正隆谷物营销案例 完整版.docx

1、正隆谷物营销案例 完整版 产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，谷类产品，其产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 一、 概述 发展绿色食品、健康、特色农产品，不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展，而且有利于增加农民收入提高企业的经济效益，扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。尽管相对于整个农产品和食品总量来说，绿色、特色农食品的开发规模还很小，但这项工作已经显示出重要的意义和广阔的前景。从国内来看，主要表现在4个方面：1、收入增长

2、引发了市场需求的变化安全优质的绿色食品日益受到消费者的欢迎；2、农产品供求格局的变化引发了农业和农村经济结构的战略性调整，开发绿色食品成为结构调整的一个重要领域。重点将是全面提高农产品质量和安全性，优化农业产业结构，实现农业的可持续发展。3、西部地区开发战略的实施也将推动绿色食品的发展。从1999年，西部10个省、区、市共有107家企业开发了248个产品，分别只占全国的15和18，这说明西部地区绿色食品发展的潜力很大；4、加入WTO将对我国农产品生产和贸易产生深刻影响。发展绿色食品将有助于提高我国农产品的市场竞争力。我国绿色食品兼顾了可持续农业和有机农业的特点，并结合了我国的国情，无论是从资源

3、状况、技术条件等因素分析，还是从市场接受程度来判断，绿色食品更具有现实的发展空间和成长性。 根据对以上形势的分析和判断，“质量与发展”将是绿色食品事业今后面临的两大主题。全面加快这项事业的发展既需要政府的推动，又需要市场的拉动。为了进一步提高开发和管理水平，扩大规模效益，我国绿色食品发展将继续向农业、食品、加工、环保、卫生、外贸等相关行业和部门延伸。同时它也将在产业发展过程中逐步形成一个完整体系，包括质量标准体系、认证管理体系、质量监控体系、组织管理体系、产品开发体系、市场流通体系、技术服务体系、人才培训体系等，如此说来，我国绿色食品将更具发展前景。 二、 STP战略分析 （一） 目标市场分析

4、 绿色健康产品竞争状况 由于土特产的地域特点很强，北京的烤鸭、西藏的冬虫夏草、宁夏的枸杞、山东的大花生、新疆的葡萄许多具有产地特点的土特产对消费者的购买意向起到显著的影响。所以一些地方特产现在也成了一块“公地”，金华火腿、重庆火锅底料、山西老陈醋相继被媒体曝光，但凡跟浙江金华沾边的生产火腿的、在重庆靠火锅底料混饭的、在山西以醋谋生的，都想沾“公地”的光，用金华火腿、重庆火锅、山西陈醋的招牌招揽生意，说白了，就是不用白不用，他们的理由似乎也能说过去，因为我是金华的、我是重庆的、我是山西的，搭车寄生，鱼目混珠。结果是有人上树摘果，却没有人给树浇水施肥。 （二） 市场细分 1、 按人群因素细分内蒙古

5、是个人口纵多的大区，也有几个特别大的城市像呼和浩特、包头、鄂尔多斯等，这些都是不错的市场开发地方。可以说调味品的消费是大众性质的，但是相对于本区的特色调味品来说，呼和浩特是最好的市场消费地（人口集聚性大）。2、 按经济因素分析从经济的实力来看城市无疑是比较好的选择，在城市中除了拥有庞大的消费人群以外，也有完善的和成熟的市场批发和零售网络。经济基础较好，适于长期的开发。从购买力上来看：上班族消费群体是主要的消费客户群，他们是主要的劳动力，家庭收入的主要来源，并且具有很大的购买潜力。但是无论是城市也好拥有强大购买力的上班族也好，农村也是不可忽视的重要市场，因为这是农村的消费习惯和饮食习惯决定的。3

6、、按心理因素分析由于公司主营产品是特产类的调味品、谷物速食系列，所以在不开发其他省的市场情况下也是具有很大优势的，这是文化，风俗习惯消费习惯决定的。基本上不存在排斥的现象。 （三） 目标市场选择与理由 1、 目标市场选择 城镇居民消费市场，尤其是内蒙古自治区区内城镇区民2、目标市场选择理由 近年来,呼和浩特经济呈快速发展之势。自2001年连续六年全市地区生产总值年均增长27以上，增速位居全国27个省会城市第一，经济总量在全国5个少数民族自治区首府城市中位居第一；2006年，全市地区生产总值实现900亿元，财政收入达到111.8亿元，城镇居民人均可支配收入达到14055元，农民人均纯收入达到53

7、08元，是一座充满生机和活力的新兴城市。就内蒙古自治区区内来看，呈现出农产品消费量大、需求层次高、资源相对短缺、绿色产品总量不足、对外依存度大的特点。其中绿色食品的消费在农产品消费中占的比重逐年增加，具有极为广阔的发展前景。 （四） 目标市场分析1、产品营销策划-内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析： 优势：正隆谷物这一品牌响亮，作为内蒙古区内品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管

8、理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 B、外部环境分析： 机会点：大环境产品原产地（呼和浩特市托县）水土自然条件适合水稻种植与发展，借助呼和浩特市市政府大力发展绿色产业这一有利契机，已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造呼和浩特市（托县）的绿色名片；同时借助托县旅游热的兴起，托县黄河鲤鱼驰名全国，正隆谷物列产品的开发有着广阔的空间；随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，重在健康。 2、 企业的目标和资源正隆

9、谷物依托得天独厚的杂粮资源优势，本着崇尚和谐自然，追求健康环保的原生态理念。始终以 “开发杂粮资源，健康国人”的崇高理念为创业宗旨。致力于为社会提供纯净、绿色、无污染的有机谷物类产品，正隆谷物严把原料关，公司按照统一标准、统一规划、统一种植、统一管理，统一回收、并对农作物的种植全程跟踪管理。同时公司还投入建设高科技原料加工生产线,现已建成杂粮杂豆生产线、小米加工生产线、辣椒酱生产线、面料加工生产线。现已上市的产品，有以托县杂粮为原料的精包装产品-“香粥彩米”，以托县辣椒为原料的系列产品-“香辣传奇”，以托县杂粮为原料的面粉产品系列-“杂粮秀面”，深受消费者的喜爱和好评。产品定位经过慎重思考和深

10、入调研，通过近一年的生产销售，市场反映良好。 企业应尽量联系当地绿色食品生产基地，并与当地农产品生产基地建立良好的伙伴关系，加大对绿色食品的生产规模与投入。3、 目标市场的内在吸引力 随着国际有机食品营销环境的变化，国内人均生活水平从温饱型向小康型转变，1990年国家提出发展绿色食品，并在十年的发展进程中，形成了国内组织、法规、技术、社会实践及市场需求基础，使绿色食品营销的国内市扬环境基本具备。三、 SWOT问题分析 S优势健康、绿色、粗粮概念及文化概念已深入人心，产品品质过硬，货真价实，营养丰富。随着“补养结合，异病同治”观念的确立,老百姓保健养生意识增强，随着我国经济的稳步增长，人们的收入

11、增加，对各种保健品的需要与日俱增，在同类产品中，目前尚无领导品牌，同类产品的营销方式相对比较保守，终端维护差，网点不全 W劣势 竞争品牌的阻击和市场保护，消费者固有的消费习惯不容易改变。消费者对绿色健康食品价位的抵触以及对其一贯持有的不信任态度。 O机率土特产在中国市场竞争品牌少，更无领导品。 消费者的需多元化，送礼市场及节日市场相对较大。 T 威胁 正隆谷物的品牌特征不明显，有较多是替代产品。 四、 产品策略 （一）产品主要价值 1、 用途 绿色食品有益于视力，更有助于缓解神经和肌肉紧张，适合易怒，焦虑，性格急躁，高血压的人群食用。新鲜的绿色水果和蔬菜中含有丰富的叶绿素，有利于促进新陈代谢和

12、缓解疲劳，增强身体的自我调节能力。中医认为，绿色食物和肝脏的健康相对应，多吃绿色食物，有利于肝脏造血，帮助细胞再生，预防细胞老化，同时还有利于降低血液中的胆固醇。 2、 质量 安全、优质、营养 3、 品牌 “原生态绿色食品” 、 “健康生活 正隆谷物” 4、 包装 a、根据不同的绿色食品选择适当的包装材料、容器、形式和方法，以满足食品包装的基本要求。 b、包装的体积和质量应限制在最低水平，包装实行减量化。 c、在技术条件许可与商品有关规定一致的情况下，应选择可重复使用的包装，若不能重复使用，包装材料应可回收利用;若不能回收利用，则包装废弃物应可降解. d、绿色、特色食品标签 、食品名称 、配料

13、表 、净含量及固形物含量 、制造者、经销者的名称和地址 、日期标志(生产日期、保质期或/和保存期)和贮藏指南 、质量(品质)等级 、产品标准号 、特殊标注内容 5、服务：a在产品销售之前对进货进行严格的质量检查；b. 定期对销售点内的货物进行质量检查，并及时对保质期外的产品进行下柜处理；c.设立消费者退货、举报、投诉等管理监察柜台。 6、文化 “安全、优质、营养”是绿色、特色食品文化的核心。 为了让这种文化在群众的生活里扎根，就必须建立起从绿色食品的“生产源销售售后服务”的严格的质量监测关，让更多的收费者对这种文化的长久存在持肯定与支持的态度，使得这种文化得以深入人心。 （二） 产品优势 a.

14、价格。绿色产品生产使用原材料较少，操作技术要求以及员工文化素质不是很高，因此成本不会很高，所以产品的价格能被广大消费者接受。特别是考虑到绿色食品的文化价值“安全、优质、营养”的时候，其价格被普遍接受的可能性会更大。 b.市场。绿色产品在内蒙古自治区的销售市场仍有较大的拓展空间，而且作为一种相对较新的产业，尤其是它本身带有的文化魅力，安全、优质、营养，能给消费者留下极深的印象，能为其日后的长足发展做好坚实的铺垫。c.环保。绿色食品的生产不仅包括产品是绿色无污染的，而且其生产过程中的一切操作过程都要求不能有超出标准的污染物排放到大自然中，这对于响应我国可持续发展战略有着十分积极的意义，而且能很快得

15、到相关部门的政策或资金方面的支持，是利于长期发展的“先天”优势。d.安全。绿色食品的审核标准“是安全、优质、营养”。“安全”是绿色食品得以在市场竞争中立于不败之地最基本的保障，也是其处于永不被淘汰的绝对保障。 e.政策导向。近年来，党中央国务院高度重视农产品质量安全，对食品和农产品质量安全工作做出了一系列重大部署。从2005年开始连续6年将发展绿色食品写入中央一号文件。党的十七届三中全会中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定也明确提出“支持发展绿色食品。”发展绿色食品是响应国家政策指导的行为，这也是绿色食品在竞争市场中取得相对优势的有利条件。 5、 营销渠道策略个性特征表现个人所追求的

16、价值降低风险质量与技术的保证购后的安全 简化购买过程更简单的购买过程更快的购买决定 品牌功能 顾客忠诚通过顾客忠诚获得更多的购买率更高溢价通过品牌获得更高的产品价格及股票价提高壁垒品牌能够增加竞争者的进入壁垒更多差异通过品牌创造更理想的差异化战略地位简化信息把品牌与要向顾客传递的信息有效的粘合 （一） 销售渠道 A、在大中城市建立绿色食品物流中心，大中城市一般具有优越的地理位置，建立绿色食品物流中心，既可以作为一个销售窗口，用于展示本公司的绿色食品，又可以作为一个信息窗口，沟通生产企业与市场的联系，架起联产促销的桥梁。 B、建立绿色食品连锁商店，绿色食品销售网点可以借鉴国内外连锁商业的成功经验

17、，结合各地具体情况，实现严格的“八个统一管理”，即要统一装修格式、统一服务规范、统一进货、统一库存调配、统一商号、统一价格、统一核算、统一管理。这样可以对企业员工强化“绿色服务”意识的训练，树立为消费者提供绿色服务的企业精神，形成与“绿色消费”相适应的企业文化。在建立连锁商店的同时，还要成立连锁总店的配送中心，组织联购分销，既可以因为大批量直接送货享受价格优惠，增强与其他同类产品的竞争力，又能够缩短销售渠道，减少和降低销售成本。 C、借助社会渠道，建立一批绿色食品专柜或专营店。选择经销尚时要把重点放在与本企业有相同的环境保护意识，有良好的绿色形象并能真正合作的中间商上。商店一般要选择繁华地段居

18、民文化层次比较高及客流量比较大的地区。 D、直销。对于一些易腐烂变质或丧失鲜活性的绿色食品，如蔬菜、水果等要尽置缩短流通渠道，可以采取直销方式，这样，既可以避免产品腐烂变质，又可以减少环境污染。现在有些大中城市出现配送包月菜的形式，可以借鉴。通过直销绿色食品蔬菜，既减少了流通环节，避免了污染，又降低价格，扩大市场销售量。 E、实体营销。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省的产品。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓

19、展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。 批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。 优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。 礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。 商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，

20、位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。 网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。 电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城一类的平台）两种。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特长行业还是有很多问题需要克服的。（2） 特色营销正隆谷物小区

21、推广活动正隆谷物小区推广活动地点的选择：选择适宜的地点对于好的户外促销来讲是非常重要的，它对取得好的活动效果具有相当重要的决定性。正隆谷物首先按公司规定的销售区域，分成若干个片区，在其中一个片区搜索所有小区的信息，然后选择一个人气较旺的小区作为活动的目标。然后，考察该小区主要街道、零售点分布（中小型超市、菜市场、中小型餐饮），在小区内选择2至3家靠近人流量大、生意较佳的超市门口活动。最后，太太乐在选中的这23个售点做2天的小区活动，在其中一家开展完活动，再在小区内其它1至2家售点继续开展活动，尽量在该小区扩大最佳的活动效果及影响力。正隆谷物小区推广的销售氛围营造：一般而言，小区选择的售点活动面

22、积要在20平方米以上，场地的布置以正隆谷物的宣传品为主（POP、太阳伞、易拉宝、专业的厨师工作台、大型海报、堆码），形成一定的视觉冲击力，从而鲜明、快速地向消费者传达公司信息，同时还可应用多种的传播方法，如：电视机、扩音器以及厨师烹饪时的讲解员，当然少不了训练有数的促销小姐。并且配合正隆谷物公司媒体的推广资料（健康生活 正隆谷物以家庭消费为目标、厨艺争霸赛以专业性的人群为目标（如厨师）。 正隆谷物小区推广的体验行动实施：整合广告、促销、公共关系、不同的营销模式和传播机能，必须与消费者有全面的、有针对性的感性接触。正隆谷物主要流程设计是：（1）厨师现场使用正隆谷物调味品系列制作的菜肴，让消费者亲

23、口品尝；（2）专业的促销小姐配合厨师介绍制作菜肴的过程；（3）搭配买赠活动吸引消费者品尝购买，让每个家庭都可以分享正隆谷物调味品系列带来的鲜美享受。为了让消费者有更佳的体验享受，正隆谷物力求达到差异化：1、小区家庭实地促销，在活动地点上就具有了与消费者接触的机会，在小区居委会的支持下，则具有更高的参与性。正隆谷物进行小区家庭实地促销，就会体会到市场反应与速度的内涵，从而进一步巩固公司领跑者的地位，持续扩展品牌的影响力，提高客户忠诚度，进一步创造需求。 2、本地知名媒体的参与，聘请高级酒店的名厨并配合公司赞助的内蒙古经济生活频道新闻天天看使得小区消费者对于该活动有更大的积极性和参与热情。 3、正

24、隆谷物小区推广的消费者教育。随着分销工作的开展，正隆谷物推广组工作也开始进行，推广组的成员们将先准备好的正隆谷物产品10g派发装准备好，并是用专门的小POP将其包装好，上面有许多产品知识和小菜谱。然后推广组将拜访此次活动区域内的每户家庭，每家赠送一袋正隆谷物香辣传奇辣椒酱，让每个家庭都能品尝正隆谷物带来的鲜美滋味。10g产品的家庭派发，带给使用产品的家庭有一份亲切，在每一户家庭正隆谷物推广组的人员都会告诉他：太太乐在附近做正隆谷物的现场演示活动，欢迎您参加，正隆谷物现在为您派发免费的试用装！4、与知名厨师合作，举办厨艺比拼。在小区推广活动中，举办“健康生活 正隆谷物”厨艺大比拼活动，让社区区委

25、会推选家庭参加，进行厨艺比拼，由知名厨师担当评委，奖品由正隆谷物提供全套大礼包。 正隆谷物产品发布会一、 正隆谷物企业背景 内蒙古正隆谷物食品有限公司隶属内蒙古正奇企业，成立于2007年4月30日。公司注册资本为人民币300万元。经营范围：谷物、杂粮、食品的生产、研发、销售、咨询；物流配送。公司占地200亩，拟建现代化标准厂房20000平方米。我公司产品类型目前有以托县杂粮为原料的精包装产品“香粥彩米”，以托县辣椒为原料的系列产品“香辣传奇”，以托县杂粮为原料的面粉产品系列“杂粮秀面”等。杂粮系列产品礼盒的消费目标群体为收入中上等的消费者。托县辣椒系列产品香辣传奇定位在普通调味品和高档礼盒系列

26、。杂粮秀面消费目标群体定位在喜食杂粮面食的广大消费者。始终以 “开发杂粮资源，健康国人”的崇高理念为创业宗旨。致力于为社会提供纯净、绿色、无污染的有机谷物类产品，正隆谷物严把原料关，公司按照统一标准、统一规划、统一种植、统一管理，统一回收、并对农作物的种植全程跟踪管理。同时公司还投入建设高科技原料加工生产线,现已建成杂粮杂豆生产线、小米加工生产线、辣椒酱生产线、面料加工生产线。公司所有产品都通过了食品市场安全准入，及QS市场准入、有机食品认证，原产地认证、出口企业卫生登记等，并通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001：2004国际环境管理体系认证、HACCP国际食品安

27、全管理体系认证认证等。产品定位经过慎重思考和深入调研，通过近一年的生产销售，市场反映良好。在各级领导的支持关心下，企业处于一个良好发展、上升的态势。 二、 公关目标 “正隆谷物纯净杂粮”，为国人的健康提供保障，为农民增收做贡献是正隆人的使命。 本着以良心做大品牌的主旨，意在新推出一个区内甚至是全国知名的高端谷物品牌。 （1）不同于太太乐和海天定位于中低端，正隆谷物公司此次推出的调味品系列品牌，目标顾客直指中高端客户。 （2）使正隆谷物的品牌知名度和影响力最大化，致力于打造内蒙古自治区“区内调味品第一高端品牌品牌”。 （3）借助呼和浩特市（包括呼和浩特市周边县城）的旅游优势，切入可由经销商和VI

28、P客户可随机参观正隆谷物生产车间业态，将正隆谷物打造成为调味品界品牌运作成功的样板企业。 （4）开辟新的销售切入点，赋予正隆谷物更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。 三、 活动主题及口号 在全国食品安全、农业安全日益令人堪忧的今天，正隆谷物讲究原料来源、种植需求，萃取粗粮精华，以传统工艺，为广大顾客提供最健康的产品。大众渴望回归自然，永远追求纯正健康。正隆人复苏谷物的灵魂，特色健康的产品唤醒大众的味蕾。一粒粟中，皆可明心见性。感受自然原味，享受健康生活。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。 活动主题：一粒粟中藏世界 活动口号：健康生活，正隆谷物。四、 活动策划 （一）活

29、动主旨 本次活动主要是为了推出正隆谷物高端调味品品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。 1、健康生活，正隆谷物。内蒙古呼和浩特市托克托县有着上千年的辣椒种植历史，特定的水文条件和地质土壤，种植全程不添加农药，与“萃取杂粮精华、健康生活”有很好的切合点，将产品原料来源地和正隆谷物的品牌内涵相结合，共同传播。 2、建立供产销一体化的调味品行业新模式，将内蒙古呼和浩特市区周边农民进行整合，实现统一管理，保证产量和品质，同时帮助当地农民走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。 3、正隆谷物以单个商品近千万元的销售额成为内蒙古自治区内调味品生产企业的佼佼者。在如此雄厚的经济

30、实力基础之上，再次推出正隆谷物这一品牌是便于该公司在调味品高端品牌中的地位。 （二） 活动时间 2010年11月23日上午10：00 （三） 活动地点 内蒙古大饭店饭店。 （四） 活动实施步骤 2013年11月开始，公司宣传部向北方新报、正北方网买版面发布将发新品信息。并以“健康生活，正隆谷物”、“关注三农，谋共同发展”。 2013年12月18日，公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日，公关部电话联系邀请来宾，确认是否能够到场。后勤部于2010年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅，整个会

31、场布置成正隆谷物的雅红色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“健康生活，正隆谷物”和“托县辣椒种植历史”的屏风，右面安放绘有“正隆谷物公司发展史”和“小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块，广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。发布会前一天下午，完成现场的主要要搭建等AM07:30 音箱等设备再次调试。 AM08：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会工作人员等。 AM08：35 开始彩排走场。 AM09：30 来宾入场，活动现场接待来人，来宾登记，名片托收集来宾名片， 并发放抽奖礼券。现场就开始播放背景音乐、打开投影画面、烘托气氛。 AM09：35 接送车辆将参会领导、嘉宾、采购商从下榻酒店接送至会场 AM09:35-09:50 礼仪引导参会嘉宾会场入座 AM09:55 开场节目表演一个 AM10：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 AM10：05 领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。 AM10：15 请XX领导讲话。（拟邀请政府部门领导） AM10：30 新产品