市场存在大中小城市差异、城镇乡差异等。不同经济发展程度的地域、不同年龄、不同职业、不同收入水平的用户消费的需求差别很大。这种差异绝不仅仅用“高中低档配置”就能概括，更有对外观设计、功能配置、品味档次、售后服务、购买习惯等等各方面的差异。因此厂商要做到从市场细分到产品细分再到品牌细分。作为一种基本营销手段，为避免同质化竞争，市场细分同样需要不断创新。3.利用深入校园的市场活动树立品牌形象虽然笔记本电脑市场进入高速发展时期，但是学生市场依然是未来笔记本电脑市场的增长点所在，该市场有很大的发展空间，值得厂商去挖掘。建议厂商可以利用各种深入校

10、园的市场活动树立品牌形象，在学生群体中产生更多的亲和力。根据醉最新校园调查显示学生对国产品牌都给予很大的希望，尤其是联想，因为它就是中国国产电脑的象征性性产品。4.联合强势媒体，形成强势传播据ZDC的调查，84.9%的潜在用户从IT网站获知笔记本电脑产品信息，可以看出网络媒体的影响力较大，网络媒体正逐渐成为影响用户生活方式的主流媒体。因此厂商可以通过与网络媒体的深度合作吸引消费者的眼球。联合强势媒体，形成强势传播，提升品牌影响力。笔记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等

11、欧美厂商。我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是联想、IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这

12、个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。笔记本厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，PDA，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。笔记本是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMD和INTEL，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争

13、优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。通过分析可以明白，中国笔记本电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者，要进军电脑行业要有强大的科研队伍和创新能力很好的销售策略和宽广的销售渠道。 笔记本电脑的市场细分分析 一、地理变量由于笔记本电脑本身较高的价格，所以在经济发展程度不同的地区，其销量也会相应的不同，在东部沿海地区的销量必定会大于在西部地区的销量，而且，笔记本的大部分产

14、品都是在城市销售，在农村的销量势必会低于经济发展程度较高的城市地区。由于我国的人口分布是东多稀少，因此，产品销售量必定是人口基数大的东部较高。二、人口变量 笔记本的使用者的年龄一般在18到45之间，因此，笔记本的消费者主要存在于这一年龄段，相应的对笔记本的需求也会有差距，对笔记本的要求会产生不同。就收入来说，笔记本的购买者必须具备相当的收入才有可能购买笔记本，消费者的收入决定了其消费能力，收入高低直接影响产品销量。另外，消费者的职业和受教育程度对产品销量也有很大程度影响，笔记本的销售主要集中在受教育程度较高的消费者之间，在某些职业间的销售也会很高。三、心里变量 现代的生活方式影响了人们对各种产

15、品的兴趣，不同的生活方式，消费倾向不同，笔记本的销售主要存在于生活方式较现代的人群之中，如大学生、白领等等。产品的销售受个性和购买动机的影响，有些消费者对笔记本的要求是耐用，有些是经济性要求更高。四、行为变量 由于笔记本的使用时间较长，这就降低了其使用频率，消费者需要在较长的一段时间之后才会更新，而且，笔记本的品牌较多，所以各品牌都加强售后服务来增加消费者对本品牌的忠诚程度，同时也增加了消费者对该品牌的好感，利于品牌长期发展。光年将消费类笔记本电脑产品细分为：第3大类1类高档次的笔记本电脑作为时尚和领先适用模式的产品，以满足消费者对品味时尚生活的追求。第2类以领先的技术强大性能定义出PC的新基

16、准，满足玩家高手的需求。第3类以满足多家庭轻松拥有电脑，轻松学习电脑的基本需求。光年的笔记本用户可以分为两大类：一类是已经进入工作的狂人，这类用户工作是他们使用笔记本的唯一主题。因为娱乐放松的需求还一片空白，所以市场上HP ,IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱的的产品适合此类用户。另一类用户是工作娱乐两不误，这也真是我们考虑到的且希望帮助消费者实现的，市场上已经有很多的品牌致力于消费市场的开发与扩展，不过很显然，拥有更清晰的产品定位的我们将更加适合的全方位地满足此类用户的需求。市场定位分析当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场

17、将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。2012年第一季度，联想稳居人气冠军的宝座

18、，华硕、惠普分列二、三名。三者联手占据一半以上市场关注份额。价格位于3000-6000元区间的产品市场关注份额接近八成。14英寸屏幕的笔记本电脑产品仍是消费者关注的主流。全能学生本的目标消费群体最广，市场关注份额接近半数。现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。 具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计

19、算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士。目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族， 是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。两个发展性战略，决定了今后的主消费群体：一个是，全球化战略；一个是, 重回自己的主营业务：个人电脑； 笔记本电脑市场呈现出高速发展的态势，越来越多的消费者都把眼光投向了这种可以实现移动办公的多媒体娱乐终端设备。这个PC发展趋势

20、，也是导致第二次购机的潜在消费者的因素。 “家电下乡”政策，农村PC市场潜力无限。消费者最为关注产品的质量、售后服务和价格差异；性能和技术参数次之。关键就是保持好自己的优势，勇于创新面对新的挑战，寻找缺点积极克服，善于吸取别人好的东西，差异化竞争。在做好技术创新和质量的同时也要注重服务，服务营销是关键。做好市场细分，做好产品定位，在满足现有顾客的情况下，发展新顾客，特别是那些潜在消费群体。应以自己的核新优势带动其它领域的发展，走多元化渠道，增加发展空间，这是一种趋势。要做到以自己的各种优式让新进入者没有发展空间，限制老的竞争对手，扩大自己的市场份额，确保自己能很好的发展。目标市场选择2010年

21、全球PC市场的复苏，个人电脑行业连续三个季度取得两位数的增长，据权威机构研究统计，今年第一季度全球移动计算机销量增长刷新了近8年来的最高记录增长43.4%，达到了4940万台。2010年第二季度，全球PC出货量达到8290万台，较去年同期增长20.7%。2010年第二季度虽然迷你笔记本电脑出货量增长仍然超过整体笔记本电脑市场出货量，但与过去两个季度70%的增长相比，2010年第二季度，迷你笔记本电脑出货量增长低于20%。惠普公司PC出货量达1445.52万台，以17.4%的市场份额，雄踞二季度全球第一的宝座。目前正值中国笔记本电脑飞速发展的时代，谁能在当前经济形势下认识局势掌控好方向，谁就能够

22、在今后的市场中占得先机。中国笔记本电脑市场中，4000-4999元产品吸引了42.8%的关注比例，成为大多数消费者在选购笔记本电脑时的主流价位。这一价位段往往囊括了市场中的人气产品，配置方面能满足绝大多数用户的应用需求，性价比较高。其次是5000-5999元、3000-3999元笔记本电脑的关注比例也较高，分别为24.7%和18.1%。而7000元以上高端产品也获得了3.6%的用户青睐。2011年预析：笔记本电脑国产品牌上升，市场价格稳中有降宏碁今年发展势头迅猛，在中国市场实现了快速增长，预计在未来三年内，宏碁会继续保持昂扬势头，关注比例突破10.0%。国产品牌方面，神舟和清华同方等本土品牌的

23、市场将会继续扩大。中国笔记本电脑市场产品均价目前保持稳定，但随着越来越多的品牌纷纷加入笔记本电脑市场的争夺战，激烈的竞争会导致产品均价出现小幅下降。随着索尼、东芝、联想ThinkPad等品牌纷纷开始降低身段调整产品结构，推出多款中低端产品以吸引更多消费者的关注，笔记本电脑的加速普及会进一步拉低市场均价。 如何在如此激烈的市场竞争中获得一席之地呢？随着技术的不断进步，人们生活水平的不断提高，电脑将越来越普及，这个目标群体将会由白领工作者，大学生群体逐渐向高中生，初中生，乃至小学生方向扩散，且现在消费者对电脑的要求也越来越高。都在追求物廉价美，以电脑的薄为时尚，学生群体的市场是非常巨大的，他们对价

24、格选择一般在30004000元左右。而且外观要够时尚新颖，还要考虑质量，售后服务，品牌，散热。综合质量，售后服务，品牌，散热和配置等各方面各方面的问题。电脑的综和信息奖项设定方面，将编辑推荐奖将颁发给综合考虑了售价、服务、性能等考量因素后的综合表现出色的产品，获奖总额不超过征集产品的30%。 本次横评中我们用户来衡量笔记本电脑产品性能表现共通过五大软件实现，性能表现：SYSmark2007 Preview套装、3DMark06 v110、HD Tach、MobileMark2007、实际应用软件测试成绩，性能测试环节得分占到整个权重的30%。 实际应用体验：键盘手感、可移动性、噪音控制、温度实

25、测、内置音箱、内置光驱与否、外壳材质、屏幕视觉感受、右侧USB接口、内置鼠标，占到整个权重的27%。 笔记本易用性：内存升级、硬盘升级、状态指示灯、电池易用性、独立音量调节、产品做工、电源开关、防盗锁、系统恢复，占到整个权重的10%。 附件及服务：保修时间、电话服务、在线支持、驱动下载、驱动光盘、附送光盘、操作系统、电源适配器、其他附件、随机手册，占到整个权重的11%。 功能接口：光驱类型、VGA输出、DVI/HDMI接口、USB接口、IEEE1394接口、PC卡插槽、S-VIDEO接口、无线网卡、网卡、指纹识别、摄像头、Modem、红外线、蓝牙、USB端口合理性、读卡器、特色端口，占到整个权

26、重的22%。在综合性能测试中，我们用户来衡量笔记本电脑产品性能表现共通过五大软件实现，性能表现：SYSmark2007 Preview套装、3DMark06 v110、HD Tach、MobileMark2007、实际应用软件测试，性能测试环节得分占到整个权重的30%。中国笔记本电脑市场中，4000-4999元产品吸引了42.8%的关注比例，成为大多数消费者在选购笔记本电脑时的主流价位。这一价位段往往囊括了市场中的人气产品，配置方面能满足绝大多数用户的应用需求，性价比较高。其次是5000-5999元、3000-3999元笔记本电脑的关注比例也较高，分别为24.7%和18.1%。而7000元以上

27、高端产品也获得了3.6%的用户青睐。2011年预析：笔记本电脑国产品牌上升，市场价格稳中有降笔记本电脑方面，2011年联想地位将继续稳固，国产品牌人气将会上升。联想在中国笔记本电脑市场的领军地位保持稳固，占据着最大关注比例份额。宏碁今年发展势头迅猛，在中国市场实现了快速增长，预计在未来三年内，宏碁会继续保持昂扬势头，关注比例突破10.0%。国产品牌方面，神舟和清华同方等本土品牌的市场将会继续扩大。中国笔记本电脑市场产品均价目前保持稳定，但随着越来越多的品牌纷纷加入笔记本电脑市场的争夺战，激烈的竞争会导致产品均价出现小幅下降。随着索尼、东芝、联想ThinkPad等品牌纷纷开始降低身段调整产品结构

28、，推出多款中低端产品以吸引更多消费者的关注，笔记本电脑的加速普及会进一步拉低市场均价。三、产品分析凭借着不错的性价比和品质，很受朋友们的欢迎。不过联想的产品线十分丰富，产品名称也十分混乱，很多朋友不禁为此抓狂，看着满眼的TFO、TSI、PSE不知道什么意思，经常记错了型号与配置的关系联想的家用笔记本主要分为两个产品线：低端的联想3000系列（也简称为L3000系列）以及中高端的IdeaPad系列.这两个产品线中又分成了很多小的系列，主要的划分依据是屏幕尺寸。具体来说，联想3000包括12寸的联想3000 G230、14寸的联想3000 G430和15寸的联想3000 G530三个系列，Idea

29、Pad也同样包括13寸的IdeaPad Y330、14寸的IdeaPad Y430/Y450、15寸的IdeaPad Y530/Y550以及16寸的IdeaPad Y650几个主流的系列。不过作为联想的主力产品线，IdeaPad除了常见的这三个系列，还有IdeaPad S9/S10两款Netbook、IdeaPad U330超薄笔记本以及IdeaPad Y730旗舰本三个不太常见的系列。上述提到的都是现在主流的产品，还有一些老产品虽然已经停产，不过市场上依然有些存货，比如经典的天逸F31/F41系列和上一代IdeaPad Y510/Y710系列等。不过这些产品一来比较古老，二来产品配置也不尽如

30、人意（大都采用有故障隐患的GeForce 8400系列显卡），所以不推荐购买老产品。下面的表格列出了联想主流家用产品线的具体规格（按照联想官网规格，黑色为主流产品系列）系列名称屏幕尺寸CPU显卡产品定位主流价位3000 G23012.1寸16：10T1600T6400集成入门便携本￥450060003000 G43014.1寸16：10T1600P745-0集成、GeForce 9300M GS DDR2基础家用本￥300060003000 G53015.4寸16：10T4200P7450集成、GeForce 9300M GS DDR2基础家用本￥40006000IdeaPad S98.9寸N

31、270集成入门上网本￥25003000IdeaPad S1010.2寸N270集成主流上网本￥30003500IdeaPad U84.8寸凌动800MHz集成UMPC￥5000IdeaPad U33013.3寸16：10T6600P8600集成+Radeon HD3450 DDR2双显卡高档便携本￥800010000IdeaPad V45014.1寸16：10T1700P7450集成、GeForce G 105M DDR2主流商务本￥40007000IdeaPad V55015.4寸16：10T4200P8600GeForce 9600M GS DDR2高档商务本￥65008500IdeaPad Y33013.3寸16：10T4200P7450集成、Radeon HD3450 DDR2主流家用本￥50007000IdeaPad Y43014.1寸16：10T4200P7450集成、GeForce 9300M GS DDR2主流家用本￥50006500IdeaPad Y53015.4寸16：10T4200P8600GeForce 9600M GS DDR2游戏娱乐本￥60008500IdeaPad Y73017