摄影网络营销策划方案.docx

1、摄影网络营销策划方案西园摄影网络营销策划方案前言科技在飞速的发展，摄影也在不停的向前推进,那么摄影业未来会朝着什么方向发展呢？首先我们要搞清楚照片为什么能打动人。那些漂亮的风景照片肯定能够引起绝大多数人的注意和赞美。80年代和90年代初期,摄影还是一件奢侈的事，绝大多数的人们不具备这种条件，于是摄影师成了一个地位的象征，摄影师的照片天然就具有一种吸引眼球的优势，人们的赞叹中，有势利的因素。现在摄影已成了一般大众的普通消费行为，你再拿一张颜色真实、成像质量上乘的风景照片已经不具备任何优势了。反过来，在纪实摄影上，你拿出一张在你家门口拍的，邻居们在一起温馨地聊天的镜头，人们可能会说,哎,我怎么就没

2、想起这儿也能出片子呀？我怎么就没注意到邻居们有这种表情呀？这张照片就显示了你独特的观察能力。你的照片就有了独特的价值，如果你刚拍完，照片中的某人再去世,那你的照片还会因此获得历史感.说这些,主要是说，好的照片一定会在某处触动观看者内心的某种情感、某种发现、某种期待.起码，让人觉得你做了一件他所不能做的事，他所没有看到的景象,他所没注意的一段情感。LOMO原来是前苏联出品的一个间谍相机，人们从间谍的偷窥行为中衍生出一种新拍摄方式和新拍摄态度的灵感,直至生成为一种生活态度和生活方式。数码相机的普及为这种生活态度提供了可行的技术基础和物质保障，于是LOMO在相当多的年轻人中开始普及.我想，这种方式会

3、成为今后摄影的主导方式。摄影会越来越大众化、生活化，职业摄影会慢慢被边缘化。其实在布列松和罗伯特法兰克两人之间的摄影观念变化,恰好就说明了这种早就开始的进程趋势。他们两个正好是两个时代的代表者，都是这个进程的里程碑似的人物。1.方案概述此次我们为西园摄影进行网络营销策划，希望可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能,也正是商务快车所具备的八个功能,网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。通过发挥这些只能,提高西园摄影的网络知名度；拓展销售渠道，实现在线销售;协调顾客关系,

4、完善顾客客服等。我们从企业网络营销问题分析、市场分析、市场现状、STP分析、SWOT分析、域名营销、博客营销营销、网络视频营销、网络广告营销、网站推广、网站优化、网络营销策略、网络营销财务预算、网络营销实施效果预测与评估这几个方面来做西园摄影做网络营销策划方案2.企业网络营销问题分析网络营销领域，摄影行业可谓是一个竞争非常大的领域，这必然也和传统营销相吻合，要想竞争对手丛林中赢得更多的客户，不但需要充足的资金做支撑，更重要的是选择一种或几种更有效的网络营销策略。下面我们对西园摄影常见的几种网络推广方式进行介绍和分析：一、竞价广告,二、搜索引擎优化（SEO）三、购买行业网站广告位。四、推广业务外

5、包上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的。其优势很明显，但是投入和风险也较高。如果因为资金问题中断广告费用的投入，那么这些推广手段将立即停止。除了SEO可能暂时保持一段时间的排名外，其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾客咨询量的下降。同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广。对于这种高行业竞争的婚纱摄影行业,选择一种低成本、高性价比的网络推广方式非常重要,其前提是自己对网络环境的了解及营销思路的掌握，不要过多的听信一些网络营销业务员的推销这一类推广方式就是在一些摄影行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。比如中国婚纱摄影网，恩爱结婚网,86FUN婚纱摄影精品网（

6、http：/www。86fun。cn）等等网站。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率,从而增加顾客咨询量,同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利. 现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其

7、推广效果大都一般.这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。3。市场分析西园摄影位于淮安大学城周围，面对的是广大大学生，对于网络营销将会是一个很大的市场.网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的发型设计品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上体验等新的交易方式,摈弃传统的习惯。而我国的部分发型设计品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分发型设计机构只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广

8、告、促销宣传、 发型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、 发型种类、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销.企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。3.1市场现状西园摄影网络营销现状网络营销的发展策略缺乏系统研究 国内发型设计机构对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段 还没有形成一整套适合我国国情的网络营销指导策略.网络营销的具体业务还没有发展成熟，只是处于初级阶段 目前,我国发型

9、设计网络营销更倾向于品牌与产品的传播及对消费行为的信息引导，营销模式以网络广告为主，直接的网络销售几乎没有或者极少。与网络直销发展良好的国外比 国内汽车网络营销发展还处于起步阶段。 2。西园摄影网络品牌现状竞争对手主要选了几个大众型机构进行调查，因为就目前而言，美潮发型的竞争对手主要来自风格制造，高档发型设计机构暂不考虑，选取对象情况如下： 1。风格制造：主要设有:相关信息、分店查询、服务站查询，情况和美潮发型差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息 。3。2 STP分析市场细分:淮安西园摄影处于淮安大学城里，主要的消费群体就是大学城内的学生.西园摄影的后面是居民区，所以居民也是消费者群体的一

10、部分.选择目标市场:依丽洁干洗在全国招商加盟,它选择一些有发展潜力的城市和地区开连锁加盟店。产品定位：由于消费群体主要为学生，依丽洁干洗的产品定位在中低端。因为学生还没有工作，仅靠父母给的生活费，消费能力不高。3。3 SWOT分析外部环境分析内部优劣势分析机会（O):1、大学生用的照片比较多，而且越来越多的人拍写真2、大学生的消费越来越高。3、大学生追求新鲜的东西。威胁（T）1、摄影店越来越多，竞争压力大.2、价格的冲击力很大优势（S）1、西园摄影地理位置好。2、拍摄技术高3、带人态度好SO：1、大力推广到大学城内ST：1、降低价格2、做好自己的服务，吸引更多的顾客3、举办促销活动劣势(W）1

11、、规模小2、知名度不够大WO：1.扩大规模2.宣传西园摄影品牌WT：1、保证摄影质量2、增设一些有利于大学生的服务。3、利用好地理位置。4。网络营销实施4。1 域名营销www。xysyonline。com是我们团队申请的域名,xysy是西园摄影每个字的开头字母,online代表在线的意思，连起来的意思是西园摄影在线，我们希望西园摄影面对的市场不仅仅是大学城周围地区,它所面对的消费人群应该更广，所以为它注册域名.1。域名与商标的关系从商业角度来看，域名是“企业的网上商标”，环球时代的“环球商标.企业都非常重视自己的商标，而作为网上商标的域名，其重要性和其价值也已被全世界的企业所认识。从企业树立品

12、牌形象的角度看，域名和商标都属于企业的无形资产。域名与商标既具有一定的相似性，又具有一定的差异性。(1) 域名与商标的相似性、识别性、商誉性、宣传性和排它性。（2） 域名与商标之间的差异性、唯一性不同、地域性不同和组成不同。2。域名是稀缺资源域名营销的重要性1.企业网上经营注册域名是企业上网经营和管理网站的第一步，域名作为企业在网络环境下商业活动的一种标识，不仅代表了企业在因特网上的虚拟地址,还体现了具有识别企业组织的功能,传递产品或服务品质及属性的功能.可以说域名是企业在因特网上的注册商标和门牌地址。全球任何一个因特网用户只要知道你企业的域名，就可以立即访问你的网站.2.域名对网站的重要性域

13、名,对网站来说至关重要,它不仅是指引人们找到企业网站的唯一地址,更是企业在宣传推广网站，特别是进行网络推广的时候会发挥重要作用的一环。一般来说一个易记，逻辑性强，从字面意思上能够反映网站服务内容或宗旨的域名更能提升网站的形象，让人们记住这个网站,愿意向朋友介绍这个网站.因而域名设计对网站策划者来说是很重要的一项工作，是网站CI设计中的重要的一个步骤。运用域名的设计理念和方法，针对特定企事业单位的自身情况，为其设计较为合理、有效的域名。避免域名设计中的弯路和陷阱.4.2 博客营销营销随着商品经济的飞速发展，市场已经从卖方转向买方了，同质化产品不断涌现,导致市场竞争日趋激烈，同时消费者素质逐渐提高

14、,变得越来越理性化,消费者对各种常见营销手段的敏感度不断减弱:大媒体广告已经很难吸引消费者；公关活动虽然具有很强的穿透力，但事件由头较少,操作也难以成功；渠道与终端促销越来越日常化,消费者已经习以为常在渠道、药店、医院、媒体、人员等各方面开发都十分深入的今天,另有一个终端尚处于开垦阶段，那就是“社区。 社区营销也就孕育而生了，很都厂家都开始了尝试，但是大部分都效果不佳，最后只得放弃，于是有人在说：“社区营销效果不好”！其实不然，社区营销的确难度较大,它需要一定的基础，需要长期投入足够的精力，所以很难有企业真正掌控社区，但并不能说社区营销的效果不好，它的优势是其他营销手段难以达成的,是当今市场上

15、很有效的营销手段。针对西园摄影，我们也推出了BBS营销策划方案.在BBS营销过程中,针对自己提供网络营销服务的企业，以自己的切身经历或事件为题材，发表一至两篇博文，既要避免有广告嫌疑,又要给阅读者以阅读乐趣和回复空间，同时要申请微博，尝试通过微博进行营销,并观察自己微博的被关注情况。以故事开头比较能够吸引读者，增加浏览量。在故事中间穿插关于摄影的情节,这样既没有广告嫌疑，又可以让读者读了开头之后，更想往下读，给人设置悬念，使读者很想知道下面的内容，增强了表达效果。博客作为一种新的营销平台,其核心是互动、身份识别和精准。与传统意义上“广泛传播”相区别的是，博客强调的是“小众传播”.因此，基于博客

16、平台的博客营销与其他网络营销的方式相比,具有其鲜明的特点。产品也可以被更多的人知道。BBS营销的优势：A、社区营销针对性强：社区营销既可以做为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。广义的社区概念已经拓宽了,不再仅仅局限于居民小区,包括了具有相近思想意识或行为活动的社会团体与组织,可以是有意识的、可以是无意识的、可以是有形的、可以是无形的，但某一社区必定具有相似的生活形态、认知与消费形态、人口特性等等，所以社区具有很强的针对性，给合产品的定位更加具有穿透力。 B、社区营销氛围好：宣传能够达很好的深度，甚至引发现场的购买高潮。宣传有一定深度，知识可信，容易激起消费者

17、的认同，在心理上引起共鸣，从而采取购买行动,一个人的购买行为又能迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮。这也是社区营销的基本特征，而获得短期的销售利益只是初级社区营销的主要目的，真正的社区营销是通过消费者的深层教育，改变或培养消费观念，从而尝试产品,同时提供社区内的便利服务,增加产品与品牌的附加值，形成很强的品牌忠诚度，而销售赢利只是水到渠成. C、口碑宣传比例高：社区宣传活动比较直接、可信度较高，目标人群集中,有利于口碑宣传扩散.社区营销传播更加丰富的知识，甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育，沟通的知识更多更深，而传播的知识更加通俗易懂，如果有疑问可马上解答，使消费者得到明明白白的信息;

18、同时，社区是消费者的主要集散地，也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯，因此口碑宣传的影响力十分明显. D、投入少,见效快:社区营销由于尚处于开发阶段,社区的敏感度较低。在开发费用上不算高，而且可以依托社区精神文明建设、健康教育等借口推广公司产品与品牌，针对每一个社区容易让消费者接受. E、培养典型消费者：社区营销能够迅速扩大试用人群，利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形之中,从而培养典型消费者，进行进一步市场扩大宣传活动。社区营销的影响面小,针对一小部分人群，这样更利于集中有限资源，充分向少部分人推荐产品,相应的产品尝试率也有所提高,同时社区营销在于厂家与消费者面

19、对面的沟通,有利于构建双方相互信任的纽带，从而厂家获得更加详细准确的消费者信息，使消费者认识更加清晰,愿意进行尝试，再通过回访就能为公司的产品树立典型消费者，扩大产品在社区内的影响力。 F、掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整。因为社区营销是与消费者面对面的沟通，所以通过社区活动不仅宣传我们的产品知识，也能了解消费者对产品、对渠道、对价格、对营销手段、对广告、对竞品等等各种营销要素的认知和建议，为下阶段制订切实可行、符合消费需求的营销活动奠定基础. G、社区营销常规化、规范化、系统化，使各个点成线，线成面，相互呼应，形成一定的轰动效应.社区活动的确只是针

20、对一个小点，而且并不是仅仅一次活动就能在这个小点上留下深刻印象,还要有后续的活动,将每一个社区活动看成一个系统的工程，不仅要重视活动本身,更重要的是进行后期延续，让消费者真正记在心里，所以社区活动需要系统化，常规化，规范化，不要做社区活动奴隶,而要学会驾御社区。通过长期开展社区活动，在区域内的许多社区都开展了社区营销活动，自然而然点成线，线成面,区域内的消费者都能够受到教育，成就的观念会打破,漠不关心的产品也会变成知心朋友。 H、社区营销促进药店终端销量、提升客情关系.一般健全的社区周围都会有终端药店，70%以上的社区群众都会就近购买药品,因此社区的宣传教育也拉动了消费者购药，在如今大媒体广告

21、拉动不力的情况下，社区营销不失为一项有效的手段,药店配合厂家搞活社区营销，消费者增加了对产品的理解度,方便的购买到放心的产品，药店的利益也增加了，当然客情关系也得到了提高。 I、品牌效应越做越大.社区营销需要有品牌知名度的支撑，否则消费者会不信任你宣传的知识,随着社区活动的开展消费者得到了更多的益处，实实在在的解决了消费者的一些问题,因此，品牌的美誉度也得到了提高,品牌影响力大大增强,又促进了社区营销的开展。 4。3 电子邮件营销针对我们服务的西园摄影网络营销企业,运用电子邮件搜集器，搜索到相关的电子邮件地址，并对邮件进行归类。针对企业自身情况，设计一封电子邮件，要求遵循课程中所学的避免形成垃

22、圾电子邮件的原则。将设计的电子邮件有针对性的发送,并监督电子邮件的发送效果.1) Email营销的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表,并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。（2) 用户的Email地址资源：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件。（3） Email营销的内容：营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提. 范围广： 随着国际互联网（Internet）的迅猛发展,中国的上网总人数以达数千万之众，全球已经超过5亿

23、.面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视.只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。 操作简单效率高： 使用我们提供的专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的计算机知识,不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。 应用范围广： 广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件,所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。 5 针对性强反馈率高： 电子邮件本身具有定向性,

24、你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行广告邮件群发,使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好.4.4网络视频营销针对提供网络营销服务的企业，以校园、企业事件或某一主题，编辑一段视频，将他们编辑成电影电视的剪辑、广告、新闻、图片等等的信息组合，这样可以吸引网络用户观看，对西园摄影网络形成一定影响.网络视频营销是通过网络视频的形式，通过网络媒介来进行商品营销,本次我们越空团队在设计视频时，针对我们的服务产品是摄影，考虑到现在这个全民娱乐的社会，很多人会对明星比较感兴趣，所以在设计视频时,我们将明星的摄影前后的样子制作成网络视

25、频，这样更加将西园摄影的摄影技术宣传出来.另外，我们也进行了图片的组合和剪辑。为了效果达到最好，吸引别人，我们也在视频中添加了背景音乐。网络视频营销优势成本低廉在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。目标精准与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性.例如YouT

26、ube上有“群（Group）”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的。YouTube通过目标锁定（Targeting)识别特定受众群,并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式,促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群投放产品,例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果.从这个角度来讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不

27、一定意味着更多的广告收入，有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值-如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情(比如点击广告，购买产品,并访问其他的相关网页等4.5网络广告营销针对西园摄影提供网络营销服务的，以网络广告形式(图片或FLASH），自定主题，设计网络广告。同时，自选网络平台发布以上制作的网络广告.网络广告是在网络上做的广告，利用网站上的广告模板，在互联网上发布广告,用用这个方式，可以将公司的所要传播的效果达到最大化。我们首先打开广告牌生成器,进行在线设计，在Banner maker 首页的最新作品设计师列表中可以查看最新作品的设计师。其次：选择广告类别模板；:选择广告类别模板

28、最后：输出获取设计,单击此按钮即可打开作品页面。 在本次做的广告营销中,我们从全局展开运筹和规划,根据我们所做的产品设计广告标语，在有限的信息体上，提高创意，将我们传达的信息量实现最多。我们网络营销设计的主题是：留住岁月,留住经典.通过这个主题传达我们对回忆的珍惜与怀念。相比于传统的广告营销，网络广告这种互动营销的新模式有着独特的优势： 1）网络已经成为我们这个社会意见领袖人群的主流媒体,主要由城市中青年构成，由此，网络广告的受众正是商家所梦寐以求的群体：年轻、时尚、受过良好教育、收入比较高2）互动性是网络广告不可替代的优势：网络广告可以在媒体 （ 互联网 ） 和受众之间互动,这彻底改变了传统

29、广告那种只从媒体单向传达到受众的压迫式沟通方式3）多媒体技术的发展，使网络广告的视听效果更具冲击力，而传统的平面媒体完全达不到这种效果。与昂贵的电视媒体相比，网络广告可以做到将内容表现得更丰富、更具视觉效果和全天候的投放时段4）数字时代的新技术使网络广告的定向投放成为可能：网络广告可以投放给某些特定的目标人群，甚至可以做到一对一的定向投放5）网络广告的可跟踪性可以让广告主随时掌握广告的投放效果，并可以由此调整广告的设计、投放方式。针对目标受众实时、灵活、且成本较低。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价,而在 Internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容

30、,这样，经营决策的变化也能及时实施和推广6）互动营销给广告主提供了更具成本效益的营销解决方案。4.6网站推广 在“网络推广”作业中，针对我们提供网络营销服务的西园摄影，分别调查推广方法的费用、费用明细和总体费用。同时，大家共同讨论选择适合企业的推广方法进行推广。 我们在XX搜到了做推广费用需要的费用，同时也了解到了易维企业服务网的价格。我们还选择了搜狐推广网站，在上面发布了一些问题,引起大家的关注,然后再回复转到我们服务的企业上来，但这一板块需要专门的人负责。企业还可以从博客和空间这2个方面来进行相应的营销，因为企业的规模比较小，可以用来进行广告投放的费用很少,所以我们可以额外选择博客营销，空

31、间营销，因为这2个方面多数是免费的或者费用很少,只是企业要安排专门的人员进行推广，这是一笔不小也不算大的人工费.这2个板块可以和XX知道这一板块合到一起，由专门的2个人负责即可，他们的工资按正常中等员工的工资发放大概是每人3000元到7000元每月，折中两人每月共7000。在企业广告选择的这一板块,我们选择了易维企业服务网和搜狐网，按他们的报价置顶广告每月是300元每月和5000元每月，两家共5300元每月.4。7网站优化这次作业我们选取了一个和西园摄影同类的网站，分析了该网站存在的问题，并以营销思想为导向，对企业将建立的网站进行规划,提出设计思路。一、存在问题1、过于注重美工因为摄影行业的特殊性,很多商家都考虑网站的美工,并把这个放在了第一位，本来这点无可厚非,但是多数人已经走到了一个极端，导致网站基本都是FLASH、动态图片，文字性内容偏少，可能一个页面的文字加起来不超过100。2、网站内只有图片当我们打开新闻中心这个页面时，以为会出来一些关于摄影的一些公告或者新闻，但结果显示，整个网页上指出来一张照片，没有一个文字介绍。虽然用摄像机拍摄的照片都非常漂亮,但是这样必然导致文字性说明太少，图文混搭才是更好的方式,既有图片吸引大家的眼球，又有文字说明来给大家做些简单的解释照片的意义或者两点,这样更容易引起客户的心理共鸣.