童装店创业计划书.docx

1、童装店创业计划书童装店创业计划书童装店创业计划书篇一一.童装市场现状剖析.童装市场将来的发展趋势三.当地市场调研.童装店店名及释义七.经营方式九.财务展望十、风险控制一.童装市场现状剖析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的所有着装。童装公司进行童装品牌定位，能够经过年龄层细分市场。按年龄段能够细分为婴儿装、1-3岁段的少儿装、4-6岁段的小孩装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、少儿装、小孩装和中童装发展已初具规模，家产层次比较显然，拥有各自的领军公司，品牌数目相对许多。二.童装市场将来的发展趋势童装业的发展特别快速，

2、此后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述以下：品牌化此刻一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日趋增加，跟着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强，此刻许多城市中散货童装店也固然好多，但必定要有品牌意识。2.服务化个性化功能化童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装或许你能够一口气说上十来个不行问题，但要你说出著名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不停增强品牌建议，不停提高品牌著名度和影响力，规模将会愈来愈大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些著名品牌收买和吞拼，一些研发能力，设计样式时髦跟不

3、上的部分中小型公司将会寸步难行。三.当地市场调研采纳顾客谈话法，多问问当地身旁的目标集体，认识他们的花费习惯。多到当地同类产品店多察看，认识他们的店面装饰风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。要在所租店面地段多多察看，多认识所在地段的人流量，目标集体进店率，所在地段的商业氛围。沿街察看或多到当地的少儿园、小学多看看，认识当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的样式等。问券式检查内容表格以下:(当时拜托一位少儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，回收150份左右，有效率75%)地区市场童装花费意识及花费习惯检查表一.您的年龄是?岁岁岁岁岁以上.您小孩的性别是?a.男孩b.女孩三.您小孩的年

4、龄是多大?a.婴儿岁岁岁岁 岁四.为小孩购置童装时，会不会在乎是不是品牌童装 ?a.在乎，必定要选择品牌的 b.不在乎，只需质量样式好就行五.为小孩购置童装时，你考虑先后次序是： (选择你最重视的两)a.是不是品牌b.质量c.样式d.价钱七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服 ?3套 套 套套套以上八.您愿意花多少钱购置一件小孩的衣服 ?元以下元元200元f.只需看中，多少钱无所谓九.去店里购置衣服时，最后购置的选择权是谁 ?a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看状况，一般状况下由大人做主十.你在选购衣服时，您会喜爱如何的价钱标明方式 ?a.明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜爱明码

5、标价，店员开价再还价十一.您的月收入是多少?元元元以上特别感谢您的参加与支持，请留下您的联系方式。您的姓名：联系电话：以上表格的检查内容能够帮我们认识到：1.当地小孩的年龄层次散布集中状况当地各年龄段男女孩的性别数目比率当地人的能否着重品牌意识当地人愿花多少钱去买一件小孩衣饰间接和直接花费群休的购置权当地人的收入与花费水平一年中当地童装大概有多少购置需求当地的花费意识是着重质量、样式、仍是价钱目标集体是喜爱采纳明码标价仍是着重散货店店员报价再还价四.当地童装市场调研剖析报告据业内人士剖析，全世界15岁以下的小孩有18亿人，占世界人口的30%。从数目上看，小孩服饰将拥有绝对的市场潜力。以中国市场

6、为例，该地域对童装的需求量每年以10%至13%的速度增添，服饰业主要开辟小孩花费集体。，中国在不单是世界第一人口大国，消费者可支配收入也连续上涨这全部都预示着中国童装市场的潜力巨大。同时，只管有些国家小孩人口并无明显增加，但因为本国时髦潮流以及花费者可支配收入连续上涨，童装市场潜力相同不行小看。以英国为例，英国人口最近几年来呈降落趋势，但2003年其童装市场销售额仍增添了26%，达到亿英镑(约合亿美元)。依据对大众花费者的有关检查显示，最具购置力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群很多都已为人父亲母亲，父亲母亲更偏向于加大孩子服装方面的开销，他们愈来愈紧跟潮流，关怀流行趋势，不再将童

7、装不过以为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服饰家产联合会对韩国 2500个家庭进行的检查显示，今年上半年，韩国家庭购置小孩及青少年服饰的金额达到 7908亿韩元(约合亿美元)，同比增添 20.7%，占有韩国服饰市场 13.9%的份额，高于昨年同期的11.9%。童装对整个服饰市场的巨大拉动作用因而可知一斑。跟着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。2004年的整体童装市场，也正表现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照小孩的自己特点以及整个市场的发展，世界童装业者一定也正在从以下几个方面有所作为。第二，营销渠道方面，国际童装经销商一定着重其营销策略在国际地区

8、的整体整合和提高。当前国际品牌童装采纳强盛的宣传和公关攻势，全方向表现品牌风格，刺激和引发财长和小孩的购置欲。在国际服饰市场全方向松开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更为顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中拥有更大的优势供给保证。过去的一年里，这类做法也正在被推行和实行。比如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商铺的品牌服饰，2004年度，综合服饰店占童装市场销售额的30%左右。第三，目标花费集体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户集体，针对目标客户拟订合适的市场目标，是在强烈的市场竞争中立于不败之地的必需要素。我们能够回首2004年的日本童

9、装市场，童装经销商们基本上完成了这样一个共鸣，那就是有效的市场定位与细分：依照年龄区分，分为4类，0岁-2岁婴少儿、2岁-6岁小孩、6岁-12岁小孩、12岁-15岁小孩。有检查显示，接受检查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步小孩这部分童装市场，25.5%选择婴儿服饰市场作为主攻对象，超出54%以为学步小孩服饰市场和婴儿服饰市场相同重要。这些数据和检查均表示，童装经营者们已经把目光松开，在市场中追求不一样人群、不一样质量的均衡。新的发展阶段中，这类均衡的追求还会进一步深入，从纵向到横向，从地区到国际，在全世界范围内实现资源的优化配置和合理组合。五.童装店店名及释义店名【乐乐童装店】释

10、义【快乐小孩服饰店，表示孩子天真、开朗、快乐的年龄特点及特点】六.店面选址及装饰风格店面选址【重庆市江北区观音桥每日尚街】店面装饰风格【主要以粉色系为主打，附加蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】.经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增添销售人员，后期假如各方面成效好能够扩大销售量及增添销售场所。】八.融资说明【主要根源于个人部分资本及家人资助，比率占4;6】.财务展望及风险控制【依据童装销售、产品成本、花费等估量的有关信息，先期投入尽可能在4万左右，此中包含店面装饰及服饰的初次进货。先期会存在产品销量问题，或许货物积压，需要有部分资本保证中期的各种资本困难问题，需准备资本四万作为拿服饰季节新

11、品或许店面租金等花费。整个童装店资秋风险控制在十万之内，若因销售出现资本没法回笼问题，就需经过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资本问题及货物积压问题。童装店创业计划书篇二一、童装市场现状剖析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的所有着装。童装公司进行童装品牌定位，能够经过年龄层细分市场。按年龄段能够细分为婴儿装、1-3岁段的少儿装、4-6岁段的小孩装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、少儿装、小孩装和中童装发展已初具规模，家产层次比较显然，拥有各自的领军公司，品牌数目相对许多。中国童装花费均表现两位数以上的增添，童

12、装成了服饰业发展的一个新增添点，查过好多有关的资料得悉，当前我国年产童装占全国服饰总产量的近10%。童装生产以中小公司为主，最近几年来，我国童装的花费需求同比保持高速增添，国内童装公司当前相对缺少竞争力，外国品牌童装已占有了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特点的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%公司处于无品牌状态。跟着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中此刻小孩的衣饰需求也平时化，一年中间平时两套，过诞辰一套，六一节一套，过春节一到两套，一年中间最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐渐由“数目花费阶段”转移到“品牌花费阶段”整体

13、花费特点表现为一是由过去的知足基本生活的适用型开始转向追求雅观的时髦型，部分经济发达的城市，花费者对童装的需求趋势潮流化、品牌化。童装公司在做品牌时，必定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场将来的发展趋势中国童装家产发展很快，市场需求快速扩大，童装家产发展远景被宽泛看好。中国拥有宏大的童装花费主体，童装市场拥有极大的开辟潜力。依占有关人口统计年鉴，经查过有关的资料显示，中国14岁以下的小孩约有亿，此中城市近1亿，乡村2亿多。据测算，2007年此后，中国每年的重生儿出生率将保持必定比率的递加，到2010年，重生儿出生数将进入顶峰期，在现有出生数的基础上增添1倍，将形成宏大的小孩服饰花费市场。童

14、装业的发展特别快速，此后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述以下：品牌化此刻一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日趋增加，跟着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强，此刻许多城市中散货童装店也固然好多，但必定要有品牌意识。服务化童装的购置者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父亲母亲间接购置居多，此刻因为儿女人数不多，一般程度上都比较尊敬他们的建议，必定程度上小孩的建议性特别重要，会限制购置意愿。如何留住顾客，促进二次花费，我们要考虑更多的增值服务，除了纯真的卖给他们服饰后，我们还可以给他们带来什么?我们能够供给哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大

15、销售的一种手段和一种发展趋势。个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会愈来愈高，审雅看法也变得潮流和时髦，针对小孩假如有一些再个性化的服饰(一般是中童，大童，少年装为主)将会愈来愈被重视，并且要表达健康成长、踊跃向上的优秀喻意。功能化也查过有关资料，据认识市场上有部分衣服对人面含有不利健康的资料，不切合环保健康要求，穿得要健康。所以在此后的发展局势中，有各样功能诉求卖点，如能够当少儿一些不良症、有利提高免疫力的等功能性童装将会愈来愈被推行和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装或许你能够一口气说上十来个不行问题，但要你说出著名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较

16、强，大的国内品牌将会不停增强品牌建议，不停提高品牌著名度和影响力，规模将会愈来愈大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些著名品牌收买和吞拼，一些研发能力，设计样式时髦跟不上的部分中小型公司将会寸步难行。三、当地市场调研市场调研是一项特别重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，实时做好当地的市扬检查状况，要认识当地童装店的散布状况及销售状况，认识当地花费人群的花费习惯及花费水平，采纳谈话法，实地察看法和问券检查的方法收条有关的信息收条。当地的市场检查采纳以下几种方法：1.采纳传统的问券式检查法，采集有关的资料信息(已拜托朋友交给少儿园的老师散发学生让其父亲母

17、亲填写、回收)，自已再上街实质咨询操作.采纳顾客谈话法，多问问当地身旁的目标集体，认识他们的花费习惯。多到当地同类产品店多察看，认识他们的店面装饰风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。要在所租店面地段多多察看，多认识所在地段的人流量，目标集体进店率，所在地段的商业氛围。沿街察看或多到当地的少儿园、小学多看看，认识当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的样式等。问券式检查内容表格以下:(当时拜托一位少儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，回收150份左右，有效率75%)地区市场童装花费意识及花费习惯检查表一.您的年龄是?岁岁岁岁岁以上.您小孩的性别是?A.男孩B.女孩三.您小孩的年龄是多大

18、?A.婴儿岁岁岁岁岁四.为小孩购置童装时，会不会在乎是不是品牌童装?A.在乎，必定要选择品牌的B.不在乎，只需质量样式好就行五.为小孩购置童装时，你考虑先后次序是：(选择你最重视的两)A.是不是品牌B.质量C.样式D.价钱六：下边哪些节日时，您会考虑为小孩购置新衣服 ?A.过诞辰时B.六一小孩节C.过春节时D.过这些节日，都会买七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服 ?3套套套套套以上八.您愿意花多少钱购置一件小孩的衣服 ?元以下元元200元F.只需看中，多少钱无所谓九.去店里购置衣服时，最后购置的选择权是谁 ?A.都由大人做主B.小孩看中哪件就买哪件C.看状况，一般状况下由大人做主十.你在选

19、购衣服时，您会喜爱如何的价钱标明方式 ?A.明码标价，优惠时有相应的折扣B.不太喜爱明码标价，店员开价再还价十一.您的月收入是多少?元元元以上特别感谢您的参加与支持，请留下您的联系方式。您的姓名：联系电话：以上表格的检查内容能够帮我们认识到：当地小孩的年龄层次散布集中状况当地各年龄段男女孩的性别数目比率.当地人的能否着重品牌意识当地人愿花多少钱去买一件小孩衣饰间接和直接花费群休的购置权1.当地人的收入与花费水平一年中当地童装大有多少需求哪些日子家会考自己孩子童装当地的消意是着重量、样式、是价钱目集体是喜采纳明价是着重散店店价再价四、当地童装市研剖析告依据市采集起来的料行剖析 (未)五、童装店店

20、名及 (未剖析)待参照的童装店名：(待剖析-不行与市品牌童装同名的原)小葫芦向日葵可可童星哎呀呀六、店面址及装饰格在当地的商街，人流量大，目集体也相集中当地的步行街当地的少儿园、小学比集中或的地区当地童装店比集中的地方居民区、住所小区里面装饰格以黄色，橙主色，店外要交融有突出大气、快、可的元素，店招初步考用背景黄、白色水晶字主，店内格以造温馨可氛围主，立独立的几个衣柜台，加衣和歇息区，最好有小孩手可制做一些小玩意的一些小地区，体格人高档、富裕童趣。详细将依照店面外地点、店面大小依据装饰来定。七、方式以多品牌经营为主，也就是往常服饰行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵巧经营，走中高档路线，暂不考

21、虑品牌加盟，必定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的辅助，样式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力 ;但另一方面限制了你的发展思路，包含店面一致的装饰风格，产品订价等都有限制限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必合适。而做散货能够有自己的店面装饰风格，有自己的订价策略及发展规划，不受限制，并且相对来说投入花费要稍少一点。依据到时实质的店面大小和陈设，将产品分为适用型与礼物型，童装的间接购置集体就来自将童装做为礼物赠予的部分客户，所以将童装做为礼物来卖会是一种新的营销方式，走礼物路线，实质中会碰到好多问题，走散货产品的外包等就是一个最一般却又最实质的问题，操作如何当依照市场而定。走

22、“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现回收投资成本就能够了;二赢即第二年盈利期，开始实现盈利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。八、经营思路及发展规划小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划以下：第二年：当属盈利阶段，销售的同时要点打造店名为主，多做自己店名的有关宣传与推行.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证盈利的基础上，能够的话进行店名商标明册申请。第五六年：相同的“三发展”策略

23、路线，销售业绩提高仍旧是最根本的，在实现盈利的基础上，商标明册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。第七八年：在实现盈利的基础上要点以贴牌自己品牌名产品主，其余产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美名度方面进行有关的推行与创新，使品牌实力各方面能获得提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。第九十年：实现自主生产，完全有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服饰供给点，同时在地区内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由地区向全国发展。九、开业促销活动开业重要的是吸引人气

24、，所以在促销活动推行、店面部署、媒介宣传各方面都要很好地联合协调一致，经过当日的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。- “开业福满多有 GO有购就有礼”促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均歇息，有效的保证人流量，能够先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不可以过长也不可以过久，太长会降低利益激含量，很短不足以传达促销信息，以不超出七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。媒介宣传方面：当地的报纸登载当日的开业信息发放有关的活动宣传单页(提早一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)店面部署方面：横幅，拱门等包含店内的一些挂旗

25、、汽球、X架等，创造优秀的开业氛围。SP推行方面：(当时不过初步制定，联合检查内容因时因市而定最好)“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当日身份证号及车牌号后位与开业日期相同的家长可持有关证件到店免费领取精巧礼物一份!礼物价值5-8元左右(每日限八名)“有GO有购就有礼”：开业花费满50元的客户免费赠予精巧礼物一份(每日仅限前十名花费的客户)推出当日的“小寿星礼包”，当日过诞辰的小朋友凭有效证件花费满200元另返现金20元，花费满300以上返现金30元，以此类推。活动时期每日一款特价童装，开业当日全场折。十、投入花费及见效剖析投入花费估量：以三四线城市的一般商业街的店面地点标准实体店面租金：20-3

26、0平方大小，2000元/月一年24000元，一般为一季度(三个月)一交。店面装饰花费：8000左右店内衣架等花费：4000元进货花费：13000左右其余杂费：3000左右总花费：24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右(见效剖析不决)童装店创业计划书篇三一、童装市场现状剖析童装涵盖了0-16岁年龄段人群的所有着装。童装公司进行童装品牌定位，能够经过年龄层细分市场。按年龄段能够细分为婴儿装、1-3岁段的少儿装、4-6岁段的小孩装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、少儿装、小孩装和中童装发展

27、已初具规模，家产层次比较显然，拥有各自的领军公司，品牌数目相对许多。中国童装花费均表现两位数以上的增添，童装成了服饰业发展的一个新增添点，查过好多有关的资料得悉，当前我国年产童装占全国服饰总产量的近10%。童装生产以中小公司为主，最近几年来，我国童装的花费需求同比保持高速增添，国内童装公司当前相对缺少竞争力，外国品牌童装已占有了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特点的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%公司处于无品牌状态。跟着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中此刻小孩的衣饰需求也平时化，一年中间平时两套，过诞辰一套，六一节一套，过春节一到两套，

28、一年中间最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐渐由“数目花费阶段”转移到“品牌花费阶段”整体花费特点表现为一是由过去的知足基本生活的适用型开始转向追求雅观的时髦型，部分经济发达的城市，花费者对童装的需求趋势潮流化、品牌化。童装公司在做品牌时，必定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场将来的发展趋势中国童装家产发展很快，市场需求快速扩大，童装家产发展远景被宽泛看好。中国拥有宏大的童装花费主体，童装市场拥有极大的开辟潜力。依占有关人口统计年鉴，经查过有关的资料显示，中国14岁以下的小孩约有亿，此中城市近1亿，乡村2亿多。据测算，2007年此后，中国每年的重生儿出生率将保持必定比率的递

29、加，到2010年，重生儿出生数将进入顶峰期，在现有出生数的基础上增添1倍，将形成宏大的小孩服饰花费市场。童装业的发展特别快速，此后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述以下：1、品牌化此刻一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日趋增加，跟着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强，此刻许多城市中散货童装店也固然好多，但必定要有品牌意识。2、服务化童装的购置者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父亲母亲间接购置居多，此刻因为儿女人数不多，一般程度上都比较尊敬他们的建议，必定程度上小孩的建议性特别重要，会限制购置意愿。如何留住顾客，促进二次花费，我们要考虑更多的增值服务，除了纯真

30、的卖给他们服饰后，我们还可以给他们带来什么?我们能够供给哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3、个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会愈来愈高，审雅看法也变得潮流和时髦，针对小孩假如有一些再个性化的服饰(一般是中童，大童，少年装为主)将会愈来愈被重视，并且要表达健康成长、踊跃向上的优秀喻意。4、功能化也查过有关资料，据认识市场上有部分衣服对人面含有不利健康的资料，不切合环保健康要求，穿得要健康。所以在此后的发展局势中，有各样功能诉求卖点，如能够当少儿一些不良症、有利提高免疫力的等功能性童装将会愈来愈被推行和普及。童装行业的发展任重而道远，

31、品牌男装和女装或许你能够一口气说上十来个不行问题，但要你说出著名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不停增强品牌建议，不停提高品牌著名度和影响力，规模将会愈来愈大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些著名品牌收买和吞拼，一些研发能力，设计样式时髦跟不上的部分中小型公司将会寸步难行。三、当地市场调研市场调研是一项特别重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，实时做好当地的市扬检查状况，要认识当地童装店的散布状况及销售状况，认识当地花费人群的花费习惯及花费水平，采纳谈话法，实地察看法和问券检查的方法收条有关的信息收条。当地的市场检查采纳以下几种方法：1、采纳传统的问券式检查法，采集有关的资料信息(已拜托朋友交给少儿园的老师散发学生让其父亲母亲填写、回收)，自已再上街实质咨询操作.2、采纳顾客谈话法，多问问当地身旁的目标集体，认识他们的花费习惯。