新编确认稿DIY手工作坊投资及预算创业项目商业计划书.docx

1、新编确认稿DIY手工作坊投资及预算创业项目商业计划书DIY手工坊项目创业及预算商业计划书目录第一章 公司概况11 公司名称12 从事行业 13 公司组织形式合伙制14 经营地址15 （预期目标）发展规划第二章 行业分析21 我们将进入的.行业22 行业发展状况23 顾客分析24 原材料供应第三章 产品与服务31 产品或服务情况32产品或服务的.独特性第四章 竞争分析41 核心竞争力42 竞争对象分析第五章 市场与营销战略分析51 市场分析52 市场营销第六章 管理团队61 治理结构62 管理团队及管理者职责63 员工构成第七章 资金需求71 资金需求用途72 融资计划 第八章 风险与机会第九章

2、 财务计划91 资产负债估算表92 预期收益（第一年）第一章 公司概况11 公司名称本店名称是：“梦幻手工坊”本店是一个以手工作品为主营业务的.手工艺品店.强调“自己动手，乐在其中”的.理念.12 从事行业 社会服务DIY休闲手工作品13 组织形式合伙制.按照协议投资，共同经营、共负盈亏，财产由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任.14 经营地址 公园或游乐场15 （预期目标）发展规划 投入运营的.前5年为资本积累阶段；5年后以连锁店形式在市区内开分店，扩大市场范围.12年后在原有的.基础上以连锁加盟的.方式扩大服务范围，突破一个市的.范围，到其他市经营业务.在长期的

3、.发展中，面对新的.挑战，调整市场战略，充分整合综合资源优势，依托总店自身的.技术和人才优势，在现代互联网络、平面、电视媒体的.支持下，以加盟连锁方式正式启动招商计划，面向市场诚招加盟商.形成的.统一的.店面设计、店员服装、开店手册、开业大礼包，完善的.营销计划和严格的.区域保护政策，为中小投资者提供一个投资少，风险低，利润高，回报期长的.投资项目.并把加盟者“连锁”起来建立起强大的.、稳固的.利益共同体.第二章 行业分析21 我们将进入的.行业DIY是英文“Do It Yourself”的.缩写，又译为自己动手做.DIY更合理的.解释方法是：我自己动手做.当人们看腻了市场上工业产品的.千篇一

4、律，或千篇一律的.市场产品无法满足自己家的.特殊需要，Do It Yourself（我自己动手做）的.念头就油然而生.做你需要的.，做你想要的.，做市场上绝无仅有、独一无二的.你自己的.作品，成为DIY更高层次的.追求.它在过程中给予人的.满足则更重要.人们需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的.乐趣.这是DIY又一高层次的.追求. DIY，因为人们的.需要而存在.22 行业发展状况221 行业发展历史DIY的.存在开始于人们想省钱的.心理.为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做.但是当人们看腻了市场上工业产品的.千篇一律，或千篇一律的.市场产品无法满足自己的.特

5、殊需要，Do It Yourself（我自己动手做）的.念头就油然而生.之后出现了DIY儿童益智手工创作，受到广大少年儿童的.喜爱.在追求个性化的.今天，DIY随心所欲的.乐趣已经成为青年人的.新宠，DIY所倡导的.自己动手的.时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的.心理需求.222 行业现状在追求时尚、独特、新颖的.时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的.淘金地.与一般的.小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的.新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的.过程.对消费者来说，是将自

6、己的.创意变为现实，体验创造的.快乐.手工DIY经济是一个刚刚起步的.行业，没有竞争对手.产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道.产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润.有很强的.可持续性和发展前景，属全新阳光产业.23 顾客分析A.亲情重奏主要关注父母儿女亲情的.市场开发，父母给儿女的.礼物和儿女给父母的.礼物，是现代家庭体现亲情的.重要方式.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的.陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求.另外由于现代都市生活限制了人们的.动手的.机会，时尚手工也成了提高

7、孩子动手能力的.一种手段，我们推出了以亲子为主题的.时尚手工娱乐活动.B. 爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的.市场开发，情侣生意是时尚手工构成的.重要部分.处于热恋的.情人，是时尚的.首选追随者，对时尚的.热情高于普通人，对时尚的.资金投入和时间的.投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的.礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单.因此抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的.财源.C.友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的.开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的.重要纽带，这种感情更多的.超出了物质范围.同学、朋友之间的.礼品馈赠，贵重与否并不

8、重要，重要的.是要更能准确的.传达赠送者的.内心.时尚手工无限丰富的.品种世界，完全可以满足这种友情传递的.深层需求.友情类礼品是时尚手工市场的.重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品.都是扩大收入的.重要途径.D.心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的.市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的.方式.这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的.需要即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的.消费者.24 原材料的.供应A.上海童心手

9、工玩具有限公司.“上海童心”是研发、生产、推广儿童益智玩具、成人休闲用品、礼品和绘画用美术颜料及品牌的.专业公司.依照国家教育部有关开展学生素质教育指示的.精神，结合国际DIY(Do it yourself)先进理念，在多项专利技术保障下，多方位、深层次地研制、生产了Xinle DIY系列“启智、益智、休闲”类手工玩具产品及绘画颜料产品.B. 长沙漪清苑手工（国际）加盟连锁推广机构，是一家专注于手工DIY项目、产品、研发、引进、 制作加工、培训、服务经营、原材料生产于一体的.国际化推广机构，国际化贸易中心.集中了国际最流行的.DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目.该中心是中国

10、第一家DIY项目最全的.推广、经营、培训、批发的.推广机构.第三章 产品与服务31 产品或服务情况311 美食坊 A. DIY流行蛋糕：在已经烤好的.蛋糕上根据自己的.想法，以奶油、巧克力，或再加上水果等材料制作属于自己的.蛋糕.作为节日礼物赠送最具特色.B. DIY巧克力 是手工巧克力的.简称，所以很多人也称之为手工巧克力它是用热带植物可可的.果实可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用纯粹手工制成的.手工巧克力带有浓郁的.香味，用它可以制作出各种糖、糕点以及冰激凌等.312 画艺坊A. 胶画，又名烤画.现代生活丰富多彩，为了开发儿童智力，丰富儿童生活，出现了各种各样适合于儿童绘画的.工具、材料和

11、方法，用绘画胶制作的.胶画就是其中的.一种. 胶画既是一种构思新颖的.少儿手工DIY益智类玩具，又是一种具有一定观赏价值的.装饰工艺品.色彩鲜艳，能贴在任何光滑物体表面，是提高孩子动手能力的.好帮手.作品全部由小朋友自己动手完成，它能增加少儿的.绘画兴趣，使他们在轻松而有趣的.彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；同时恋爱中的.年轻人也十分喜欢.而且作品既能起到很好的.装饰作用，又能增加小朋友的.自信心和成就感.B. 彩砂画，是在已经涂有专业胶水的.卡通图案上，撒上自己喜欢的.彩色砂，均匀铺好后形成一幅完整的.图案.色彩鲜艳，在轻松而有趣的.彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和

12、色彩搭配能力.C. 数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的.填色区内填上相应标有号码的.颜料，就可以完成的.手绘产品.她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的.人马上绘制出一幅令人赞叹的.艺术作品，并享受到绘画过程的.无穷乐趣.313 彩塑坊A. DIY石膏彩绘石膏像 就是让孩子们在洁白的.卡通石膏像上通过丰富的.想象涂上斑斓的.色彩，在玩中体会成功的.快乐，轻轻松松地达到动手动脑的.目的.在休闲和娱乐的.过程中，培养了孩子们对色彩的.认知、培养他们的.想象能力、手眼协调能力、搭配能力、审

13、美能力及对事物的.观察能力等等；石膏像彩绘因此深受年轻人、小朋友、爱美术、和家长们的.欢迎. 石膏像大小款式100多种.都是时下正流行的.各式卡通人物.B. 泥塑 即用粘土塑制成各种形象的.一种民间手工艺.在民间俗称“彩塑”、“泥玩”.泥塑是以粘土为主要原料，用手和一些简单的.工具捏成各种物体、动物、 人物形象等，是“浓缩”了的.雕塑.32 产品或服务的.独特性在追求个性化的.今天，DIY随心所欲的.乐趣已经成为现代人的.新宠，DIY所倡导的.自己动手的.时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的.心理需求.尤其对于少年儿童来说，能逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；创作过程充满了学习

14、、创造的.无穷乐趣.同时恋爱中的.年轻人也十分喜欢.而且作品既能起到很好的.装饰作用，又能增加制作者的.自信心和成就感.它强调“自己动手，乐在其中”的.理念.第四章 竞争分析41核心竞争力主要在于产品和服务的.独特性，DIY所倡导的.自己动手的.时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的.心理需求.同时，我们店将专注于小型精巧的.手工作品，集中体现物美价廉的.市场优势.42竞争对象分析对于手工制作行业来说，竞争者主要是同行业内部的.人，应对策略主要是价格策略，差异化特色策略等.第五章 市场与营销战略分析51 市场分析511 市场前景在现代都市，如果你不知道时尚手工的.话，那么你绝对不会

15、是一个时尚派人士.时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的.现象.有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的.追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的.动手的.机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的.一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的.方式.然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的.在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的.方方面面.在追求个性化的.今天，DIY随心所欲的.乐趣已经成为现代人的.新宠，DIY所倡导的.自己动手的.时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的.心理需求，充分挖掘DIY的.意义及方式，引领DIY流行趋势，必

16、定会带来巨大的.市场前景.512 目标市场 我们希望可以在DIY行业中明确的.市场环节中展开竞争，未来市场的.发展趋势会是关注产品的.方便性、价值性、小型化等因素.我们店将专注于小型精巧的.手工作品，集中体现物美价廉的.市场优势.52 市场营销521 市场定位 我们将把我们的.产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单，这些将是我们竞争对手当前所不能企及的.我们根据不同类型的.顾客，比如少年儿童对卡通动漫产品的.不同需求适当的.调整产品.522 价格 我们的.价格属于中低价位，是依据成本和市场情况.我们每月、每季、每年都观察市场变化，适时适当调整我们的.价格，以保证不丧失市场上的.潜在价

17、值.523销售渠道A.广告宣传渠道新产品刚进入市场，产品的.品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知.在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的.是使消费者产生新的.需要，执行开拓市场的.战略.a.个性化鼠标垫广告鼠标垫.将广告置放到人们的.手腕下，鼠标垫以其精美小巧的.外型和方便实用的.功能成为广告宣传的.一种重要形式.广告鼠标垫特别适宜做广告，因为它价格便宜，印刷精美，广告幅面大，宣传作用强.b.报纸.报纸、网络等媒体的.宣传具有覆盖面广、形式活泼的.优点，适用于在关键时段的.集中宣传和专题宣传. c.海报.主要放置在公共场所的.广告宣传栏中，展现各种美丽的.手工作品，吸引消费者的.目光

18、.d.宣传单. 在车站出入口，影院、商场及学校的.出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的.突出特色，吸引顾客.e.事件广告.如：借助特殊的.节假日，举行有趣的.手工制作比赛，使众多的.人参与进来，达到宣传的.作用.B.营销方式：a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的.比赛活动，获得前三名的.人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠.b.与当地幼儿园，小学结成伙伴关系，为他们提供平台，作为课外活动基地，以便他们组织学生进行有趣的.课外活动.也可以在他们的.学校举行小型手工比赛活动，优秀的.人同样赠与会员卡.扩大本店的.影响力，吸引潜在的.消费者.第六章 管理团队 61治

19、理结构 62管理团队及管理者职责A.店长 职责：a.统筹制定每月销售计划和任务分配b.协助落实产品促销和效果追踪c.负责员工日常考勤监督d.负责对员工服务规范进行监督e.负责店铺形象日常维护与管理f. 负责店铺账目严格管理，做到日清.B.采购主管 职责：a.负责对所采购的.原料、辅料、设备、配件质量、数量的.计划和跟踪管理工作，确保及时到位 b. 组织对物资市场信息的.收集和分析工作；实时掌控市场价格、技术信息，不断为店铺推荐新产品.C.项目主管 职责：a.负责各手工坊的.具体管理，包括材料的.存放、工作区的.设定、主题的.设定与更新等 b.负责对业务指导人员的.培训和管理 c.与其他部门随时

20、联系，获取信息，制定和完善项目方案.D.营销主管 职责：a.定期起草产品销售的.工作计划、人员安排，并负责计划和安排的.实施 b. 销售代表的.考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 c.随时关注市场动态，分析市场需求，提出产品更新建议，完善销售渠道. 63 员工构成（以兼职形式招聘员工）采购人员1名，项目人员3名，营销人员1名. 第七章 资金需求 71资金需求用途（预期） 单位：元使用项目金额店面租用（半年）18000货物采购 10000 使用设备 5000 应急资金 5000 合 计 3800072融资计划 合伙人集体出资20000元，对外借款18000元.第八章 风险

21、与机会我们经营的.最大风险是市场风险.因为DIY手工属于时尚流行市场，顾客的.口味是瞬息万变的.，可能短时间内会备受追捧，但消费者热情一过，销售业绩将立刻下滑.我们感到我们能够克服这些风险，因为一开始不选择投入大量资金进货，同时会关注这个行业的.资本有机构成、利润率，而不单看规模.最主要的.是做到“与时俱进”，根据市场需求更新产品. 第九章 财务计划91 资产负债估算表 单位：元资产金额负债金额所有者权益金额库存现金 2000短期借款18000实收资本20000银行存款3000使用设备5000库存货物 10000合计20000180002000092 预期收益（第一年）： 预期收入：180004（季度）72000（元）成本价预计（租金，产品材料，使用设备，水电费等）：70004（季度）28000（元）缴税：4000元最终收益；7200028000400040000（元）