商场搞促销活动关于商场促销活动的一些计算方法.docx

1、商场搞促销活动关于商场促销活动的一些计算方法商场搞促销活动【关于商场促销活动的一些计算方法】 20 标签：商场促销,计算方法 第一题：根据以下案例计算（40分） 一、A经销商与商厦签订了专柜联营保底经营合同和管理协议，合同、协议约定如下： 1、经营品牌“ONE”，专柜面积100，合同期限xx.01.01xx.12.31； 2、合同期保底销售基数500万，基数内扣率25%，超基数扣率15%； 3、信誉保证金10万 ，于xx年12月30日一次缴纳，如因ONE品牌商品质量或专柜服 务质量被顾客投诉或被政府部门稽查处罚，商厦可直接动用该保证金向顾客进行赔付或 缴纳罚款，动用后由A经销商在当月补足，如不

2、能及时补足，商厦有权在其销货款中扣 收； 4、按销售额1%向商厦支付广告费； 5、向商厦支付店庆费1万，在xx年1月份的营业款中扣收； 6、专柜二次装修电费由A经销商承担，单价1元/度 ； 7、ONE品牌专柜确定的营业员人数为10名，营业员的工服、工号牌均由商厦统一制作，A经销商承担。并且营业员上岗前须接受商厦的统一培训，商厦向A经销商收取200元/人的培训费。 8、A经销商向商厦支付800元/人的福利费，用于提高营业员的凝聚力，塑造良好的华联企业文化。 9、 营业员须接受商厦统一管理，违反商厦制度，商厦有权按规定对其进行处罚。 10、ONE品牌专柜营业所需的销售小票、“三包”卡以及促销活动所

3、需的POP、流动车等由 商厦统一制作后，由A经销商向商厦领购或借用，费用均由A经销商自行承担； 11、ONE品牌专柜接受顾客的银行卡刷卡消费，其刷卡手续费由A经销商承担。 二、xx年一月份，“ONE”品牌专柜的经营情况和相关管理事项如下： 1、总销售80万，其中： （1）正价销售40万； （2）1月1日1月3日元旦促销销售:30万，商厦商厦让扣点5%； （3）1月30日1月31日ONE品牌商品特卖促销销售:10万，商厦按15%扣率扣点； 2、向商厦领购：销售小票40本，单价5元/本；三包卡200张，单价1元/张； 3、收银统计的银行卡刷卡消费的金额为30000元，手续费费率1%； 4、领购营业

4、员工作服20套，单价500元/套；工号牌10个，单价20元/个；员工手册、 管理制度10套，单价20元/套； 5、员工培训费和员工福利经审批同意统一在一月份的销货款中扣收； 6、由企划部统一制作场内POP促销广告5张，制作费10元/；借用促销流动车累计20辆 次，每辆次使用费10元； 7、租用阳光大厅促销的场地使用费500元； 8、经审批同意ONE品牌使用室内灯箱2个，使用期为xx年1月5日xx年1月4 日，使用费5000元/个，由A经销商在1月3日向财务信息部一次性缴纳该费用； 9、本月经计量，ONE品牌专柜二次装修的用电量为1500度，电费单价1元/度； 10、ONE品牌专柜营业员违纪违规

5、3次，其中：一次警告，一次处罚50元，一次处罚100元；罚款由营业员凭处罚单直接交于财务信息部。 11、1月15日，因ONE品牌专柜在清卫时没将地板擦干造成顾客摔倒后手臂骨折，经商厦 调解后一次性赔偿顾客1500元，商厦从A经销商的信誉保证金中支付，并在1月份的 销货款中扣收补足。 12、经营管理部在1月30日1月31日的特卖商品检查中发现，ONE品牌商品特卖促销商 品中有掺杂“TWO”品牌的商品，经核查，TWO品牌商品的特卖销售额为20000元。 为此，商厦对其做出如下处理：（1）TWO品牌商品的特卖销售额按合同约定的基数内 扣率进行扣点；（2）对ONE品牌经销商A处以2000元的违约金，在

6、当月营业货款中 扣收。 三、根据以上、数据计算（不考虑税收因素，列出每个项目具体计算过程） 1、商厦通过ONE品牌专柜商品销售可以得到的收入额是多少？（8分） 2、商厦可向A经销商收取的（除商厦通过ONE品牌专柜商品销售得到的收入额外）其他 收入为多少？（16分） 3、A供应商1月份实际可向商厦结算的营业货款为多少？（16分） 第二题：根据以下案例计算（40分） 一、A经销商与商厦签订了专柜联营保底经营合同约定如下： 1、经营品牌“ONE”，专柜面积100，合同期限xx.01.01xx.12.31； 2、合同期保底销售基数500万，基数内扣率25%，超基数扣率15%； 二、1月1日1月3日商厦

7、统一开展的“冰纷北国 时尚冬日”元旦大型促销活动，具体 活动内容如下： 1、 全场购物实付金额每满500元减100元； 2、 再：单张付款电脑小票实付金额每满300元，送50元现金抵用券，上不封顶； 3、 再：刷银行卡消费（单张电脑小票实付金额）每满200元送四楼餐饮美食券10元，上不封顶； 4、 凭付款电脑小票，按实付金额，每满300元送价值20元“迪斯尼”卡通杯一个； 三、“ONE”品牌也参加了本次促销活动； 四、顾客威廉和凯特夫妇购买了以下均参加本次活动的商品 （1）首次刷卡购买“ONE”品牌的皮鞋两双，总价值1600元； （2）凭首次购物付款后得到的现金抵用券，再加上刷卡补付款，威廉又

8、给夫人凯特购买了 “LEE”品牌总价700元的牛仔裤一条。 五、根据以上和数据计算（不考虑税收因素，列出具体计算过程） 1、顾客威廉和凯特夫妇本次购物实际享受到的优惠金额和折扣率是多少？（20分） 2、本次促销活动商厦应如何跟ONE品牌经销商A进行结算？ （1）不考虑广告、现场布置、人员等其他促销成本费用，计算商厦与ONE品牌经销商A结算的保底结账率？（10分） （2）你认为按多少的结账率与ONE品牌经销商A进行结算比较合理，说明理由？（10分） 第三题：分析比较（20分） 请你分析比较以下促销方式那种顾客得到的优惠最大，并按优惠力度从大到小排列 （不考虑税收因素）？ 一、 全场满500送100现金抵用券 二、 单柜满500送100现金抵用券 三、 全场满200送40现金抵用券 四、 单柜满200送40现金抵用券 五、 全场8折 六、 单柜单品8折 七、 全场满500减100 八、 单柜满500减100 九、 全场满200减40 十、 单柜满200减40 内容仅供参考