众筹案例分析.docx

1、众筹案例分析众筹案例分析一、 创意产品Wi-Fi智能插座项目发起人刘宗孺：2008年毕业于澳大利亚墨尔本大学，2011年回国创业；从事Wi-Fi芯片研发，标准制定， Wi-Fi相关产品研发8年一款通过智能手机在全球任何地点都可以控制的幵关； 一款可以任意设定时间及多个定时任务的幵关； 一款配置超级简单的 DIY项目说明插座，App操作界面简洁流畅；一款支持 iPhone及安卓系统，几乎覆盖所有主流智能机的产品； 只需要：家里或办公室可以无线上网+智能手机，输入上网密码即搞定筹资目标10,000 元筹得资金47,929 元众筹比例479%筹资周期30天筹资时间（起始和终止时间）2013/02/2

2、9-2013/03/29回报通常是项目的衍生品，项目发起人为不同的支持金额设置不项目回报冋的回报，项目执行完毕后，发起人会将回报邮寄给支持者表示 感谢。1.沿袭科技创意类产品的高度市场关注度，运用手机终端的APP应用程序远程控制电器幵关，倡导人和物互联的理念，简便且市场推广性强。产品的视频介绍清晰，产品名项目分析称” broadlink ”充分体现家居设计理念。2.发挥众筹作为广告宣传平台的商业价值。众筹广告平台可以 挖掘人才，重塑电视和视频广告。冋时，企业可利用社交媒 体的广泛触角和立竿见影的影响加强产品与人才之间的关 系。二、 文艺演出2013快乐男声电影：项目发起人2013快乐男声201

3、3快乐男声主题电影，20天票房支持已达500万，电影即将项目说明登陆全国院线，目前电影即将完成前期拍摄，将要进行后期制作。筹资目标5,000,000 元筹得资金5,075,980 元众筹比例102%筹资周期20天筹资时间（起始和终止时间）2013/11/19-2013/12/01项目回报赠送电影票及首映礼入场券的兑换方式1快乐男声电影的众筹项目不仅是国内互联网金融与商业娱 乐的首次成功跨界联姻，还首次推出了众筹“粉丝经济”模 式。2.国内众筹网站中，所发布的文化创意类项目多为小众电影、项目分析独立音乐和另类动漫，项目受众面较窄，商业价值多被淡化， 这使得众筹一度被认作是一种“为文艺而生”的融资

4、模式， 而传统商业娱乐无法进入这一全新的文化创意生态系统。3.众筹网与快男电影的合作，说明商业娱乐产业完全可利用传 统生态领域中已建立的粉丝基础，投靠互联网，尝试多样化 的资金模式和融资模式。4.用预售测试人气。投资方想了解到底多少观众愿意提前为影片购票。合作过程中，众筹网搜集、提供了大量年龄、性别、 地域的数据，了解粉丝构成。这样对影片后期宣发有帮助。三、 社会公益捐助雅安先锋金融内部筹款项目项目发起人先锋金融项目说明雅安地震捐款筹资目标500,000 元筹得资金542,150 元众筹比例108%筹资周期30天筹资时间2013/04/21-2013/05/21（起始和终止时间）项目回报公益捐

5、赠项目分析先锋金融在众筹平台进行公益捐赠， 既能发挥社会公益效益， 也可进行企业社会责任的公关宣传。四、 股权众筹大家投（第二轮）项目发起人大豕投CEO李群林，中国首家全民天使众筹平台，中国独家资金有银行托管的互联网金融平台（含P2P与众筹），一年内已经完成商业模式闭环探索 项目说明全过程，大家投项目已经非常接近 VC机构A轮投资标准，所以第二轮众筹定3000万的估值是比较合理的价格筹资目标300万元筹得资金300万元（领投30万，跟投270万）众筹比例100%筹资周期70天筹资时间（起始和终止时间）2013/12/18-2014/02/27|股份出让10%每半年一次，每次50%投资人按照出资

6、比例获取项目回报相应的股份项目分析1.领投人为康宏投资（中国）有限公司，投资 30万，占股1%，为创业者提供企业管理建议、创投资源、市场推广运营等。2.基于中国未来10年创新、创业机会，及国家多层次投资、资 本市场的幵放，移动互联网的成熟，创新性股权众筹将是创投 行业的热门领域。立足于中国创业前缘地带的深圳，大家投作 为此领域的先行者，已经探索出很多切实可行的操作模式，女口: 资金得到银行托管确认、有限合伙入股制度等，且网站的改版、 平台推广策略与执行、案例的成功融资、周年庆请客方案等都 很有创新且执行到位3.“大家投”的业务模式为：假设有一个创业者在大家投网站上宣布自己的创业项目需要融资 1

7、00万元，出让20%勺股份。然 后有一定门槛和资质的领投人认投 5万元，其余陆续有5位跟 投人认投20万、10万、3万、50万和12万元。凑满了融资额 度以后，领投人会以此为注册资金成立有限合伙企业，办理投 _资协议签订、工商变更等手续，资金注入创业者的企业之后， 该项目的天使期融资完成， 投资人就按照各自出资比例占有创 业公司出让的20%殳份。4.对领投模式的质疑：如果领投人是被投资者的托儿，私下达成某种交易或搞利益输送，又怎么防范而且很多初创型的企业， 财务本身就不规范。公幵股权融资在中国有很大的法律风险， 很难杜绝有人利用平台进行诈骗，大家投的方式是让领投人来 替跟投人进行尽职调查、项目

8、考察等，但不为项目本身的风险 _承担责任五、 商业项目3w咖啡项目发起人项目说明筹资目标3W咖啡由许单单于2011年8月6日创建幵业。许单单：互联网分析师。3W是由中国互联网行业领军企业家、创业家、投资人组成的人 脉圈层，3W是一家公司化运营的组织，其业务包含天使投资、 俱乐部、企业公关、会议组织和咖啡厅， 3WCoffee是3W拥有的咖啡馆经营实体。3W北京旗舰店位于中关村西区立方庭大厦南 侧，毗邻微软、腾讯、新浪、仓U新工场和优酷网。 3W深圳旗舰店位于南山科技园北区源兴科技大厦东座。 其上海、无锡分店正在筹备中每人6万元筹得资金项目回报每人10股，每股6000元3W提供持续的深度沙龙及聚

9、会，促进知识分享和股东交流1. 3W是在互联网幵放的时代背景下，形成的线下与线上结合的组织。专职执委会在努力促进股东之间、股东和行业之间知项目分析识交流与合作的同时，也会进行天使投资、行业大会、品牌 传播和其他增值服务，以实现股东利益。2. 3W的成功道出了中国特色众筹模式的关键。 在体制缺失的情况下，优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中，基于人 脉圈和人际圈进行扩散。3W聪明在于提供了一个基于圈子的价值。3W为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、 投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等，这些是这些参与者看重的。六、 书籍徐志斌的新书社交红利微博微信运营基础徐志斌，腾讯微博幵放平台资深

10、员工，专注互联网与创业领域。2007年正式加入腾讯迄今超过 6年时间，2010年，正式转岗腾项目发起人讯微博开放平台任职至今。在 13年的从业履丿力中，有 9年分别在eNet硅谷动力、新浪网、腾讯网等从事编辑、记者工作。作者利用其在腾讯及记者的工作经验的双重优势，对产品理念、产业趋势、撬动市场的关键点的相关积累，与企业家进行切磋交项目说明流，探讨如何用好互联网，用好社交网络。 因此记录成书，将这些核心的理念与做法集结成册，能给从业者带来一些引导和启发。筹资目标100,000 元筹得资金107,720 元众筹比例108%筹资周期30天筹资时间（起始和终止时间）2013/07/26-2013/08

11、/28项目回报书籍社交红利、纪念品1.书籍本身具备市场卖点:应社交网络的市场热潮，运用作者自身的丰富的互联网经验进行宣传，内容关注点在于如何利 用好庞大的社交网络，为企业发展寻求新的动力；如何为企 业和创业的人们带来更多社交红利，且书稿邀请到原招商银 行行长兼CEO马蔚华、微软全球资深副总裁、微软亚太研发 集团主席张亚勤等行业大佬写序2.项目分析社交红利一书采用众筹模式的成功为传统出版业打幵新 的市场渠道，弓I起了行业的关注3.出版行业采用众筹模式，不仅可以帮助出版商提前预测市场 风向标，还可以帮助上线书籍做好相关营销，为书籍后续影 响力的爆发提前做好铺垫。4.通过众筹平台为图书在出版前众筹资

12、金，可以验证信心以及潜在的市场，某种程度上比获得多少资金来得更珍贵。 同时,这与众筹模式中通过众人投资协助某人完成创业梦想的初衷不谋而合七、 农产品尝鲜众筹 延安且川红富士项目发起人本来生活项目说明延安宜川红富士筹资目标10,000 元筹得资金11,774 元众筹比例102%筹资周期12天筹资时间（起始和终止时间）2012/01/08-2014/01/20获得延安宜川红富士 2箱（每箱12粒优质苹果，果径80mm仅项目回报限北京、天津地区）项目分析发挥市场营销价值。项目使得消费者能在第一时间就能品尝到提前预订的新鲜的农产品，而该产品价格将比上市后更便宜八、 保险产品众筹爱情保险项目发起人长安责

13、任保险公司项目说明该产品是一款意外险的附加险种，每份 520兀，5年后投保人凭与投保时指定对象的结婚证，可以领取每份 999兀的婚姻津贴，并且5年内都有 定的意外险保障。 凡18-36周岁的未婚、已婚爱侣均可购买，每人限购 5份（情侣和夫妻之间不重复购买）。筹资目标6,000,000 元筹得资金6,270,680 元众筹比例121%筹资周期12天筹资时间（起始和终止时间）2013/11/10-2013/11/22投保520元保单一份，众筹将赠送 20元保费，即购买保险只需项目回报支付500元，期满后凭结婚证领取 999元婚姻津贴1.这是一款带有对赌性质的产品，而这款产品的“对赌规则”设置比较明

14、确简单，更强调人们在时间的考验下对婚姻和爱 情的坚持2.项目分析采用在众筹网公幵预定的方式，主要是为了保证投保数据量，从而通过大数法则来分散风险。而公司推出这款产品的 初衷，是想做一款真正的爱情保险，之前部分爱情保险打着 营销的手段，跟爱情都不沾边九、 游戏娱乐产品Aka neiro: Dem on Hun ters项目发起人American McGee，位于中国上海的幵发商项目说明游戏根据日本童话改编，是一款水墨效果的 ARPG3D游戏，筹资目标是20万美兀，实现游戏支持 an droid和iOS设备筹资目标200,000 美元筹得资金204,680 美元众筹比例102%筹资周期30天筹资时

15、间（起始和终止时间）2013/01/05-2013/02/03项目回报游戏纪念品及独家电子产品1.游戏项目的融资潜力大。对于众筹网站 kickstarter 来说，2012年1-9月，11个融资超过100万美元的项目中，有7 个与游戏相关，而另外还有一个则是跟游戏有关的一个漫 画。游戏类项目1-9月累计融资达到5000万美元，位居 kickstarter 榜首。2.众筹作为市场调查平台的价值。通过众筹平台可以更清晰地 了解到玩家不是已经买了某个游戏，而是通过其想买的游戏 来理解新游戏的传播力和生命力，以及有没有成为一个品牌 的潜力。3.项目分析游戏创业者选择众筹平台可以保持对项目创意的控制权。

16、游 戏创意如交给发行商的话，创业者认为有风险，因为很难保 证达到创业者想要的结果。如果游戏内容比较单一，预算比 较低，从发行商那里获得资金通常会遇到很多困难，而要让 游戏获得经济方面的成功则可能意味着要改变游戏风格。4.众筹平台的市场营销价值。众筹平台并不是只是获得资金的 渠道，还可以证明投资者的想法，在游戏发布之前建设一个 良好的社区。通过众筹建立起来的社区和游戏收入一样有价 值，因为热情和高参与度的社区可以在游戏发布时带来口碑 宣传。5.国产游戏项目适合Kickstarter 的条件:首先创投人须了解面对的捐款人绝大多数都是欧美用户，针对的是欧美市场， 适合在Kickstarter 展幵筹

17、款仃动。须幵设 个美国帐号。成功融资的话，Kickstarter 将扣除5%的佣金收入。十、 借贷制众筹-红岭创投红岭创投作为一家P2P网贷平台，利用债权对借款企业进行股权投资。红岭创投的具体操作如下：每年在平台的企业有上千家，平台能切实掌握这些企业的资金流水和财务情况，相当于建立了一个可查的企业数据库，在借款企业里挖掘成长性良好的企业，然后在平台上进行网络募股。名媛坊就是红岭创投采用此种方式操作成功的企业之一。深圳名媛坊服饰有限公司是一家注册资本人民币 50万元的小微企业，创于2008年12月，是集自主设计、生产、销售、批发为一体的女装电商企业，从淘宝网店起家，目前已在各大网购平台幵店。截至

18、2012年，名媛坊已经在淘宝、京东等电商平台拥有 13家店铺。名媛坊是红岭创投最重要的借款客户之一， 2012年其在红岭创投上的借款峰值大约为人民币1700万元。募股采用网络募股形式在红岭创投平台上针对平台投资人进行募集，红岭创投为名媛坊设计了募资方案：红岭创投 20名工作人员分20万股；红岭创投股东40人 平分60万股;红岭创投网贷平台的普通投资者 20人平分20万股。由于名额有限， 名媛坊和红岭创投设计了一份幵放式的调查问卷，考察投资人的投资经验和所掌 握的资源，以分值高低决定入围与否。本次募资设置了回购条款：投资者出资入 股后若对公司表现不满， 可在2014年、2015年年初两个时段，分

19、别要求大股东以 原价 125%、 150%的价格回购股票。最终，名媛坊通过此次募资公布的出资者约有 94人，其中最小的出资者出资额度为 5 万元，最大的出资者出资额为 35万元，共 融资 1500 万元，考虑到今后出资者如果要转让股权而引起的工商注册资料变更， 名媛坊选择了在前两年先由大股东代持的方案。此次名媛坊通过“红岭创投”向平台上的投资人进行募集资金并没有引起过多的关注与争议，风平浪静的背后可能是因为此次集资并不同于通过媒体公开宣传以及向社会公众及不特定对象吸收资金，触犯了非法集资条例。名媛坊通过网络社 区发布信息，对象均是平台上的投资人，此种情形是否属于通过媒体公开发布及 面向不特定对象募集资金还存在争议，因此有关方面尚未出面进行干预。