私人教练POS销售流程篇NLP攻心销售心理学.docx

1、私人教练POS销售流程篇NLP攻心销售心理学私人教练POS销售流程篇：NLP攻心销售心理学 展开全文 哈喽、各位教练们大家好、我是王洪月、实战为王、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人PRC精英私教职业联盟课程导师。方法不对、努力白费方法一对、业绩翻倍今天为大家分享的是POS私教销售流程系列的第二集：上一集已经跟大家分享了建立信任的三大核心方式信任打下基础后、来到了我们今天的NLP攻心销售心理学你有没有遇见过以下几个问题？1、会员感觉私教课价值不值钱2、会员在购买时一直在进行犹豫3、会员代表性的抗拒点、太贵了如何去进行解决我们今天的这篇文章将会围绕这几个问题进行展开你将收获一：二个NPL攻心

2、销售方法二：私教课程价值塑造的方法三：打造个人私教IP的方式方法今天为在座老铁们、分享一下、NLP攻心销售技巧中的三大绝学。此篇文章我相信整个健身行业百分之80的私人教练员都不知道或者了解过但不知道如何去进行应用的纯干货内容建议阅读时间：15分钟建议阅读次数：3次字数：3356以下正文开始销售心理学在我们销售当中不管是任何行业包括我们私教销售当中都是起到一个非常非常大的作用的。因为你要知道顾客在决定购买或者说顾客在做决定的时候。在已经打下信任的基础之后、所做的购买决定无外乎为以下三招。一：从众效应二：权威效应三：亏欠效应（这个我会在体验课攻心篇去讲）一：从众效应举例：比如你准备上淘宝上买个洗头

3、膏、在选择的过程中、第一步：你是不是首先看的是销量、因为我们都是这样。销量高质量好第二步:看完销量看好评如果这个时候你看见有几条评论是这么说的、第一条好评：这个洗发水真不错、跟我在楼下家乐福超市买的一模一样、还便宜3块、已经买了4次了、效果不错、第二条好评：已经买了第五次了、不错第三条好评：终于发现这个店铺了、以前在买的洗发水要么是假的、要么发货慢、这家真不错、第二天就收到货了、跟我在家乐福超市买个一样第四条好评：最厉害的一条带追加的、就是买完洗发水后58天后追加评论用之前头皮屑非常多用之后头皮屑明显减少同时又有一个前后对比图好的、作为准备购买产品的我们是不是心动的同时购买率增加了？那是必然的

4、奶茶店门口为什么那么多人排队？面包店门口为什么那么多人排队一个人和另外一个打架为什么那么多人看？一家餐馆人爆满一家餐馆没有人、你去哪家？能理解了吗各位教练员们所以我们私教销售中、运用这种方式、将会达到非常牛逼效果原理讲完了如果没有实践方法纯粹是废话那么我们教练员该如何进行运用呢。下面的来到重点阶段（敲黑板、教练们该保存到自己手机里面了）1、体验课带会员去私教专属训练区进行训练、让他看多少人买私教课2、成交的私教会员合同给会员看（切记价格一定要是一样的、或者最高的给他看、记得不是拿一个人的而是一群人的厚厚一摞）3、会员前后训练效果图4、会员训练的瞬间（不会拍照的教练不是好教练）5、会员发好评的截

5、图（也就是会员在朋友圈发的、比如今天训练好开心、瘦了多少斤）6、带未购买会员进入体侧的过程中看见私教会员一定要打招呼（比如、来了王姐、今天练得不错啊、顺便跟你傍边的会员说这个是我们私教会员、练了有半年了、以前怎么怎么样、现在怎么样）7、教练员的朋友圈切记每周最少发3次带私教会员训练的小视频（会员越帅越漂亮越好、在这里插一句少发一点今天又有优惠啊、以及不知道被多少人转发多少次的健身洗脑朋友圈、谁看谁都烦、一句话送给你、没有塑造价值的产品、你发的越多会员越反感）以上非常关键。同时根据这个心理学效应还能解决一个问题。就是如何辅助我们POS当场成交的一个方法例如：比如你报完价之后、私教课400块一节、

6、会员跟你说200或者300我就买、或者又说太贵了、我们怎么办？不卖关子、直接给你答案首先肯定要找到他的心理价位是多少钱、问他的心理预算、能够接受多少所以呢我们再问他说多少钱能接受问他的心理价位之前我们要做这样一个动作就是我们要拿十张已成交的合同合同上是写着500块钱单节私教课。假如说我们教练员、你报的是480或者是说450块钱一节你的合同一定要拿出来是500肯定要给他的报价稍微高一点点然后拿出来给他看然后告诉这个会员说姐您看这是我这一周办的。大概有十来个合同都还在我这里给您看一下您看他们办的呢都是500块钱一节然后今天呢，是因为会员办卡后当天办理私教是有一定的有优惠我给您报的是480块钱。姐姐

7、你看这么多会员都是购买500块钱的私教课。那您还觉得贵吗？那我觉得这些已经购买的客户肯定觉得更贵是吧但是他们也购买了那么简单来讲您觉得多少钱您能够接受呢？好了这个时候你作为客户、他还会跟你说100块钱行不行、200块钱行不行嘛？绝对不会、会大大减少这样的几率发生、因为他们知道别人都是500买的、我如果直接砍价到200会不会太过分能理解了吗、教练们。具体的方式、建议各位教练员们灵活去应用、到这只是解决抗拒点的一个小的方式、到时候在成交话术中再一次跟大家分享下一个抗拒点的解决思维二：权威效应外国的月饼比中国好吃？耐克穿着就比安踏有B格？即“人微言轻、人贵言重”为什么耐克的价格要高出安踏那么多、还那

8、么多人买就是品牌溢价、给消费者一种高大上的感觉、同时我们教练也一定要必须掌握这个能力给你们举几个一线私教的实际案例1、李教练VS LEO（翻译：力偶）2、张教练VS TINA（翻译：缇娜）3、王教练VS MAKE（翻译：马客）哈哈哈、有内味了没、我基本都遇见了无数叫这个名字教练、是不是一听就有那么点洋气的感觉？是的没错那么权威效应该如何进行运用呢需要按照以下三个核心方法进行1、专属包装话术2、专属的个人IP3、专属的个人IP口号首先第一点:专属的个人IP：打个比方比如你姓张、如果会员都叫你张教练的话、不是不好、而是品牌形象记忆力比较差、品牌溢价呢、比较低、所以你的工作IP、必须是好记的、连接权

9、威的、帮助提升购买力的、所以说现在听好啦、健身私教销售培训行业、我是第一个讲这个的、因为这个知识点、已经不是私教销售的范畴了、而是到了品牌营销的层次了效果威力巨大那你可以叫什么呢？比如：张教练改成张教瘦（一生一事专注减脂）看明白了吗？如果别的教练没有看见这篇文章、就你看见了、并且直接用上了、在一线工作中这个名字除了好记、是不是带有一点幽默、同时直接还能定位你的品牌、就好比水浒传108将一样、每一个人都有一个响当当的错号、前面的就是你的个人IP定位。这个时候在配合第二点也就是IP口号基本就能达到一个什么效果、如果你有会员的微信、整个健身房、会员只认你、潜意识当中就认为你能帮助他减脂、你的减脂课才

10、是最好的。为什么这么说呢我给你打个比方今年过节不收礼、收礼只收去屑就用什么玩意、有点甜能理解吗？这威力堪比核弹所以你光有一个品牌名字不行必须要有一个品牌IP口号一想到这个口号、就能想到你一想到减脂、就想到你那么个口号是什么呢且听下次分解且听下次分解且听下次分解哈哈哈哈哈不多说、直接讲你的品牌IP：也就是微信名：张教瘦（一生一事专注减脂）你的品牌口号是：张教授、带你瘦、一起快乐瘦。没了来现在跟我一起读一遍：张教授、带你瘦、带你一起快乐瘦张教授、带你瘦、带你一起快乐瘦张教授、带你瘦、带你一起快乐瘦现在我问你一个问题减脂就找谁？张教瘦为什么找他因为能带我一起快乐瘦威力大吗？如果你有会员的微信、同时每周发三到四次和私教会员训练的小视频（结合从众心理）、上面文案最后都加上这句话、我问你会员看一遍记不住、看一个星期后、他如果想减肥、如果想减肥、他会想到谁？只能想到你我就问你吊不吊？这就是个人IP的影响力能理解了吗本篇文章属于连载性系列课程阅读方式建议从第一集开始这样才是一个完整的私教POS销售体系。通过这个流程给大家一个标准的实战模板私教销售的核心捷径就是少走弯路最后每周定期分享两篇私教销售原创干货文章下集预告：私教销售POS流程第三集迅速抓住会员核心驱动力的五大秘诀完