内衣文胸活动方案多篇.docx

1、内衣文胸活动方案多篇内衣文胸活动方案（多篇）第1篇：1内衣文胸市场调研报告 淘宝内衣文胸市场调研报告一、淘宝内衣文胸市场数据分析1、“内衣文胸”市场走势 图1-1 如图1-1所示，“内衣文胸”的市场是一个稳步上升的较成熟市场，市场需求与市场竞争与日俱增。总体市场走势较平稳，只有在双十一、开年大促等大型节点销量才会爆发。 随着市场增量的上升，市场竞争也随之而来。在市场波动不大的情况下，大型促销节点成为了内衣文胸市场品牌的必争之地。故，如何在日常销售中积累老客户，并在大型节点充分爆发，成为了决定品牌发展的重要因素。2、“内衣文胸”消费人群分布 图2-2 如图2-2所示，需求“内衣文胸”的消费者女性

2、占比72%，其中18-24岁的群体为第一消费群体，“25-29岁”的消费者也有一定的需求购买本产品。 图2-3 如图2-3所示，需求“内衣文胸”的消费者大多为“初级”消费者。该类消费者由于网购经验较少，所以较容易受网店视觉效果影响而产生冲动消费。所以建议在设计网店页面的时候要做到精雕细琢，把产品功能、亮点、页面做的足够出色，这样才能吸引更多的消费者。 而在“消费层级”方面，需求“内衣文胸”的消费者多为“中级”或“偏低”等级的消费者。该类消费者在网购方面的消费能力适中，故在产品定价方面，建议尽量贴近市场平均水平。在店铺前期的引流策略中，可以多增加一些活动款吸引流量。 图2-4 如图2-4所示，“

3、内衣文胸”市场88元客单价是中低端市场与中高端市场的分水岭，如果定位于中高端市场，客单价区间应落在88-178元之间，如果走中低端路线，建议客单价区间落在19-88元之间。 3、“内衣文胸”类目分布 图2-5 如图2-5所示，“内衣文胸”的产品品类以“文胸”为主，市场占比%。“文胸套装”市场占比%。所以建议在产品选择上，以“文胸”为主，如果企业产品种类较多，可以搭配上“内裤”、“乳贴”等辅助产品，以丰富产品品类，增加店铺的关联销售。4、“内衣文胸”品牌分布 图2-6 如图2-6所示，最近30天销量前三的品牌为：婷美、南极人和丰渡，品牌均价分别为68元、21元、38元。品牌价值排名前三的分别为华

4、歌尔（235元）、爱慕（214元）和安莉芳（188元）。二、淘宝“内衣文胸”市场总结1、“内衣文胸”市场是一个稳步上升的较成熟市场。2、“内衣文胸”市场竞争趋向白热化，消费者需求逐渐加大。3、“内衣文胸”市场的节点爆发能力是品牌运作的关键。 4、“内衣文胸”市场逐渐饱和，市场消费主体冲动消费较多。 所以综上4点情况，建议在运作本市场产品的时候，重视产品研发、网店装修、客户服务等关键因素，在日常销售中让消费者获得较好的消费体验，积累足够的老客户，在大型节点大量砸入广告费，一举打爆市场。第2篇：文胸十一活动方案 20XX年10月内衣展销会活动方案 背景分析：10月只有一大节假日国庆，国庆紧接九月进

5、行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，计划在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。 活动主题：秋舞霓裳 内衣靓妆 xxx超市内衣展销会 活动时间：10月28日11月2日 活动门店：xx店、xx店、xx店、xx店 活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈列均以这个为主题，门店在主通

6、道将内衣大面积陈列形成展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行，价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。 特价+返利，实惠翻倍加 活动期间凡在xxx超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券（此券只用于购买内衣在11月3日开始使用）， 满200元返20元，以此类推。单张小票限返30元。 活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必须用品也要照样按照以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为：抢购价：34款低价商品，能引起哄抢

7、效果。惊爆价：78款，价格在市面上同比有一定优势，正常特价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。 活动注意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行，在陈列时要突出促销主题，各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特价商品一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。 活动时间计划： 10月16日：活动方案定稿（企划部） 10月1721日：活动商品谈判及商品资料整理（商品部）

8、10月22日：活动商品照相（企划部） 10月24日：彩刊校稿（企划部、商品部） 10月2527日：陈列计划、特价商品要货、pop书写等准 备工作（门店店长） 10月27日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必须分组并安排专人负责，避免彩刊浪费及宣传不到位）。 10月28日：活动开始进行，各门店及xx共同跟踪销售情况，重点商品由专人负责，避免缺货等因素影响销售。 彩刊计划：本期计划采用大四开单页彩刊，预计印刷彩刊张，xx、xx各20XX年张；总店、xx各3000张，商品预计120款左右。副食生鲜各30款左右。百货60款，内衣拖鞋等不低于30款。篇2：内衣店开业及周年庆活动方案 活动方案 活动主题

9、:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子一双。 .购双物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推） 特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名） 一等奖：免单奖（3名） 二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名） 三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼 活动时

10、间:开业三天 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子 .物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推） 特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名） 一等奖：免单奖（3名） 二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名） 三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有篇3：嘉莉诗内衣假日活动促销方案() 前言自序 无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济

11、刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。 嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。 20XX年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者

12、的原则，在广州大学城，对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。 （自序）我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点， 主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。 对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群

13、体关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。 做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。 而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。 赠品一：防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的 皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。

14、赠品二：珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。 赠品三：邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。 嘉莉诗内衣节假日活动促销方案 一 活动主题 嘉莉诗关爱三重奏 下一站，大学 二 活动目的 提高市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特

15、殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。 三 活动地点 广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店 四 推广时间 20XX年9月1日至9月10日 五 主推品牌 嘉

16、莉诗集团-嘉莉诗品牌内衣 六 卖点建议1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在，表现 出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。 2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。 3.现场办理vip会员卡，即办即买即优惠。 七 活动主题解析1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。 女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女儿不懂照顾自己。 2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。 每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走

17、拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。 3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲 自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，教育出更多优秀的莘莘学子。 八 活动前期宣传（看成本预算来控制宣传费用支出） 为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动

18、的战略目标。 （1）活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。 （2）户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间（9月1日至9月10日前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。 （3）广州日报、羊城晚报、南方都市报平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动 造势，吸引目标公众的参与。 九

19、活动内容安排 a 嘉莉诗内衣专卖店促销部分: 促销时间：20XX年9月1日至20XX年9月10日 促销地点：广州各大嘉莉诗内衣卖场 促销方式：凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可 获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获得关 爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你 转寄到家人，朋友，老师身边；1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9 折优惠，购买任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受折优惠; 2.凡购买任三款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的

20、珠江夜游门票两张; 注：任一促销优惠不可同时使用 促销卖场布置：略 b 户外促销活动 促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏 下一站，大学 促销活动时间：20XX年9月1日到20XX年9月10日 促销活动地点：广州大学城十所高校 促销活动流程安排： ? 主舞台区 一活动流程（详细执行流程略）：1.开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬;奔放地舞蹈 ,动人心旋。 3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉爽，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者，提高品牌认知度。4.现场游戏环节，问答游戏，问题涉及内衣

21、对女性胸部的保护，内衣的清洗保护，现场促销主题是什么，现场促销优惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。（赠送精美礼品一份，防晒用品，关爱卡片 及赠送价值xx元的嘉莉诗内衣 。）5.激情的现场在校学生的娱乐节目（摇滚乐队，舞蹈等）表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。 二活动现场布置：（略） ? 促销活动卖场区 主题词：关爱三重奏，有买就有送 内容安排：现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。 促销形式：凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费 者可获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止

22、）；同时还可获 得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗 帮你转寄到家人，朋友，老师身边。 1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9折优惠，购买任意两款，即可同时两款享受折优惠; 2.凡购买任3款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张; ? 促销产品展示区，关爱卡发放区1.模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿势展示内衣。2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。3.现场填写关爱卡，嘉莉诗会为你真诚传递到你家人，朋友，老师身边。送上你诚挚的祝福。 ? 媒体记者宣传采访报道1.邀请记者采访，借新生入学这

23、个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。 2.记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。 十 费用预算：（略） 十一 效果评估 在这一系列的活动过后，将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。第3篇：内衣活动策划方案 内衣活动策划方案 【篇1：51内衣促销活动方案】 51内衣促销活动方案 促销的时间: 7 促销的时间:75月 10日 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内 一, 对

24、内消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外竞争对手的打压 对外 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2, 会

25、员将享受到 折,会员的朋友享受到 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予: 二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨

26、读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置. 三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区 2, 14:3015:30 专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解 3, 15:30 推销滞销款及其他产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估) 一、制定年度促销计划三波促销计划 1、时间选择： （1） 国庆节 10月1日 （2） 元旦 1月1日 （3） 春节

27、春节前两周 2、促销活动主题及定位 （1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一! 、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。 【篇2：内衣营销策划书】 【word版，可自由编辑！】 内衣营销策划书（一）概况与任务 我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小

28、店现在拥有三钻信誉，而且是在20XX年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。（二）市场分析 1、现在中国市场 随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对 外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场

29、中的领先位置。 2、网络销售分析 目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，20XX年中国服装网购市场规模达903亿元，其中b2c服装网购市场规模为亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3 3.部分市场调查数据分析 调查一、舍得花钱 调查显示：消费者购买单件内衣选择50100元的占32%， 100200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。 调查二、数量增加 调查显示：个人内衣拥有量在34套的占%，510套的占%，10套以上的占%。 据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也

30、有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。 调查对象中，有%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。 调查三、越“色”越美 调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有%和%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占%和%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。 调查四、安全第一 调查显示：%的消费者最关心面料的安全性 有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，%的调查对象认为在购买内衣时会 首先考虑品牌，%的人首选舒适度，%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。 调查五、美丽

31、情趣 调查显示：%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；%的男性肯定了这种说法（三）竞争分析 80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。 竞争对象： 一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有

32、3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯 【篇3：国庆内衣促销方案】 做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划， 要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成 销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划三波促销计划 1、时间选择： （1） 国庆节 10月1日 （2） 元旦1月1日 （3） 春节春节前两周 2、促销活动主题及定位 （1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!、国庆节促销活

33、动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想, 可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠 送。 、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一 套给一定额度的现金回扣。 （2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠 送薄款内衣、 袜子、等促销品。 （3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润 就卖，尽量销完二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素： （1