大连城市广场广告精华文案.docx

1、大连城市广场广告精华文案大连城市广场广告精华文案战略纲领2003年，大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式，城市广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。 一、平面武器（1）报纸媒体优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。大

2、连日报：大连地区的党报，发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威性。半岛晨报：大连地方性报纸，趣味性强、信息量大，报价较低但可信性稍弱。大连晚报：一向以地域化和平民化为办报方针，受众阶层广泛，是覆盖式宣传的良好的投放媒体。新商报：大连日报直属报，同为党报，与大报具有同等权威性，侧重于商经信息报道，报价较低。投放策略：综合分析各媒体的特点，同时考虑预算等客观因素。我们认为，城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目，为了有效实行形象推广、树立市场美誉度，应首选最具权威性的媒体大连日报。为了有效整和媒体力量，同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体，在

3、其余三家媒体中将侧重一家进行集束轰炸，其他两家作为辅助火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素，三家媒体中新商报无疑具有更多的优势，版面安排合理，读者群文化素质偏高，构成元素丰富、时尚、可读性强，内容更关注经济、投资等方面，因此选择新商报作为投放重点。在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑大连市民的阅读习惯，以及周末休息日和“五一”长假对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。（2）印刷媒介印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份北方航空杂志广告费用：3万元/

4、页月*1月=3万元（折后价）总价：10万元注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。二、空中武器（1）电台类A、大连地区五大电台地产广告套播：“城市广场”地产广告以套播的形式覆盖大连电台五个频道共十个栏目，每天十次，每次十五秒，具体时间段均为各台受众最广的栏目，时间涵盖新闻频道中央新闻及报纸摘要、新闻一小时、时事今日谈、经济频道理财黄金档、阳光旅程、文艺频道足球天地、兄弟体育、交通频道动感车坛、新闻联播及半岛之声欢乐正前方等收听率很高的栏目段，而且，上述收听内容全面包括受众最为喜爱的日常关注点。同时电台的听众多为有车族，很有经济实力，符合我们的目标群体定位，并且，这种套播反复播出的形式

5、也有利于我们覆盖式广告宣传。B、集束式广播投放：“城市广场”在开盘时期为了能够更有效地进行市场炒作、吸引注意力，形成足够强势的强销气氛，应于常规性广播投放的基础上，于此时加播更具威慑力的电台广告，使发布频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城市广场”地产广告将在一周之内覆盖大连电台六个频道的整点时段，从6：3018：30，长1分钟的广告每个频道每天出现十二次，一周共计420次。（2）电视类“城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目，

6、新闻全景（一套）、新闻联播（一套）、大连新闻（一套）、城市发现（一套）、生活现在时（二套）、21点直播室（二套），作为大连电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果投放策略：段位广告位置广告段长度周一至周四次数周五至周日次数总价（7.5折后）一套A新闻杂志.新闻全景前（约18：27）15秒420075040437170一套特A大连新闻前（约19：35）15秒540035648031292410一套

7、B黄金剧场前（约20：01，周六为久久合家欢前）15秒480075760442480一套C城市发现中插播15秒300063600321600城市发现栏目中软性报道1分钟12000431200（6.5折后）二套B生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间）15秒300073600435400二套B21点直播室栏目前（约20：58）15秒300035360031162450选择大连电视台新闻综合频道（一套）收视率较高的大连新闻以及生活频道（二套）收视率名列前茅的21点直播室作为常规投放媒体，自4月22日6月26日期间进行不间断发布。其他各栏目作为补充火力，于项目强销期以及活动前期进行

8、集中投放，以期引起投资者的高度注意，使项目的销售节奏更趋完美。发布日期分别为：段位广告位置广告段长度周一到周四周五到周六一套A新闻杂志.新闻全景前（约18：27）15秒4.2829、5.1415、5.20224.2627、5.16、5.23一套特A大连新闻前（约19：35）15秒4月22日6月26日一套B黄金剧场前（约20：01，周六为久久合家欢前）15秒4.2829、5.1415、5.20224.2627、5.16、5.23一套C城市发现中插播15秒4.2829、5.1415、5.20224.2627、5.16、5.23城市发现栏目中软性报道1分钟根据活动不同临时加播二套B生活现在时栏目前（

9、约20：27，周六/周日为第一访谈时间）15秒4.2829、5.1415、5.21224.2627、5.16、二套B21点直播室栏目前（约20：58）15秒4月22日6月26日三、远程威慑（1）后盐立交桥广告路牌随着五一黄金周的到来，外地游客蜂拥而入大连，作为目标覆盖全东北的“城市广场”，此时应紧紧抓住这难得的历史时机，在外地投资者心目中留下至深难忘的印象，同时为了能够真正有效地达到宣传效果，轻松地实现辐射目的，我们建议在大连市高速公路入口后盐立交桥发布路牌广告。由于有经济实力的外地游客多数采取开车休闲旅游的方式，因此，从后盐进入大连市成为了唯一途径，于此处发布路牌广告，广告醒目、关注率高、覆

10、盖范围广，可以轻松达到“四两拨千斤”的效果。（2）天百楼体广告路牌充分利用天津街各商业地产项目所造成的旺势人流，在位于天津街黄金位置的天百大楼楼体发布户外广告，将对去往天植商城、天和广场、新天龙、修竹广场等项目的投资者起到截流作用。正所谓因势造势，利用竞争对手市场炒作的成功结果，天百广告牌将巧妙增加投资者对“城市广场”的探究心理，在增加了自身影响力的同时也对竞争对手进行了强有力的围追堵截，更能提高投资者对“城市广场”的投资欲望。广告路牌费用总计：10万元/两个月，面积总计：1000平方米在空中武器和现场氛围的强势夹击下，依据战役的走势，我们会有针对性地进行地面进攻武器的组合，其具体表现就是不间

11、断地运用活动和事件性行销的手法制造攻势，力求在有限时间内取得阶段性胜利成果。城市广场横空出世青泥洼桥巨鹏展翅 联手天津街共荣青泥洼每个城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意义体现在容纳了本城市内重要商场、商品品牌的集中、消费人群的汇流、每个消费者购买额的最高、辐射区域的广泛等等重要特征，而其他的商圈要么属于城市的次给商圈，要么实际上只是核心商圈的一个重要组成部分。大连是中国名列前茅的大城市之一，但是并不具备象北京这样超大城市在同一时间内拥有两个核心商圈的条件，青泥洼桥商圈现在是大连的核心商圈，未来在大大连的发展建设中也一样拥有不可替代的核心位置。现在大大连的规划建设渐进高潮，作为核心商圈，青泥

12、洼桥的发展任重道远，商业空间的扩容迫在眉睫。城市广场的出现可谓应“天时、地利”而生。从城市规划和地理状况两方面，青泥洼桥要发展只能向东南方向扩充，城市广场就位于这可以不可再的门户要冲之上，一脉相承青泥洼桥的鼎盛商气，拥揽劳动公园稀罕自然景观，最炙手可热的商业位置和最得天独厚的自然风光同具一身，解放路未来商业龙头非城市广场莫属。作为青泥洼商圈升华的原动力，城市广场的兴建更为青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼将振动天津街和城市广场两侧巨翼，化鲲为鹏，扶摇直上，迈向更新、更先进、更广阔的商业纪元。完美业态规划特色前所未见大规划街区，组成完美商业航母（南区、中区、北区）新颖业态构件，营造

13、潮流动感之都龙头大型超市，为您休闲生活便利城市广场独特、差异化的业态规划弥补了青泥洼商圈的不足，促进了大连商业的繁荣和发展。城市广场地上四层、地下一层的商业部分总面积达75000平方米，划分为AB区和DE区两大部分，AB区将着重引进一些大连市场上前所未见的新、奇、特业态如漫画专区、贴纸相区、电子科技专区、动感电影院、古怪屋等等，DE区将大连市民与国际潮流接轨的时尚窗口作为自身的定位和方向，国内超市巨无霸将落户于此，多种知名品牌纷纷设立主力店、首层的美食一条街融汇各地饮食精华，SPA、健身中心、卡拉OK站成为新一代休闲娱乐生活的典范，城市广场通过具有国际水准的业态规划，科学、先进的配比方式，使城

14、市广场的商业一经推出就会引起市场的强烈注意，城市广场未来所汇流的人流将不仅繁华青泥洼地区，更将形成一个独立、特色的强大商圈。蓄积鼎盛商气汇聚人流狂潮城市广场建成后将承受来自四面八方的汹涌人潮。首先青泥洼桥日均80万的购物人群将信步至此，南山地区22万常住居民将成为城市广场的忠实消费群体，同时劳动公园庞大的旅游、休闲人流成为城市广场相对固定的客流，CBD的白领消费群体受到城市广场的业态吸引将把这里作为购物休闲的首选。城市广场的强大并不仅仅是因为特色的个体风格，而是因为产业之间的优势互补形成了了一个强势整体，对于城市广场的商业部分来说这一点尤为重要。城市广场的酒店式公寓的3000常住人口、写字间的

15、白领人群形成了一个具有强大消费能力的固定客流，超五星级酒店的年10万的旅游客群带给了商业部分更繁荣的商业气氛和无比庞大的销售额。商业经营最讲究的就是商气、人流，这是商业决胜的关键所在，我们看到城市广场在这两点上无疑具有不可战胜的优势。城市广场广告创意传说篇：1、主题：浑然天成，王者之风内容：公元二OO三年X月X日诞生（或出世）表现内容：即将酝酿诞生的是天地之佳作，非凡尘所有，突出“此物只应天上有”。王者之风，突出其具有的霸气和尊贵，的确“非同凡响”。媒体投放：4月15日大连日报/新商报/半岛晨报/大连晚报2、主题：黄帝人中之龙内容： 此拜谒，这就是今天海内外中华儿女拜谒的中华第一陵：黄帝陵。死

16、后，群民将他葬于“桥山之巅”的黄土之中，历代的帝王将乃至平民百姓都到中华民族创造了丰富灿烂的文化，后世都尊称黄帝为文明之祖、人文初祖。黄帝汤等均是他的後裔，因此黄帝被奉为中华民族的共同始祖。由于轩辕黄帝为中华和制作，如文字、音乐、历数、宫室、舟车、衣裳和指南车等。相传尧、舜、禹时代从此开始了。在位时间很久，国势强盛，*安定，文化进步，有许多发明野蛮时代，建立起中国第一个有共主的国家并当选为中华民族第一帝，中华文明轩辕黄帝，一生历经52战，降服了炎帝，诛杀了蚩尤，结束了远古战争，告别了记载有三皇五帝，黄帝是三皇之一，又是五帝之首。尚之色，土乃五行之尊，万物之本，轩辕以土德称王。故轩辕号曰黄帝。古

17、文献博大雄沉，山丰土厚，土色呈黄。黄乃地之正色，象征着吉祥喜庆，为古人所崇二月初二。从此，就产生了二月二，龙抬头的吉祥之说。黄土高原，坦荡浑朴，五千年前出生在中华大地西北黄土高原沮水河畔的沮源关降龙峡，时间是农历的史记五帝本记记载：“黄帝者，少典之子，姓公孙，名轩辕”，表现内容：黄帝人中之龙。黄帝是以龙做图腾(一种民族标志)的部族首领，中华民族后来称为“龙的传人”、龙的后代、渊源便由此而来。传说黄帝最后的归宿也是乘龙上天的。以此传说，类比以后将要引出的城市广场，同样是“浑然天成”，并具“王者之风”。媒体投放：4月17日大连日报/新商报/大连晚报3、主题：麒麟万兽之王；凤凰百鸟之王内容：麒麟是中

18、国古代传说中象征仁和祥瑞的灵兽，其形似鹿、龙头、独角、狮尾、牛蹄、遍身鳞甲、身带火焰。古代有麒麟至山东曲阜，而孔子降生于世的传说。凤凰是中国古代传说中的神鸟。雄为凤、雌为凰，象征着善良与太平。相传凤凰可以上击九千里见则天下安宁，飞则禽鸟随之，在神话中，它是百鸟之王，俗称百鸟朝凤。表现内容：麒麟，兽中之王；凤凰，百鸟之王。类比以后将要引出的城市广场。媒体投放：4月22日大连日报/新商报4、主题：和氏之壁石中之王内容：中国的古籍中把昆仑山称为群玉之山或万山之祖。千字文中也有金生丽水，玉石昆仑之说。早在三千六百年到三千一百年前的商代，和阗玉已经从遥远的新疆到了商殷王都河南安阳。奴隶主贵族以用和阗玉为

19、荣，生前佩带，死后同葬。用玉之多以十分惊人。新疆的和阗玉要经过甘肃、陕西或山西才能到达河南。传说中和氏之壁“可遇而不可求，可一不可再”传说你只听过，却从未见过。城市广场，看得见的传说。媒体投放：4月24日新商报26日半岛晨报/大连晚报；4月27日大连日报/新商报注：以上方案可按照新闻发布会的要求作适当调整4月28、29日一荣共荣，联手造势-“不造商城造商圈”“因为城市广场百年清泥洼振翼高飞”开盘篇：战争篇：1、主题：商场如战场，瞬息间谁掌先机？内容：关注MALL战争一触即发表现内容：大连商业地产将进行新一轮的竞争，城市广场将掀起新一轮的销售热潮，SHOPPINGMALL这一21世纪的主流业态，

20、即将呈现。投资者和购物者将“占据”谁家？媒体投放：5月8日新商报；5月9日大连日报/新商报/半岛晨报/大连晚报2、主题：指令寻找（或搜寻）内容：核心都市MALL表现内容：悬念式，寻找大连核心都市MALL，从而引起读者注意。媒体投放：5月13日大连日报/新商报3、主题：发现锁定内容：振屹城市广场表现内容：发现大连的核心都市MALL，就在振屹城市广场，读者目光锁定。投资者、购物者满怀占据渴望。媒体投放：5月15日新商报/半岛晨报/大连晚报4、主题：锁定进攻内容：大连百万商业投资精英，青泥洼、天津街80万商潮人流，22万居民消费群，CBD20万白领蒸蒸人气，城市广场表现内容：4大人流汇聚城市广场，投

21、资者全面“进攻”，突现城市广场投资旺势，财源广进。媒体投放：5月16日大连日报/大连晚报；5月22日新商报/半岛晨报5、主题：城市广场王牌主力第一舰SHOPPINGMALL全面武装，蓄势待发！内容：精良装备一览*显赫地段：*黄金交汇：*超前设计：*丰富业态：*特色版块：*铂金管家：*“一站式”轻松消费：*升值潜力，强势逼人：表现内容：突出展现城市广场作为大连核心都市MALL的实力，多角度阐述其规模巨大。媒体投放：5月23日大连日报/新商报6、主题：即时战况内容：城市广场沦陷！其王牌主力第一舰SHOPPINGMALL，已被投资者全面开始进驻。表现内容：在投资者强大认购之下，广大投资者已经全面开始

22、进驻城市广场。突出大量，迅速，猛烈。媒体投放：5月28日新商报/大连晚报；5月29日大连日报/新商报/半岛晨报5月底6月中旬（以下两篇可任选）热销篇：1、主题：告急！内容：由于超强人气来袭，“火”势过旺。购楼处室内温度，急升至人体极限。望广大投资者，自带降温设备，以免误伤。周知。表现内容：强调投资者认购火爆，人气旺盛。人物篇：1、主题：张先生是富豪？！内容：不，他只是投资了城市广场。表现内容：针对青年投资者（男性）渴望尽快成为“有钱人”，成为成功人士的心理，指出投资城市广场，是你的最佳选择。以“事实”说服“徘徊者”，打动“羡慕者”。2、主题：李小姐傍大款？！内容：不，她只是投资了城市广场。表现

23、内容：针对年轻投资者（女性）渴望尽快进入“高消费”一族，成为物质和精神双丰收者的心理。指出投资城市广场，你将得到你想追求的一切。3、主题：王大伯中六合彩了？！内容：不，他只是投资了城市广场。表现内容：针对老年投资者（男性）渴望安享晚年，憧憬休闲愉悦的“夕阳红”的心理，指出投资城市广场，一铺在手，终身无忧。4、主题：刘大婶股票一路飘红？！内容：不，她只是投资了城市广场。表现内容：针对老年投资者（女性）渴望稳定的投资，和适当收益的投资心理，指出投资城市广场，一铺在手，不必再为风险操心。5、主题：城市广场生活从不缺少传奇内容：张先生、李小姐、王大伯、刘大婶表现内容：生活中充满商机，普通人也可以将梦想

24、变为现实。投资城市广场，是你与梦想之间的桥梁。选择篇：1、主题：算来算去，还是城市广场。内容：100万（投资）X10%（回报率）=城市广场200万（投资）X12%（回报率）=城市广场400万（投资）X20%（回报率）=城市广场张会计师表现内容：以会计师，人们心目中公认最会“算计”的人的角度，阐述投资城市广场，最划算。2、主题：选来选去，还是城市广场。内容：城市广场MBA2003年投资回报率成功案例分析李教授表现内容：以大学MBA教授，人们心目中公认最理性、最独到、最专业的分析学者的角度，阐述投资城市广场，最成功。3、主题：挑来挑去，还是城市广场。内容：城市广场投资宝鉴赵经理表达内容：以公司经理

25、，人们心目中公认最懂管理、最懂投资、最具商业敏感的人的角度，阐述投资城市广场，最长远。4、主题：找来找去，还是城市广场。内容：搜索快速致富之路共有1项查询结果，这是第1项。搜索用时0.06秒。城市广场-网页快照-类似网页王老板表现内容：以老板，人们心目中公认最懂创业、最懂行情、最有头脑的人的角度，阐述投资城市广场，最赚钱。6月中旬追加认购武侠篇：1、主题：大漠血拼BIGMALLSHOPPING内容：21世纪的新兴产业，21世纪的主流消费，21世纪的完美风暴表现内容：针对时尚消费一族，将流行的购物理念、元素，呈现出来。大连已经进入MALL时代。2、主题：射雕英雄“赚”内容：租、售、自营，一箭三雕

26、表现内容：3种盈利模式，认你选择，无限商机，精彩展现。3、主题：九赢真经内容：1-步步如潮，户户旺铺2-每日万客流，人多好赚钱3-商铺越用越升值，住宅越用越折旧4-市场容量决定投资前景5-市政规划形成投资热点6-商业氛围造就市场繁荣7-“一站式”规划旺盛体验8-铂金管家保障投资利益9-核心腹地，消费潜力巨大表现内容：详细列出投资城市广场的9大盈利点，消除投资者顾虑。4、主题：祥隆十八掌内容：详细罗列投资城市广场的多点利处，为投资者理性分析。建议：是否可以在流行时尚版推出“BIGMALLSHOPPING”概念，引导时尚（摩登逛族）消费者的购物取向，借势提出“一站式”消费新去向城市广场软文抢眼标题

27、：1、青泥洼商业中心，发生10级强烈“地震”，震源：城市广场2、青泥洼商业中心，发生大“火”，火势最旺处：城市广场3、近日大连沙尘天气，据悉由“城市广场”投资风暴所引起。4、大连港惊现商业航母折页文字P2、3：项目总体介绍 大连，中国最具发展潜力的城市之一，一个年轻、活力、时尚、动感、立于潮流之巅的魅力之城，是东北亚新财富论坛的权威声音，掘金圣地！城市广场位于大连*、文化、金融、商业的核心地段中山区青泥洼商圈的南端，北起玉光街、南至南山路、西起解放路，东至昆明街，毗邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，与青泥洼一脉相承，与百年城隔路相望，天然分享大连财富旺势！城市广场更

28、以其独特区位成为大大连最具优势的中央商业区与中央商务区、住宅区与商业区、市政放射性规划与条形规划的三大黄金交聚点。是大连财富的聚宝盆！P4：青泥洼详述青泥洼，大连市现任的商业龙头，创下日营业额4000万的辉煌和日人流量80万的记录，以百货业为主导，个体经营（如胜利商城）、休闲商城（如新玛特）、精品商城（如百年城）多种业态并存，适应高、中、低档消费群的不同需要，但商圈的组合还是只是由不同类型的商城或商场组成，既没有逛街的休闲概念，也使消费者感到累及单调。在这大连商业的“三国演义”中，青泥洼商圈以其地利位置，经营规模等优势，呈鳌头独占之势。城市广场位于解放路与昆明街之间，占地面积达28000平方米

29、，是青泥洼南端的延伸。恰逢大大连的建设，大商业地产蓬勃发展的时机，城市广场应运而生，成为青泥洼不可复制的新宠儿。她将延续青泥洼的兴旺，扩容青泥洼商圈的领地，补充青泥洼商圈的不足。城市广场不仅将分享青泥洼80万的消费人流和聚集方圆2公里内22万常住居民的消费力，使解放路、昆明街形成新的重点商业地段，更优化大连商业的经营环境，扩展大连投资者的投资平台。P5：项目建筑规划总规划占地27900平方米，总建筑面积达10万平方米，中间由东西向的武汉街、华昌街和南北向的五洲街划分为AB、C、DE三大地块，由地面四层、地下一层的商业建筑和一栋超五星级酒店、一栋酒店式公寓、一栋商住公寓和一栋高尚豪宅组成。24小

30、时供热地热系统及国内罕见的呼吸式抹墙，营造高品质的消费空间。城市广场不造商城造商圈城市广场特邀美国EKO设计师事务所倾力设计，由独具魅力的主题特色购物街区、休闲空中新天地和一条350米的休闲风情步行街组成，是大大连集娱乐、购物、休闲、运动、餐饮、商住、办公、酒店、豪宅为一体的城市新商地，通过特色化、差异化和先进、丰富的业态组合成就大大连商界焦点之作。城市广场空中“逛街”首开大连商业先河城市广场的街区商铺由户外街区和DE区特色空中街区组成，户外街区可通过扶梯直接通往空中街区，空中街区之间更以浮桥相连，形成循环人流，街区两旁为特色商铺、品牌主力店，通过鲜明的区域划分为消费者购物休闲创建生动、清晰、动感的特色购物环境。P6：项目商业规划（加功能分布图）逛街，不同于购物，要在自由的空气、耀眼的阳光中，自在地选择，悠然地行走，要能轻易寻到心中的目标，然后在心动的挑选中感到快乐。