挑战杯大学生创业计划竞赛活动策划.docx

1、挑战杯大学生创业计划竞赛活动策划 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-9018）挑战杯大学生创业计划竞赛活动策划“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、

2、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划大赛在美国高校中由来已久，它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务策划一份符合市场规律、可以实际运行的商业计划。在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛，这构成了美国乃至世界范围内商业计划竞赛的起源。到今天，整个美国已经有35所高校在举办这种商业计划竞赛。MIT、Stanford、Harvard等着名高校纷纷先后创办了自己的商业计划竞赛。其中以MIT的商业计划竞赛最为成功。蓬勃兴起的创业计划竞赛得到了世界范围内的广泛关注，越来

3、越多的国家政府、企业和个人意图通过此项竞赛而寻求经济持续增长的源泉。创业活动已经成为经济持续增长和创新的主要推动力之一。实际上，Yahoo!、Netscape等公司就是在Stanford校园的创业氛围中诞生的，并且有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。在中国，自1998年起一系列创业计划大赛的成功举办在社会上引起了强烈的反响，包括美国时代周刊、香港大公报、中国中央电视台、中国教育报在内的近60家国内外媒体对各项赛事都进行了广泛而深入的报道。创业计划竞赛最早于1998年

4、在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的1999年“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。20xx年，第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为共青团、学生会组织

5、参与素质教育的新载体，成为学生科技活动的新形式。20xx年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学成功举办。为进一步促进创新、创业活动在全国高校的开展，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，奋发成才，共青团中央、中国科协、全国学联于20xx年在厦门大学举办第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划大赛已经走过了数个年头，在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛一、竞赛时间20xx年11月20xx年5月二、参赛对象在校的全日制专科生、本科生、研究生个人或团队，人数不限，鼓励同学跨院

6、系、跨专业组队。三、竞赛内容创业计划又名“商业计划”，是上世纪末风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。它要求参赛者组成优势互补的创业团队，充分展示自己的才华与经济头脑，提出某一具有市场前景的新产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以吸引风险投资。四、竞赛方式1、大赛既可以以个人参加，也可以组队参加。2、大赛采用层层淘汰的方式，分初赛、复赛、决赛三个阶段进行。初赛要求各参赛的团队或个人递交34页的商业计划大纲书面材料；进入复赛的团队须完成完整的商业计划书面材料，可包括图形、表格等

7、；进入决赛的团队或个人在完善计划书的基础上参加答辩。3、校团委通过举办培训班、开辟宣传专栏等形式，为参赛队员提供创业者所应具备的知识和技能体系。五、评审方式1、初赛由各单位自行组织。评委以参赛选手上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合申报要求的作品均由几名评委分别打分，各评委所给分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前1/2的选手进入复赛。2、进入复赛的选手整理、充实、完善初赛作品，上交复赛作品。由评委会进行书面评比，选出优秀团队进入决赛。3、进入决赛的代表队通过书面评审和答辩的方式进行，最终确定出校级优秀奖、铜奖、银奖名单，同时评选单项奖

8、。4、获得银奖以上的代表团队参加学校统一组织的公开答辩，从中产生校级金奖名单，并择优推荐优秀作品参加全省第五届大学生创业计划大赛。六、有关要求1、各院系团总支要提高认识，将此次大赛与学风建设和“青春创业行动”紧密结合起来，认真组织策划，广泛动员，加大宣传力度，浓厚大赛氛围，扎实的做好大赛的宣传、大赛培训等基础性工作，稳步推进比赛。2、加大对本单位参赛作品的指导力度，活动结束后，大赛组委会将评选出优秀组织单位和优秀指导教师若干。3、密切与社会的联系，尽可能的赢得各界支持，努力吸引风险投资，不断浓厚学生的创业氛围，改善学生创业环境。第五届“挑战杯”创业计划竞赛日程安排大赛时间：20xx年11月20

9、xx年5月整个大赛分初赛、复赛和决赛三个阶段进行一、宣传发动阶段二、初赛阶段(20xx.1220xx.1)本阶段主要进行大赛的策划、准备，进行初步的系列培训，并完成初赛选手组队报名工作，最后评出复赛队伍。（1）20xx年12月1日20xx年1月1日 初赛组队报名，接受个人和集体报名。进行大赛的培训和宣传。初赛方案提交。（2）20xx年1月1日 初赛方案提交。 （3）20xx年1月5日 初赛评审结束初赛团队提交一份3-4页(A4纸打印的约3000字)的创业计划草案，供初赛评审使用。三、复赛阶段(20xx年1月8日4月20日)本阶段主要进行大赛的深入培训，交流探讨，各参赛队伍的信息跟踪，相关支持等

10、工作，最后评出决赛团队。（1）3月20日之前 复赛团队调整各队人员结构，并报最终名单。 （2）3月20日4月10日 复赛各团队交流探讨，完善作品，复赛作品提交，提交完整创业计划书及电子文稿，复赛评议，进一步丰富参赛作品。（3）4月20日 （一次答辩）确定进入决赛的作品。四、决赛阶段（20xx年4月21日20xx年5月20日）各团队进一步完善作品，5月8日，递交决赛终稿，确定终审答辩，5月18日终审答辩。五、将决赛作品申报团省委，参加全省复赛创业计划书提要创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）

11、和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。一、内容要求1、计划摘要计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经

12、历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。2、产品（服务）介绍产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍

13、部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 3、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良

14、好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4、市场预测 市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋

15、向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风

16、险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批

17、发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。6、制定计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：（1）创业

18、计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有

19、多大？ （2）什么时候开始产品线扩张？ （3）每件产品的生产费用是多少？ （4）每件产品的定价是多少？ （5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ （6）需要雇佣哪几种类型的人？ （7）雇佣何时开始，工资预算时多少？ 8、投资回收方式9、机遇与风险二、整体要求 1、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。4、创业计划书是否容易被投资者所领会。5、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。6、创

20、业计划书是否能在文法上全部正确。7、创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。注：提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业的所在行业之需，选择相应内容。创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政

21、策机构。一、创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：（1）本创业计划的创意背景和项目的简述（2）创业的机会概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势和劣势分析（5）经济状况和盈利能力预测（6）团队概述（7）预计能提供的利益2、产业背景和公司概述（1）详细的市场分析和描述（2）竞争对手分析（3）市场需求（4）公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市

22、场开发策略3、市场调查和分析（1）目标市场顾客的描述与分析（2）市场容量和趋势的分析、预测（3）竞争分析和各自的竞争优势（4）估计的市场份额和销售额（5）市场发展的走势4、公司战略阐释公司如何进行竞争：（1）在发展的各阶段如何制定公司的发展战略（2）通过公司战略来实现预期的计划和目标（3）制定公司的营销策略5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：（1）收入来源（2）收支平衡点和正现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资方案6、关键的风险、问题和假定（1）关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）（2）说明将如何应付或规避风险和

23、问题（应急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8、公司资金管理（1）股本结构与规模（2）资金运营计划（3）投资收益与风险分析9、财务预测（1）财务假设的立足点（2）会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）（3）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：（1）总体的资金需求（2）在这一轮融资中需要的是哪一级（3）如何使用这些资金（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

24、二、创业计划的注意点1、一份成功的创业计划应该（1）清楚，简洁（2）展示市场调查和市场容量（3）了解顾客的需要并引导顾客（4）解释他们为什么会掏钱买你的产品服务（5）在头脑中要有一个投资退出策略（6）解释为什么你最合适做这件事2、一份成功的创业计划不应该（1）过分乐观（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据（3）面向产品（4）忽视竞争威胁（5）进入一个拥塞的市场三、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求1、预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：34页A4纸。（1）基本部分 机会1)、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)2)、描述产品服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾

25、客的需求3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么您的竞争优势是什么如何保持这些优势 策略1)、策略+目标市场创业模型2)、怎样赢利3)、谁是顾客4)、怎样把产品送到顾客的手中 怎么做1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3)、行动计划，（2）可选部分：产品/服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。（3）注意：1)、以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初

26、步的成功2)、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当2、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-30页长。创作时应注意以下问题：（1）明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。（2）说明谁会购买产品服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择顾客：销售渠道；制造业者：是使用还是转手买卖；分销商：谁作为你和顾客的桥梁；为你的产品服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；成本十利润价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；（3）展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是

27、一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如：35年之内的收益达2千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票；税前利润达20以上收益和员工年增长率100一200；五年内偿清投资的50一100。市场年增长率达20以上；用户在半年内收回产品投资。（4）描述产品服务（5）分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴：扫清产品服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者解决方案；谁是当前的直接竞争对手；（6）与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。（7）保护你的优势考虑到风险：申

28、请专利国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。（8）量化目标市场的容量；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标：运营成本：价值链3、决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。4、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决

29、策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作（1）市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。（2）操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并

30、且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。（3）团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立

31、团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。（4）财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资