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1、同等学力工商真题解析及辅导成果2012年同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试工商管理试卷QQ：335953549一、单项选择题(每小题1分，共10分) 1提出期望理论的著名管理学家是_。 A.亚当斯(JAdams) B斯金纳(BFSkina)C.弗鲁姆(VHVroom) D.马斯洛(AHMaslow)答案：C课上重点勾画。2.有企业“宪法”之称的制度规范是_。 A.管理制度 B.企业基本制度C.个人行为规范 D技术规范答案：B课上对制度规范的讲解和理解。 3下面哪个不属于企业资产的大类_。 A.有形资产 B无形资产C.核心竞争力 D组织能力【试题分析】本题主要考察考生企业资源内涵的

2、掌握情况，属于第3章的内容，低等难度，正确答案是C。大纲明确讲述，企业资源可以概括为三大类：有形资产、无形资产和组织能力。考试模拟练习题中的多选题第1题有相关练习。1、一般来讲，企业资源可以分为（ ）。A、有形资产 B、无形资产 C、组织能力 D、技术该题属于2012年串讲范围 4产业组织模型(I/O模型)揭示了_。 A.企业内部条件对企业战略的决定性影响 B外部环境对企业战略的决定性影响 C.政策、法规对企业战略的决定性影响D科学技术对企业战略的决定性影响【试题分析】答案：B 本题主要考察考生产业组织模型的掌握情况，属于第1章的基本内容，低等难度，正确答案是B。大纲明确讲述，产业组织模型揭示

3、了外部环境对企业战略的决定性影响。考试模拟练习题中的单选题第13题有相关练习。13、（ ）揭示了外部环境对企业战略的决定性影响，该模型认为产业对企业绩效的影响要超过管理者对企业的影响，企业绩效取决于所在行业的特征，包括规模经济、市场进入障碍、多元化、产品差异化及产业集中度。A、产业组织模型 B、资源基础模型C、企业家模型 D、核心能力模型该题属于2012年串讲范围。 5针对个体消费者的促销工具不包括_。 A.以旧换新 B折价券C.合作广告 D竞赛【试题分析】答案：C 本题主要考察考生对销售促进组合工具的掌握情况，属于第9章的基本内容，属于大纲比较明确的内容，中等难度，正确答案是C。考试模拟练习

4、题中的多选题12题有相关练习。12、针对消费者市场的促销工具主要有（ ）。A、样品 B、折价券 C、以旧换新 D、减价 E、赠奖 F、竞赛 G、商品示范 该题属于2012年串讲范围。 6以高价格、低促销费用的形式经营，以求得更多的利润，被称为_。 A.快速掠取策略 B缓慢掠取策略C.缓慢渗透策略 D快速渗透策略【试题分析】本题主要考察考生对产品生命周期中介绍期营销策略的掌握情况，属于第6章的基本内容，属于大纲比较明确的内容，低等难度，正确答案是B。考试模拟练习题中的单选题32题有相关练习。32、在产品介绍期的营销策略中，低促销费用、高价格的组合属于( )。A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略 C

5、、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略该题属于2012年串讲范围。 7反向定价属于_。 A.目标定价法 B需求导向定价法C.成本导向定价法 D竞争导向定价法【试题分析】本题主要考察考生对产品定价方法的掌握情况，属于第7章的基本内容，属于大纲比较明确的内容，低等难度，正确答案是B。考试模拟练习题中的多选题第3题有相关练习。 8下列各项财务指标中，反映企业盈利能力的指标是_。 A.现金净流量比率 B.应收账款周转率C.利息周转倍数 D.销售净利率【答案】D此题是第三章财务分析部分的内容，在串讲和精讲课中都着重强调掌握。 9.下列各项因素引起的风险属于系统性风险的是_。 A.货币政策变化引起的风险 B公司

6、经营决策失误引起的风险C.公司投资失败引起的风险 D.公司在法律诉讼中败诉引起的风险【答案】A此题是第二章风险部分的内容，在精讲中要求按名词解释掌握，并强调了系统性风险的举例说明。 10赞成公司采用低股利支付率股利政策的理论是_。 A.代理成本说 B税收差别理论C.一鸟在手理论 D信号假说理【答案】B此题是第七章的内容，在精讲中复习题有类似题目，如精讲中练习题二、多项选择题(每小题2分，共8分) 11管理过程流派一直致力于研究和说明_。 A.管理的职能 B.如何行使管理职能 C.组织和管理的基础 D管理研究中的方法论E管理的经验答案：AB串讲材料第七页。 12资源的不可模仿性有以下哪些形式_。

7、 A.物理上独特 B具有路径依赖性 C.因果关系清晰 D具有经济制约性E容易获得【试题分析】本题主要考察考生对有价值资源不可模仿性形式的掌握情况，属于第3章的基本内容，中等难度，正确答案是ABD。大纲明确讲述，资源不可模仿性是竞争优势的来源，主要有四种形式，即物理上的独特性、路径依赖性、因果含糊性、经济制约性。考试模拟练习题中的多选题第3题有相关练习。3、资源不可模仿性的主要形式有（ ）。A、物理独特性 B、路径依赖性C、因果含糊性 D、经济制约性该题属于2012年串讲范围。 13有形产品包括_。 A.包装 B品牌C售后服务 D信贷E式样【试题分析】本题主要考察考生对产品整体概念的掌握情况，属

8、于第6章的基本内容，也属于大纲比较明确的内容，低等难度，正确答案是ABE。考试模拟练习题中的多选题第2题有相关练习。2、有形产品是核心产品借以实现的形式，通常表现为( )。A、产品质量水平 B、外观特色 C、式样 D、品牌名称 E、包装该题属于2012年串讲题。 14股份公司进行股票回购的动机有_。 A.分配公司的超额现金 B改善公司的资本结构 C.提高公司筹资能力 D提高公司股票价格E.进行股票投资，以获得投资收益【答案】ABD此题复习时在串讲资料中以简答题要求掌握：12. 企业实施股票回购的动机与不利影响？三、名词解释（每题3份，共12分）1.正式组织试题解析： 两个或两个以上的人有意识地

9、加以协调的行为或力的系统 基本点：构成是人的行为；本质是行为或力的相互作用；有意识的调节 考点串讲班第11页PPT2.并购战略【试题分析】本题主要考察考生对并购战略概念的掌握情况，属于第5章的基本内容，不超纲，中等偏上难度。大纲明确讲述：并购包括合并和收购，合并是指同等企业之间的重新组合，新建立的企业常常使用新的名称。收购是指一个企业(收购者)收购和吸纳了另一个企业(被收购者)的业务。并购战略就是对企业合并和收购行为的战略管理活动。考试模拟练习题中的单选题第6、7题有相关练习。6、同等企业之间的重新组合，新建立的企业常常使用新的名称是指（ ）A、合并 B、收购C、注册成立 D、反并购7、一个企

10、业(收购者)收购和吸纳了另一个企业(被收购者)的业务，这种形式是指（ ）A、合并 B、收购C、注册成立 D、反并购该题属于2012年串讲范围。3.大市场营销【试题分析】本题主要考察考生对大市场概念的掌握情况，考过多次，属于第1章的基本内容，也属于大纲比较明确的内容，中等难度。大纲明确讲述：菲利普科特勒认为在市场营销组合的4P之外，还应该再加上“权力”（power）与“公共关系”（public relations)，成为“6P”，这就是“大市场营销”。模拟练习题中的多选题第24题有相关练习。24、大市场营销组合要素是指（ ）。A、产品 B、价格 C、地点 D、促销 E、权力 F、公共关系 该题属

11、于2012年串讲范围。4.净现值净现值（NPV），投资项目投入使用后的净现金流量，按资金成本或企业要求达到的报酬率折算为现值，减去初始投资以后的余额，即为净现值。此题复习时在精讲资料中以简答题要求掌握：8.净现值（NPV）四、简答题(每小题7分,共28分)1简述制度化管理的优越性。答案：个人与权力相分离；理性精神、合理化精神的体现；适合现代大型企业组织的需要。串讲材料29页。模考题原题。2简述平衡计分卡的局限。【试题分析】本题主要考察考生对平衡计分卡的掌握情况，属于第3章的基本内容，中等难度。大纲明确讲述，平衡计分卡局限性有两点：一是它不适用于战略制定。二是它并非流程改进方法。考试模拟练习题中

12、的多选题第25题有相关练习。25、平衡计分卡的不足体现在哪些方面？（ ）A、它不适用于战略制定。卡普兰和诺顿特别指出，运用这一方法的前提是企业应当已经确立了一致认同的战略。B、它并非是流程改进的方法。类似于体育运动计分卡，平衡计分卡并不告诉你如何去做，它只是以定量的方式告诉你做得怎样。C、平衡计分卡的出现，使得领导者可以平衡长期和短期、内部和外部，确保持续发展的管理工具。D、平衡计分卡被誉为近75年来世界上最重要的管理工具和方法。该题属于2012年串讲范围。3简述消费者购买决策过程。【试题分析】本题主要考察考生对消费者购买决策的掌握情况，属于第4章的内容，也属于大纲考试范围，低等难度。考试模拟

13、练习题中的单选题第14题、简答题第4题有相关练习。14、消费者购买决策过程为( )。 A、收集信息引起需要评价方案决定购买买后行为 B、收集信息评价方案引起需要决定购买买后行为 C、引起需要收集信息评价方案决定购买买后行为 D、引起需要决定购买收集信息评价方案买后行为4、简答消费者购买者决策过程。 该题属于2012年串讲范围。4简述股份公司股利政策的类型及其含义。股份公司股利政策的类型包括：剩余股利政策、固定股利或稳定增长股利政策、固定股利支付率股利政策、低正常股利加额外股利的政策。剩余股利政策是企业盈余，首先用于满足按资金结构和投资额所确定的对权益资金的要求，在满足了这一要求以后，如果还有剩

14、余，则将剩余部分用于发放股利。稳定股利政策是，支付给股东的股利不随盈余的多少而作调整，即不管盈余多少，都维持一定股利。变动的股利政策是每股股利将随盈余的多少而进行调整。变动股利政策一般是通过固定股利支付比率的办法来进行。正常股利加额外股利的政策这是介于稳定股利政策与变动股利政策之间的一种政策。在采用此种政策时，一般每年都支付较低的固定股利，当企业盈余有较多增长时，再加付额外股利。此题是第七章的内容，复习时在串讲资料中以名词解释要求掌握：5.剩余股利政策6.固定股利或稳定增长股利政策7.固定股利支付率股利政策8.低正常股利加额外股利的政策五、论述题(每小题11分，共22分)1试论对管理人员的素质

15、要求。品德高尚；个性完善 ；富于进取心和创新意识 ；博学多识 ；多谋善断 ；知人善任 ；沟通协调能力强。 串讲材料38页。2试述影响分销渠道设计的因素。本题主要考察考生对分销渠道设计的掌握情况，属于第8章的内容，也属于大纲考试范围，中等难度。大纲明确讲述，影响分销渠道设计的因素主要有顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。考试模拟练习题中的多选题第9题、简答题第4题有相关练习。9、影响渠道设计的主要因素有A、顾客特性 B、产品特性 C、中间商特性D、竞争特性 E、企业特性 F、环境特性4、简答影响分销渠道设计的因素。 该题属于2012年串讲范围。六、案例分析题(每小题10

16、分，共20分) 案例一： 以当当网、卓越亚马进、京东商城为首的图书网购价格战，对整个图书市场遭成巨大冲击。北京各大书店竞相开展了线上业务， 目前看这些企业开展的线上业务与当当网乎等主力图书网商的竞争还有差距，不过这也不失为实体书店摸索新经营模式的一种方式。 2010年中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，达到1040亿元，环比增长373。B2C的巨大规模也让网购图书的市场份额迅猛增长。各商家都看了网购对于图书销售的重要性，实体书店有些按撩不住，目前看来，包括新华书店在内的北京各大实体书店，其旗下业务与网上书店相比，表现得不尽如人意。从开店成本来看，实体店比起网上书店来毫无优势可言。实

17、体书店要承担更多的支出，如人力成本、门店租金、水电费、管理费用、税收等费用。这些成本的增加导致实体店净利润越来越微薄。大多数实体书店的线上业务优势也不明显，图书折扣最低为75折，与当当月、卓越亚马进等同站存在较大差距。如某实体书店在自己网站上打出“全网最低价”的标语，但经记者对比后发现，当当网、卓越亚马进、京东商城三家网站的书价均低于该网站标出的“全网最低价”。 据了解，普通图书的成本一般不超过定价的4折，出版社批发给一级代理商的价格通常不会超过6折。即使当当、卓越亚马逊等网上商城平均7折销售图书，也有1折以上的利润可赚。消费者在网上商城购书，一次性购买三四本书，经营者就可在一笔订单中获得10

18、-20元的利润。 相对于实体书店，图书网商具有明显的成本优势。问题： 1结合案例，讨论实现低成本领先战略的条件。2.结合案例，说明取得成本优势的方法。本题主要考察考生对低成本战略的掌握情况，两个问题都属于考试大纲范围，属于中等以上难度，属于第4章内容。大纲明确讲述，低成本战略的实现条件有两条：一是比竞争对手实现更低的成本价格；二是能持续降低成本。取得成本优势的方法有：（1）比竞争对手更有效、更低成本地运作价值链活动；（2）附加从购买者角度看待的价值重构价值链。控制生产成本的基本方式:实现规模经济，避免规模不经济；实现学习和经验曲线效应；管理主要资源投入的成本；考虑价值链中各种活动之间的连接；寻

19、求与其他业务单位的共享机会；比较垂直一体化与外包；评估先发者的优势与劣势；控制能力效用的比率；做出正确的战略选择、采取恰当的运作方式。重构价值链的基本方式有:放弃传统的商业做法，采用电子商务技术或互联网；利用直接营销的形式；简化产品设计；转向更为简单、更低资本密集、更柔性化的技术和流程；剔除高戚本的原材料；将设备放置在更接近于供应商或顾客的地方；放弃为所有顾客服务的做法，只集中于有限的产品或服务；核心业务流程的再造。低成本提供者的特征是：所有员工参与成本控制的活动；要有一个促进持续成本降低的计划；要有详细、严格的预算审查流程和制度。考生应把案例材料中的而相关信息与考纲中关于低成本战略中的实现条

20、件和获得方法结合起来，综合分析回答问题。考前串讲班上，多次低成本战略的内容和重要性，并且在考前练习中的案例题格兰仕的竞争战略就是分析的该考点。该题属于2012年串讲范围。 案例二： 某公司2010年末的长期资本总额为8000万元，其中长期负债为3500万元，负债利息 率为10；普通股为4500万元，总股数为1000万股。该公司2010年实现息税前利润1200万元。经市场调查，2011年若扩大生产经营规模，预计可使息税前利润增加到1500万元，但需追加投资3000万元。新增资本可选择以下两种筹资方案：一是发行公司债券3000万元，利息率为10；二是增发普通股800万股，每股发行价格为375元。该

21、公司的所得税税率为25。要求： (1)测算两种筹资方案下每股收益无差别点的息税前利润及其每股收益。 (2)运用每股收益分析法，该公司应选择哪一种筹资方案?并测算该筹资方案下2011 年预计每股收益。 (以上计算结果均精确到小数点后两位)【答案】（1）设每股收益无差别点的息税前利润为：2011年息税前利润增加到1500万元，大于股收益无差别点的息税前利润1025万元，应该采用发行债券融资。2011年发行债券融资预计每股收益在精讲中的题目6. 已知：某公司2010年12月31日的长期负债及所有者权益总额为18 000万元，其中，发行在外的普通股8 000万股(每股面值1元)，公司债券2 000万元

22、(按面值发行，票面年利率为8%，每年年末付息，三年后到期)，资本公积4 000万元，其余均为留存收益。 2011年1月1日，该公司拟投资一个新的建设项目需追加筹资2 000万元，现有A、B两个筹资方案可供选择。A方案为：发行普通股，预计每股发行价格为5元。B方案为：按面值发行票面年利率为8%的公司债券(每年年末付息)。假定该建设项目投产后，2004年度公司可实现息税前盈余4 000万元。公司适用的所得税税率为25%。 要求：（1）计算A方案的下列指标， 增发普通股的股份数； 2011年公司的全年债券利息。（2）计算B方案下2011年公司的全年债券利息。（3）计算A、B两方案的每股盈余无差别点。

23、 为该公司做出筹资决策。在5月12日模拟试卷中的题目：1.已知某公司当前资金结构如下： 筹资方式金额（万元）长期债券（年利率8%）1 000普通股（4500万股）4 500留存收益2 000合计7 500因生产发展需要，公司年初准备增加资金2 500万元，现有两个筹资方案可供选择：甲方案为增加发行1 000万股普通股，每股市价2.5元：乙方案为按面值发行每年年末付息、票面利率为10%的公司债券2 500万元。假定股票与债券的发行费用均可忽略不计，适用的所得税率为25%。 要求： （1）计算两种筹资方案下每股盈余无差别点的息税前盈余。 （2）计算处于每股盈余无差别点时乙方案的财务杠杆系数。 （3

24、）如果公司预计息税前盈余为1 200万元，指出该公司应采用的筹资方案。 （4）如果公司预计息税前盈余为1 600万元，指出该公司应采用的筹资方案。各科老师对试卷的分析：财务管理梁老师2012年同等学力人工商管理试卷财务管理部分试题总体难度不大，但是题目有些偏，涉及的章节有第二章、第三章、第五章、第六章、第七章，其中第七章10分（一道单选，一道多选，2一道简答），案例题的第五章分值一样多。本次考题的覆盖面不够。战略管理赵老师从考试内容看，2012年战略管理试题考试内容相对比较明确，都属于考试范围，没有超纲题。从难易程度看，2012年战略管理试题整体难度中等，没有出现偏题、怪题，属于正常难度，但比

25、2011年难度低些。从章节分布看，2012年战略管理试题主要分布于第1、3、4、5章，章节分布相对集中。从串讲情况看，2012年战略管理考试内容在串讲班都串讲过，可以说串讲覆盖率为100%。从考试趋势看，新大纲的战略管理增加了很多新内容，这些新内容会在今后几年考试中逐渐体现。但第1、2、3、4、5、6章仍是重点章节，第7章的分值会比较少。一般来讲，重点章节的重点内容会反复地变换形式考，希望大家重视。管理学王老师总体难度不大,考察的是重点考点,与之前考试不同点在于,有1道题偏重于理解,辅导中基本覆盖所有考点,有一道单选需要考生根据理解做出选择。市场营销赵老师从考试内容看，2012年市场营销试题考试内容相对比较明确，基本属于考生应该掌握的内容，都属于考纲范围。从难易程度看，2012年市场营销试题整体难度中等偏下，没有出现偏题、怪题，属于正常难度。从章节分布看，2012年市场营销试题主要分布于第4、6、7、8、9章，章节分布相对合理。从串讲情况看， 2012年市场营销考试内容在串讲班都串讲过，覆盖率为100%，并且所有考题辅导班考前练习题有相关练习。从考试趋势看，最近几年的市场营销试题比较正常。第1、2、4、6、7、8、9章虽已经多次考试过，但由于他们是重点章节，估计2013年的考试重点应该仍旧集中于这些章节。