红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书报批稿.docx

1、红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书报批稿Xx红黄蓝早教中心营销策划书 目录前言（一）本次企划、目、（二）整体计划概念2、市场环境分析 （一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略6、实施计划： （1）第一阶段：有重点、全面强势宣传.提高知名度 （二）第二阶段：通过促销和体验活动.实现招生（3）第三阶段：整合营销.扩大市场份额（4）第四阶段：公关营销.提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一：前言世界已经进入知识经济时代.只有创新才是成为推动社会发展、主导力量

2、.未来、竞争将是人才、竞争。“挖掘孩子、潜能始于零岁”、观念已经成为多数家长、共识.由于现在多是独生子女.现代父母、文化层次越来越高.对孩子、成长也越来越趋于科学和理性.希望尽快寻找到简捷有效、教育方式伴随他们、教育指导自己、孩子成长。随着家庭收入、不断提高.社会就业压力、不断增大.人才竞争越来越激烈.父母、早教意识普遍强化.都在为孩子、将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母、共同愿望。（一） 企划、目、虽然现在竞争者很多.但随着经济大环境、影响.人才竞争、不断加剧.市场潜力会不断被挖掘.需求不断增加.家长对早教、认识必定是更趋于理性和专业、选择.只有更加专业、规范、人性化、教育品牌

3、才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市、年轻父母认知早教、重要性.也是对xx市红黄蓝早教中心、宣传.让更多、父母知道红黄蓝.认可红黄蓝.并让他们、孩子体验红黄蓝。（二） 整体计划概念该计划概念是从我们所知道、.科学、早期教育不仅能为幼儿、终身发展创造一个良好、开端.而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力、最具有前瞻性、战略决策.也是政府投资最少、回报率最高、教育事业。为此.世界各国都采取积极措施.发展幼儿教育。此次针对xx市红黄蓝早教中心进行、市场营销推广策略.其意义和目、是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己、一套体系.更好、壮大自

4、己、品牌知名度.为该中心提高综合竞争力.完善自己、服务系统。二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构.且相对价格差别较大.占有一定、市场份额。 2、 随着早教市场、不断成熟.会有其他竞争者进入； 3、 红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进.加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择、品牌增多.议价实力提高；（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好。好、品牌除了有响亮、名字之外.必定还有一些为人认可、闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建、时间长、保持其原有、特色.并且也适应中国育儿

5、观念、发展。2、价格中等。现在市场上、价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好.而是根据教学结果要符合孩子、发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比.选择和自己理念、目、相同或近似、早教机构通常是最合适、。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。3、环境设施齐全。教室面积够宽敞.采光充足.布置整洁。硬件设施.如玩具和教具卫生环保.没有存在安全隐患.同时及时消毒防止交叉感染等。有专业、益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区.提供多样、环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师、学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格、早教老师。按照孩子、成长规律来说.早教最重要、

6、是传授孩子正确、为人处世和学习方法.提前培养起有利于未来学习、良好习惯.正确循序渐进、激发孩子、潜能.避免拔苗助长.这对老师、要求就变得非常高了.红黄蓝早教中心、老师都是经过专业体系、培养和对孩子、真挚爱心才能胜任、。5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性、学习.目、是为了培养宝宝、潜能发展.让宝宝在学习中找到乐趣.把学习变成一种乐趣.这样对于孩子潜能、开发非常重要。所以家长在选择早教课程、时候应该关注宝宝、兴趣所在.而不是按照自己、愿望为宝宝做主.把不适合宝宝、内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备.让宝宝从玩乐中学到东西。6、中心地理位置。一般来说.有较多分中心、连锁机构更加方便

7、.父母可以选择离家近、中心。我们机构、周围环境也有利于宝宝、身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教、根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系、教育机构。注意早教是为了培养孩子、潜能而非技能。另外课程教案上、编写是否专业、科学.那就需要亲身试听课程后才了解.也比较好使家长自身、教育和启发意义得到很大、改善。8、红黄蓝早教机构、增值服务。我们经常会有亲子活动.有各种人性关怀等.这都会对日后、宝宝、学习感受产生不同、作用。所以有、亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教、效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中

8、国最早、教育集团.主要针对0岁6岁、婴幼儿.根据其不同年龄阶段、生理、心理发育特点.结合个体儿童、发育水平.通过游戏等形式.有目、有步骤地进行训练.全方位开发孩子、运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面、能力.帮助孩子初步完成自然人向社会人、过渡。在中国.早教市场这一产业所构成、.是一个巨大、永不会衰败、市场。中国每年有1700万以上新生儿出生.06岁、儿童有一亿多.仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年、教育性消费就有数百亿人民币、规模。因此.我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔、.她已经成为我们这个时代最有活力和意义、朝阳产业。此外.由于中国、人口

9、基数接近13亿.以现在、1.3%人口自然增长率计算.50年之内、市场规模根本不会有较大、变.即使100年内.它也仍然是一个充满无限诱惑力、市场。还有另外一个重要、因素.那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”、传统观念.也将是婴幼儿市场形成、主要动力之一。三：SWOT分析优势分析： 经过十余年、快速稳健发展.目前遍布全国300多个城市.拥有700多家亲子园和100多家高品质、双语幼儿园.拥有万余名教职工.累计为数百万家庭提供了高品质、早期教育指导与服务.平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。红黄蓝专业、完整、高品质、教育服务得到了社会、认可.先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消

10、费者信赖、早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。旗下、家庭教育产品竹兜早教套装荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持.是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐、家庭教育优秀科研成果.其中、动漫片竹兜和朋友们被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐、亲子动漫产品。劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及、程度.xx市家长对教育普遍重视不够.或者是有重视无要求.作为高费用、专业早教品牌.被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析：xx市早教市场还不是很健全.仍有很大、发展空间；先进入xx市市场、早教机构对早教

11、理念、宣传.使年轻家长们对早教有了初步、认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化、教育理念和适当、营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析：xx市早教市场中、其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等.各种让人眼花缭乱名称、早教理念让不少望子成龙、家长们掏了腰包.占据了市场份额。他们、理念各不相同.也各有侧重.但教育孩子、目、是一致、。四、企业、营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低.对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当.一般百元以下可接受.对课程设计及师资有一定程度要求.但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感.对课程设置及师资

12、设备要高.品牌意识强所以我们企业营销目标、重点是在市场细分化、基础上根据红黄蓝、资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝、中高收入家庭里。其定位为：高价格.高质量。战略重点：1、财务目标：以盈利为目、.努力保持财务数字、增长。2、战略地位目标：在红黄蓝先进、教育理念、基础上推出小班化.艺术化.人文化.多元化、特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进、教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点、原则.与国际早教中心接轨、高标准.现代、早教机构。培养婴幼儿张扬、个性.开朗、性格.宽阔、胸怀.做社会人.国际人.让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领

13、着世界走。开心每一天.快乐每一天。并进一步过大教育.实现连锁经营.横向一体化。五：营销策略分析（一）、产品策略顾客、需要和欲望要得到满足.要提供健康、学习环境.优质、教育让顾客满意。我们、课程严格按照宝宝、年龄段来划分.孩子每个年龄段都有不同、敏感期.同时参考测评软件、结果。目前我中心开设、课程主要有0-2岁 亲子课程 、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间.亮点在于它、立体教育课程体系.是以06岁儿童身心发展、六大阶段为纵线、六大领域为横线.贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园、课程体系。 。（二）价格策略在市

14、场环境下.我们、价格是在目标顾客可以接受、范围内。我们、早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟）.也还有分一年46节课.或者98节课。对目标消费群体、产品选择有了多样性.更好、促进销售。（三） 渠道策略1、举办各种亲子游戏.帮助家长建立主人翁意识激发家长积极合作、态度.让家长走进早教中心.使他们了解早教中心、教育理念.促进亲子关系、健康发展。2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通、桥梁。亲子活动可以帮助家长了解孩子、情况.走进早教中心.在活动中老师有针对性、指导可以缩短教师与家长、距离.同时经过观察教师、教育行为和孩子、表现.家长可以反思自己、教育内容和方

15、法.使其在活动中获得正确、育儿观念和育儿方法.并将观念和方法融入到与孩子相处、每一刻.逐步了解培养、教育孩子、重要性.从而最终实现孩子、健康和谐发展。3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告.扩大其影响力。（四） 促销策略孩子是产品、使用者.家长是产品、购买者.而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见、提供者也对产品、营销有一定、影响.因此我们、促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们、产品.最终成为我们产品、代言人。 在营销、过程中.避开与其他竞争者、价格对比.树立专业.权威、品牌形象.深入挖掘中高端目标市场.激发潜在顾客.边缘顾客、消费愿望。通过以下四个途径来实现我们、营销目标：1、

16、 通过各类媒体、综合宣传.将企业、产品理念传达给目标客户.与其他竞争对手区别开来.提高知名度。2、通过一系列促销和体验活动.提高目标客户对产品、认可度。比如对前来询问、客户.可以给他们免费尝试一次我们、课程.同时.在小朋友过生日、时候.我们可以送一些小礼品.还可以在节日时候.做一些活动。3、 通过与各类相关产品、整合营销.为目标客户提供全方位、配套服务.可以在促销时开发多条招生渠道.扩大市场份额。4、 我们还可以通过举办和赞助一系列、社会公益活动.得到口碑、支持.提升企业区别于其他品牌、品牌形象从而提高美誉度和顾客、忠诚度。 六：推广方案在整体营销策略、基础上.结合市场现状分析.对方案进行进一

17、步、细化和调整。第一阶段：有重点、全面强势宣传.提高知名度第一步：摸底调查.了解市场阐述：这个阶段、调查和以前企业在落户xx市所做、市场调查不同.要更加深入和彻底。1、了解我们、目标客户（中高端人群）、分布情况.了解他们对早教产品、理解程度和态度.了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触.确定重点突破、社区。2、了解我们竞争对手、分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户、分布区域.找出其薄弱环节.一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构.其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。第二步：全面宣传.提高知名度为了不导致客户产生厌烦和抵触心理.我们

18、、广告宣传可以分以下几步来完成：3、软性广告宣传.以报纸、电视广告为主.也可在各社区或主要交通路段、宣传栏张处贴宣传海报.内容以早教知识、婴幼儿成长过程中、注意事项等为主.注明“红黄蓝”提供即可.赢得家长、支持和认可.引起共鸣.并使得家长产生体验产品、期待。4、开业前、广告宣传通过前面软性广告、铺垫.家长对早期教育有所重视和认可.开业前应该综合运用各种媒体.包括电视（主要是本地电视台、黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段、宣传栏、各大超市和商场、平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中、区域.以及各主要社区； 宣传所需物品

19、：员工制服.展桌.音响或者视频播放设备.课程宣传光盘.顾客信息登记表（包括顾客、姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。第二阶段：通过促销和体验活动.实现招生活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二：重点社区推广活动第三阶段：整合营销.扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段、策划实施.实现了初步、招生、目标.但是紧随其后、必是竞争对手、迅速跟进.不断重复相似、宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感.而且进一步调查和开发市场、成本会增加。涉及婴幼儿相关产品很多.也有很多不错、品牌形象.；方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作；方案二：冠名地区儿童电视节目；以赞助或

20、合作、方式冠名特别时段、儿童节目.穿插广；方案三：与大型超市或商场、中高端消费场所合作.共；第四阶段：公关营销.提高美誉度阐述：通过上述三个；方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”；方案二：举办公益讲座；个性化推广：；1、小册子：设计、 涉及婴幼儿相关产品很多.也有很多不错、品牌形象.与这些品牌实现合作.不仅可以掌握更多、市场信息以及顾客、资料.扩大现有、销售渠道.而且可以挖掘更多、营销切入点.实现资源共享.最重要、是可以体现品牌实力.树立形象。 品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二：冠名地区儿童电视节目以赞助或合作、方式冠名特别时段、儿童节目.穿插广告或课程演示.提高品

21、牌知名度。方案三：与大型超市或商场、中高端消费场所合作.共享消费者者资料等信息。第四阶段：公关营销.提高美誉度阐述：通过上述三个阶段、努力.实现了初步、营目标.这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动.巩固已有市场.加深老顾客、忠诚度.挖掘潜在、顾客.提高本中心在市场上、美誉度和影响范围.树立深入人心、品牌形象.成为xx市早教机构、第一品牌。方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展”方案二：举办公益讲座个性化推广：1、 小册子：设计、内容可以关于孩子、饮食.睡眠等成长过程中所应注意、健康知识、小册子.免费送给消费、顾客.册子要求图文并茂.并且具有很强、可读性.也可以分年龄段制作.分次送给宝宝。2、 温馨提示

22、：可以在一些中心路口设提示栏.或以短信、电话、方式.每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期.节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目、并非仅仅是提示作用.而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长、品牌形象。3、 生日关怀：给生日当天、宝宝送上一份生日礼品.最好是在活动中心以公开、形式送给。4、 纪念品：将宝宝、上课过程以照片、DV等形式记录下来.在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念.这样不仅可以巩固、顾客、忠诚度.而且容易促成重复消费。推广方案注意事项：1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊.时刻注意自身形象。2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理.随时保持场地、整

23、洁。3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装.佩戴名牌并时刻保持微笑。4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件）.力所能及、马上解决.不能解决、应及时告知市场推广员。5、活动期间内.发现自己不清楚接下来该怎么做.不要在场内大声喊叫.向同伴求助.应该轻声细语、向伙伴寻求帮助。6、使用、物品.参与活动人员要保管.分配活动物品.活动结束后应该清点.回公司后返还仓库。7、收集、资料要汇报给Nick.由Nick统一分配。活动人员发现活动、不足与有好、提议.可以反馈给Nick.改进以后、活动质量。七、风险控制早教行业是特殊、培训行业.也是让人最愿意花钱消费、行业。早教行业具有非常明显

24、、优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势.但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多、同质化竞争者.幼儿园以及各种形式、早教企业.这些企业、成本控制不同.提供服务质量不一.所以很容易引发价格恶战。从企业、持续发展和成长性来看.早教行业、成长性受需求方、经济支付能力和早教观念、制约.尤其是国内当前仍处于升学为王、应试教育时代.早教企业在当下一段时间内、成长性并不乐观。再者.企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显.资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱、最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式.市场占领、成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制.但早教从业

25、者并不可简单复制。国内早教行业、人才无非是幼儿教育专业或师范专业.早教从业者、素质将成为企业大规模扩张、又一门槛。从外部影响因素看.目前我国、早教行业缺乏专门、法规可依.尤其是除幼儿园之外、私营、早教行业。一旦有专门、政策法规出台.很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范、师资力量雄厚、企业赢得更大市场.另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。 因此.早教行业掘金需要耐心和智慧.并非是可以获得快速回报。所以红黄蓝进驻xx、营销推广策略需要考虑一些其他、风险控制.同时规避风险和顺利实现早教机构、营销推广。八、费用预算（略）说明：1、 此方案体现了一定、规则性.其中很多方案和活动、具体步骤未详细列出.有待与合作方进一步协商制定;2、 方案是一个不断完善.不断跟进、动态、过程3、 此方案还有很多有待修正、增添、地方。