衣柜掌握知识点.docx

1、衣柜掌握知识点一、基本知识要点.3二、产品卖点要点.4三、竞品知识要点.8四、锁单知识要点13五、道具使用要点15六、欧派衣柜“100问”15一、基本知识1.整体衣柜按照构造分为板式衣柜和框架式衣柜。2.欧派非衣柜类家居产品分别是书柜、电视柜、餐边柜、酒柜、床、床头柜、梳妆台等。3.整体衣柜常用设计形式有一字型、L型和U型。4.整体衣柜分区法则有生活法则、储物法则、频率法则、对象法则、功能法则。5.整体衣柜柜体基本构造涉及顶板、底板、侧板、层板、地脚线等。6.趟门门板构成部件包括门芯板、上横框、中横框、下横框、竖框、防尘条和防撞条等。7.整体衣柜常用功能配件有抽屉、裤架、格子架、拉板、穿衣镜和

2、拉篮等。8.整体衣柜常用五金配件有三合一偏心件、二合一偏心件、滑轮和门铰等。9.欧派衣柜惯用柜身板材料是实木颗粒板、中纤板和多层实木夹板。10.实木颗粒板是以木芯、板皮、枝干等为原料通过专用设备加工成刨片，经干燥、施胶和专用设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后一种人造板，属于定向构造刨花板。11.中密度纤维板是用木材或植物纤维作重要原料，经机械分离成单体纤维，加入添加剂制成板坯，通过热压或胶粘剂组合成人造板。12.多层实木夹板是由三层或多层薄木通过胶粘剂胶合而成，相邻层单板纤维方向互相垂直板材13.欧派衣柜常用门板种类有皮纹门板、PVC雅板、新雅板、玻璃门板、烤漆门板和实木门板等。

3、14.欧派雅系列百叶门基材以PVC为主，厚度是9mm、12mm。15.烤漆门板基材是中纤板，新雅板基材是中纤板，木纹板门板基材是中纤板。16.欧派衣柜背板材料为中纤板，厚度为9mm，安装方式为卡槽式。17.欧派衣柜活动层板连结件是二合一偏心件（活动层板托）。18.欧派衣柜固定垂直板件连结件是三合一偏心件。19.欧派衣柜单元柜常用宽度尺寸涉及312mm、462mm、562mm、782mm、7821200mm、五个尺寸，衣柜（不加顶柜）最高尺寸为2400mm，趟门衣柜按深度方向分，原则尺寸为490mm、600mm、550mm、650mm四个尺寸，平开门衣柜深度原则尺寸为570mm,600mm。20

4、.衣柜柜身板材计价方式是按照板材展开面积进行计价，衣柜功能配件计价方式是按照功能配件原则规格个数进行计价。21.欧派非衣柜类产品(不含书柜)计价方式为依照大小按照规格计价。22.欧派衣柜板材环保级别为欧洲E1级，欧派整体衣柜在环保方面通过了十环认证。23.平开门门板通过门铰与柜体连接。24.防撞胶条作用在于防止门板与柜体直接接触，有效保护门板。25.防尘静音胶条作用是防止灰尘落入下轨道，同步减少滑轮与门板直接接触，减少门板推拉噪音。二、产品卖点品牌篇：1.来自橱柜定制经验精华2.与橱柜同步发展，第一套定制衣柜来自于前欧派3.，推出“全国电脑互联设计系统”和“订单管理系统”，实现厨柜衣柜全过程信

5、息化管理，欧派外贸事业部和波士顿北美办事处成立。4.欧派建成2条衣柜生产专线，占地4万平方米。同年，欧派聘请国内知名影星蒋雯丽作为欧派形象大使，全面规划、实行品牌战略工程。5.，率先在业内通过“中华人民共和国环境标志产品”权威认证，掀起行业环保风暴6.扩建成6条衣柜生产专线，占地8万平方米。全行业首家采用设计软件，迅速为您打造完美设计方案。7.首批成为衣柜执行会长单位，同年欧派天津生产基地奠基建造。8.天津生产基地建成2条衣柜生产专线，占地5万平方米9.首家引进全球最先进“英赛特”生产加工管理系统：“0”误差实现终端设计与生产端对接。10.截止当前全国欧派专买店多家，遍及全国各地大小都市。荣誉

6、、规模篇：1.建设部颁发国家康居住宅示范工程选用部品与产品2.全国工商联衣柜专业委员会执行会长3.国内各大知名房地产合伙品牌4.行业内唯一获得“中华人民共和国驰名商标”、“十环认证”双荣誉公司5.亚洲最大生产基地，占地50万平方米6.广州和天津2大生产基地7.年产值40多亿，远销60各种国家及地区产品篇：1、板材：实木颗粒板防潮性能好；握钉力、承重性好好；环保系数相对较高，更适合做承重性柜身使用，适合环境湿气较大地方；中密度纤维板表面平整光滑；柔韧性好；易进行表面装饰和解决，故用于门板及装饰板；多层实木夹板表面强度高、变形小、不翘曲；横纹抗拉力学性能好；适当安装、固定负重较大装饰部件。2、门板

7、：木纹板纹理清晰，木质感强经，手感舒服；经济实惠，性价比高。PVC雅板环保，无甲醛超标；纹理清晰，木质感强经；防潮性能好，杜绝霉变和虫蛀新雅板款式多样，花色繁多；高雅潮流，防潮性能好。烤漆门板色彩亮丽饱满，潮流富有品位；防潮性能好；钢琴漆附着力强，经久耐用。吸塑板轮廓清晰，纹理自然，木质感强；造型多样，立体感强；容易清洁，并且耐磨损性能好皮纹门板独特冷压工艺，皮纹附着力强；PU皮质优良，无色斑、杂点；款式多样，华丽大气。图案定制自主选取，彰显个性；耐污染，耐磨刮，易清洗。真百叶铝合金百叶，门板稳固结实；独有门板通风设计，保证衣柜内部空气流通。实木门板尊贵高雅、彰显身份，保值功能明显。防火板耐高

8、温；表面耐划伤，耐污染，易清洁。玻璃门板不老化、不退色，款式多样；表面光洁度好，易清洁。3、五金路轨、门铰：世界顶级原装百隆；无端障推拉/开合30万次以上；安装经验保证精准安装，提供静音、安全产品品质。滑轮：标配上下全阻尼滑轮（A级滑轮）；4个轮子360度全方位保证门板顺滑（B级滑轮）玻璃碳素纤维包覆，推拉30万次以上配套定位系统。连接件：固定层板紧固连接三合一偏心锁；活动层板紧固连接二合一偏心件。4、生产设备开料锯：德国豪迈380电脑数控开料锯，一次完毕板材切割精准度为0.1mm/m；封边机：德国豪迈全自动直线封边机，平均2秒钟完毕一块板材切割，自动加温（210时热熔胶融化），加压，封边，切

9、面，粗铣，精铣，圆弧铣，抛光等工序一气呵成；开孔机：德国豪迈BHX 500 计算机数控多功能加工中心，全自动6排钻，电脑数控32位/mm系统精准度较高。5、功能配件：挂衣杆1、与柜体同色，协调美观；2、嵌入式PVC胶条，避免了晾衣架和挂衣杆摩擦，静音效果好；3、特有可拆卸式衣通扣设计，避免衣通掉落。抽屉1、世界顶级滑轨配备，承重力强；2、抽拉顺畅，不留缝隙；3、收纳物品整洁有序。铝合金防滑裤架1、先后铝合金垫片和铝合金裤杆，竖向加强梁设计，保证裤架稳固，承重力强；2、裤杆固定设计与防滑线槽，有效防止裤子滑落；3、裤杆颜色与柜体相搭配，协调美观。饰品架1、外观潮流，简洁大方；2、进口导轨，静音设

10、计；3、使用功能强大，多效合一，可用于收纳各种衣物。四周全封边格子架1、格架和底板与柜体同色，美观潮流；2、四周全封边工艺，甲醛零释放，同步避免木屑挂伤衣物；3、可拆卸式设计，安装简朴。拉板1、进口世界顶级滑轨，顺畅省力；2、合理运用空间，尽显整体衣柜当代潮流。LED感应式衣柜灯1、优质铝合金灯体，结实耐用；2、暖白光，发光均匀，无眩光；3、人体感应控制开关；4、外接低压12V驱动电源。LED电池衣通灯1、衣通与照明合为一体，外观潮流；2、人体感应亮灯；3、优质9V无汞电池供电，安全实用；4、照明效果佳，并且具备持久节能性。隐藏式保密抽1、采用保险箱式防盗箱体和高科技电子密码锁，启动以便，贴心

11、安全；2、箱体内收藏容量大。储物篮1、以便合用、美观大方；2、优化衣橱空间，收纳性强；3、进口导轨，顺滑静音。三层转篮1、产品空间运用率高，充分运用转角处“死角”位置；2、360旋转，轻松拿取；4、三层空间，容量大，让收纳更有条理；5、铝合金篮体，牢固耐用。侧装储物篮1、收纳性强,简洁大方 ；2、收纳容量大，合用于收纳惯用换洗小衣物等；3、静音导轨，抽拉顺畅。侧装鞋架1、产品外观潮流大方；2、收纳容量大3、进口导轨，静音设计，抽拉顺畅。防变形鞋架1、PVC材质防变形道具；2、防止换季后鞋子变形。伸缩烫衣板1、美观潮流，大方简洁；2、隐藏式，可折叠；人性化设计，灵活运用空间；3、进口导轨，顺滑静

12、音，畅拉无阻。推拉镜1、框体颜色与衣柜风格相配，外观潮流，高档大方；2、镜像平滑，不变形不失真；3、进口导轨，静音设计，推拉顺畅；4、人性化设计，符合人体工程学。4、五金配件二合一偏心件（活动层板托）1、可以依照实际需要调节衣柜内部空间；2、卡入式设计保证层板不会松动、倾斜、更不会滑落；3、隐藏式设计不占用衣柜空间，取拿衣物不会被挡住或挂住。三合一偏心件各垂直板面之间采用木榫定位，三合一偏心锁连接方式，使柜体各个板面之间紧密连接，不会松动、脱落，并且以便拆装。铝框1、可与柜身或者门板同色，保证了整套衣柜协调美观；2、竖框截面平均厚度1.5mm，保证门板稳固，耐用。百隆门铰1、百隆公司在中华人民

13、共和国大陆地区唯一一家战略合伙伙伴单位，采用不锈钢冷轧钢工艺制作而成，通过了20万次无端障测试；2、连接牢固，品质稳定，门板长期使用不变形。海蒂诗三节导轨承重性能较好，保证长期使用，全拉出滚珠滑轨，精准轨道滑行，稳定性好，声音轻。百隆隐藏式路轨带有自动缓关功能，稳定性及承重能力良好，保证使用过程中轻松自如；产品品质良好，在长期使用过程中不会产生任何金属碎屑，推拉顺滑静音。滑轮1、采用优质轴承与碳素玻璃纤维滑轮，单轮承重达210公斤，可重复推拉30万次以上不受磨损；2、配有独特防跳装置，保证滑轮在滑动时不会离轨。门板缓冲器防止门板和柜体碰撞，保证其长期稳固使用，减少门板关闭时噪音。防撞胶条嵌入式

14、安装以便牢固，保护门板及柜体，延长衣柜使用寿命。防尘毛条安装以便牢固，有效保证衣物干净，靓丽。防尘静音胶条1、避免滑轮与轨道直接接触，减少门板推拉时噪音；2、卡入下轨道凹槽，防止灰尘落入6、美观：典型设计案例沉淀，130各种资深设计师构成研发团队，全球5000名终端设计师随时掌握设计潮流，保持与意大利、法国和纽约潮流趋向同步性，让欧派建立了庞大客户需求数据库，以及把设计最后转化成为产品实践经验。无论客户有何种需求，咱们都可以在数据库中任意组合，以最后满足客户需求。六大风格，17种柜身花色，26种门板竖框、34种门板腰线，70种门板材质，160种样柜，超过4000各种组合任你选取。色彩：国际潮流

15、流行，各种阶层、人群偏好，构成衣柜业最丰富色板系列，满足客户对品味生活规定；造型：系列完备风格单元体以及装饰部件系统，覆盖当今世界上主流风格设计元素；质感：中华人民共和国单系列最丰富主材肌理供选取7、人性化设计：衣柜尺寸依照顾客家里户型量身定制，做到衣柜上下到顶，左右无缝，充分运用空间以功能、频率、对象，储物，生活五大分区定律为定制设计核心，系统构建整体衣柜数码定制理念。依照顾客家不同家庭成员，及不同衣物将衣柜科学分区，然后再依照顾客不同生活习惯将不同分区整合合理运用功能配件，优化衣柜内部使用空间。8、环保：欧洲E1板材认证证书，板材甲醛含量仅有0.4mg/L，含量远远低于欧派E1级原则中华人

16、民共和国环境标志认证产品（十环认证），表白欧派衣柜产品不但质量合格，并且在生产、使用和解决处置过程中符合特定环保规定，与同类产品相比，具备低毒少害、节约资源等环境优势。板材封边所有采用德国瑞豪封边条，采用全进口豪迈封边机一次成型进行封边。保证无胶水外溢，保证板材与胶水甲醛无任何释放。四周全封边格子架，有防止甲醛释放，防止木屑掉落及滋生细菌虫害，有效保护衣物裤架先后铝合金垫片，避免裤架先后板材上开孔裸露在空气中从而使甲醛释放在空气当中，影响家人健康背板卡槽式安装方式，背板不贴近墙面，有效防止背板受潮发霉污染衣物封边条：采用德国“瑞好”1.5mm厚医疗级别PVC封边带，材质考究，环保系数较高。胶水

17、：德国“胶王”胶水，环保有保障 。孔位：欧派衣柜柜身不开一种多余孔位，保证将甲醛释放点降到至少。生产环境：中央式除尘系统，塑胶地板车间，原则化5s管理，保证产品不受污染。安装现场：欧派全行业首家执行“红地毯”安装原则，保证在安装过程中顾客家中环境不受污染。三：竞品知识点1、品牌结识就品牌效应和规模而言，欧派是经营时长和专卖店数目都要比索菲亚多，这从一定意义上就奠定了比索菲亚更有夯实经济实力和基本，且欧派在有关领域所获得证书和国际承认也比同行内任何一种品牌多，因而，欧派定制衣柜无论工艺上、质量上、口碑上都更有保证。成立时间： 欧派：广东欧派家居集团有限公司成立于1994年，地址广州市白云区欧派工

18、业园区 索菲亚： 索菲亞衣柜索菲亚家居股份有限公司（原名“广州市宁基装饰实业股份有限公司”）设立于，地址广州增都市新塘镇宁西工业园发展历程：欧派：来自橱柜定制经验精华。与橱柜同步发展，第一套定制衣柜来自于前欧派。欧派建成2条衣柜生产专线，占地4万平方米。首家获得中华人民共和国环境标志产品认证证书扩建成6条衣柜生产专线，占地8万平方米。全行业首家采用设计软件，迅速为您打造完美设计方案。首批成为全国工商联衣柜协会专业委员会执行会长单位。天津生产基地建成2条衣柜生产专线，占地5万平方米首家引进全球最先进“英赛特”生产加工管理系统：“0”误差实现终端设计与生产端对接。截止全国欧派专买店多家，遍及全国各

19、地大小都市。 索菲亚：建成，占地5万平方米 获行业内中华人民共和国环境标志产品认证证书 宁基股份荣获高新技术公司称号 广州市安全生产原则化达标公司 广州市质量协会单位成员 广东省劳动用工守法先进公司 全国工商联衣柜协会专业委员会会长 成为首家A股上市定制衣柜公司“索菲亚”成为广州知名商标截止全国索菲亚专卖店1000多家。品牌服务1欧派：全国3000多家欧派服务网点，从导购、设计、安装，到售服全程严格执行4S星级原则流程，让您全程销售无忧服务。 定制家居行业首家也是独家率先施行“红地毯”安装原则，安装经验，同样五金装出截然不同效果。全国统一提供五年质保服务，终身维护。2万多人员全天候服务于全国各

20、地消费者，全力打造行业五星级原则。VIP专享服务，为每位VIP客户提供个性化服务。2索菲亚：全国免费400售后电话，但未能达到统一原则，容易与客户产生口角。 对于产品质保服务年限全国不统一。如：柜体有说1年，也有5年，门板5年有包括滑轮，也有不包括滑轮。 安装现场不规范，没有统一全国原则。2、产品结识柜身1欧派：咱们通过定制家居经验验证将最适合材料用在最适本地方，才干造就 品质最佳产品！因此，欧派采用夹板做为实木衣柜柜身板，实木颗粒板做为普通衣柜柜身板，密度板做为门板，及装饰板材料。 夹板：采用原木薄板纵横铺装而成，承重性，握钉性最佳。欧派此种板材表面贴樱桃实木皮重要做为实木高品位衣柜柜体板，

21、为顾客提供高品质。 实木颗粒板：欧派主打板材。将原木加工成颗粒大小规则同样颗粒，再将颗粒铺装压制而成。此种板材环保性，防潮性，承重性，握钉性较好，比较适合做为承重性柜身板件使用。此种板材内部为颗粒状，故不太适合做造型板件使用。 密度板：重要是阻击竞争对手。花色有4种，（金花梨，苹果木，百合木，白橡）。将植物纤维打磨成粉末状（即纸浆），加入粘胶剂压制而成。依照密度不同分为：低密度板，中密度板，高密度板。此种板材内部构造排列紧密，比较适合于做造型，故这种板材比较适合做门板，不太适合做柜身板做承重板件使用。2索菲亚：始终倡导衣柜最佳板材就是密度板，是最专业。 夹板：此种板材表面做实木贴皮（3种花色：

22、樱桃红，乌木棕，象牙白），重要针对高品位客户。其全国销售价格在750800元每平方。 密度板:索菲亚主打板材。其导购经常引导顾客观测其外观密实性，因此，承重性就较好，有些地方甚至说自己是高密度板，高密板成本较高重要用在地板产品中，衣柜产品都是中密度板，当前国内密度板原则远低于国际原则。其并抨击刨花板是用木屑做成，承重性，握钉性较差。其全国销售价格在260280元每平方。 刨花板：重要是阻击竞争对手。花色有4种，主打花色2种。价格较为便宜全国销售价普通在248300元每平方，折扣普通在8.08.5折左右。柜门1欧派：欧派柜门种类及款式在整个行业之内最多。除了市场上常用“百叶门”、“皮纹门”尚有“

23、立体软包皮纹门板”、“工艺软包皮纹门板”、“吸塑门板”、“幻彩防火门板”、“烤漆门板”、“图案定制门板”、“智能大巴门板”等各种门板，并有34种腰线任意搭配。从经济实用型到高品位奢华性欧派都能满足您需求。畅销“百叶门板”欧派采用既环保又防潮高分子材料；“皮纹门”采用优质高仿皮革，花色图案清晰，手感柔软，光滑，并采用冷温高压技术一次压制成型，既高档又实用。欧派所有门板均可依照个人需求选取不同种滑轮，ABC不同级别顶底轮更是从细节之处满足不同顾客需求。所有滑轮均是采用碳素玻璃纤维作为原材料，并且均采用内嵌式滑轮，不但防尘效果完美，并且还从主线上保证了其推拉顺畅，正常使用状况下可保用三十年不变形。比

24、起当前市面上以尼龙纤维或者钢珠作为材料滑轮更耐用。2索菲亚：索菲亞衣柜柜门重要以趟门为主，掩门很少。门板样式较少，重要是“百叶门”、“皮纹门”。“百叶门”三种款式（典型百叶，尼斯百叶，冲浪百叶）搭配不同腰线在店面展示，给顾客感觉门板款式诸多，其实就是同种百叶搭配不同腰线，其腰线有12种，畅销有3种。其“百叶门板”采用密度板，既不环保又不防潮，但是，让顾客感觉很有质感。“皮纹门板”（即欧派“优雅门板”）4种花色，花色对比欧派较不纯正。其声称自己移门滑轮采用自己专利滑轮，重要是涉及双重防跳装置技术和碳素玻璃材料等内容，事实是其和欧派移门滑轮出自一家，当前国内最大滑轮供应商OPK，并且其重要滑轮采用

25、是欧派C级滑轮，如果顾客想要阻尼缓冲效果，需要此外单独购买。所谓双重防跳装置技术也就是在底轮两端多余一小胶粒起到减速作用，并且，这种轮子是外露式即在竖框外面固定，这样即起不到防尘效果，并且时间久了也容易增长阻力，推拉门板时不够顺畅。这种滑轮唯一好处就是以便安装师傅安装。其趟门价格区间十分明显，特价门普通为399元每平方，中价门款在700元-1000元每平方，高品位门款在1100-1400每平方，尚有实木贴皮门，售价在2500元每平方。 五金1欧派：欧派衣柜五金件使用均为国外厂家特供产品，质量、数量均有实质性保证。如德国海蒂诗、奥地利百隆、均是由国外厂家生产，直接发送到国内，因此，欧派使用都是原

26、装进口产品。此外，掩门门铰和拉手质量都是同行内最佳，感觉十分高档，可以说是出类拔萃。2索菲亚：索菲亞衣柜使用五金件均打上醒目“SOGAL”标记，很容易让人误觉得其是索菲亚本部生产。但实质上均为贴牌国产五金。例如：索菲亚普通导轨抽屉大多采用三节导轨，一某些采用德国海蒂诗导轨，一某些采用台湾火车头导轨，两者使用比例约为3:7。 功能件1欧派：定制经验欧派总结出其特有“柔和空间”理论，这就规定对空间运用率要更人性化，更合理化，因此在欧派可以找到其特有功能件如：转角柜转盘、升降衣架、折叠烫衣板、LED感应晾衣杆均是行业内首家推出产品，并且安装工艺和配件成熟限度，在行业内没有哪个品牌可以做到在其之上，这

27、也充分阐明了欧派衣柜专业性。2索菲亚：索菲亚衣柜功能配件没有什么亮点可言，款色陈旧，不与柜身同色，形体单薄， 诸多功能件板件都是用边角料制作。五金件也基本都是国产五金，对外始终声称是sogal自身五金件和配件，这无疑就是“宝马车身配上QQ车零部件”极其不专业。专业设计1欧派：行业内首家独自采用设计软件，协助顾客充分，个性运用每一空间。欧派衣柜由意大利知名设计师Mark与欧派衣柜30各种专业设计、开发团队强强联手，将欧洲先进设计理念与中华人民共和国元素融为一体，开创中华人民共和国衣柜行业设计先锋，再依照个人想法和需求全方位量身定制，从最基本依照房间空间大小完美设计，到依照家庭成员多少及习性不同做

28、到真正人性化设计。咱们欧派依照人体工程学原理独家开发五大设计定律，更关注人与衣柜之间合理关系和完美融合，欧派一体化合心衣柜，比普通衣柜节约30%工作量。此外，当遇到有梁柱状况下，欧派可以做成切角柜完全把梁柱包住，并且安装时不存在任何问题，真正做到量身定做。2索菲亚：索菲亚衣柜使用设计软件是KD，俗称山寨版CAD。设立时只需把每组单元柜一种一种简朴拼凑即可，无需太多技术含量，诸多新手导购也会参加到设计师行列，因此，她们内部设计也只是按照她们1#、2#、3#、4#、5#柜身简朴拼凑，组合成挂衣区、叠衣区、叠被区、放鞋区等，并无太大讲究。当遇到有梁柱状况下，其柜子不能做成切角柜，只能挥霍地把柜子做浅

29、或者用封板封住，这是诸多客户不满意地方。此外，当遇到入墙柜时，索菲亚不用收口条，是采用一块板将其缝隙弥补上，这样比较节约成本，但是牢固性就普通了。非衣柜类产品1欧派：欧派非衣柜类产品种类较多，顾客选取性较大。但是，尺寸相对衣柜没有放开，因此，有时顾客很难找到自己满意配套产品。2索菲亚：索菲亚非衣柜类产品相对欧派要少，款式，及色彩都比较少，很难满足顾客需求，其重要是做衣柜。其非衣柜类产品计价方式是按照展开面积计算。非标类产品 既要满足生产高效，原则化，又要满足顾客个性化规定，因此在定制行业会存在非标产品。1欧派：欧派通过定制家居经验积累，工艺已经非常成熟，基本上没有非标柜子，只要是在材料加工尺寸

30、范畴之内对于柜体高，深，宽基本都没有非标规定，可以最大限度满足客户个性化规定。2索菲亚：索菲亞衣柜从去年11月份开始定位为索菲亚家居，其目是抢占定制家居市场，慢慢摒弃其索菲亚衣柜衔头。但由于非标类产品在索菲亚衣柜生产线上仍未算成熟，需要重新开料，重新切割，并且不能用电脑全程控制，成本将增长诸多。例如：索菲亚柜体都是按照原则1#、2#、3#、4#、5#柜组合，这些1#、2#、3#、4#、5#柜高度，深度，宽度基本都是规定好，不能更好按照顾客个性化需求进行定制，普通在索菲亚进行非标定制话，价格需要上浮30%左右，其功能配件，如抽屉、五金件等，价格更要上浮50%。 3、店面展示 做为定制类家居产品，即要满足顾客个性化需求，顾客所用产品和店面展示样柜没有直接关系，但是，顾客还是会受到店面展示效果影响，来决定与否购买，因此，终端布局展示非常重要。店面人员1欧派：在同行内专业素养较高，专业知识也较强，但是，最大局限性及问题就是对自己衣柜产品没