珠宝营销策划方案完整版三篇.docx

1、珠宝营销策划方案完整版三篇珠宝营销策划方案完整版三篇珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说 服消费者购买其产品或服务的全过程。企业配合使用各种促销方式称 为促销组合。促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道（方式） 将产品或服务信息传达给社会公众（消费者），让广大社会公众了解产 品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激发起他们的购买欲望， 进而产生购买行为;另一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、 对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企 业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场 需求的产品。所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通

2、。在市场竞 争H益激烈的今天，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目 的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创造良好的 经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人 员推销是促销的一种最基木的方式，是自商品生产和商品交换产生以 来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括 商业广告、营业推广和各种公关活动等。1.人员推销人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的 成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头 沟通的一种促销方式人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常 运用的重要促销手段之一，这种促销方式

3、有其与众不同的优势:(1)人员推销的优势第一，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详 细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知 名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来 的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销 人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求 信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为 企业决策的重要依据。第二，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅 有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓 住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交

4、流，融洽 推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有 利于提高产品的销售率。第三，人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示 商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导 致顾客产生购买欲望和导致购买行为。第四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流，特别是买 卖双方彼此之间有了解的情况下，卖主上门推销首先不是推销产品， 而是交流感情，互通信息，在此基础上进行推销，成交的机率会更大。 一个先前没有任何业务关系的钻石批发企业的经理突然拜访一家珠 宝零售企业，零售企业主一定会被这个经理重视木企业的行为所感 动，通过交流，彼此互相了解后，钻石批发经理邀情零

5、售企业主去他 的公司看货并建立购销合作关系，零售业主一定会欣然应允。显然， 这种先建立感情再实施推销的策略更容易使推销成功。(2)推销人员的素质在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术 性强的产品，或是针对一些特殊用户进行的推销，如何说服顾客，使 顾客相信本企业和本企业的产品，并为购买木企业产品付出高额的资 金，推销人员的素质是推销成功与否的关键。合格的推销人员至少要 具备如下条件：第一，熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。推销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地 位，熟悉企业的经济实力、营销策略和发展战略，随时准备回答顾客 的各种咨询;同时，更要了解欲推销的珠宝的相

6、关知识和背景知识， 如珠宝的特点、用途、当今首饰的流行趋势等;还要了解竞争对手商 品的相关情况，从而能够有针对性地与顾客洽谈，说服并诱导顾客购 买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖岀去，还要让顾客认识到 购买木产品带来的利益和满足。第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。得体的言辞，融洽的交谈往往是取得成功的一半。珠宝是一种消 费者不甚了解的商品，如何熟练地利用语言技巧贏得顾客的信任和高 兴是推销成功的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝，通过揣 摩顾客的性格、爱好，观察顾客的说话方式及而部表情的变化洞察其 心态，正确运用诚实与迎合的语言引导顾客，使推销逐渐向着成交的 方向发展。第三，具备

7、市场营销的基本知识。熟悉珠宝市场的基木行情，不失时机地向顾客提供各种相关的市 场信息，以有力的市场事实说服顾客，坚定顾客的购买信心;同时， 要善于运用各种营销策略，发现市场机会，挖掘潜在需求，开拓新的 市场。(3)人员推销的方式商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在 珠宝营销的实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有很多方 式，概括起来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。上门推销：这是一种古老的推销方式，可以被大多数人认同和接 受。但在目前商品经济时代，低级的上门推销己让消费者产生了厌烦 的心理。珠宝是一种特殊的商品，盲目地上门推销肯定是不能成功的, 要通过各种

8、渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向，或通过相关人员引 荐，由推销员携带企业的产品、产品图片等走访顾客，买卖双方有了 一定的了解后再行推销才会使推销成功成为可能。柜台推销：这是珠宝零售企业普遍采用的一种推销形式，是由珠 宝营业员向光顾本店的顾客实施推销的一种方式，营业员以自己的销 售技巧向顾客推销本企业的产品。会议推销：即是利用各种会议的形式，如新闻发布会、企业专场 产品展示会，宣传和介绍本企业及产品，并开展销售活动。会议推销 被大多数企业、特别是大型珠宝企业所采用，因其可以使来自不同地 区的各企业、同行业之间广泛接触，影响而大，故推销效果比前两种 推销形式显著，特别是企业在树立企业形象，需要同广

9、大中间商和社 会公众广泛接触时，这种推销方式会取得令人满意的效果。2.商业广告商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息 的宣传方式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争 和促销的有效手段，是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不 断发展，广告在社会经济活动中的作用己越来越引起企业的重视。由 于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的，它己越来越多地影 响和改变着人们的消费观念和行为。在中国珠宝市场形成之初，戴比 尔斯在中国投入巨资从事广告宣传，”钻石恒久远、一颗永流传”的钻 石消费理念己铭记于每个消费者的心中，终于使中国成为了世界上主 要的钻石消费国。如今，企业的

10、营销活动离不开广告，消费者的消费 倾向也倍受广告的诱导，它己成为了沟通生产者和消费者的重要工 具。 珠宝营销策划方案完整版2一、 活动主题：xx珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价 促销，寓意：永恒承诺钟爱你二、 活动时间：XX年22月）日至XX年2月XX日三、 活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有 效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节H期间推出 特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费 者。四、 货品说明：诺爱一生系列美钻款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样

11、也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15 分三款，20分两款）。活动地点：）珠宝全国各地专店/柜五、 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻六、 活动背景及目的：随着xx珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国 式离婚的热播，人们对婚姻方而的讨论越来越多，这些讨论最终都 集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原 因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们 新款-信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉 求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人

12、们 婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐 步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也 是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美 誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。七、 活动形式：1、 活动内容：三年之约：我们签约的形式担保凡购买XX珠宝信守系列新款钻饰的顾客在 以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满 婚姻的三年之约。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款 退还（在钻饰无损情况下）；注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 XX珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退 款（在

13、购买前协议离婚者不在退款范围之内）。牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得XX珠宝送出的精美 婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得XX珠宝的祝福及精美礼物, 还可经常参加XX珠宝举办的各种联谊活动等等。2、 造势宣传：XX年1月1日（元旦）以报纸软文的形式炒作（的版-如版），主 题是：钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开始后5 FI左右以新闻的 形式报道此次活动以宣传造势；（2） xx年12月23日、xx年2月2日（元旦）、xx年1月15日、xx 年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（诜版-1A 版），扩大活动的覆盖而和影响力，主题是xx珠宝恒久钻石保障婚姻（3） 活动期

14、间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以 字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及 电话的详细广告。八、活动经费预算1 X展架：65元X2=130元，条幅：150元；2、 宣传页(dm)： 0、5元/张X1000份二500元；3、 婚庆纪念日礼物费约：30X100=3000元；3、 媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);4、 总计：8780元。另：活动控制与推广问题说明：1、 参与木次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意 更改活动细则，如需更改须和xx珠宝推广总部联系，取得总部认同 后方可更改；2、 网络推广：联合当地网站做活动宣传广

15、告、活动新闻报道等 宣传活动，以新闻事件的形式做好造势宣传；3、 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以 达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；4、 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人 数、销售额等做好详细记录；5、 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意 见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便 提供更好的营销服务给加盟商；6、卬制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强 势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时 即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 珠宝营销策划方案 完整版31品牌营销策划

16、方案之一企业要想做好品牌营销离不开准确的企业品牌定位，这尤如企业 的心脏，企业想要为消费者解决什么痛点以及能够帮助消费者带来什 么价值利益。这就需要结合自身企业的发展思想来进行不同客户群体 的定位了。2.品牌营销策划方案之二企业需要考虑是走线下品牌店铺经销商渠道推广或线上线下相 结合的方式来品牌营销吗，在这里建议大家，在如今互联网的时代下, 如果比速度进行品牌营销，我相信大家都清楚没有什么品牌营销方式 会比网络营销更快的推广方式了。当然也需要结合线上线下相结合的 方式才能有效做好品牌营销。3.品牌营销策划方案之三品牌营销的目的与价值不只是为企业拓展销售的业绩，而另一目 的是为打造品牌做的一系列

17、的准备工作。通过品牌营销策划来进行品 牌的升级，除了品牌定位还需要优秀的企业品牌形象包装设计，这样 可以帮助企业给消费者树立一种与众不同的视觉感官体验。从而帮助 企业抓住和吸引消费者的眼球留下一种更深层次的心里印象。从而提 升消费者心里对企业品牌的更多了解与认知，认可程度。4.品牌营销策划方案之四品牌营销应该结合品牌广告宣传语的落地进行品牌推广，而企业 品牌广告宣传语的策划制定尤为关键了。企业可以通过屡次的品牌营 销推广来提升品牌的知名度。提升消费者对品牌产品的信任度和认知 满意度。从而帮助企业为消费者留下更深的解决问题的价值。使其消 费者逐步提升一看到该品牌的宣传广告语就能联想到是该品牌了。

18、当 然这持之以恒的坚持做很多年才能完成的这项系统工程。举两个例子简单说明一下，比如农夫山泉的品牌宣传语口号“我 们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，通过持之以恒的品牌推广, 这就让我们一看到这句宣传语就自然而然的联想到了是农夫山泉该 品牌了。再比如品牌米修的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇 篮!“，而这句看似简单的一句话确突显出了品牌米修的使命。就是帮 助中小企业重新走上品牌发展的历程。通过一如既往的品牌推广，大 家一看到“中小企业品牌崛起的摇篮“这句品牌口号宣传语。逐步也会 联想到是品牌米修这个品牌了。所以品牌宣传语的策划非常关键重要 啊!也是品牌策划的核心价值所在。关于企业品牌设计的

19、目的与意义是什么，对于这个话题可能很多 中小企业还没有真正搞清楚品牌设计的目的与意义，价值。那么品牌 设计的目的与意义是什么呢，下而想要品牌设计的企业提供一些企业 品牌设计，企业品牌设计的目的是什么，企业品牌设计的意义是什么， 企业品牌设计的价值与重要性等方面的相关知识信息。希望可以帮助 企业品牌设计带来一些参考的建议。1.企业品牌设计的目的首先是向外界市场消费者用户展现自身 的企业品牌形象，通过专业形象化的品牌设计突出企业在该行业独一 无二，与众不同的视觉体验。给市场消费者留下一种非常独特，新颖, 舒服，完美的体验感觉。2.企业品牌设计的意义在于通过对企业LOGO标志形象设计，企 业品牌形象

20、设计，企业产品形象设计，产品包装设计，企业门店形象 包装设计等等方而进行综合品牌形象策划包装设计。这时企业将带给 消费者一种无比新颖其非常独特的视觉体验。通过企业品牌设计的企 业不仅可以抓住消费者的眼球，吸引消费者进门店参观了解产品和服 务。从而快速提升企业的品牌知名度，更能给消费者用户带来一种非 常好奇想了解的心理感觉。打个例子简单说明一下，比如我们的女同胞们不是喜欢逛街，逛 商场吗，当我们走着走着忽然看到了一个门店的外观独特的形象设 计，会不会有一种想进去了解的感觉呢，看看是否有自己喜欢的产品 或衣服这些呢，这是自然而然的，人的好奇心会促使我们去了解该门 店的产品与服务是否是我们喜欢的。正

21、是因为企业进行了独特的品牌 设计才抢占了我们的眼球，从而吸引了我们去参观和了解该企业的产 品与服务。这时我相信大家己经感觉到了企业品牌设计的意义了嘛。3.企业品牌设计的价值是带给消费者一种容易记住该品牌的视 觉感觉，通过与众不同的整体品牌形象包装设计带给消费者一种非常 新颖完美的消费体验。以及提升消费者的荣耀感和满意度。这样在消 费者心理逐步会形成一种视觉感观影像。从而提升在消费者心理的认 知度和信任度。通过屡次的品牌营销推广更能让消费者通过品牌形 象，产品形象包装等视觉影像来辨别是哪个品牌的产品。这才是企业 品牌设计的真正价值所在。比如简单的一个装产品的手提袋，假如这 个手提袋非常有品位实用

22、价值高，消费者肯定会保留这个手提袋，甚 至可能用来装其他东西便于去游玩时作为携带工具。这也是帮助企业 免费做宣传广告了。大家知道品牌设计的价值了嘛。品牌营销就是通过企业不断频繁的市场营销推广将企业品牌和 企业产品品牌做到让消费者用户认知，熟悉，认可，信任到一个满意 的过程。从企业品牌长远的发展角度来看，企业若想要保持一直长期 处于优势地位的竞争力优势，这就必须要做好品牌营销的宣传和推广 了。那么品牌营销，企业品牌营销的四大关键策略是什么，有哪些呢, 下而为需要品牌营销的中小企业解答一些品牌营销，企业品牌营销， 企业品牌营销的四大关键策略的相关方面知识信息。品牌营销的四大 关键策略，方案，方法如

23、下。1.品牌营销的关键策略，随着人们生活水平的不断提升。企业更 应该注重品牌个性化，人性化的打造，而品牌个性的塑造需要结合企 业品牌取名，产品形象包装设计、产品价格优势、品牌的思想概念、 品牌形象设计风格，品牌的服务对象以及该如何选择更适合企业的品 牌代言人等等诸多方而去综合分析考虑。2.品牌宣传推广是通过一种有效的品牌推广方法与适合的渠道 和途径去传播，而不断的进行品牌宣传是将企业品牌的信息告诉消费 者用户，把企业的利益价值点传播到消费者心理从而让消费者产生购 买产品的思想。以及帮助企业品牌在消费者心理形成一种对该品牌能 够轻松记住的一种方法。品牌宣传可以通过广告宣传，新闻媒体宣传, 人际口

24、碑宣传以及通过产品促销活动等平台等渠道来进行品牌宣传。3.企业品牌营销销售推广可以结合业务人员上门推销，企业品牌 营销网站推广，营业门店店面活动促销、各类推广平台广告促销、以 及限量优惠酬宾等等多种方法。4.企业品牌营销再做品牌管理的关键要素要点是需要建立企业 的良好信誉，力争用户支持，建立客户关系，提升消费机会，强化售 前售中售后服务体系。做好品牌的精细管理需要从市场数据分析，增 加品牌的情感诉求，品牌未来发展战略定位，新产品的新思想概念测 试与论证，综合考虑品牌策划以及依据数据来评估品牌营销方案的有 效价值。品牌策划对于需要打造品牌企业的公司来讲，这个话题将显得非 常具有关键性的价值了。品

25、牌策划是否出类拔萃将影响到这个公司的 未来前途与发展的品牌价值。更变成了整个企业在众多竞争对手品牌 中是否能够脱颖而出的关键要点了。那么品牌策划，品牌策划怎么做却成了许许多多想要缔造品牌公 司的企业所而临的实际问题了。为需要了解品牌策划，品牌策划设计, 品牌营销策划方案策略知识的中小企业解答了一些品牌策划，品牌策 划怎么做和品牌策划应该怎么做才真正有价值的相关方面思路信息。 希望可以帮助到大家带来一些参考的价值。1.品牌策划的核心价值体现在品牌与品牌之间能够帮助消费的 用户朋友们形成一种不同利益价值的明显区隔。而这种解决不同的利 益价值点才真正是品牌策划的价值力所在。用户将可以通过与众不同 的

26、价值利益点来清晰的辨别是哪家企业的服务或产品。品牌策划对于 想要打造品牌的公司来说更是一场攻坚战。需要持之以恒的坚持下 去。才有可能实现企业的品牌发展梦想。2.品牌策划的首要任务就是需要通过正确的品牌定位。而品牌 定位则需要结合企业产品服务的消费者层次群体，文化年龄阶段，偏 好，喜好等等方而来综合衡量考虑品牌定位落地。3.品牌定位后就要进行全而的品牌形象包装设计。包括企业的 LOGO品牌形象，企业品牌形象，产品形象包装设计以及品牌产品直 营店或品牌加盟店等等方而的整体形象规划设计。品牌形象包装需要 设计与其他品牌与众不同的视觉感觉。才能突出企业自身的品牌形 象。4.品牌策划口号宣传语的策划制定，这是重中之重的关键要素 了，能否让消费者通过简短的一句口号从脑海里联想到是该公司的品 牌就非常重要了。比如”怕上火，喝王老吉“，再比如海飞丝的“头屑 去不踪，秀发更岀众“。再比如口号“中小企业品牌崛起的摇篮“。而 这些看似简单的一句话却体现各企业品牌为消费者用户解决的利益 诉求价值点。这才是品牌策划的另一关键价值。内容仅供参考