五一促销活动策划方案.docx

1、五一促销活动策划方案五一促销活动策划方案一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚二、活动时间 活动周期：开业之日起十天 （ 要害是前 5 天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象25-40 岁的社会各阶层女士 ; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消 费。四、活动内容 （ 购物连环喜 ）适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼 品）如 1-3 元左右的礼品打火机、 便签薄、原珠笔、锁匙扣、 扑克等二重喜、买就送 （ 买满的金额、赠予的礼

2、品各专卖店自 行定制 ） ：凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子双;258 元，送价值 48 元精美宝珠368 元，送价值 100 元精美笔记488 元，送价值 138 元的真皮皮凡在活动期间凡买满 笔一支;凡在活动期间凡买满 本三组合一套 ;凡在活动期间凡买满 带一条;三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员五、物料整合1、店外主题海报： （ 主题任选其一 ） 新店新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案时尚新店 好礼相见新店开业 精点时尚点精时尚 三降惊喜2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或

3、 * 展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、 DM传单内容同海报7、 大型充气拱门 （ 写有活动主题 ）、升空气球、刀旗、 花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙 品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、 服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的 标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的 促销不仅不能错过， 且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后

4、， 五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节 性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分 析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费 （婚宴酒饮、 喜糖及炒货类、 床品及厨具类 ）2 、 长假旅行消费 （ 箱包旅行包、摄影器材、旅行用品 ）3、近郊 春游消费 （ 饮料类、即食品类、休闲食品类、 ）（ 户外用品、 运动用品、园艺用品 ）4 、家庭换季消费 （夏凉家纺入季、厚 暧家纺出季、防晒型化妆品入季 ）（ 夏凉家电入季、服装收藏 防蛀品类、雨具、调味品 ）5 、福利消费 （夏季消夏用品团体 福利消费 ） 我们促销始终应围绕一个理念， “促销不仅是卖我

5、们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销 迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一 节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的 促销商品群。一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄， 所以五一的促销期间不益太长，我们建议在 8-12 天之间。 考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间， 所以促销期应安排在 4月28日起至 5月 8日止为益。二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一 定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以 现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升 ; 二是以提升客 流量为目

6、的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞 争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全 年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为 出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流 量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降 价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织 好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有 所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分 析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心 理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬 宾让利为主题的低价形

7、象诉求 ; 二是换季购物为主题的新品 推广诉求 ; 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。 将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四 是以长假休闲购物为主题 ; 五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购 （ 数十种名优商品的大幅降价， 以家庭消费品为主 ）劳动光荣 低价有礼 （ 数十种名优商品的大幅降价，以 家庭消费品为主 ）开心度长假 低价总动员 （出游用品、 饮品、休闲食品、 即食品特价 ）清凉一夏 低价风暴 （ 夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化 妆品、饮料 ）欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 （ 夏凉家纺、家电、 化妆品、饮料 ）五一乐翻天 购物拿大奖 （ 有奖销售、刮刮

8、卡等 ）购物有乐趣 吃上再拿上 （ 游戏互动促销 大规模的品 尝买赠活动 ）四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后， 要进一步规划各类商品促销比重， 建议如下： 五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利 辐度生鲜包装熟肉装 210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干 610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯 410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、 面粉 25%-10%调味醋、 酱油、 味精、 芥 末油 、 花 椒 油 （ 凉 拌 型 ）25%-10%代 干 货 （ 腐 竹 、 粉 丝 ）210%-20%罐头、白糖、

9、冰糖、蜂蜜 85%-10%酒饮白酒 （ 当 地婚庆常用型 ）23%-5%啤酒 （ 单支、罐装 ）23%-5%饮料（ 纯水、 果汁、乳酸、茶）105%-10%冲调 （ 柑粉、固体果味冲饮 ）230%-50% 茶叶（ 散装、袋装）420%-30%休闲饼干 210%-15%膨化 410%-15% 果冻 210%-15%干果蜜饯 410%-15%山楂 210%-15%五一期快讯 各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗 化洗衣粉、 皂、芳香剂、防虫日化 810%-15%洗洁净、洗涤剂、 柔顺剂 410%-15%香皂（润肤型 ）210%-15%护肤膏霜 （防晒、保 湿型、换季护肤品 ）1020

10、%-30%牙膏、牙刷 410%-15%卫生巾、 卫生纸 410%-15%家居收纳整理袋、衣架 410%-15%居室清洁 用 具 210%-15%冰品 制 作模 具 、凉 杯 水具 210%-15%雨 具 210%-15%家电夏凉家电 （电扇、空调 ）45%-10%摄影器材 （ 像机、 胶卷、电池）45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型 ）1010%-15% 床品（ 凉枕凉席 ）210%-15%毛巾（浴巾、毛巾被 ）210%-15%运动 服、鞋 420%-30%凉拖 420%-30%文体运动器材 （ 羽拍类、球 类）320%-30%户外玩具类 （ 风筝、摇控模型 ）420%-30%五、确定促

11、销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以 外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一 厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在 dm 海报 上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、 试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、 买赠（一单购物达XX元赠XX物品 ）2、 互动有奖游戏（一单购物达xx元可参加游戏，积分高可得大奖 ）（ 如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛 ）3、 刮刮卡（一单购物达XX元赠卡一张，刮开兑奖 ）4、 现场试吃试用 （ 请厂家多提供 ）5、演艺 （ 请演艺队营造气氛 ）6、小鬼当家六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要

12、的投入到 赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些， 最多不要超过促销期间预记销售总额的 %。一、活动背景五一是传统的节假日，在此期间，举办“ jlyb 五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓 住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的 目的。二、活动主题主标题：jlyb 五一温情巨献 副标题：进店

13、即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿 !三、活动时间xx 年 4 月 26 日 xx 年 5 月 8 日四、活动地点jlyb 全国各专卖店五、活动内容1、品鉴有礼活动期间，凡进店品鉴 jlyb 系列产品，即可免费获赠 品鉴礼 -jlyb 甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。2、预定尊享礼各门店活动期间，凡预定 jlyb- 枫丹白露款式楼梯（ 以图册为准 ） 的顾客建议享受 x 折尊贵优惠，其余款式建议 享受 x 折优惠。预定当天并可免费获赠价值 xxx 元精美文具3、皇家豪享礼 活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与 5月 9日下午 15:00 举行的现场抽奖活动，赢取价值 xxxxx 元的超级

14、皇家大礼。一等奖： 建议价值 xxxxx 元的皇家榉木楼梯一部 （ 以图册为准，15 步内） 1 名二等奖：价值 xxxx 元精致咖啡杯套装 （ 手绘金边骨瓷 ） 一套或价 值 xxx 元高级茶盘 （ 绿檀香精雕木制）一套（可自选 ） 2 名（ 备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的 咖啡杯或茶盘，也可自行采购其它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购 的，则费用各门店自付 ）三等奖： 甜蜜精美小礼物一份 若干名（ 备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自 抽奖操作细则 （ 附 ）1） 物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台 （可用小方桌或小圆桌 ） 、红绸布或黄绸布 （

15、铺在抽奖台面上， 显档次 ） 、 水笔。2） 抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖 球数量 （ 可提前预备几十个乒乓球 ） ，并在抽奖球上注明大写 数字：壹、贰、叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖 1 个 球，二等奖 2 个球，其余全部为三等奖。/ 举例：如总共有 10 个订单，则准备 10 个抽奖球， 一等奖数量 1 个，二等奖 2 个，三等奖 7 个。3） 抽奖流程：下过订单的顾客进店接待T接待人员引导其至抽奖处抽奖T顾客抽奖T接待人员核对购销合同T接待人员给予兑奖T对顾客表示祝贺/恭喜T4） 其它说明： 顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监 督，以保证抽奖过程公平有

16、效。4、参与有礼 参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。（ 备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而 定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在 100 元以内，奖品 采购费用各门店自付 ）u 活动说明：1） 现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额 大于 xxxxx 元，只需补足差额 ; 如小于 xxxxx 元，不返还差 价。2） 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返 还订金。3） 本活动最终解释权在法规允许范围内归 jlyb 当地各 专卖店所有。六、经销商奖励政策活动期间 （4 月 26日5月 8日） ，各经销商订单总额达 到一定级别即可享受不同额度的物质奖励 （ 以公

17、司实收订金为准） ，具体如下：订单总额 （ 元）奖励数量xxxxxxxxxx1套xxxxx xxxxx2套xxxxxxxxxx3套xxxxxx 以上5套备注：奖品为价值 xxxx 元精致咖啡杯套装 （ 手绘金边骨瓷） 或价值 xxx 元高级茶盘 （ 绿檀香精雕木制 ）（ 经销商可自选 ）七、物料准备 （ 略。）八、专卖店形象展示及促销氛围形成1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定 期清擦。3、枫丹白露楼梯和所有奖品 （ 一等奖除外 ） 展示位置建 议摆放在显眼处。4、促销活动相关的横幅、易拉宝或 x 展架、 pop 吊挂、海报、产品手册等

18、宣传物料到位。5、各专卖店从 4 月 19 日起进行活动宣传物料展示，以 便对活动前期预热。九、广告媒体宣传 1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活 动海报。2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对 性的发放dm单，以便终端拦截。3、4 月 23 至 4 月 28 日任选一天在当地有较大影响力及 发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿 和硬广，进行活动信息告之。/ 报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构， 报纸硬广可根据当地情况选择，建议 1/8 版或 1/4 版，公司 提供统一模板。 软文内容参考附件一， 宣传费用各门店自付。4、当地一些相关建材及装饰杂

19、志 （ 需在 4 月 20 前提出 申请，公司将在平面及软文方面进行协助配合，宣传费用各 门店自付 ）5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中 的网站和论坛上发布活动相关信息。其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视 及广播电台媒体投放。十、其它注意事项1、公司所提供的物料，将于 4月 20 日开始发送到各经 销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如 有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。2、活动期间，各专卖店须于每日 18:00 前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记 并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为 0 计算。3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展示进 行影像拍照 （至少 20 张），并于 5 月 11 日下午 18:00 前将照 片发送至公司相关负责人处。十一、效果预估 通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产 品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单 量，从而增加业绩，提升 jlyb 品牌在当地市场的影响力， 起到口碑宣传的作用。十二、费用预算 （ 略。）