新品推广方案5篇.docx

1、新品推广方案5篇新品推广方案新品推广方案（ 1） ：新产品推广方案一、背景浅析企业成立时光短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建 立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时光内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（ 功能、卖点、利益点 ）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需

2、求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先， 产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群的使用 ; 其次， 产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应， 并与顾客的心理需求相对应 ; 再次， 增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等 ;推广办法（ 一 ） 平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，

3、应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场 （ 商家 ） 展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负

4、担过重。找到与自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（ 二 ） 信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论， 抓住重点， 因为一个公司 80%的利润通常来自于 20%的客户， 我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心 （ 当然要有好的管理与详细的划分 ） ，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表

5、前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（ 三 ） 通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立自我的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为

6、样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量， 顺理成章的将产品推给分销商。 另外， 对个别市场 （ 如工厂所在区或认识度很高的区域 ） ，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。新品推广方案（ 2） ：一、背景浅析企业成立时光短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还 不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在

7、短时光内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会

8、，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度， 而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4

9、、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80的利润通常来自于 20的客户，我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的

10、信息，满足对客户的要求。另外， 我们成立专门的电话营销中心 （当然要有好的管理与详细的划分） ， 对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要 求。（三）通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立自我的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中

11、间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域） ， 益守不益攻， 应待基本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即能够构成

12、流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自我的蓝海，这就是在被大品牌放下了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选取零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时

13、质量服务这我们企业是最重要的一点， 完善售后服务， 只有诚信好， 以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方能够进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家构成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面能够对经销商加压，一方面能够降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神礼貌期企业功成名就，品牌延伸

14、，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续 性发展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲 击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力 T 开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神礼貌期前成立物流中心，获取中间利润。如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工 作总结等是管理人员工作中常见的、也

15、是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自我则大多唯恐避不及。其实， 报告能够帮忙你向上级报告进步的成果、 记录事件过程 （以备将来参考） 、 推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的潜力。A写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无好处。撰写商业报告通常有三种目的： * 带给信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。* 影响他人。 如为争取合作或支援的内部报告； 为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 * 记录一些事情。如口说无凭，立字

16、为证 quot; 。日商业报告的资料结构商业报告的基本资料包括：* 封面；* 标题；* 概要；* 目录；* 主体部分；* 结论和推荐；* 撰写人、时光；* 引言；*鸣谢单位和人员；*附录。C撰写商业报告操作步骤*通盘思考报告资料 mdash;mdash; 包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿） 。* 明确阅读报告的人 mdash;mdash; 上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。*选定报告的风格 mdash;mdash;正式或非正式。/ 一篇正式的报告务必依照必须的格式 mdash;mdash; 通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少

17、用人称代名词。/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格， 最好试一下用正式的格式。/ 如果你的报告是要给助手或同事看， 最好用非正式的格式 （不需要封面、 目录、 附加资料等等）与简单自然的语气。安排资料mdash;mdash;想给对方传达什么信息？*进一步阐述事情；*工作、产品质量、市场等的评估；*报告事件的细节；*预测结果或发展；*报告进展情形；*说服他人采取行动；*说服他人决定立场。收集资料*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；*个人观察资料；*问卷调查所得的第一手资料；*图书馆 mdash;mdash; 能够找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种

18、杂志、研究报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。*第一步，来一场脑力激荡 quot; ：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。*第二步， 将这些想法用不一样的小标题分组归类， 这就是初步的大纲。 大纲的格式有：标题大纲 mdash;mdash; 以简要的字词列出主题和重点。句子大纲 mdash;mdash; 以完整的句子列出主题和重点。段落大纲 mdash;mdash; 以一段文字列出主题重点 （通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式） 。写作方式*由广泛到深入 mdash;mdash; 将最复杂的信息放在报告最后。*由已知到未知 mdash;mdash;

19、 以读者已知的资讯做为讨论的起点。*按重要程度排列 mdash;mdash; 由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。*按时光顺序排列 mdash;mdash;由过去到未来，或由此刻追溯过去。*按因果关系发展。*按正反意见谈论。*按说服对方的程序发展 mdash;mdash; 叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出推荐性的行动计划。动手写报告。*打草稿 mdash;mdash; 以标题大纲 quot; 为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。*分段 mdash;mdash; 突显重点或改变主题方向。完稿收尾。*做封面 mdash;

20、mdash; 除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。 * 做标题页。包括：这份报告的名称；作者的名字（有职称或头衔）；送交日期；公司名称（及住址）；部门名称；本报告的档案号码（如果已经指定的话） ；授权或要求写这篇报告的人或单位名称；留给授权者或批阅者签名的空白处；主要的读者姓名。写简介或前言 mdash;mdash; 简介是全文的第一个部分； 前言则是有关整篇报告的介绍。做目录。写摘要 mdash;mdash; 节录资料中的重要结论， 但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信 mdash;mdash; 开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读者注意报

21、告的重点；结尾，证明你乐意回答任何问题，并愿意与读者应对面进行讨论。做页面 mdash;mdash; 大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观 mdash;mdash; 有吸引力，贴合资料性质。最后的修改和完稿。新品推广方案（ 3） ：新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目的1 让目标消费群在最短的时光内认知新产品的功能、 效果， 缩短新产品推广期的时光长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5 巩固通路经销商的客情关系， 抢占通路、 终端的高铺货， 提升经销商的信

22、心和用心性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广带给科学的依据。其调查资料、调查方 式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查资料 1 管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查： 经销商基本状况、 代理品牌数量及销售状况、 对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6消费者调查： 对生态矿泉水的认识、 熟悉的品牌、 影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 区域三、产品策

23、略1 产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略（ 1）利用专卖、加盟持续直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（ 2）保证经销商必须的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（ 3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1 广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。（ 1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（ 2）提升企业及品牌形象2促销在

24、节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3事件营销（ 1）赞助有重大影响的活动（ 2）为相关群体免费带给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1上市时光： 2上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导购人员执行力六、服务策略1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2建立客户档案3询问客户推荐，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：

25、主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排资料如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时光安排时光工作安排月 日 月 日进行充分准备和市场调研月 日月 日选取当地报纸、杂志、网站进行宣传 月 日 月一日向部分人群赠送产品并作适当报道 一月日月一日针对终端开展促 销活动。新品推广方案（ 4） ：一、产品背景既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了

26、解，作为新品上市推广方案就应先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料； 其次， 产品的市场定位， 应对的人群以及人群的特征， 对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产潜力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品比较等等。二、市场活动方案市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，能够跟其他产品组合套餐，也能够是单品，也能够是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调

27、度、销售政策等问题，那里只谈就应写在新品推广方案的里的资料方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。三、媒体推广方案真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像十分经典的产品推广案例脑白金上市推广，开始人们并不明白脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都明白了这个名字，但是不明白如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案， 就应明确推那种类型的媒体， 计划选取投放哪些媒体， 推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。四、售后跟踪售后跟踪这个资料，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断

28、的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来， 售后跟踪这个做个重点工作来抓， 而且明确跟踪的资料，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推 广方案，以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，期望对正在策划新品上市的 企业有所帮忙。笔者认为一次成功的新品推广上方几点必不可少，可能你没写在新品推广 方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市 方案。新品推广方案（ 5） ：新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、 立体、硬、软的市场宣传推广，

29、在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引超多目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时光：新产品导入期四、活动资料一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化 公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1）销

30、售人员向顾客发放专柜产品资料， 并主动告知我们这段时光在进行有奖知识问答抽奖活动， 看完资料后回答正确一个问题即可抽奖， 中奖率百分百， 还有大奖专柜产品 （待定） 。2）礼品： 分一般礼品和一个大奖 （专柜产品） ， 一般礼品为公司制作的小礼品 （待定） ；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱， 里面装有两种颜色的乒乓球， 其中黄色球只有 1 个， 其它则是白色球 49 个；一个问题卡片集，里面有 40 张问题卡片（最好准备工作 100 张） 。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖； 100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场 DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外 SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点， 促销人员 （ 小姐 ） 向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7 月出口行业第一；祝消费监控专柜