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1、全网整合营销运营秘籍最新版全网整合营销运营秘籍（最新版）作者简介 笔名：霍霍小丁专业：电子商务理念：数据驱动科学决策擅长：SEM（SEO+搜索引擎广告投放）、广告投放、整合营销从业：5余年专业研究、运营中小企业网络推广项目，曾担任多家中小企业推广顾问，擅长围绕搜索引擎进行推广、广告投放、整合营销，以实践、总结、交流形成营销体系。秘籍目录1、军队的变革一维到多维的发展体系 1、军队变革海陆空立体作战体系 2、恐怖的核平衡三位一体打击体系2、营销的变革 1、2B客户群体与2C客户群体的区别 2、营销的变革路径 3、互联网时代的迁徙 4、网络营销发生了什么？3、整合营销势在必行1、营销分析一：四个本

2、力2、营销分析二：两个定位3、营销分析三：两个战场 1)APP无法任性的平台2)社交媒体天然的私密地3)网站（PC+移动）公司的自主产业（主战场） A、流量争夺战 B、网站流量来源4)第三方推广平台第三方推介（主战场） 4、营销分析四：两个目标四、数据分析数据导向的调整和优化纯粹的依靠单一网络营销方法，比如SEO、竞价广告、第三方推广，在搜索引擎规则改变、竞争对手不断涌入的同时，营销推广存在着巨大的风险，所以依赖单一的网络营销方法是一条死胡同。理论上分析：每一种营销方法，如果是性价比极高（营销成本低、营销效果好），行业内的竞争对手就会不断涌入，结果是这个营销方法的成本会越来越高.那么如何突围呢

3、？也许从军事变革中可以让我们找到一些新思路。一、军队的变革一维到多维的发展体系1、军队变革海陆空立体作战体系军队，世界上组织能力、执行能力最强大的团队，它的变革或许可以帮我们找到一些新思路。在没有军舰出现的时候，军队的攻防主要集中在陆地上，在冷兵器时代，这意味着如果你占据了一个易守难攻的隘口，那意味着巨大的战略安全，这是典型的一对一平面作战体系，这就出现了战国时期的秦国，如果守住了函谷关，那么整个国家的安全就不会出现大问题。海军的出现打破了这种战略安全。随着贸易全球化的进程的加快，控制了海洋，意味着控制了贸易权，贸易商业的发展，可以快速提升国家的经济实力，而经济实力则是国家的军事实力和综合实力

4、提升的基础。所以在一战二战，表面上看是殖民地的争夺，实质上是贸易权的争夺。控制了贸易权，就拥有了市场，有了市场就会拥有源源不断的商业利润。掠夺者从殖民地低价掠夺原材料，然后加工成产品再高价卖给殖民地市场赚取巨额利润，这就是一战二战的粗暴逻辑。空军的出现，制空权变成了新的竞争焦点，拥有制空权，意味着可以掌握战场的绝对主动。从最近的伊拉克战争、利比亚战争，我们都可以看到制空权的重要性。空军和陆军联合行动，战场从原来的平面对战变成立体对战，海湾战争中伊拉克之所以失败的根源在于其制空权的丢失，所以上百万军队才成了美国的活靶子。军队的海陆空三维军事体系正式形成，然而这还不是结束。太空大战提出的制天权和天

5、军，以及为维护网络空间的主权而组建的网军，这些都表明军队攻防正在走上立体、多维作战的不归路。建立一个包含海陆空三维作战体系+天军网军，是一个国家安全的重要保障。2、恐怖的核平衡三位一体打击体系日本是世界历史上唯一一个遭遇过核武器攻击的国家，日本的失败恰恰是其制海权丧失导致的。在太平洋和美国进行的几次海战，将日本的海军力量消耗殆尽，这极大遏制了日本的整体作战实力，海军的失败，导致的结果是日本本土与各个殖民地之间的通道被掐断，各个殖民地的军队只能各自为战，失败不可避免。二战结束后，美苏冷战开启，而在这个时候，真正的三位一体核打击体系逐步形成。拥有陆基洲际弹道导弹、潜射弹道导弹和战略轰炸机三种核打击

6、方式的能力即构成三位一体核打击力量，三位一体意味着再没有一个国家可以同时摧毁对方的所有核打击能力，这也意味着核大战一旦开启，对方的二次核报复将是战争发起国不可承受之重。正是因为这样，整个世界在二战后才平静了这么长时间，而国与国则以更文明的形式进行竞争。二、营销的变革我们在谈论营销的时候，首先要注意一点：产品。我们姑且以销售对象的不同把产品简单的分为2C和2B两类产品，2C产品即面向个体消费者的产品，比如生活用品等；2B产品即面向公司销售的产品，比如企业管理软件、机械设备等。不同类型产品对应的客户群体的关注点不同，其营销思路也有所不同。1、2B客户群体与2C客户群体的区别个人消费者的购买决定中3

7、4%为功能，39%为价格，27%为品牌。企业采购决定中34%为功能，27%为价格，39%为品牌。个人消费者品牌忠诚度比较差，对价格非常敏感；企业采购品牌忠诚度比较好，对价格敏感度差；共同点是对产品功能是否满足需求要求比较高。2C产品更多的是通过经销代理，然后通过C店来销售，这个C店可能是超市、百货商店、网上商城、淘宝店铺、天猫店铺，也可能是一家便利店。由于2C产品金额小，必须要做规模才能赚更多的钱，所以2C产品对渠道的依赖性明显要比2B产品要高很多。2B产品，虽然也会通过经销代理去销售，但在终端销售（可能是直营子公司、门店，也可能是经销商公司、门店）环节，一般都需要业务经理去营销谈判，这是因为

8、：1、产品使用者和决策者可能是分离的；2、决策机制可能是N多个决策对象共存的决策链条；3、客户介入深度比较深；4、成交金额一般较大。2、营销的变革路径2C产品最早倾向去到处去发展经销商，也就是搭建经销批发渠道，然后在户外广告位、电视台、报纸、杂志、广播等信息传播平台上发布推广信息，这些信息包含：图文并茂的软文、图片广告、视频广告、音频广告等。2B产品最早则更多的是去线下发展经销商，去寻找各个门店谈合作，然后铺货，搭建经销批发渠道。然而2B产品在销售终端，依然还是需要业务经理跟谈经销批发商一样去销售产品，2C产品可以把产品直接放在卖场去卖，2B产品不行，如果放到卖场，这个精准度太差了，毕竟目标客

9、户都是公司的采购和老板。正是因为这样，所以2B产品生产厂家和经销商角色互换难度极低，因为厂家可以开公司和门店自营，经销商也可以在市场上挑选比较好卖、利润高的产品去销售，经营非常灵活；2C产品就明显不同，如果一个客户比较认可格力的空调，你卖场没有，你可能会丢失这个客户，所以卖场的实力主要体现在能否将一些大品牌商吸引到平台上来，这样的话，品牌商的客户也会跑到平台上来，这样分析你就明白了为什么天猫和京东两家，都在对品牌商又拉又打，根本原因还是想要品牌商的用户跟过来。对于2C产品而言，互联网的出现，为其提供了一个很好的销售渠道，但是本质仍然没有多大改变，仍然是卖场卖货思维，大不了网上商城做大了，直接去

10、厂家拿货，这和线下的商场运营模式是一摸一样的。对于2B产品而言，互联网的出现，影响很大。由于各个企业的经营情况不同，这意味着企业需要的产品大多都是非标定制的产品，而互联网的出现，产品价格透明度提升，客户分分钟就可以就同一种产品拿到好几份报价单，这意味着2B产品做非标产品是大趋势，而2B标准产品则可以走2C产品的道路，依靠网上商城和线下商城来售卖。从以上的分析可以看出，营销本质没有发生改变，互联网出现后应用了一些新的传播媒介来做推广而已。比如以往，我们大多采用户外广告位、电视台、报纸、杂志、广播等信息媒介，现在我们可能用到一些新的信息媒介，比如在PC站、手机站、新闻媒体、搜索引擎等上面做推广，其

11、中围绕搜索引擎来进行的竞价广告投放、SEO推广已经发展成为目前最精准的推广方式，这是技术的力量。3、互联网时代的迁徙我们姑且将互联网分为PC互联网和移动互联网吧！在PC互联网的时代，能够用PC互联网的都是高端人士，或者技术人员。一般职位或者说一般人触网的机会并不多，就好比以前一个PC网络社区能集聚几百万人，那算是很不错的了，这是因为PC时代整个网民群体就不大，也就一两个亿的人群而已。进入移动互联网，意味着进入了人手一网端的时代，这与PC互联网时代PC电脑的进入门槛相比，移动互联网进入门槛低到完全可以忽略。在功能机时代，手机多用来打电话发短信的，上网还是比较麻烦的，会用功能机聊QQ，算是新潮人士

12、；到了智能机时代，用手指各种点，使用门槛大大降低了，上网人数出现了爆炸式增长，这群人中，一部分人是从PC互联网平行迁徙过来的，还有一部分人直接从不上网直接进入移动互联网时代，在移动互联网时代，参与进来的人群呈现指数级倍增状态，直至2017年，中国移动互联网人群已经到7-8个亿了.如果你对这个人数还没有什么感觉，我这样告诉你：2017年，中国人口13.67亿，印度人口13.24亿，美国人口才3.23亿，这是全世界前三大人口大国，前三大加起来占全世界人口41.86%。这也意味着，如果把中国网民人数在世界国家人口数量排名的话，可以排名第三人口大国。移动互联网的出现，给整个互联网带来的一定是大地震。你

13、想想看，中国人没有经历过信用卡普及的时代，直接从现金支付跳跃到支付宝，这是个什么概念？所以，移动互联网的出现是互联网时代最大的黑天鹅事件。4、网络营销发生了什么？网络营销近几年的快速发展，已经成为每个企业不可忽视的一股营销推广力量。在早些年，一个企业单纯的依靠竞价/SEO/第三方推广平台推广其中任一一个网络营销推广方法，就可以活的很滋润，甚至开一个淘宝店，也可以活的很好，不过那是2014年以前的事。2014年是一个节点，因为移动互联网来了.2011年中国功能机出货量达到3.37亿部，智能手机的出货量达到1.18亿部，较2010年增长了175%；2012年中国智能手机出货量达2.24亿，首次超过

14、功能机；2013年，中国市场智能手机销量约为3.2亿台；2014年全年，中国的智能手机出货量为4.207亿部；2015年中国智能手机出货量达4.341亿部，同比增长2.5%；2016年出货量就达 到了4.65亿台。从上面数据分析可以得出三个结论：1、智能手机出货量在2012年超过功能机；2、智能手机在2016年达到了惊人的4.65亿，市场已经出现了饱和。市场上智能手机出现饱和意味着移动互联网已经是非常成熟的时期，所以在2014年是移动互联网的爆发年，这一年互联网对传统上商业产生了实质性的冲击，移动互联网对相对于传统互联网产生了惊天逆转，用户数超过PC互联网，意味着流量也将很快超过PC互联网。2

15、014年以后单纯的依靠某一种网络营销推广方法，活的越来越艰难，我们有理由相信，这是因为移动互联网的冲击导致的。在2014年以前，我们只知道智能手机很火，大家都开始换智能手机或者使用智能手机，没想到智能手机带给我们的不仅仅是手机，移动互联网铺天盖地的打上门了.三、整合营销势在必行整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。顾名思义，全网整合营销是将网络上的各种营销工具和手段系统化结合，以期建立一个营销效益最大化、最优化的网络营销体系。网络整合营销的出现，最根本原因还是营销平台碎片化导致的。移动

16、互联网出现后，客户群体接触信息的渠道越来越多，越来越碎片化。要利用碎片化的营销平台去做营销推广，必然要对营销平台进行协同整合，这样才能达到营销推广效果最优化。而这正是网络营销从一维营销走向多维营销的必然道路。网络整合营销就是要结合各种不同的营销平台，将他们联合起来，整体运营规划，然后形成一个完整的网络营销体系，而营销平台之间的链接是品牌，请记住，品牌是网络整合营销中的重中之重。1、营销分析一：四个本力知己知彼，百战不殆。所在做营销之前，一定要先分析我们现在拥有什么，我们现在有什么资源。每个公司都会存在优势、劣势、优点、缺点，但是我们简单的从以下四个方面分析就可以简单的分析出公司的本力情况。品牌

17、：是公司自营品牌，还是代理品牌。如果是自营品牌，在具体的营销推广活动中必须要加强品牌知名度建设，其次是要做好订单转化工作，品牌是市场对公司产品的唯一认知标识，非常重要；如果是代理品牌，则在营销推广工作中要侧重点达到带来更多有效咨询的目标，因为品牌宣传是品牌商的事；产品：产品在市场上的竞争力如何，产品的优势和劣势是什么？这条需要自己结合公司情况和整个行业的情况来挖掘策划；渠道：公司的业务目前在行业内处于什么位置，生产、批发、零售，现在公司业务的主要销售渠道是什么，还有那些渠道需要去建设。一般我们将营销渠道简单的分为经销渠道、直销渠道，其中再分为两个维度，即网上和线下；服务：公司的服务能力如何，服

18、务网点在全国大概有多少个，服务品质怎么样，服务的及时性如何，这个都需要进行详尽的分析，服务质量在某种程度上决定了二次购买率；通过对以上四点的分析，你基本上对公司的运营情况有了一个大体的了解，接下来就需要进行营销策划了。2、营销分析二：两个定位品牌定位： 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。公司一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品。简单的来讲，就是你的品牌出现在客户面前后，你想给他留下一个什么印象。比如格力，人们的品牌印象是格力卖空调的，这个就是品牌定位。品牌定位和公司主营业务是紧密联系的，把你公司最具竞争力的业务跟品牌联系在一起，就是品牌定位。公司形象定位：就是你在营销推广的过程中

19、，你想把公司塑造成什么样。世界500强企业，A板上市企业，中华老字号.最能体现你公司实力的拿出来跟公司宣传放在一起，这就是公司形象定位。品牌定位和公司形象定位确立后，在营销推广过程中，不要随意修改，可以做小幅度调整，这是为了保证你品牌在市场中影响力的持续性。3、营销分析三：两个战场网站（PC+移动）、第三方平台这是网络营销推广的两个主战场，网站（PC+移动）是自营的网络平台，第三方平台是第三方运营的网络平台，只要在这两个战场赢得胜利，网络整合营销基本就做的差不多了。为什么没有APP，也没有社交媒体？按道理说，这两个也算是很不错的，请听我详细分析。1)APP无法任性的平台APP是以安卓或者IOS

20、为操作系统环境开发的一种应用程序，如果你无法理解，那可以对比PC端的软件。既然是软件，那就是安装在智能手机上，安装多了，必然会导致手机卡机，这和PC电脑是同样的问题，你PC电脑安装软件多了也会卡，一般的处理逻辑是什么？把使用频次低的APP卸载掉，这就是APP推广的问题所在了。目前APP推广主要依靠应用平台下载，再就是PC端的浏览器+搜索引擎下载，那么使用频次低的APP注定了要被卸载的命运，那这些使用频次低的怎么办？要么发展成在线应用形式，也就是微信小程序那样的，即用即走，其实这个也不是什么新东西，你现在在搜索引擎搜索计算器、天气，也是即搜即用的，这样就又绕回来了。还是要绕回到用浏览器+搜索引擎

21、获取应用服务。应用商店是什么？应用商店可以跟智能手机厂家合作预装。对于一些小白手机用户，预装的总是最好用的，这也不是什么新鲜事物。在PC时代，PC机不是也被电脑商家、win操作系统预装浏览器吗？而且我可以给你说，手机端浏览器预装还在继续PC时代的套路。这都意味着：如果你不是高使用频次的APP，仍旧存活困难，为什么？因为用户的智能手机上一般最多存在30个APP，每天常用的APP不超过10个。而且大家要注意到APP内的内容是没办法被搜索引擎检索的，也就是说搜索引擎没办法给APP内页导流的，当然APP也可以通过搜索引擎进行APP下载推广。2)社交媒体天然的私密地在讲社交媒体的时候，我们来讲一个互联网

22、上大家都熟悉的东西邮箱。邮箱最早大家都很喜欢用，对标的是传统的信件。传统的信件，都是用纸笔写的，然后投到邮寄箱，邮递员会定期回收邮寄箱里面的信件，然后通过邮政系统将信件送达到收件人手上。邮箱的出现，革了邮件的命。看看身边，现在还有多少人用纸笔给远方的朋友写信？邮箱最早大家用的时候，邮件打开率非常高。但是现在呢？可以这样坦白的讲：只要你的邮箱被人知道了，你的邮箱每天都会收到各种各样的广告邮件，这是公然的对个人私密地的侵略，这就好比有人每天到你家门口放一些宣传材料一样尴尬。社交是什么？是每个人的私密圈子，在这个圈子里，你会谨慎的将一些人加入你的圈子，然后将一些人赶出你的圈子，这是由圈子的私密性决定

23、的，社交的天然属性就是私密性，这个没办法改变的。互联网让信息变的越来越透明，但是圈子一定会一直存在，信息的公开和私密之间是一个不可逾越的鸿沟。商业天然具有开放的属性。近代全球化趋势越来越明显，其实在最早世界还没被探明的时候，山脉、河流、大海将世界阻隔的支离破碎，这是由于当时技术条件限制导致的。大航海时代的开启，正是因为商业的开放性导致的，商业对市场有着天然的青睐，因为有了市场就有了利润，商业为了利润可以冒险，这也导出另外一条理论：收益和风险是成正比的。商业的天然开发属性和社交的天然私密属性，两者势同水火，无法相融共生，这是事实。在PC时代，QQ拥有8-9亿QQ用户，又能怎么样？广告业务一直不愠

24、不火。反而独独以信息服务发家的XX则赚的盆满钵满，我们要明白，XX的用户肯定没有QQ那样多，为什么？朋友圈的广告你能接受吗？那是对私人领地的公然入侵，一般人肯定是受不了的，因为人每天接受的信息量以及每天的时间精力是有限的。小明的日记，对小明的妈妈来说，是至宝；对外人来说，可能就是流水账，没什么价值。社交发布的内容的价值，是以社交关系为纽带的，你是我朋友，我才关注你。而商业则不然，商业是以市场为纽带的，微信7个亿的用户里面一定有你的客户，这没错，但是这就好比每个人给我一元钱，我就是亿万富翁一样自相情愿，在QQ时代，社交媒体无法发展，在微信时代也是一样。软营销就是玩套路，试问那个朋友想天天被套路，

25、你的朋友在你眼里都是一个个小肥羊，他还愿意跟你做朋友吗？社交是私属领地，商业是流通领地，道理就这么简单。你绝对不能容忍一个谋生人在不经过你的允许的情况下，闯入你家，胡吃海喝；如果是在公众广场，大家自愿买卖，这个就比较容易接受，这就是市场的力量。3)网站（PC+移动）公司的自主产业（主战场）网站（PC+移动）是公司在互联网上的公司，请大家把这个读三遍就明白了网站的意义了。那么在推广网站上，公司一直是不遗余力的，把自有平台做大，这意味着巨大的经济利益。要做大网站，首先你要明白互联网的游戏规则才行。在网站建设策划的时候要注意适配，平时用到的上网终端包含：PC端（=12寸），移动端（7寸-12寸平板，

26、3.5寸-7寸 手机），建设网站的时候建议采用自适应方式，这样的就可以完美的适配两端展示。A、流量争夺战流量意味着钱，不管你说什么注意力经济也好，眼球经济也罢，甚至你说什么现象级事物也好，只要有流量，再辅以好的变现方法，就可以变成钱。但是持续的流量才是最重要的。那么如果获取流量呢？浏览器无论是手机还是电脑，浏览器都是以操作系统为大运行环境的，所以浏览器才是流量获取的第一入口。导航站和浏览器是捆绑的，我们一般打开浏览器默认的就是导航网站，当然你可以手动设置成你想要的网站。由于浏览器是流量第一入口，所以好多公司都在默认浏览器主页上下死手，因为这意味着大量的流量导入。搜索引擎导航站曾经所向披靡，但那

27、是在网站比较少的时候。互联网发展几年后，网站越来越多，这个时候导航站会在每一类的网站里面挑选做的比较好的放到导航站上方便大家点击进入使用。然而，现在国内网站量级已经在400万级别的时候，如果你要从这么多网站里面筛选出好的网站并把它们放在导航站那么小的空间里面已经不太现实，因为每一类网站里面都有很多好的网站，这些网站可替代性非常强，其次是有许多长尾需求无法满足，这个时候搜索引擎就成了流量最大的入口，所以大家可以看到现在的导航站都镶嵌有搜索引擎搜索框，这样方便大家在导航站满足不了的长尾需求，可以通过搜索引擎来满足。这也造就了搜索引擎已经成为流量比较大的入口的霸主地位，虽然只是二级入口。B、网站流量

28、来源网站流量来源主要包含搜索引擎流量、直接访问流量、第三方平台流量。所以要想把网站流量做起来，就必须从这三方面下足功夫。搜索引擎流量要想获得一般采用SEO、投放竞价广告的方式，第三方平台流量获取则需要通过在第三方平台发布信息（带URL）、换友链等方法。值得注意的是：围绕搜索引擎进行营销推广，必须要对关键词分析，只有了解关键词背后的客户需求，才能让你的SEO和竞价广告投放更加有效。SEO方面如何做，可以参考我的XX文库书籍：SEO网络营销技术运营秘籍(最新版)，这本XX文库电子书从网站域名选择、虚拟主机购买、网站策划建设、内容编辑策划、网站内链建设、网站外链建设，都有系统性的描述。竞价广告投放方

29、面，可以参考我的XX文库书籍：搜索引擎推广SEM实战秘籍（SEO/竞价/网盟推广思维讲解），值得注意的是：网盟推广部分，不仅仅XX有，阿里巴巴等都有网盟推广，其实就是搭建一个广告平台，将网站广告服务商和广告商撮合进行广告交易，其本质属于网站广告投放，比如新浪广告投放等，并不属于搜索引擎广告范畴。广告投放的本质都一样，都要注重：公司业务目标人群和广告媒介平台受众人群的重合度，重合度高越高，投放精准度就越高。就竞价广告这块，必须要把关键词分析透，注重关键词的选择，同时要注意不相关关键词屏蔽工作和恶意点击屏蔽工作。在网络营销推广中，买广告本质就是买流量，还有我们平时说的导流，其实本质都是一回事。4)

30、第三方推广平台第三方推介（主战场）第三方推广平台就是除自有网站以外的其他推广平台，都可以统称为第三方推广平台。比如论坛（贴吧本质也是论坛）、B2B行业网、博客平台、自媒体平台、问答平台、文库平台、黄页网站、口碑网、分类信息网、新闻稿（新闻资讯网站发软广告）、微博、收藏夹、视频平台、目录网站、图片平台等。这些平台大体可以分为这么几类：1、可以发图片；2、可以发文章；3、可以发视频；4、可以发产品信息（可以留联系方式）；5、可以发公司相关信息；5、信誉积累（比如口碑网、品牌排名网、行业排名网等）；6、问答平台。不同的平台定位不同，所以发布的规则各个方面不太一样，这需要在营销推广的过程中，对平台规则

31、进行摸索总结。第三方推广工作的开展流程第一步、注册相关推广平台账号，做好相关资料填写、相关资质认证等；第二步、根据不同的平台制作不同的推广内容，比如要在视频平台上做推广，要把视频做一些简单的营销处理，这样才能达到营销目标；第三步、将推广内容发布到推广平台，并关注平台审核情况、搜索引擎收录情况、排名情况、推广内容浏览情况等。推广内容单素材有：图片、视频、文章，一般在制作推广内容的时候，都是组合型推广内容，比如图文并茂的文章、视频文章并茂的文章等。推广内容的策划制作，一定要根据不同平台的特点来策划，而且在编辑文章、策划推广内容的过程中，要记得公司的品牌定位和公司形象定位，将它们融入到推广内容中去，

32、长时间的推广积累，必然会产生强劲的推广效果，在某个时间段公司的订单量会呈现爆炸式增长。4、营销分析四：两个目标做网络营销的目标无外乎两个：品牌知名度、订单量，品牌知名度可以简单理解为：希望让更多的人知道公司的品牌；订单量就比较好理解了，通过推广、SEO等方法，让潜在客户通过网站在线咨询/电话/微信、第三方平台电话/QQ/微信联系你。要达到两个目标，方法是不一样的。比如做品牌知名度，你的推广平台要全面，比如新媒体平台、两微一端等，只要可以做的都做，但是不一定非得留联系方式，你要做的是推而广之，然后建设好网站，等待人来你网站成交；订单量，这个如果用第三方平台做，必须要留下联系方式（电话/QQ/微信均可），比如B2B平台，就可以这样做，在实际推广操作中，这两个目标虽然不一定要分的很清楚，但是还是要有侧重。2B产品和2C产品的要求就不一样。个人消费者的购买决定中34%为功能，39%为价格，