市场营销机试习题集.docx

1、市场营销机试习题集市场营销学机试习题集一、 单选题1.从卖主的角度看，市场是指某种商品或服务相同有效需求的（ ）。A 人口 B 购买力 C 购买欲望 D 消费群体2.“好酒不怕巷子深”是一种（ ）的体现。A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念3.最容易导致企业出现市场营销近视的观念是（ ）。A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念4.“一分钱一分货”这个商界的流行语实际体现的企业营销管理哲学是（ ）A生产观念 B市场营销观念 C推销观念 D产品观念5.福特公司在20世纪初倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率

2、，这是（ ）观念的体现。A.生产 B.产品 C.推销 D.市场营销6.由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（ ）。A.改变市场营销 B.重振市场营销 C.降低市场营销 D.减弱市场营销7.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）A、满足消费者的需求和欲望 B、获取利润 C、求得生存和发展 D、把商品推销给消费者8.企业对其营销活动及管理的基本指导思想是（ ）A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、市场营销管理哲学 D、生产或销售观念9.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ）A 个人消费者 B 生产者 C社会集团 D

3、现实与潜在买者10.社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ） A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益11.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ ）。A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念12.市场营销观念的中心是（ ）。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去13.近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是( )A. 生产观念 B. 社会市场营销观念 C. 营销观念 D.

4、推销观念14.注重以质取胜，强调以产品质量和价廉物美赢得顾客，是一种（ ）经营观念。A生产 B社会市场营销 C推销 D产品15.当人们说“贵阳的水果市场很大”时，这个水果市场是指（ ）A.交易的场所 B.需求的总和 C.供给的总和 D.流通领域16.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ） A潜伏需求 B充分需求 C不规则需求 D过量需求17.（ ）是交换获得的基本单元，是由双方之间价值交换所构成的行为。A 销售 B 购买 C 交易 D 租赁18市场营销学的性质属于（ ）A、经济理论科学 B、管理科学 C、应用科学 D、边缘科

5、学19.市场营销学于20世纪初产生于（ ）A、中国 B、英国 C、美国 D、日本20现实市场由（ ）决定A、人口 B、购买力 C、购买欲望 D、人口、购买力和购买欲望21.（ ）观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销22从本质上看，市场营销观念（ ）A、注重卖方需要 B、考虑如何把产品变成现金C、是消费者主权论在企业营销管理中的体现D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段23、“大市场营销”这一概念的最先提出者是（ ）A、科特勒 B、梅纳德 C、莱维特 D、麦卡锡24、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市

6、场营销开辟道路，这种新的战略思想被称为（ ）A、大量市场营销 B、产品差异市场营销 C、目标市场营销 D、大市场营销25、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）A、分析市场机会 B、选择目标市场 C、设计市场营销组合 D、管理市场营销活动26、下列各种市场中，市场规模最大的是（ ）A、人口众多，但收入有限 B、购买力很大，人数不多C、人数众多，购买力和购买意愿中等D、人口众多，购买力大，购买意愿很低27、市场营销学的研究对象是研究以满足（ ）为中心的企业营销活动过程及其规律性。A、消费者需求 B、企业需求 C、竞争者需求 D、卖方需求28、市场营销管理的实质是（ ）管理A、需

7、求 B、供给 C、过程 D、结果29、与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。A、绿色营销 B、公共营销 C、相互营销 D、关系营销30、（ ）需求是指某种产品或服务的市场需求水平、时间等于企业的期望值相一致，对企业来说，这是最为理想的需求状况。A、充分 B、过量 C、潜伏 D、不规则31、在市场营销中，潜伏需求的含义是（ ）A、消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力的状况B、消费者虽有购买力但并不急于购买的需求状况C、相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况D、消费者的购买力和购买意愿不足的状况32、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ）A、

8、企业让渡价值 B、企业利润 C、顾客让渡价值 D、顾客利益33、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业A、生产导向型 B、推销导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型34、（ ）是营销最基本的概念，是人类最基本的要求，是人们没有得到某些基本满足的感受状态。A、需要 B、需求 C、欲望 D、效用35、对于消费者的下降需求，营销管理的任务是（ ）A、开发市场营销 B、重振市场营销 C、改变市场营销 D、刺激市场营销36、市场营销观念迅速成为当代企业经营指导思想的大背景是（ ）A、卖方市场 B、买方市场 C、供求平衡 D、以上A、B、C情况都有37、太平洋保险公司目

9、前推出“家庭幸福保险”险种，但宣传不到位，消费者不了解，销售业绩平平，那么太平洋保险公司面临的市场营销管理的主要任务是（ ）A、改变市场营销 B、协调市场营销 C、开发市场营销 D、刺激市场营销38、市场营销学是从（ ）的角度来审视和研究企业的市场营销活动。A、顾客 B、企业 C、社会 D、竞争者39、贵阳市鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（ ）A、贵阳鲜花的批发市场面积很大 B、贵阳市场鲜花的销售点很多C、贵阳市对鲜花的需求量很大 D、贵阳市的鲜花产量很大40、推销观念和营销观念最本质的区别在于（ ）A、推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途B、推销观念考虑如何把产

10、品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C、推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场D、推销观念注重于卖方需要；营销观念则注重于买方需要41、 下列营销环境因素中属于企业微观环境的是（ ）。A经济 B 文化 C 社会公众 D 科技42、某游客从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的铁路、公路、航空几种可选的交通服务方式之间的竞争属于（ ）A、愿望竞争者 B、平行竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者。43、对于贵州商储集团的集装箱运输车队而言，贵广高速铁路的兴建对其货运业务的经营来说是一种（）A威胁 B优势 C机会 D劣势44、企业在面临高威胁和高机会时，就出现了（ ）环境A

11、理想 B冒险 C成熟 D困难45、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（ ）A、控制环境 B、征服环境 C、改造环境 D、适应环境46、威胁水平高和机会水平低的业务，被叫做（ ）A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务47、下列属于宏观环境的因素是（ ） A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者48、广告公司属于市场营销渠道企业中的（ ）。A.服务商 B. 辅助商 C. 供应商 D. 中间商49、通常情况下，( )宏观因素对消费者的影响最深最稳定。A科技 B政治法律 C自然 D文化50、2014年受到马航MH370飞机“失联”的影响，很多中国游客取

12、消到马来西亚的行程，这是受到了（ ）环境因素的影响。A自然 B科技 C政治 D人口51、法国人曾经举行盛大游行抵制可口可乐，这是（ ）公众在对企业施加影响。A政府 B市民 C金融 D媒体52、微观环境和宏观环境之间的关系是（ ）。 A.微观环境比宏观环境重要 B.宏观环境比微观环境重要 C.互不相干 D.相互影响53、空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.平行竞争者 D.愿望竞争者54、旅行社和笔记本电脑生产商是( )竞争者。 A.愿望 B.平行 C.品牌 D.类型55、企业员工属于（ ）公众。A 内部 B外部 C市民 D职工56、在考虑微观市场营

13、销时，企业本身要考虑的问题是（ ）。A、各部门协调一致 B、资源共享C、最大化实现利润目标 D、降低成本57、低机会低威胁的业务属于（ ）A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务58、某游客从北京到贵阳旅行，可以选择火车或飞机，火车和飞机间的的竞争属于（ ）A愿望竞争者 B品牌竞争者 C产品形式竞争者 D平行竞争者59、宏观环境因素对企业的作用是（ ）的。A、间接 B、直接 C、重度 D、轻度60、运输公司为商品交换和物流提供便利，它是市场营销中介中的（ ）A、供应商 B、商人中间商 C、辅助商 D、代理中间商61. 下列属于宏观环境因素的是（ ）A竞争者 B供应商 C公众 D经济状况6

14、2下列不属于宏观环境因素的是( ) A、人口 B、经济 C、公众 D、文化63人口老龄化趋势将给下列的（ ）带来需求增长A老年用品市场 B儿童用品市场 C娱乐用品市场 D教育用品市场64. 下列（ ）因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境65、政府在市场营销环境中属于( )A、宏观环境力量 B、微观环境力量C、中观环境力量 D、环境监测力量66、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业面对环境威胁，有三种对策，下列选项中不属于企业环境威胁对策的是（ ）A、反抗 B、减轻 C、接受 D、转移67、消费者保护协会属于企业微观营销环境中的（ ）A、市场 B

15、、营销中介C、竞争者 D、公众68、下列不属于微观环境因素的是 （ ）A、企业本身 B、营销渠道 C、顾客 D、政治法律69. （ ）是一种比较平稳的环境，机会和威胁都处于较低水平，通常若是经营得法，企业可以获得平均利润。A. 成熟环境 B. 冒险环境 C. 困难环境 D. 理想环境70. 在（ ），机会和威胁同在，利益与风险并存。A. 成熟环境 B. 冒险环境 C. 困难环境 D. 理想环境71. ( )下，机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。A. 成熟环境 B. 冒险环境 C. 困难环境 D. 理想环境72. （ ）下，风险大于机会，企业处境十分困难。A. 成熟环境 B. 冒险环境 C.

16、 困难环境 D. 理想环境73. 企业利用各种手段，限制不利环境对企业的威胁，或促使不利环境向有利方向发展，属于（ ）对策。A. 转移 B. 减轻 C. 反抗 D. 妥协74. 企业调整市场营销策略来适应或改善环境，以减轻环境威胁的影响程度，这属于（ ）对策。A. 转移 B. 减轻 C. 反抗 D. 妥协75. 对于长远的、无法反抗和减轻的威胁，采取转移到其他可以占领并且效益较高的经营领域或干脆停止经营的方式是（ ）对策。A. 转移 B. 减轻 C. 反抗 D. 妥协76. 王女士为欧盟某连锁超市代工生产毛衣，该连锁超市会委托第三方对王女士企业的安全、环境，员工的工资，以及加班状况进行检查，如

17、果出现工人工资过低或加班太多会放弃和王女士的合作，这属于企业营销中的（ ）A. 经济环境 B. 自然环境 C. 社会文化环境 D. 政治和法律环境77. 企业内部的员工、经理、董事会等属于（ ）A 顾客 B. 竞争者 C. 供应者 D. 社会公众78、小王工作一年后，有了两万元结余，现纠结于这两万元是用来买自己渴望已久的奢侈品包包，还是到东南亚旅游一次，奢侈品包包和东南亚旅游之间形成的是（ ）关系。A. 愿望竞争者 B. 品牌竞争者 C. 平行竞争者 D. 产品形式竞争者79. 随着经济发展和资源的大量消耗，尤其是不可再生资源的日益减少，（ ）产品的市场潜力会比较大。A高能耗 B.低能耗 C.

18、 高污染 D. 低污染80华为是我国一家从事信息与通信解决方案的供应商，1987年成立于广东省深圳市，2012年华为的销售收入为2202亿元人民币，66%来自于中国以外市场。其中运营商市场销售收入1603亿元，在个人消费者市场销售额484亿元，截止2013年底，华为累计申请中国专利44168件，外国专利累计申请18791件，2014年华为4G手机采用自主研发芯片，手机不需另配基带芯片。华为的发展得益于（ ）。A政治环境 B. 社会文化环境 C. 技术环境 D. 竞争者环境81、影响消费行为最广泛、最深远的因素是 （ ）A、文化因素 B、社会因素C、个人因素 D、心理因素82、体育明星、歌星等一

19、般属于 （ ）A、首要群体 B、次要群体C、成员群体 D、向往群体83、家庭属于 （ ）A、首要群体 B、次要群体C、成员群体 D、向往群体84、马斯洛认为人类最低层次的需要是 （ ）A、生理需要 B、安全需要C、自尊需要 D、社会需要85、参与者的介入程度高，品牌差异大的购买行为属于 （ ）A、习惯性购买行为 B、寻求多样化购买行为C、复杂购买行为 D、化解不协调购买行为86、参与者的介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于 （ ）A、习惯性购买行为 B、寻求多样化购买行为C、复杂购买行为 D、化解不协调购买行为87、参与者的介入程度高，品牌差异不大的购买行为属于 （ ）A、习惯性购买行为 B

20、、寻求多样化购买行为C、复杂购买行为 D、化解不协调购买行为88、参与者的介入程度低，品牌差异大的购买行为属于 （ ）A、习惯性购买待业 B、寻求多样化购买行为C、复杂购买行为 D、化解不协调购买行为89、有些产品品牌差异明显，但消费者并不愿花长时间去选择和估价，这时一般采用（ ）购买行为。A、习惯性 B、寻求多样化C、复杂 D、化解不协调90、首先提出要购买某一产品或服务的人是 （ ）A、发起者 B、影响者C、公共来源 D、购买者91、消费者从包装物上获取信息，这种信息来源属于 （ ）A、个人来源 B、商业来源C、公共来源 D、经验来源92、消费者从朋友处获取信息，这种信息来源属于 （ ）A

21、、个人来源 B、商业来源C、公共来源 D、经验来源93、消费者从消费者评审组织处获取信息，这种信息来源于 （ ）A、个人来源 B、商业来源C、公共来源 D、经验来源94、在复杂购买行为中，购买者的决策过程一般由（ ）开始。A、收集信息 B、引起需要C、评价方案 D、决定方案95、（ ）消费者神经过程平衡而灵活性高，能很快地适应新的环境，但情感易变，兴趣也很广泛。A沉着型 B温顺型C健谈型 D激动型96、若产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）不等，则消费者感到 （ ）A、满意 B、不满意 C、非常满意 D、B或C97、哪种类型的产业购买给“已入门的供货企业”造成威胁？ （ ）A、修正重购 B、

22、新购C、直接重购 D、B或C98、产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段？ （ ）A、1 B、2 C、8 D、2或899、在（ ）情况下，产业购买者做出的购买决策最少？A、直接重购 B、修正重购C、新购 D、变更购买100、在生产者市场购买的参与者中，（ ）是在企业中有组织采购工作的正式职权人员，负责制定采购条件和处理实际采购订单。A、采购者 B、使用者 C、决定者 D、控制者101、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）。A便利品 B选购品C特殊品 D日用品 102、从消费者在购买现场的情感反应来看，（ ）消费者

23、神经比较脆弱，在生理上不能忍受或大或小的神经紧张。A沉着型 B温顺型C健谈型 D激动型103、（ ）是指由于经验而引起的个人行为的改变。A知觉 B感觉C学习 D动机104、 消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，由于产品品质差异大，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（ ）。A习惯性购买行为 B寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为 D复杂购买行为105、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们的知觉的三个特性：选择性注意、选择性曲解和（ ）。A选择性保留 B选择性专业化 C选择性分销 D选择性定位106、（ ）是指那些通过购买

24、商品和劳务，以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。A行业市场 B中间商市场 C公益性组织 D非营利组织市场107、消费者不过多评价品牌就购买了饼干，吃完之后再评价。再次购买时为了尝鲜又换了品牌。这种行为是（ ）。A习惯性购买行为 B化解不协调购买行为 C复杂购买行为 D寻求多样化购买行为108、在（ ）情况下，产业购买者要做出的购买决策最多。A重购 B直接重购C修正重购 D新购109、组织市场与消费者市场比较，组织市场上（ ）。A购买者数量较少，购买者的规模较大 B购买者数量较多，购买者的规模较大C购买者数量较少，购买者的规模较小 D购买者数量较多，购买者的规模较小110、组织市场的需

25、求是派生性需求，是指其市场需求是（ ）。A从本企业需求派生出来的 B从中间商需求派生出来的 C从消费者需求派生出来的 D从生产者市场需求派生出来的111、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要112、消费者购买决策过程的顺序通常为（）A引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受113、根据马斯洛的需要层次理论（）A需要的层次越高越不可缺少 B需要的层次越低越不可缺少C尊重的需要是最高层次

26、的需要 D层次最高的需要最先需要114、制约顾客购买行为的最基本因素是（）A文化因素 B经济因素 C个人因素 D社会因素115、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）A谨慎购买 B冲动购买 C不定购买 D习惯购买116、某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）A直接重购型 B更改重购型 C间接重购型 D新购型117、有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为（）A影响者B批准者C决策者D采购者118、影响生产者购买决策的基础性因素是（）A商品质量B价格C服务DAB和C119、组织市场需求的

27、波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A小于B大于C等于D都不是120、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（）A有较大自由B缺乏自主性C受控制少D可任意选购121. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）A. 企业的短期目标 B. 企业的任务 C. 企业的经营策略 D. 企业的计划 122. 一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（ ） A. 本企业制造化妆品 B. 本企业是化学工业企业C. 本企业的任务是创造利润 D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要 123. 可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（ ） A. 问题类

28、B. 金牛类 C. 明星类 D. 瘦狗类 124. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）A. 水平一体化 B. 同心多元化 C. 复合多元化 D. 前向一体化 125. 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ ）A. 产品开发 B. 市场开发 C. 市场渗透 D. 多元化经营 126. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（ ） A. 同心多元化 B. 水平一体化 C. 水平多元化 D. 综合多元化 127. 某牙膏公司原来一直生产

29、牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（）A. 水平多元化 B. 同心多元化 C. 综合多元化 D. 前向一体化 128. 对问题类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是 （）A. 发展策略 B. 维持策略 C. 收缩策略 D. 放弃策略129. 波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（ ） A. 市场增长率和相对市场占有率矩阵 B. 市场增长率和市场占有率矩阵C. 相对市场增长率和市场占有率矩阵D. 多因素投资组合矩阵130. 某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于 （ ）A. 问题类 B. 明星类 C. 金牛类 D. 瘦狗类 131. 市场吸引力大、竞争能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（ ）A. 白色地带 B. 绿色地带 C. 红色地带 D. 黄色地带