锤子手机营销策划书同名62813.docx

1、锤子手机营销策划书同名62813锤子手机营销策划书篇一：锤子手机服务营销策划书锤子科技公司锤子手机服务营销策划书摘要锤子科技是一家制造移动互联终端设备的公司，公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。锤子科技作为一家新兴科技公司，产品尚未在消费者心中形成良好的印象。本服务营销策划将通过一系列的服务营销手段，为锤子科技公司构建一套完整的服务营销方案。在以有服务营销基础上完善营销方式。树立锤子科技公司良好企业形象，以及更好的推广锤子科技公司主要产品锤子手机。目录一、（市场分析）.1 （一）（企业内部环境分析）.1 （二）（竞争对手分析）

2、.1 （三）（消费者分析）.1 （四）（公众分析).1 二、（锤子手机主要参数）.2 三、（SWOT分析）.2 四、（服务营销方案）.3 （一）（搭建络交流平台）.3 （二）（络平台打造品牌形象）.3 （三）（完善线下服务渠道）.3 （四）（开办锤子聚会活动）.3 （五）（定期用户回访）.4 （六）（以锤子手机为拍摄公益广告）.4 （七）（企业内部文化的建设）.4 五、（总结）.4 六、注释.4七、参考文献.4一、（市场分析）（一）（企业内部环境分析）锤子科技公司为成立不久的互联科技公司，其迅速成名原因于创始人罗永浩个人在互联的大胆言论使得锤子公司迅速成名，互联是其基本的立足点。所以营销方案在

3、很大程度上可以依靠互联这个平台来进行。锤子科技其本身不生产产品，而是采用代工生产模式，使得企业结构轻量化，易于专注于设计，营销，管理等工作上来。这是互联公司一个显著特征。但是由于企业不掌握生产工作，在一定程度上受制于人，无法掌控生产链条，可能会对企业发展造成巨大影响。（二）（竞争对手分析）锤子公司的营销模式已经不算新鲜，而竞争对手也都相继进行互联营销。例如小米，魅族等互联营销先驱企业，甚至传统大牌企业华为，联想，中兴等实力雄厚的科技企业加入互联大潮中来。竞争对手可以说是形形色色皆有。想在其中突出自己锤子手机的优势需要做到充分的准备。（三）（消费者分析）锤子手机通过互联进行营销推广，那么主推消费

4、对象自然是年轻人这个团体，如何让年轻人购买锤子手机便是重要课题。年轻人特点就是追求时尚。而在锤子手机之前，苹果，三星手机总是占领这个至高点，甚至成为年代的象征。锤子手机需要做的就是说服他们放弃原有的苹果，三星手机。在目前消费者心中看来，光靠配置外观已经无法成为他们选购手机的理由。那么锤子手机就需要从中加入其他元素来使消费者更加满意，有充分的理由购置锤子手机。（四）（公众分析)公众环境往往能引导舆论导向，锤子公司创始人罗永浩先前作为一名教师，时评人时已经积累了不少的公众眼光，基本上多为正面评价。这为锤子手机的诞生形成了一个良好基础，公众对于这第一部“罗永浩”手机是未知的，但是基本上是充满期待的，

5、公众氛围较好。二、（锤子手机主要参数）基本参数 上市日期：20XX年 手机类型：3G手机，智能手机 主屏尺寸：英寸 触摸屏：电容屏，多点触控 主屏分辨率：1920x1080像素篇二：锤子手机营销策略锤子手机营销策略前言近几年我国锤子行业发展速度较快，受益于锤子行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，锤子行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得锤子行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国锤子行业重新迎来良好的发展机遇。进入20XX年我国锤子行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利

6、润降低，因此我国锤子行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，锤子行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时锤子行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。中国产业研究报告发布的20XX-20XX年中国锤子行业投资分析及前景预测报告共九章。本报告首先介绍了锤子行业的基本概念、发展环境等，接着分析了锤子行业全球市场发展状况。随后，报告对锤子行业

7、做了运行态势分析、运行特性分析、上下游关联产业分析、竞争格局分析、优势企业经营状况分析、产业发展前景预测，最后对锤子行业的投资风险进行分析并提出投资建议。本报告是全面了解锤子行业以及对锤子行业进行投资不可或缺的重要工具。20XX年5月21日 爱XX软文讯 一夜之间，互联所有的地方铺天盖地的是关于锤子手机(“锤子手机”是指由锤子科技(北京)有限公司设计与研发的一款高端智能手机。采用基于 Android定制的 Smartisan OS 智能手机操作系统。“锤子手机”是其民间说法。)的信息。视频站首页是老罗的演讲视频、微博中是关于锤子手机的吐糟和唾骂以及褒奖、自媒体站更是展开了对于锤子手机的争论。老

8、罗的风头甚至盖过了正在召开的亚洲级别的政治会议。一、市场宏观环境手机市场容量巨大，20XX年全球手机销量超过13亿部，20XX年受全球经济危机的影响，销售量下降为亿部，20XX年随着经济的回暖，全球手机销售量大幅反弹，达到亿部。20XX年，全球手机销售量持续增长超过16亿部。根据isuppli预测，20XX年至20XX年全球手机销售量讲保持稳定增长，20XX全球手机销售量预计接近18亿部。全球手机销售量的增长主要得益于全球手机用户特别是新兴国家手机用户数量的快速增长，以及全球巨大手机用户基数所带来的换机需求。从全球不同区域来看，亚太地区人口基数庞大、大多数国家的手机销售量处于快速增长期，20X

9、X年亚太地区的手机销售量超过亿部，占全球手机销售量的45%以上，且持续保持快速增校长态势。西欧和北美各国经济发展水平较高，手机行业已进入成熟阶段，未来几年手机销售量将保持平稳增长。东欧、非洲、中东和拉美拉地区通信业发展相对较晚，目前手机销售量亦处于快速增长期。二、市场分析随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场。20XX年中国厂商在全球手机市场份额达到50%。20XX年中国厂商的智能机出货量为4800万台，占全球智能手机市场的10%。20XX年这一数据迅速激增至2亿台，占全球智能手机市场的30%。20XX年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，前15大品牌的累计关注比例为%，较20XX年下

10、降了%，前五大品牌的累计关注比例为%，较20XX年下降至%，并于20XX年第四季度被三星取代了最受消费者关注的品牌位置。20XX-20XX年智能手机将是各大手机厂商与服务提供商争夺市场最重要的手段，智能手机硬件技术不断深化，技术不断革新，应用服务提供商更加朝着个性化定制的趋势发展，智能手机在国内的井喷式发展的确给国产手机厂商们带来了曙光和新的机遇。在这个功能机退位，智能机扛大旗的时期，各手机厂商都推出了自己的智能产品抢占市场，产品覆盖高中低端各个档次。乍一看，会以为制造手机易，买手机难。但仔细分析市场，会发现市面上手机大量同质化，大多数是拼硬件拼价格，而用户想要的手机是属于用户自己的独一无二的

11、手机。所以从这点出发制造出畅销的锤子手机是有很大可能的。三、市场细分现今市场上的手机按价格和配置一般可分为四类：高端机、中高端机、中端机、低端机。高端机价格在4000以上，中高机价格2800-4000，中端机价格1800-3000，低端机价格在20XX以内。畅销机型一般在高端机和低端机中，这符合两头大中间小的哑铃原理。而按照手机系统分，手机又可分为ios系统的iphone、windows、phone(wp)系统的手机和安卓手机。Ios系统全封闭，wp系统半封闭，而安卓系统则完全开源。四、市场定位在价格和配置上锤子选择做中端机和中高端机（下面统称中端机）。但这并不是锤子放弃两端市场的肉而去啃中间

12、市场的骨头，这是经过慎重考虑和分析得到的。对于手机系统，仅靠自己开发一个全新的系统区和三大系统竞争是不现实的，所以锤子选择做一个深度定制的安卓系统。五、SWOT分析从SWOT分析中能看出锤子手机定位于中端机是正确的选择。营销一直是被认为是有预谋行为，但是似乎锤子手机压根就没有这样的预设，而这样的营销效果又在预料之中。从头到尾看完了锤子手机的新品发布会视频，发现作为这款手机开发的主导者老罗，直在强调着“不妥协”，对于应用设计的不妥协、对于工艺材质选择的不妥协，甚至对于唾骂的不妥协。但是，在我看来，老罗最大的不妥协对象就是营销。1、无为的营销营销一个系统概念，其包罗的问题十分之多，包括价格、品牌、

13、渠道、广告、售后等等，但是在整个审视整个锤子手机的营销全局，在营销(市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。)方面，锤子手机几乎可以说 是“无作为”。从价格上说，我们首先不论其价格高低，市场营销学对于产品定价的建议是：定价应该位于整数的边界，比如大红米的799，比如小米的 1499，以及很多手机在999或者1999等等。但是锤子手机3000或者3150。中规中矩，没什么刻意的痕迹。从品牌商说，老罗在发布会上也不没有 对于品牌做过多的篇三：锤子手机开发策划案锤子手机开发策划策划人：杨志、柏元元、吴庆云策划时间：20XX/3-20XX/4摘要在智能手

14、机市场竞争进入白热化的今天，想在市场上争得一份蛋糕，看似很难，但仔细分析智能手机市场结构，会发现，现在的智能手机大量同质化，毫无特色，不是拼硬件就是拼价格。而市场上畅销的机型就是那几款有特色的，所以要在手机市场上抢得一份蛋糕，就是在畅销机型手里分一杯羹。分析市场上畅销的几款机型，得出它们畅销的原因有用户体验好，人性化服务，性价比超高，软件平台做得好。要在这些手机的这些优势面前生存，我们得出我们的锤子手机必须做到差异化，有特色。于是有了锤子最大的特点自制锤子系统smartisan os，系统优化和系统界面可秒杀小米miui和魅族flyme os。在以下的策划中会具体分析手机市场和锤子手机的生存空

15、间，会进一步会写到锤子手机上市和营销方案。目录一、市场宏观环境 二、市场分析 三、市场细分 四、市场定位 1、波特五力分析2、swot分析五、产品介绍1、产品概念 2、相关产品 3、产品独特性 4、产品成本 5、生命周期六、资金 七、上市策划 八、营销策划1、市场营销战略目标 2、市场营销战略规划九、预期盈利前言随着科技的发展，络的普及，手机已成为人们生活的一部分，人们的生活越来越离不开手机。每年全球有十几亿部手机被卖出，这让大量的企业眼红，萌生做手机的想法。而手机芯片的量产和安卓系统的开源使得手机行业门槛很低，于是众多企业加入了手机制造行业。为了抢占市场各大厂商拼命打价格战，将手机制造业的利

16、润率压缩。与此同时手机变得同质化，用户也变得不那么买账。于是各大手机厂商开始寻找除价格外能吸引用户的地方。比如苹果的应用平台和用户体验，三星的高配置和人性化设置，华为的廉价策略，小米的高性价比策略等。而我们的锤子手机最大不同是依靠自己设计的锤子系统给用户带来非凡体验来吸引用户。本次策划的目的是分析手机市场现状得出锤子手机开发的可盈利行，并进一步给出锤子手机营销和上市方案。策划的宗旨是以最少成本让锤子手机尽快上市以及抢占最多的市场份额。一、市场宏观环境手机市场容量巨大，20XX 年全球手机销售量超过13 亿部，20XX 年受全球经济危机的影响，销售量下降为 亿部，20XX 年随着经济的回暖，全球

17、手机销售量大幅反弹，达到 亿部。20XX 年，全球手机销售量持续增长超过16亿部。根据iSuppli 预测，20XX 年至20XX 年全球手机销售量将保持稳定增长，20XX 年全球手机销售量预计接近18 亿部。 全球手机销售量的增长主要得益于全球手机用户特别是新兴国家手机用户数量的快速增长，以及全球巨大手机用户基数所带来的换机需求。从全球不同区域来看 亚太地区人口基数庞大、大多数国家的手机销售量处于快速增长期，20XX 年亚太地区的手机销售量超过 亿部 占全球手机销售量的45%以上，且持续保持较快增长态势。西欧和北美各国经济发展水平较高，手机行业已进入成熟阶段，未来几年手机销售量将保持平稳增长。东欧、非洲、中东和拉美地区通信业发展相对较晚，目前手机销售量亦处于快速增长期。二、市场分析随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场，20XX年中国厂商在全球手机市场份额达到50%。20XX年中国厂商的智能机出货量为4,800万台,占全球智能手机市场的10%，20XX年这一数据迅速激增至2亿台，占全球智能手机市场的30%。20XX年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，前15大品牌的累计关注比例为%，较20XX年下降了%，前五大品牌的累计关注比例较20XX年下降