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1、关于招商方案的范文模板5篇关于招商方案的范文模板【5篇】拓宽招商渠道,创新引资方法。下面小编为大家收集整理了“招商方案”,欢迎阅读与借鉴! 招商方案1 为深入贯彻落实全县招商引资“百日大会战”动员大会精神,全力推进开发区建设,迅速提高开发区承载能力和重点项目建设速度、质量、效益,奋力实现“三个再翻番”目标,经主任办公会研究决定,从7月7日起,集中力量开展开发区招商引资“百日大会战”活动,现制定如下实施方案： 一、目标任务 通过开展大会战,实现开发区新入驻项目15个以上,力争引进1-2个超亿元的工业项目;实现新开工项目6个以上,新投产项目10个以上;基本完成ceg二期基础设施建设,大会战期间开发

2、面积500亩。 二、建设要求(相关具体任务分解见附表) 1、基础设施建设方面： ceg二期填方、路网工程：9月完成地块填方工程,10月完成管网与路基工程,确保企业顺利入驻。 商务服务中心建设：抓紧建设一期商务楼群。 配套工程：完成相关地块的水、电、通信等综合管网的布埋、完善绿化亮化设施,满足入园企业的需要。 高起点规划：按照产业集聚要求做好开发区二期的建设规划。 2、招商引资方面：会战期间,确保正式签约工业项目15个以上,建成投产企业10个以上。要加快落实招商引资项目,对已确定合作方的项目,要及时完成合同签订,办完有关手续,力争项目提前开工投产。对尚未确定合作方的项目,要抓紧联系洽谈,确保会战

3、期间签约。重大项目邀请县领导进行实质性谈判。 3、项目建设方面：加快续建、新建项目投资建设进度,确保在三季度前基本完成年度任务,大会战期间新入驻项目要及时完成各项前期工作,力争早日开工。 三、主要措施 (一)成立组织,加强领导。成立招商引资“百日大会战”活动工作领导小组,主任胡广汉同志任组长,副主任王向阳、主任科员胡国富、纪检组长马勇任副组长,各科室负责人为成员。经济发展科、招商中心负责大会战日常工作。 (二)广泛宣传,营造氛围。要加大宣传力度,采取横幅、网站、电视台等多种形式宣传发动,使大会战的意义、目的、任务深入人心,形成人人关心工业发展,人人支持工业发展的良好氛围。在高速公路出入口设置广

4、告牌突出宣传_县开发区。 (三)整合资源,强力推进。调动各科室一切积极因素,整合资源,切实提高效能,形成合力,统筹推进,狠抓落实。一是有针对性地赴温州、杭州等江浙重点地区,认真筹划1-2次招商推介会,力争引进和落实一批产值上规模、技术上档次、税收上台阶的重点项目,确保在大会战期间取得更好成效。二是积极申请银行贷款,运用多种方式筹集建设资金,加快开发区基础设施建设。三是加强入园项目管理,提高投资强度和亩均税收,集约使用土地。四是加强工业企业经济运行监测,建立完善的运行监控系统。五是扎实抓好信访维稳、安全生产工作,大会战期间征地扫尾工作要强力配合开发区基础设施和重点项目建设,坚决依法打击各种破坏项

5、目建设的违法犯罪活动,依法维护投资商的权益。六是各科室要对照全年工作计划,创造性地开展工作,确保完成全年招商引资任务。 (四)严明责任,严格奖惩。建立大会战工作汇报会制度,及时听取招商、项目建设方面的专题汇报,分析项目进展、招商情况,及时研究和协调解决项目实施、招商过程中遇到的困难和问题,扎实推进大会战活动。按照县里考核办法,将大会战活动成效纳入年度考核,对成绩突出的科室和个人予以表彰奖励。抓住活动中不落实及落实不力的人和事,强化督促检查和跟踪问效,发现问题立即整改到位。 招商方案2 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递

6、产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。 主题：2011年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“_x“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略：招商会议在星期天举行,以方便客户的参与。 (

7、2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

8、c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较

9、突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。) 四、确定招商宣传渠道 (一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 (二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。 (三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。 五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。 六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。 (1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作 招商方案3 一、主办方介绍 广东外语外贸大学国际经济与贸易

10、学院勤工俭学会,简称经贸勤俭,以为学院学生,提供一个服务平台与心灵家园为宗旨,积极协助勤工俭学生的生活学习。 我们有一个专门的人才库,运行高效合理,可以为这次”我们在一起”的公益活动方案的征集比赛召集许多人才,提供许多优秀的公益活动方案。 经贸勤俭的口号是:strivefordreams!一直以来,经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:_年11月,响应学院”学会感恩、学会 感动”的精神,组织了经贸学院”情暖心灵,感动广外”班级感恩文化建设系列大赛,引起了校内外广大的关注,且该活动以每年一届的形式开展至今。2012年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州

11、分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作,举办一场广外大实习兼职招聘会,为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位,落到实处,帮助到有需要的同学。2012年11月,顺迎经贸学院第一届校友会的成立,协助学院举办”对话企业高层-论当代大学生所需素质”的经贸校友论坛,邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流,响应热烈。在汶川大地震发生半年后,勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的”汶川大地震半年祭”。2012年11月,我会承办了校级性的大型活动”南湖国旅马尔代夫杯”,体现了经贸勤俭活动的多样性,提高了学会的影响力和知名度。

12、2012年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今,经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作,开展过诸如讲座、展销等形式的活动,获得了诸多好评。 二.活动背景: 改革开放以来,中国的经济不断发展,许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人,他们孤独,他们无助,他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体-失学 儿童,孤独老人等。同时,经济迅速发展也带来了很多环境问题,由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。 广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着”勤俭永远站在需要帮助的人身边”的宗旨,开展此次主题为”我们在一起”的公益活动方案的征集比赛,希望能够唤醒大家做公益的想法

13、,并让他们付诸行动,帮助更多需要帮助的人。 三.活动目的: 广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为”我们在一起”的公益活动方案的征集比赛,使大家更加关注公益活动,并且付诸行动,投入到公益活动中来,在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面,在这一次活动中,既能提高贵公司的知名度,也能为贵公司树立良好形象。 四.活动主题: “我们在一起”公益活动方案征集及评选 五.活动形式: (1)照片展宣传公益活动 (2)征集公益活动方案 (3)公益活动方案初赛 (4)公益活动方案复赛 (5)执行胜出者的公益活动 招商方案4 为落实全市招商引资工作部署安

14、排,保质保量完成市委、市政府下达的招商引资目标任务,扎实推进全市招商引资“争高工程”稳步实施,特制订当阳市质量技术监督局招商引资工作实施方案。 一、指导思想 坚持科学发展观统领,紧密围绕“工业强市”战略,大力推进招商引资“争高工程”实施,结合全市工业发展战略规划和产业集群打造,主动开展招商引资工作,积极创新招商引资方式,不断拓展招商引资领域,立足质量技术监督工作实际,充分发挥技术支撑作用,不断提高优质服务水平,力争实现推进招商引资工作和服务招商引资项目“双提高”,为促进全市经济社会跨越式发展贡献力量。 二、主要目标 根据市委、市政府下达和明确的招商引资目标任务,今年我局至少引进投资5000万元

15、以上的项目1个,同时积极主动为我市招商引资项目、新上项目提供优质、便捷、高效服务。 三、组织领导 为大力推进招商引资“争高工程”全面实施,决定成立当阳市质量技术监督局招商引资工作领导小组。 组长： 副组长： 成员： 领导小组下设办公室,同志兼任办公室主任,办公地点设在局办公室。 四、主要措施 (一)明确招商引资重点。结合当阳的区位交通、文化底蕴、能源资源和产业发展等优势,充分提炼和凝聚当阳特色,积极打造当阳品牌,切实围绕化工、建材、食品、轻纺等支柱产业和重点集群开展招商,积极主动向外界推介当阳,大力吸引各界人士来当阳兴业投资。 (二)大力搭建招商平台。巧借行业协会、商会等平台大力开展招商引资工

16、作。充分与市内、外的行业协会、商会等进行联络沟通,掌握产业发展趋势、企业投资需求,与我市产业园区规划和招商项目重点进行高效、快捷衔接。搭建广泛掌握投资者信息并与之互动的平台,利用他们掌握的客商资源及投资需求,与我市企业积极有效对接。 (三)不断拓展招商渠道。充分发挥招商引资领导小组作用,主要领导亲自带队,招商人员要带项目、结伙伴、引资金。招商引资人员要采用“定、排、联、引”的办法走出去招商,全局要提供洽谈项目所需的资源、市场、环境等保障,切实为引进资金和落地项目提供全程服务。此外,还要充分发挥现代网络优势,加强与新兴媒体协作,扩大影响,推介项目,强化招商效果。 (四)发挥部门服务优势。结合我市

17、行业特点和产业特色,积极履行质量技术监督部门职责,大力推行首问负责制、社会服务承诺制和办结制等服务企业发展工作制度,主动提供招商项目服务,实现在招商中服务、在服务中招商。切实提供项目落地平台,认真落实和兑现全市关于服务招商引资项目的各项优惠政策,着力提高服务质量,不断精简办事程序,努力建立和完善我局招商引资服务支撑体系。 五、奖励办法 为切实充分营造“广泛招商、齐力招商”的浓厚氛围,大力调动全局干部职工和社会各界人士的招商引资积极性,制定当阳市质量技术监督局招商引资奖励办法如下： (一)奖励对象。全局干部职工及社会各界人士。 (二)奖励办法。对我局招商引资工作作出重大贡献的给予相应奖励。凡是引

18、进投资超过5000万元并成功落户(同市政府正式签约)的招商项目,除兑现市政府奖励的招商引资奖金外,我局另外单独拿出一定比例的资金给予同步奖励。对于在招商引资过程中作出特别贡献的单位干部职工,我局还将在评先表优、提拔重用等方面给予优先考虑或积极推荐。 (三)特别说明。局外人士或单位对我局招商引资工作作出贡献的,奖励标准及实施程序参照此办法执行。 招商方案5 一、招商背景 海南省第三届运动会由省委、省政府、省文体厅等相关部门及各市县人民政府主办,是建省二十周年系列庆祝活动的重要组成部分。恰逢2008年北京奥运会将于8月份举办,因而又是海南迎奥运的前奏曲。本届省运会将是我省规模、水平的体育盛会,又是

19、对我省体育系统工作的一次大检阅。 二、招商目的 为配合2008年北京奥运会,为知名企业搭建一个全国性的推广平台,海南省赛事中心现在全省范围内,推出“全程赛事冠名”“区域冠名”“指定产品”“专用产品”展示活动,协助企业在全省的一次体育盛会中,打造海南企业品牌,展示海南企业文化。 海南省第三届运动会将于2008年4月1日在省体育场举行,届时,全省约有2000名体育健儿云集海口,观众人数单场可达上万人。此次比赛共设34个大项,共产生金牌312块,其中项目有：篮球、足球、田竞等。这是2008年,奥运会前夕海南省规模的体育赛事,也是参加全运会的热身赛。全程赛事将会引起全省乃至全国各界人士的广泛关注。 三

20、、赞助项目 (一)省运会总冠名 赞助金额：100万元人民币 赞助回报： 1、荣誉回报 (1)、享有海南省第三届运动会总冠名权 作为本届运动会总冠名单位,冠名形式为“海南省_x杯第三届运动会”,并可成为本届运动会的首席合作伙伴,享有运动会赞助商行业排他性的权利。 (2)授予总冠名单位荣誉称号 由本届运动会组委会授予总冠名单位“爱心企业”称号。由组委会领导在颁奖典礼现场为总冠名单位颁发“体育运动特殊贡献奖”。 (3)授予总冠名单位负责人个人荣誉称号 由本届运动会组委会授予总冠名单位负责人“体育健身大使”荣誉称号。由本届运动会组委会邀请总冠名单位负责人担任本届运动会组委会名誉副主任。 (4)邀请冠名

21、单位负责人出席赛事相关活动 组委会将邀请冠名单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要赛事相关活动,在主席台就坐并发言。 (5)以友情赞助企业名誉向社会弱势群体赠送一定数量的比赛门票,树立友情赞助企业积极参与构建和谐社会的优良形象; (6)冠名企业拥有开幕式现场舞台部分时段的使用权,并可自主演出宣传冠名企业的节目(节目内容须预先报组委会备案); (7)可参加“海南省第三届运动会”大型宣传造势活动。 2、媒体回报 (1)宣传媒体构成：电视、广播、报纸、杂志、网络、户外、其他媒体组织、各类媒体组织对运动会进行多角度的跟踪采访、转播、专题报道,以及广告宣传。 (2)新

22、闻发布会(赞助签约仪式) 举行赞助签约仪式,发布总冠名单位赞助三运会的活动信息,邀请各种媒体不少于10家。 (3)海南电视台(可选省内电视台) 深度跟踪报道,发布相关新闻、消息、专访、广告,不少于20家; 冠名单位及冠名单位负责人专访; 部分比赛、系列活动精彩片段播放; 开幕式、闭幕式全程录播; 制作成VCD光碟并播出。 3、网络回报 (1)本届运动会官方( )设置活动专栏与网名互动,并与总冠名单位进行友好链接,对总冠名单位突出重点进行宣传; (2)运动会合作网站开设运动会频道,对运动会及相关合作伙伴进行宣传; (3)网站对运动会进行宣传报道,发布运动相关新闻、消息、专访。 4、场地广告回报

23、(1)新闻发布会 背景板1块(标注总冠名单位及logo)、主席台姓(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等,场外设置拱门、落地气球、条幅广告等; (2)开幕式、闭幕式 背景板1板(标注总冠名单位名称及logo),主席台姓(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等,场外设置拱门、落地气球、条幅广告等。 (3)赛场 大型背景板1块(标注总冠名单位及logo),赛场四周设置广告牌、横幅等,场外设置拱门、落地气球、条幅广告等; 5、其他回报 (1)电视台专业设置小组拍摄总冠名单位比赛人员比赛精彩片段,在电视台播放; (2)邀请总冠名单位负责人对获奖单位及个人进行颁

24、奖; (3)邀请冠名单位员工方阵参加运动会; (4)邀请总冠名单位员工观摩本届运动会开幕式、闭幕式(颁奖典礼)及各项比赛、系列活动(开幕式、闭幕式可组织100-200名员工统一着装参加,设置总冠名单位方阵进行宣传); (5)在运动会各类用品上对总冠名单进行宣传; (6)制作VCD等相关资料; (7)具体要求,另行协商 (二)、合作伙伴 1、资格 (1)形象良好的大、中型企业; (2)赞助奖金50万元人民币以上。 2、权益 (1)本级别为高级赞助商; (2)在其产品的包装、宣传和广告中,可以使用“海南省第三届运动会合作伙伴”特许称号和海南省三届运动会标志; (3)以赞助商名称或商品品牌冠名两支三

25、运会的单项比赛,其冠名标准格式为“海南省第三届运动会_(企业名称或商品品牌)杯_X(项目名称)”; (4)在同类产品或服务类别中具有地位; (5)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位,并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌; (6)为其召开新闻发布会,宣布其为：“海南省第三届运动会合作伙伴”。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席,以及全省各大新闻媒体参加; (7)在各大新闻媒体上公布海南省第三届运动会合作伙伴及相关称号使用情况; (8)在运动会画册上印发和刊登赞助商标识、企业及产品介绍; (9)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规

26、则和相关规定); (10)邀请赞助商代表担任单项赛事组委会名誉副主任,随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛; (11)赞助商围绕本次赞助活动进行的宣传活动,组委会在政策许可的范围内给予积极的协助; (12)可参与“海南省第三届运动会”大型宣传造垫活动。 (三)、专用产品(特约服务)赞助商 1、资格 (1)形象良好的大、中型企业; (2)赞助商资金30万元人民币以上(含赞助产品或服务价值) 2、权益 (1)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类中具有排他性; (2)组委会保证赞助物品用于本届运动会; (3)在其产品的包装、宣传和广告中,可以使用“海南省第三届运动会专用产品(特约服

27、务)”特许称号和三运会赛事标志; (4)可以赞助商名称或商品品牌冠名一支三运会的单项比赛,其冠名标准格式为“海南省第三届运动会_(企业名称或商品品牌)杯_X(项目名称)”; (5)随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛; (6)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位,并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌; (7)为其召开非新闻发布会,宣布三运会选择的各类赞助商。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席,以及全省各大新闻媒体参加; (8)在新闻媒体上公布不同类别运动会专用产品(特约服务)及相关称号使用情况; (9)在运动会画册上印制一切从严赞

28、助商标识、企业及产品介绍; (10)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定); (11)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动,组委会在政策许可的范围内给予积极的协助; (四)、标志特许产品(特许服务) 1、资格 (1)企业形象良好; (2)赞助资金20万元人民币以上(含赞助产品或服务价值); 2、权益 (1)其级别低于专用产品(特约服务)赞助商; (2)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类别中不具有排他性; (3)组委会保证赞助物品用于本届运动会; (4)本赞助商获得的标志特许产品或服务的包装、宣传和广告中,可以使用“海南省第三届运动会特许使用产品(特约服务)”

29、特许称号和三运会所赞助比赛的标志; (5)为其召开非新闻发布会,宣布三运会选择的各类赞助商,为其颁发荣誉证书和纪念铜牌。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席,以及全省各大新闻媒体参加; (6)在新闻媒体上公布三运会标志特许使用产品(特约服务)使用情况; (7)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动,组委会在政策许可的范围内给予积极的协助; (五)、支持单位 1、资格 赞助金额：5万元人民币 2、荣誉回报 (1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权; (2)授予支持单位荣誉称号; (3)邀请支持单位负责人出席有关场合,组委会将邀请支持单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕

30、式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要场合。 3、媒体回报 宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称; 4、网络回报 (1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动,并与支持单位进行友好链接,对支持单位进行宣传; (2)运动会合作网站开设运动会频道,对运动会及相关合作伙伴进行宣传; (3)网站对运动会进行宣传报道,发布运动会相关新闻、消息、专访。 5、场地广告回报 (1)新闻发布会 场地背景布中出现支持单位的名称; (2)赛场 大型开幕式节目单或总秩序册一版形象宣传,并赠门票10张,开幕式场外气球条幅一条,比赛场外横幅与条幅一条; (六)、祝贺单位 1、资格 赞

31、助金额：8000元人民币 2、荣誉回报 (1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权; (2)授予支持单位荣誉称号; 3、媒体回报 宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称; 4、网络回报 (1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动,以祝贺单位进行宣传; (2)运动会合作网站开设运动会频道,对运动会及相关合作伙伴进行宣传; (3)网站对运动会进行宣传报道,发布运动会相关新闻、消息、专访。 5、赛场广告 大型开幕式节目单或总秩序册半版形象宣传,并赠门票5张,开幕式场外气球条幅一条,比赛场外竖幅一条; (七)、单位、团体门票优惠 1、单位和个人向本届运动会购买团体门票,每张100元; 2、获赞助运动会纪念手册一分; 3、在运动会上印刷相关名录; 4、观摩一项赛事。 (八)、捐赠 资格单位或个人向本届运动会捐赠现金或物资5000元以上。 (1)登报鸣谢; (2)颁发荣誉证书; (3)在运动会上印制刊登企业(单位)或个人名录。 四、赞助形式 1、礼仪服饰(入场式服装) 入场式服装(西服)：衬衣、领带、皮带、皮鞋、皮包。 2、运动用品系列 (1)球类、健身器材、望远镜及助视用品、护具、医疗器械、专项的比