眼镜店开店计划书.docx

1、眼镜店开店计划书眼镜店开店计划书1、 概述1.1、简介亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店， 将于2 0 0 5年8月1 日在师大校园浓重开业。 本眼镜店以学生为主要服务对象， 产品以中、 低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营 隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。1.2、产品及服务优势亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备 , 专业的验光技术 , 以及 物美价廉的产品 , 为顾客提供优良的服务 , 并聘有高级验光师。 服务项 目有: 免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、 专家专业验光 . 服务特点 : 专家坐堂验光 ; 先进的主觉电脑验光仪 ; 优 质的

2、服务 ; 绝对物美价廉的眼镜 ; 在正常使用情况下 , 半年如发生任何 可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形 , 我们将为你免费更 换同等价值的商品 （正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限 ）. 技术保 证: 配镜后两周光度发生任何不适 ,我们将免费为你复检 , 于必要目标 市场以学生为主经调查，学生近视率在 80左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场 .1.4、战略规划眼镜店注重短期目标与长远目标的结合， 争取在 1 年占据该市场 20%的份额，在 3 年占据该市场份额的 40%以上。并不断扩展产品和 营销渠道，实现多元化经营。1.5、营销目标首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形

3、眼镜市场 , 及 其他细分的眼镜消费市场， 有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场， 为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。1.6、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园和师大附近的几家眼镜店. 师大现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜 , 一家属于百汇吉超市。 卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错 , 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜 , 镜框一律 6折, 镜片一律 8折, 市场竞争力较强 , 但因其产品比较单一 , 该眼镜店的市场份额正在不 断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜， 也是刚在前不久才开的。 还没有固定的顾客群体 , 但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争

4、力 也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家“精丽眼镜” ， 规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，竞 争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店” ，其宣传及促销做 得非常成功，在学生中有良好的声誉， 在这一市场具有很高的占有率。 该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套 镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竟布），价格从2 4兀3 2 0 元，可以说能满足不同学生的不同需求， 亮晶晶眼镜店的主要竞争对 手从某种程度上说就是“海通眼镜店。1.7、眼镜组装和销售眼镜店选址于师大，在税收上是免税的。眼镜组装流程简单 , 有 专业设备和专业技术人员。每副眼镜价

5、格主要在 30元-200 元之间 .眼镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务（如终 身免费维修 , 免费咨询等），力争把亮晶晶这个形象塑造起来。 8、投资和财务资金来源直接由合伙人出资， 总投资为 20 万元. 主要用于： 固定 资产 5.1 万元, 流动资产 14.9 万元. （ 设备报价单见表一 ） 经综合考 虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风 险资金撤除方式。表一: 小型眼镜店设备工具配备表 小型眼镜店设备工具配备表（ 2 万元） 商品编号 商品全名 商品型号 单位 数量 产地 单价（ 元） XM-01-9 金蛙磨边机 JW700 套 1 8000

6、XM-02-7 主觉电脑验光仪 TV-757 套 1 4300XM-05-1时坤普通对光机 CCQ-18MX台1 1500XM-06-2 镜片开槽机 NH-800T 台 1 280XM-06-6 镜片打孔机 TC-3 台 1 450XM-06-7 镜片手磨机 20F 台 1 300XM-08-3 验光盘 SG-158 台 1 400XM-09-3 铁壳灯箱 -小号 XM-09-3 台 1 100XM-10-4 立式烘灯 TH-2 台 1 65XM-10-11 双轮抛光机 MQD3213台 1 150XM-10-12 眼镜螺钉起拔器 SMJS 把 1 80XM-11-2 不锈钢专用工具（） 把

7、4 45X4=180XM-11-3 全钢斜口钳 把 1 20XM-11-5 鹰口钳 把 1 15XM-11-9 活头螺丝刀 把 2 15X2=30XM-11-13 活头套筒 把 1 15XM-12-5 柜台镜 个 1 25XM-12-6 试镜架 付 5 25XM-12-9 瞳距尺 把 1 2XM-12-10 测度表 把 1 55XM-12-11 近用视力表 1 5XM-12-14 玻璃刀 把 1 20XM-12-15 验光单 本 1 5XM-12-16 半框架拉丝钩 把 1 10XM-12-17 眼镜丝攻架 把 1 15XM-14-17 抛光腊 块 1 8XM-18-1 眼镜螺丝 包 2 5X

8、M-18-2 托叶 包 2 5XM-18-3 拉丝 卷 1 5XM-18-4 垫丝 包 1 25XM-18-5 无框架平垫 包 1 5XM-18-6 塑封 卷 5 2XM-18-7 防滑套 卷 5 2XM-18-8 眼镜绳 板 2 7XM-18-17 磨边机用模板 包 1 海通 45合计1.9 、管理团队为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构 , 实行所有权 与经营权集于一体的管理经营机制 , 向外聘请高级验光师一名。运用 成就需要理论 , 期望理论 , 波特 - 劳勒模型等激励理论来强化团队合 作.2、行业、本店、产品和服务2.1 、行业状况眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“ 2 0

9、 0 3中国十大暴利 行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓： “2 0元的镜架， 200 元卖给你是讲人情， 300 元卖给你是讲交情， 400 元卖给你是讲行情” 。眼镜的成本价不到售价的 10%，眼镜行业的利 润是以“倍”来计算的！据业人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一 次“涨价”在厂家之，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂 家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂 家中就能提升 512左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批 发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商 转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都

10、会加上一定利润，利 润一般在 20左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有 180 元利润，那么 100多元是商店得的。但也有业人士这样说： “正规眼镜经营企业运营成本较高，企业 除了要保证产品的质量之外， 更需要花费大量的资金去做品牌形象推 广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投入、 销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。 如 一件进价为 400 元的眼镜，一般会卖到 1000 元左右。在另外的 600 元之中，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的 15%-20%，销售 网络支出占 10%多、服务网络支出占 10%多，还有装修及设备、包装 材料费用

11、支出也占去毛利的相当一部分比率， 真正的纯利润就所剩无 几了。现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天 标价的做法是“自绝后路” ，等于是自杀。”不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前 途的行业 , 是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。2.2、眼镜店简介亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店 , 还处于发展阶段，它拥有 先进的验光配镜设备 , 专业的验光技术 , 以及物美价廉的产品 , 为顾客 提供优良的服务 , 并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象，考 虑到学生经济能力，本店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼 镜，兼营隐形眼镜。 亮晶晶眼镜宗

12、旨是 : 还你一双明亮的眼睛 , 让你的 眼睛更美 ! 从这一宗旨出发 , 致力于打造好亮晶晶这个品牌形象， 使其 在这一消费群体中占据重要地位。2.3、产品分析（1）产品分类：眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片.一、眼镜片由于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用镜 片、防护用镜片.用以矫正眼睛屈光不正的镜片， 称为矫正镜片。 这种镜片要求其 对可见光有高度的透过率， 能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线， 硬 度、耐磨性、化学稳定性良好。常用的有：A . UV光学白托片，是目前国外普遍采用的一种优质光学镜片，折 射率稳定在1.523左右，透过率（2mn厚）达91%以上，能吸收340mm 以

13、下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫正各种 屈光不正的优质镜片材料。B .高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折 射率为 1.703 左右，适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率， 与一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度较 平，可减少近视镜片的边 缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈光 度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。 所以，当屈光度高于/-6.00 DS时，可推荐选用高折射率镜片。C .镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光 的反射率，在镜片表面镀上相应的膜层，这就是镀膜片。镀膜片可镀 一层或多

14、层，镀膜的材料常用氟化镁（MgF2,其折射率为1.38。 此膜具有相当的硬度， 经得起擦拭。 目前国市场上的镀膜镜片一般指 减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可见 光透过率大大提高，一般可达到 98%。因此镀减反射膜镜片具有视物 更加清晰的特点； 其良好的防反光效应会消除高屈光度 镜片的光圈， 使视野更开阔； 在太阳光下或闪光灯下拍照， 减反射膜还可使反射光 在象平面所成的耀眼光点大大减少， 镜片基本没有反光现象， 人的眼 睛可以很清晰地成像在像片上。目前，镀膜眼镜片在国外眼镜市场上异军突起， 倍受眼镜消费者 的青睐。 遮光用镜片， 主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂

15、， 对光线具有选择性的吸收和透过。 在日常生活中， 最常见的遮光镜是 太阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。 色深者可在 10%以下，色浅者可达 4060%。主要用于户外遮阳、减少以及瞳孔开 大或有炎症的眼病者。目前，还有一种遮光眼镜也 十分常见，即变 色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒， 它在阳光下或受到紫外线 照射后分解为银及卤素， 使镜片变成深色， 当离开阳光及紫外线照射 后，卤元素和银元素再度结合， 镜片玻璃由深色逐渐恢复为原来的近 于无色状态。 由于变色镜片的特性， 使矫正用镜与太阳镜和两种不同 的用途结合在一起。佩戴一 副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗， 可防止紫外光

16、和眩光对眼睛的伤害， 又可吸收部分可见光， 视感舒适； 在室镜片色变浅， 同时还可以矫正视力， 特别适合作平光用遮光镜和 浅屈光度的矫正用镜。 防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。常用 的有：A.安全镜片， 一般分为叠合镜片和强光镜片两种。 叠合片是将一层薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂，碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片，是指 经过强化处理过的镜片，比普通镜 片更加耐用，不易碎。即使破碎， 碎片呈小立方体，伤害力大大减少。B.防X射线镜片，在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅 （PbO2 , 玻璃呈微黄色，主要用于防护 X

17、射线。C.防微波镜片，在高温之下，在镜片表面喷涂四氯化锡（ SnCI4）及提高导电率的化合膜，起屏蔽微波的作用。D.电焊护目镜片，主要适用于 电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员 的劳动保护， 对防止弧光引起的电光性眼炎， 以及玻璃体混浊等均有 显著效果。综上所述，镜片的种类五花八门，各有其长处和不足。了解和熟 悉各种镜片的性能、特点，结合配戴者的具体情况，正确选择镜片。 充分利用各种镜片的优点，而避其不足 , 是本店为顾客服务的一大特 点。二、眼镜架的分类 : 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择， 也离 不开正确的装配和校配 制作眼镜架的材料可分为两大类： 金属材料 和非金属材料。1.金属材料

18、（ 1）、黄金：这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化变色情况。由于纯金（24K）很柔软，所以用黄金作眼镜架时，一般要添加 银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开（k）金, 如18K、14K 12K 10K等。所谓开（K）金，就是指金合金中纯金 对其它金属的比例以开数表示，即以金重量二十四分之一的倍数表 示，24K为纯金，18K的含金量为75% 12K金的含金量50% 现在, 开金一般用作金属架的表面处理材料。（ 2）、白金：这是一种白色金属，质重而价昂，纯度为 95%，其使用 场合同黄金。（ 3）、铜合金： 1 、锌白铜（铜镍锌合金） ：是一种含 Cn64、 Ni18、Zn

19、18 的三元合金，由于加工性（切削性能、电镀性能）良好，可用 于加工眼镜架的所有零件。2、黄铜：是一种含 Cn63-65%其余为 Zn 的二元合金，色调呈黄色，由于切削加工容易，故可用来做鼻托 芯子，缺点是易变色。 3 、铜镍锌锡合金：是一种含 Cn62、 Ni23、Zn13 Sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好，故可用 于加工边丝和印丁形符号。 4 、青铜：是一种 Cn、 Sn 合金，根据含 Sn 的比例不同，而成为具有不同我的合金。由于弹性极好，适合作 边丝材料， 缺点是耐腐蚀性差， 加工困难， 价格校贵。 5 、镍铜合金： 是一种 Ni67、 Cn28、 Fe2、 Mn1、

20、Si2 的合金，耐蚀性强，弹性差，适 宜于作镜架的圈身（4）、不锈钢：是一种含 Fe、 Cr、 Ni 的合金，耐腐蚀性好，弹性高， 用于作边撑和螺钉。（ 5）、铝合金：纯铝比较软，一般多为铝合金。铝合金质地轻，抗腐 蚀性好，有一定硬度，而且还能方便地染成各种颜色，是一种具有发 展前景的材料。（6）、钛：又称太空材料， 是一种质轻、 耐腐蚀性能优良的金色金属。 具有较高的硬度和弹性， 现已广泛用于金属架和表面处理材料和眼镜 架的基础材料。2 非金属材料（ 1）、天然材料： 1、 角质：系动物（如牛）的角，现已不用，市场 上的“角框眼镜”实际上是采用制成的。 2、玳瑁甲：这是一种叫做 玳瑁的海龟科

21、的甲， 用它制作的镜架属高档品。 这种材料有独特的光 泽，质轻，易于加工、修理，一经受热，则成可塑性，但冷时极脆， 易变形。 玳瑁甲的品质以颜色而论，有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、 中斑、中红、深斑和乌云八种。由于材料较少，加工时要求的技术性 较高，所以玳瑁甲制作的镜架价格昂贵。（ 2）、 人造材料： 1、赛璐珞：属热塑性材料。可塑性好，易加工成 形，着色性好外观漂亮，硬度较大，不易扭弯。缺点是易受酸性物质 侵蚀，易燃，易老化发黄变脆。现在已经很少采用。 2 、醋酸酯：属 热塑性材料。透明性好，易着色，易抛光，手感好，加工性能好，不 会老化，难燃烧，耐光性好。缺点是易为酮、高浓度酸、碱浸蚀，机 械

22、强度（与赛璐珞比）稍差。 3 、丙烯酸酯：又称压克力，它是丙烯 酸树脂衍生物中的一种。 该材料的色泽丰富， 可以染色；材料坚而脆， 不变表，不易老化。它也是一种惰性材料，不会受人的皮肤或身体分 泌物的影响而变化，因此可以作假眼或接触镜。缺点是软化点较高。 行质，又有热固性塑料的尺寸稳定的热硬性塑料，染色性能较佳，不 易弯曲变形，质轻。缺点是镜框的伸、缩幅度有限。 5 、耐纶：它具 有高度的可塑还原性，强度大，不破裂，一般采用注射模造法，但在 眼镜架制造中使用较少。三、眼镜架的种类从所用材料分，眼镜架的种类有双拼架、混合架、 金属架、半框架和无框架等。1、双拼架：采用叠层塑料制作，即用一种颜色的

23、薄层塑料粘贴在另 一层较厚的塑料片上制成，厚材料多为透明的（或透光的）色料，也 有采用三层或多层塑料制作的。 三叠层的塑料是一厚片的两面分别粘 贴上二块薄层塑料，中层厚片多为白色。 双拼架多采用醋酸树脂制成。 双拼架外形美观、大方，多为宽镜腿，而且价格便宜，故受到广大配 镜者尤其是青年男女所喜爱。 此外还有一种全塑黑架，因为它的造 型扁方、宽大，故受到大面型（尤其是青年）的人所推崇。各式全塑 红花架为老年人所喜爱。2、 混合架：系采用金属及塑料制成的镜架，这种镜架是我国目前流 行的另一大类镜架。这类镜架有架面是塑料，镜腿是金属的，也有架 面是金属，镜腿为塑料的，还包括各式秀郎架及金属过桥架。

24、这类 镜架造型精巧、秀丽，给人以典雅之感，虽然价格较双拼架为贵，但 仍为伏案工作者选用的款式。3、 金属架：这类镜架多以铜合金为底材，再对其进行表面处理加工， 如镀上金合金（镀金架） 、钛（镀钛架）等金属。此外还包括用纯钛 制作的镜架，国外还有用记忆合金制作的镜架。 金属架轻巧、美观， 款式新颖，品种繁多。镀金、镀钛层给人以一种华贵的感觉，所以是 目前眼镜市场最为畅销的镜架，为各类人员所喜爱。4、 半框架：又称耐纶索架，这是出现于本世纪四十年代晚期的一种 新颖的固定镜片方法的镜架， 即将一根很细的耐纶索作框缘的一部分 嵌入镜片的凹槽， 造成一种下部无框缘的外形， 给人以轻巧别致之感 （但是这种

25、镜架要求镜片下部必须开槽，装配比较困难） ，这类镜架 为中、青年和老年所喜爱。5、 无框架：这类镜架没有框架，只有金属鼻梁和金属镜腿，镜片与 鼻梁和镜腿是直接联接加在固定的， 一般要在镜片上打孔。 无框架眼 镜轻巧、别致，但强度较弱。同时中、高度数的近视镜处由于周边太 厚，影响美观，不宜配制，近几年此类镜架比较流行，为中、老年人 所喜爱。四、金属镜架的表面处理 金属镜架的制造一般都是以某种金属为底材，然后对其表面进行处 理，表面处理方法大概有：（ 1）、包金：又称贴金。即在底材上包上（贴上）金合金（开金）的 薄片叫做包金。 包金的表示方法有两种， 其一是所包开金占镜架重量 的比例，比如1/10

26、 12K，这表明镜架重量的十分之一为 12开金。其 二是用纯金重量占镜架重量的比例表示，比如 50/1000，这表明纯金 占镜架重量的 5%。（2）、电镀：它是通过电化学的原理将某种金属镀在底材上的表面处 理方法，比如镀金、镀钛、镀黑铬等等。这种方法比包金方便，损耗 少，易于多样化设计，而且随着技术的进步，从外表看镀金架与包金 架已经没有什么差别。（3）、着色：又称喷涂着色，它是通过喷涂对镜架的底材表面进行处 理的方法。比如环氧树脂粉沫喷涂、塑料喷涂着色等等。这种方法可 以得到丰富的色泽，还可进行多层着色处理。2 . 4、产品和服务优势亮晶晶眼镜为您提供一流的服务 , 优质的产品 .服务项目有

27、 : 免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免 费咨询眼病、专家专业验光 .服务特点 : 专家坐堂验光 ; 先进的主觉电脑验光仪 ; 优质的服务 ; 绝对物美价廉的眼镜 ; 在正常使用情况下 , 半年如发生任何可归责于 商品本身结构、制作和材料不良的情形 , 我们将为你免费更换同等价 值的商品 （ 正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限 ）.技术保证 : 配镜后两周光度发生任何不适 , 我们将免费为你复检 , 于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片 .价格保证 :您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入 , 减少 中间环节 , 成本降低 , 价格当然合理 .满意保证 : 您在亮晶晶选配的镜架 ,

28、在两周有任何不满 ,可免费更 换同等价值的商品 （镜片已加工 , 不在此限 ）.2.5前景亮晶晶眼镜就目前来说 , 刚刚起步 , 是一个小型眼镜销售企业 , 但 是也有着很好的市场前景 :（1） 亮晶晶眼睛拥有一流的设备和技术 , 优 质的服务 , 这些无疑给眼镜店一个良好的基础支撑 .（2） 亮晶晶这个品 牌形象 , 很少有人知道 , 由于他的规模小 . 限制了一些发展 , 因此, 在现 阶段, 眼镜店的主要任务是让更多的人了解亮晶晶 , 产生购买需求 , 所 以, 亮晶晶的发展方向是扩大规模和树立品牌形象 .(3) 近视在我国有 逐年上升的趋势 . 而学生占了很重的比例 . 学生经过 10

29、 几年的寒窗 苦读，大多与眼镜结下了难解之缘 , 据此次调查 , 被访者中有 85%患有 近视, 其中有 20%为中度近视。因此 , 该行业是很有市场前景的 .3、市场分析3.1市场概述三亿屈光不正人口， 以每人每六年更换一副眼镜计算， 一年的眼 镜需求量有多少？那就是 5000 万副眼镜的年需求量， 200 亿元人民 币的年销售额， 10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的 市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不 断上升的趋势， 城镇居民的眼镜更换频率约为每 3-4 年一次， 大城市 约为 2-2.5 年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在 6000

30、万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜 的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一 , 据调查, 学生近视率高达 80%左 右, 眼镜更换频率也很高 , 一半左右的人半年 一年更换一次 .3.2顾客特征眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者 , 顾客特征呈现为购 买者、使用者统一 , 属于个人购买行为 , 随机性较大 , 容易受广告等促 销活动的影响 .3.3市场细分根据眼镜的用途不同 , 眼镜市场分为矫正用眼镜市场 , 遮光用眼镜市 场 , 防护用眼镜市场 .矫正用眼镜市场这类市场分布广 , 需求大 , 其中又以学生为主 .受价格 , 广告促销活动 , 时尚潮流影响比较大 .遮光用

31、眼镜市场 这类市场受季节时令的限制 , 需求起伏大 . 并且受流行趋势的影响 . 防护用眼镜市场这类市场具有专业性 , 需求不大 , 受价格, 广告的影响也不大3.4销售渠道分析 产品经过组装后就直接售给购买者 .3.5竞争分析3.5.1竞争产品和竞争对手隐型眼镜 : 由于本店以经营框架眼镜为主 , 但是顾客可能会选择隐型 眼镜, 会受到隐型眼镜的冲击 .竞争对手主要有四家 : 海通, 卓越, 精丽. 百汇吉 . 以及各大商场眼镜专 卖.3.5.2竞争优势 产品质量好 , 价格适中 优质而全面的服务 有专业技术和一流的设备3.6市场容量 我国近视率每年以 10%的速度增长 , 再加上学生更换眼

32、镜的频率很大 , 市场远远达不到饱和的程度 .3.7趋势分析和预测 , 据有关资料显示 : 我国近视率每年以 10%的速度增长 . 据调查, 学生近 视率到达 80%左右, 市场潜力十分巨大 .4、战略规划 为了保证眼镜的正常营运 , 制定了详细的战略规划 .4.1发展战略坚持”还你一双明亮的眼睛 , 使你的眼睛更加美丽”的宗旨 ; 坚持”高质量 , 低价格”的始终竞争策略 ;坚持”经营光明商品 , 先做光明商人”的企业文化建设 ; 坚持”提供优质服务 , 实现持续发展”的服务思想4.2发展规划初期阶段 （ 第一年 ）: 组建眼镜店 , 建立生产、办公和销售营业处 , 生产 设备的安装、调试与试用 ; 建立市场营销体系 , 初步打开并占领市场 . 起飞阶段 （ 第二三年 ）: 树立产品形象 , 理顺市场销售渠道 ;实现市场 占有率达到 10%,为进一步占领市场奠定基础 , 并收回全部初期投资现 金.发展阶