有线电视销售计划.docx

1、有线电视销售计划有线电视销售计划 篇一：有线电视项目商业计划书 有线电视项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理

2、和判断。出版日期 2016年 交付方式 Email电子版/特快专递 价 格 订制 有线电视项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 有线电视行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、有线电视行业市场分析 三、有线电视市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程（三）质量控

3、制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、

4、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险篇二：贺兰广电分销店营销计划书 贺兰广电分销店营销计划书 广电是一个既古老又新兴的行业，随着网络科技的持续发展，市场容量庞

5、大，竞争日趋激烈，极具挑战性。在四大网络运营商中，广播电视是危机感最强的，但同时也是市场潜力最大的。在网络传输行业中，广电既有他的专一性，同时也有他的相关链性。 广电行业基本情况：在正式启动三网融合试点后，试点城市广播电视网络在融合增值业务发展方面已出现积极的变化。在深化广播电视体制机制改革，加速数字化和三网融合进程的大好形势下，全国广播电视事业产业继续保持良好发展态势。目前，广播电视行业已经进入行业成熟与衰退转型期，行业发展较为成熟，面临的危机也较多。总体来看，传统广播电视业务主要有有线电视业务，而广播电视多元化发展的趋势越来越明显，广电行业当前主要的业务领域为有线数字电视、移动电视、网络视

6、频业务、手机电视四大板块，每一个板块既保留了广播电视的主要特性，又实现了与电信网、互联网进行融合的技术趋势。 广电行业在三网融合背景下，正在逐步向融合类服务转型。在互联网的冲击影响下，广电传统业务升级受到了消费者的排斥，广播电视收看率也逐渐降低。面对近几年网络带来的威胁，广电开始尝试多网络融合发展，利用自身的频谱网络优势开始开拓宽带业务，办理宽带入户，并对宽带安装实施免收入户费等优惠。通过发挥自身直播、点播节目的优势，而且能够提供宽带网络， 同时满足用户对直播、点播节目和宽带的需求，能够保证用户体验，加强电视屏和移动终端之间的互动，并能够融合多种业务，增加用户体验感知。 一、营销环境分析 社会

7、环境 经济社会的发展伴随着我国人民对精神文化的需求的增长，这一变化导致广电网络以及广播电视不再是过去人们最为依赖的娱乐工具和信息来源，互联网等传媒方式对其产生了巨大的冲击。当前，我国民众的消费能力和文化水平都有很大增长，他们已不满足于被动的收看单向传播的电视节目，对广播电视提出了专业化、互动化等越来越高的要求。同时，来自互联网和电信 IPTV 的压力不断加大，广电部门应积极把握受众的需求和心态，加强网络和业务建设，对自身资源进行整合，为受众提供更全面、更丰富的服务。 （二）技术环境 早期的电信网只提供语音通信，广电网只提供电视广播，互联网只提供数据或文本，也就是说每张网只能提供单一业务。随着数

8、字化技术、音视频编码技术和网络技术的进步，电信网不仅能提供语音通信，数字化后能接入互联网，还能通过 IPTV 技术提供电视直播和视频点播。广电网不仅能提供数字电视广播，双向改造后可以提供视频点播也能接入互联网，还可以通过 VoIP 技术提供语音通信甚至是视频通信。而互联网最近二十年的高速发展已经让互联网完全多媒体化，出现了各种创新的应用和业务如即时通信（如 QQ 等）、搜索引擎、网络新闻、网络音乐、网络视频、网络电视、网络游戏、网络购物、网上支付、网上银行等。数字电视技术已经不仅让广电网可以广播更多更丰富的电视节目，还可以实现高清化甚至是 4K 超高清。广电有线电视网双向改造技术如 DOCSI

9、S、EPON+EoC 等完全可以将有线电视网从单向广播网改造成双向通信网，这样不仅仅可以提供基于内网的电视回看和视频点播等交互式电视业务，还可以提供宽带互联网接入服务。 因此，电信和广电完全具备开展三网融合业务的技术条件，三网融合从本质上讲不是网络的融合，而是业务上融合网络上竞争。 智能家庭网关市场分析 近年来，随着中国移动互联网技术的不断发展，中国 FTTH（光纤到户）也获得了高速的提升，不仅极大程度的提高了家庭用户带宽和业务体验，同时也进一步提高了我国的国民经济。 伴随 FTTH 的数量进一步增加，用户数量的极剧扩大，利润规模也变得空前巨大，在一定程度上也为丰富多彩的新业务提供了全新的发展

10、空间。视频、高清电视等多种体验形式通过捆绑的形式从高端用户群走进了寻常百姓家，用户群体的数量进一步得到了暴涨。此外，随着物联网技术的发展，也促成了家庭安防、家居控制、家庭监控等新业务地发展完善，数字家庭产业由此也逐渐走向成熟。 在多方条件的共同作用下，家庭网关更是成为了连接运营商网络和家庭网络的桥梁，帮助运营商实现了网络和业务向用户家庭的延伸的同时，也为家庭用户提供了家庭内部组网的中心和设备互联的通道。 越来越完善的智能家庭网关利益链条吸引了越来越多的运营商加入其中，固有的智能家庭网关市场受到了巨大的冲击，各项利益随着运营商的不同的营销策略而被重新瓜分。与此同时，对于智能家庭网关的重视程度也水

11、涨船高，越来越多的网络巨头将目光盯紧了这一领域。 作为这一行业当中的领头羊，电信运营商的发展脚步也一直处于时代发展的最前沿。中电信早在十几年前，就开始利用固网的广泛覆盖能力进行 ADSL 业务的推广，在该市场中处于绝对垄断地位。家庭网关随着 FTTH 的逐渐建设也越来越受到重视，以中国电信为首的电信运营商不断朝着”综合信息服务提供商”转型，在短短的几年时间里，中国电信推出”我的 e 家”等系列业务品牌，进一步打响了家庭网关的营运之炮。 随着中电信”我的 e 家”品牌影响力的扩大。中电信运营商推出了真正意义上可管可控的家庭网关产品，通过语音、数据、视频的捆绑销售策略，在市场上取得了很大的成功，其

12、他电信运营商虽然也在积极跟进家庭网关市场，但短期内仍无法撼动其在家庭网关市场中的主导地位。 尽管如此，但是在新的竞争环境下，中电信并没有固守旧有的一套，反而勇于变革，一方面积极布局移动业务；另一方面以家庭网关为核心，大力发展”我的 e 家”相关业务，经过几年的积极拓展，目前，在中国网关市场中，依旧处于绝对的领先地位，其家庭网关实现了高速光纤接入，在提供固话、宽带、Wi-Fi、IPTV 等业务的基础上，进一步布局智能家庭等相关业务，中电信的智能家庭网关不仅在技术上占据优势，在商业运行上也成果显著。在不断涌现的新运营商中，广电运营商在很多方面都在朝着电信类业务发展，并利用诸如终端融合+内容优势、三

13、网融合+物联网、光纤到户+全业务融合等独具特色的运营方式，扩大自己的市场范围。截至 2013 年，除了电信、广电企业之外，互联网其他巨头也在积极涌向家庭网关类产品市场。360、小米、XX在推出智能路由器产品的同时，更将发展重点确立为打造以智能路由器为核心的互联网生态系统。 竞争分析 1.电信 IPTV 业务对于电信宽带用户来说基本是捆绑销售，而且电信系运营商（中国电信、中国联通、中国移动）还可以同时为用户提供固定电话、宽带互联网接入、移动电话和移动互联网接入等丰富的业务组合，因此电信对广电运营商构成了严重的威胁。 2.近一两年来，小米盒子、乐视盒子以及乐视超级电视机等互联网电视产品得到了老百姓

14、的青睐，这主要得益于相对于广电机顶盒来说互联网电视能用户能利用碎片化时间自主选择节目和收看时间、拥有良好收视体验而且免费。 二、SWOT分析 、S优势 1、贺兰广电的有线电视传输一直很稳定，具有良好的口碑。 2、贺兰广电的前期线路铺设相对完善，避免了后期入户时给用户的房屋墙体带来损害。 3、贺兰广电在用户心中的形象良好，有一定数量的固定用户。 4、贺兰广电推出的最新套餐，大幅度的让利给用户，且实现智慧家庭概念。同时满足用户家中老人、孩子的高清电视享受，及一家人的网络需求。 5、贺兰广电的服务工作做得很好，尤其是在后期维护上，维护人员总是及时为用户处理故障，相对于其他运营商的72小时内维护有绝对

15、的优势。 、W劣势 1、宽带技术及设备不成熟，故障频发。 2、经营点单一，整个县城只有一家营业厅，对于距离较远的用户来说办理业务十分不便。 3、缴费方式单一。 4、运维人员数量有限，随着用户的大量增长，维护工作的时效性会下降。 5、宣传力度不够，不能让用户更好的了解公司的特色业务。 、O机会 1、随着智慧社区的建立，可以增设业务代办点，做到真正的服务到家。 2、网络带宽的增加及费用的降低，让贺兰广电在市场竞争中站稳了脚跟。 、T威胁 1、网络电视的日益普及，让用户不再依赖广电节目。 2、中国移动的价格战对广电业务的推广造成了很大的障碍。 三、市场调查与分析通过初步的调查，对广电家庭网关感兴趣的

16、以男性居多，30-40 岁的人居多，大部分消费者更喜欢直接通过网络缴费，或在小区附近代理点进行业务办理及缴费。 四、贺兰广电分销店的营销策略 、产品策略 、服务策略 、线上线下融合营销策略 五、营销方案 六、预算及效果测评 、项目盈利模式 、项目盈利分析 七、结论篇三：有线电视分公司工作总结 （一）主要工作措施 1、狠抓市场营销，拓展增值业务。我们确立了“以市场为中心，以客户为导向”营销理念，推行了全员营销、网格营销、节庆营销、淘宝营销等新型营销方式。公客、农网、集团等市场营销部门主力抓营销，其他业务职能部门员工也承担相应的发展任务，公司上下人人有任务，个个有压力。同时将城区划分为12个营销网

17、格，在重大节庆假日或日常时段，每个网格营销维护人员会定期开展营销活动，逐社区逐楼幢开展业务宣传、推介产品服务，通过点对点营销，有效提升了用户入网率。大力拓展*有线淘宝店营销范围，全力推广双向高清、互动点播、宽带数据等增值业务。1-10月份，全县城乡新增数字电视用户万余户，模拟电视用户万余户；新增高清互动用户11551户，提前半年完成了全年目标任务；新增宽带用户3304户，提前一季度完成了全年目标任务；高清互动、宽带等增值业务发展在全市县级分公司属领先水平。 2、加快网络升级，提升传输质量。为全面提升县域网络传输标准，我公司统筹规划、稳步实施，对城区主干网络进行了优化，对19个乡镇站机房和集镇区

18、网络进行升级改造，其中天岗湖、峰山、瑶沟等9个乡镇建成了FTTH光纤网，1-10月份，全县共新建光纤线路120余公里，改建210公里，为农村数字化整转和统一市县播控平台奠定了良好的网络基础。 3、统一播控平台，强化安全播出。安全播出是广电事业的政治生命线，我公司原有的前端为清流IP覆盖模式，独自承担着向县、乡两级网络传输信号工作，与省、市传输信号不同，今年9月初，根据省公司统一全省播控平台工作要求，在省、市运维中心指导下，我公司精心组织，稳步推进，先后对中心机房及23个乡镇机房设备进行更新和改换，仅一个月时间，高标准实现了BOSS系统、CA系统、如加系统、EPG系统与市平台的对接，在10天之内

19、对全县8万余台机顶盒进行了升级，圆满完成省、市统一播控平台工作任务，受到省市公司的肯定。 4、强化内部管理，提升服务水平。今年以来，通过推行7S管理、网格化运维体系体系建设、优化“接报即修”等管理机制，同时公司先后制定了*有线业务部门绩效考核奖惩办法、*有线员工行为规范等一系列规章制度，有效完善公司管理机制规范了公司运行管理。 在公司推行“家“文化建设，营造昂扬向上、团结协作的企业文化氛围。今年以来，公司定期开展“家文化”每周一课培训活动，以“互助、创新、服务、坚持”等为学习内容，引导员工凝聚团队力量，提升协作意识。同时，公司通过党团、工会组织定期组织员工开展技能培训和文体竞赛，提升员工技术水平，丰富员工文化生活：对困难员工开展爱心慰问，帮扶救助，给予员工家人般的关爱。 （二）存在问题和建议 1、有线电视覆盖低保户专项资金补助未到位。我公司严格执行上级关于低保户有线电视安装、收视减免优惠政策，*、2015年度低保户有线电视省财政专项资金补助138万元已到我县财政局帐户，但财政局迟迟没有发放到我公司。