花艺策划书共4篇.docx

1、花艺策划书共4篇花艺策划书（共4篇）花艺策划书（共4篇）第1篇：花艺策划方案-制作插花由专业老师进行评分点评，并评选一、二、三等奖）；创意插花选购；高雅竖琴演奏、欣赏。二、活动目的：1、通过高品质的活动，吸引客户到场，实现客户对项目的价值联想2、通过活动，带动口碑传播效应，争取老带新的销售机会，并形成业主归属感3、通过活动聚拢人气，利用人气带动销售，同时提升产品美誉度。三、活动流程：14:0014:30嘉宾签到，夏日嬷嬷茶开放主体活动：14:3014:35主持人登场，介绍本次活动背景和流程。14:3515:00插花知识讲座（插花艺术简介；购买鲜花常识及注意事项；鲜花保鲜常识）15:0015:3

2、0插花技巧教授、示范15:3015:40互动环节：邀请两2-1、插花艺术简介插花艺术，即指将剪切下来的植物的枝、叶、花、果作为素材，经过一定的技术（修剪、整枝、弯曲等）和艺术（构思、造型、设色等）加工，重新配置成一件精制完美、富有诗情画意，能再现大自然美和生活美的花卉艺术品。插花可以说是一个风雅脱俗、高品位的艺术，它不仅能够美化环境、还能净化人的灵魂，提高人的品位和增加人的修养，因此深受人们的喜爱，更受高级白领、商务富贾等中高档消费人群的钟爱。由专业的插花老师对插花艺术进行介绍，深入浅出，将插花的审美意境传递给来宾，也将承托出蒙西文化广场的精美环境和高雅品牌形象。2、购买鲜花常识及注意事项、鲜

3、花保鲜常识由专业的插花老师对购买鲜花常识及注意事项进行介绍。（三）互动环节4-录.1第一部分活动名称.2第二部分活动意义.2第三部分活动对象.2第四部分活动时间.2第五部分资源需要.3一.所需资源.3二.已有资源.6-算.9第八部分活动应急预案.10第九部分活动负责人.11第一部分活动名称浙江外国语学院花艺社花艺创意制作大赛第二部分活动意义创意，是心灵的声音；手工制作，是手与心的真正结合。浙江外国语学院花艺社举办此花艺创意制作活动，以浙江外国语学院社团文化节为契机，旨在进一步丰富校园生活，活跃校园气氛，展示青春风采，提高大学生综合素质，构建和谐校园。通过本次活动，充分挖掘我校学生的创新潜能，提

4、高动手能力，以新颖方式缓解我校学生的学_、生活压力，感8-一.活动简介针对本校暂无本类活动的情况，花艺社以大胆想，大胆秀自己为口号举办本次活动，积极提倡没有你做不到，只有你想不到的创新精神。本活动的两个分支活动分两个阶段进行，花艺创意大赛将面向全校学生征集相关创意，花艺制作大赛将适当运用花艺创意大赛中获奖作品并要求参赛选手现场插花，制作美观的花艺作品。其中花艺制作大赛根据报名参赛选手的人数的多少决定是否分初复赛进行，花艺制作大赛中所需要的材料由主办方或者活动赞助商提供。花艺创意大赛将以小和山校区为主要阵地，广泛吸收两个校区优秀作品；花艺制作大赛暂定在小和山校区教学楼209教室举办。如计划有变，

5、则视具体情况而定。二.宣传方式宣传单页宣传：宣传单页将概要介绍本系列活动的基本情况，将活动流程10-位置进行宣传。摆摊设点宣传：活动宣传主要方式。在报名时间内的中、晚餐时间段在小和山校区餐厅门口进行轰炸式宣传，力求吸引更多同学参与篇3：浪漫花艺市场营销策划书浪漫花艺营销策划书一、策划目的：凤阳县新老城区拥有大小花店近二十多家，尤其在府东街电影院附近一条街就有近十家花店，市场竞争异常激烈。为了本店的经营和发展，我们运用科学方法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关凤阳花店的市场信息和资料，分析凤阳市场情况，特别是科技学院的师生对鲜花的需求。了解明园蜂蜜市场的现状及其发展趋势，为其发展提供客观、

6、正确的资料。让科技学院的师生了解本花店，促进其良性发展。二、分析当前的营销环境状况（一）、当前市场状况及市场前景分析：12-统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。（2）目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人特别是当代青年大学生的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。（二）、对产品市场影响因素进行分析1、宏观环境随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来

7、越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。（1）人口因素14-进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是高收入者还是一般收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。（2）消费者支出模式和消费结构的变化随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活质量要求的提高，花卉已逐渐上升到精神层面，并在增进人际关系、彰显个性等方面发挥重要作用。随着经济的增长

8、，人们越来越重视生活质量，花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，爱花、养花、赠花已经成为一种时尚。当前花卉在凤阳的消费主体已扩大到一般收入群体，随着生活水平的提高，这个阶层的人数在凤阳正在迅速增加，16-（4）包装简陋，对于追求个性的大学生来说，提不起太大的兴趣，应多多观摩学_其他店面的装饰。三、营销目标在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为3000束，预计毛利3万元，市场占有率实现30%。四、营销策略（一）、营销宗旨由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能的大

9、学生消费群体，突出产品特色，采取差异化营销策略，使利益最大化，从而短期收到回报。成本更快回收，从而壮大实力。花的质量和价位是赢的市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。花店要以走价格质量服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经18-花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。1、打折我们要针对顾客求便宜的心理，在遇到节假日的时候可以使用几次，聚聚人气，不可滥用。2、淡季适当调低花卉价格，实现薄利多销。3、实行会员制，凡是单次消费满一百元或累计消费满二百元，免费赠送一张VIP会员卡，在享受消费折的

10、时候，还可以免费享受包装升级等增值服务。当其消费达到一定数额的时候，花店还会给他们发放一些代金券供亲朋好友使用。（四）、销售渠道1、秉持互惠互利原则，与顾客建立长久的关系；3、开设花店的微博，不定时发布一些优惠产品；3、与一些酒店影楼开展合作，促进20-2、市场趋势分析中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。3、产品分析（1）鲜花超市的特点方便快捷的购买方式。（2）花色、品种齐全，盈合市场需求。包装精美，特色花艺，花材品质优。花卉销售具体方案：1、插花技巧要高超，使花店的花卉在质量上，价格上要适应买方

11、的价值观念，审美趣味，文化倾向等因素。如花卉要实用，外形美观，材料丰富，方便运输，携带等。2、包装应具有较高的审美性，方便运输和携带。包装设计的组成要素（标志，颜色，形状，规格等）要有独特性，要有传递信息的能力和形象吸引力。4广告内容要通俗易懂，准确得将信息传递给受众22-23第2篇：浪漫花艺市场营销策划书浪漫花艺营销策划书一、策划目的：凤阳县新老城区拥有大小花店近二十多家，尤其在府东街电影院附近一条街就有近十家花店，市场竞争异常激烈。为了本店的经营和发展，我们运用科学方法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关凤阳花店的市场信息和资料，分析凤阳市场情况，特别是科技学院的师生对鲜花的需求。了解

12、明园蜂蜜市场的现状及其发展趋势，为其发展提供客观、正确的资料。让科技学院的师生了解本花店，促进其良性发展。二、分析当前的营销环境状况（一）、当前市场状况及市场前景分析：1.、鲜花市场现状（1）、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。（2）、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。（3）、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给凤阳县鲜花的发展造成了一定的影响。2、市

13、场前景分析（1）尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，凤阳鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。（2）目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人特别是当代青年大学生的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。（二）、对产品市场影响因素进行分

14、析1、宏观环境随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。（1）人口因素我国人口众多，花卉市场无疑是一个巨大的市场。人口的增长促进了花卉市场规模的扩大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。（2）年龄因素不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。青年人偏爱鲜切花，排在前几位的品种是玫瑰、百合、康乃馨、满天星；中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花。就凤阳这个市场来讲，主要的消费群体还是

15、青年学生。2、经济环境我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。（1）消费者收入水平花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是高收入者还是一般收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。（2）消费者支出模式和消费结构的变化随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活

16、质量要求的提高，花卉已逐渐上升到精神层面，并在增进人际关系、彰显个性等方面发挥重要作用。随着经济的增长，人们越来越重视生活质量，花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，爱花、养花、赠花已经成为一种时尚。当前花卉在凤阳的消费主体已扩大到一般收入群体，随着生活水平的提高，这个阶层的人数在凤阳正在迅速增加，所以花卉行业的发展无疑有着巨大潜力。（三）、市场机会与问题分析1、市场机会（1）位于凤阳最繁华的商业街附近，电影院斜对面交通位置优越，拥有巨大的人流量（2）毗邻科技学院，拥有将近两万人的潜在消费群体，大学生是鲜花的主要消费者。2、营销现状（1）府东街上鲜花商店众多，竞争压力大（2）经营品种太单一，只

17、销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。（3）花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。着重发展干花，盆栽等家庭观赏用品。（4）包装简陋，对于追求个性的大学生来说，提不起太大的兴趣，应多多观摩学_其他店面的装饰。三、营销目标在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为3000束，预计毛利3万元，市场占有率实现30%。四、营销策略（一）、营销宗旨由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市

18、场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能的大学生消费群体，突出产品特色，采取差异化营销策略，使利益最大化，从而短期收到回报。成本更快回收，从而壮大实力。花的质量和价位是赢的市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。花店要以走价格质量服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，这样才能走的长远。（二）、产品策略我们的产品定位于大学生个性花店，主要服务在校大学生。对于包装，精美的包装对于鲜花销售的巨大助力，单支花的零售利润很低，但是通过包装使得花的身价大增。对于服务，很多大学生希望在选购鲜花的过程中全称参与，亲自选择心仪的鲜花，亲

19、自修剪，亲自选择包装纸，这种DIY体验服务，可以让顾客感受到花卉带给他们的乐趣。对于消费满一定额度的消费者，可以赠送一些具有吉祥寓意的神秘花种，他们自己通过辛勤培育去发现，在收获美丽花朵的同时，更能体会到一份意外的收获。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。（三）、价格策略花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。1、打折我们要针对顾客求便宜的心理，在遇到节假日的时候可以使用几次，聚聚人气，不可滥用。

20、2、淡季适当调低花卉价格，实现薄利多销。3、实行会员制，凡是单次消费满一百元或累计消费满二百元，免费赠送一张VIP会员卡，在享受消费8.8折的时候，还可以免费享受包装升级等增值服务。当其消费达到一定数额的时候，花店还会给他们发放一些代金券供亲朋好友使用。（四）、销售渠道1、秉持互惠互利原则，与顾客建立长久的关系；3、开设花店的微博，不定时发布一些优惠产品；3、与一些酒店影楼开展合作，促进鲜花销量；6、与学校社团学生合作，促进鲜花销量。（五）、广告宣传1、可以通过发传单、小卡片，海报等方式进行宣传；2、在特殊的节日举办活动。比如七夕情人节、母亲节、教师节等；3.、通过微信、QQ集赞来为花店赢得人

21、气；4、充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。（六）、具体行动方案1、消费者分析透视顾客心理，记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份。肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎。在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场。先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。2、市场趋势分析中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。3、产品分析（1）鲜花超市的特点方便快捷的购买方式(送货上门、网上订购服务、电话订购服务、鲜花速递)。（

22、2）花色、品种齐全，盈合市场需求。包装精美，特色花艺，花材品质优。花卉销售具体方案：1、插花技巧要高超，使花店的花卉在质量上，价格上要适应买方的价值观念，审美趣味，文化倾向等因素。如花卉要实用，外形美观，材料丰富，方便运输，携带等。2、包装应具有较高的审美性，方便运输和携带。包装设计的组成要素（标志，颜色，形状，规格等）要有独特性，要有传递信息的能力和形象吸引力。4广告内容要通俗易懂，准确得将信息传递给受众五、策划方案各项费用预算因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请科技学院的学生6人，以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一的服装。让工作人员在花店门口搭一个会台，并在周围摆上本花店制作的

23、花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人）派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，发放礼品。（2个人）活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（所有工作人员）具体策划方案：提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。在举行此次活动之前，要在一个周之前，率先进行宣传造势。浪漫花艺鲜花店可以在凤阳论坛、微信、科技学院贴吧进行宣传，可以让学生之间相互传达。可以利用QQ进行集赞活动，集满99赞送长长久久花束礼品。活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。在活动的过程中

24、，进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。活动最后，所有工作人员整理会场，和预定鲜花资料，以及办理会员卡人员的资料统计。活动预算：海报宣传费用：2m*2m=50元10张*100元=500元活动单页：彩印0.3元每张0.3*1000=300元会员卡：_张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元人力成本：学生临时工60*6=360元会场布置成本：花束+展台=500元礼品：200元合计：2860元六、方案调整当上述方案部分环节出现问题时，随机应变，迅速找到主管人员，听从指示，以保证整个策划方案的成功。第3篇：花乐无极限校园花艺大赛策划书一、活动前言人们在对自然的审美中，喜欢

25、把花草赋予人的情感，借用花木来抒发自己的意志和愿望，寓性于花，借花寓意，借花言志，以花喻人，已经形成了中国插花艺术的深远意境，而花艺比赛也成了我院一个传统而富有特色的比赛项目。二、活动目的（意义）：通过这次活动给予大家美的享受，走出寝室，收获阳光和朝气。在评比技能的同时也向大家展现和传达一种环保的理念。给予大家一个创意秀的平台，充分发挥自己的想象。是一种激励同学们的方式，大胆秀出自己，让自己的生活春暖花开。对于生态学子是一种理论融入实践的检验，对于其他学院，是让其了解花艺，生态环保，加入爱护植物行列的一个锲机。三、活动主题：花乐无极限四、活动策划主办，承办：生态学院五、活动时间：4月底六、活动

26、地点：学院小花园七、活动对象：参赛对象：面向全校参赛形式：23人一组八、前期准备：宣传部：2份海报，宣传单（大赛主题理念,赛制,报名表发放起止时间）花艺技巧，鲜切花保鲜等系列知识展板文艺部：报名表及通知入选选手学_部：做评分表外联部：工具，花材生活实践部，体育部：20张课桌，4060把椅子九、活动流程：前期海报,展板宣传报名表领取及提交筛选书面设计现场花艺比赛及颁奖花艺作品的展示及赠送现场工作安排：体育部，生活实践部：现场所需桌椅，花材，工具摆放秘书处：签到宣传部：拍照学_部：统计分数赛程：1、每组事先设计一组花艺作品，要有主题，上交纸质报名表2、从提交的设计中选出15组进行现场花艺比赛，并做

27、1分钟设计阐述及作品展示。十、参赛须知1.比赛以组为单位参赛，每组不超过3人，中途不得换人。参赛选手需提前30分钟到指定位置参加比赛。现场提供给每组选手的桌子用于作品制作和展示。2.参赛选手根据设计可以自带需要的工具，如：花材、牙签、铁丝、卡片、小刀和剪刀等。3.比赛时间为40分钟，请选手合理安排时间，超时操作均视为无效，不予参加评比，所有选手完成作品后统一退场。4.参赛选手需根据自己的设计创意为作品命名，填在作品标签上（注明参赛号、作品名称、立意构思），待作品完成后放于作品前，没有名称及说明的作品视为放弃评比。5、选手参赛过程中遵守参赛纪律，服从现场工作人员安排，不得大声喧哗，影响别人要适当

28、扣分6、花材以新鲜材料为主，花材均不得预先整理修剪，也了不得携带相关书籍和图片。7、选手需独立完成作品，比赛期间其他人员不得进入比赛场地，选手之间不得相互交流，一旦发现违纪取消参赛资格。十一、评比标准：100分作品的评比主要分为五项：主题创意、整体构图造型、视觉、色彩搭配、细节技巧和素材新鲜适当。1.主题创意30分主要评价设计的主题是否得以合理的表现、独创性。2.整体构图造型20分主要评价作品的设计和平衡十分恰当，使用的材料是否恰当的，是否每个要素都融洽地结合在一起并产生合适的效果。作品在视觉和实质上都必须保持平衡。要有明显的三度空间，各部分的衔接是否自然、适当。3.视觉、色彩20分评价作品使

29、用的色彩及各色彩之间的协调性，与主题相关的颜色使用的是否协调，色彩的过度是否给人美感。4.技巧20分主要评价选手在设计结构、枝叶裁剪上表现出来的技巧，使用其他设计材料时，是否正确和合理。5.素材新鲜、数量适宜10分十二、奖项设置一等奖1组;二等奖2组;三等奖3组十三、活动经费前期宣传(海报等)：100元；材料费：800元评委费：300元；饮品（矿泉水）：100元；评委桌牌，评分表制作：30元；选手签到表及报名表：20元奖状证书：50元奖项费用：一等奖1组（团队）奖金300元二等奖2组（团队）奖金200元三等奖3组（团队）奖金100元共计：2400元附生态学院XX年花艺比赛报名表学院组员学号作品

30、名所需花材设计说明主题：第4篇：花艺1103班主题班会策划书enen花艺1103班主题班会策划书：从我们踏入大学到现在，我们从陌生人到亲如兄弟姐妹，我们在一起经历了许多。在大学的阶段，我们可能为了自己的未来而选择了独自奋斗。此时此刻，班集体的概念可能已经被淡化，班级成员的集体感或许已减弱几多。而针对于此，我们需要找寻我们的过去，清楚我们的现在，更要明确我们的未来。：凝聚力让我们团结在一起：花艺系1103班全体学生。：1.使我们班级成员在活动中紧跟时代的步伐，发挥青春激情活力，并积极主动敢于创造，努力探索树立典型。同时为建设团结班级，和谐校园及树立我班级新形象而作不懈奋斗。2.增强我班集体的凝聚

31、力，使班级成员之间相互关心，相互鼓励，齐心协力为班集体作贡献;同时，在班级成员间广泛形成一种积极向上，团结奋进的氛围，争取在系部，学院树立先锋模范作用。1.有利于增强班集体成员之间的团结意识，加强对班集体的热爱。2.有利于加强班集体成员的集体责任感，集体荣誉感和集体观念，有利于班委会开展各项工作，提高工作效率。3.有利于加深班集体成员之间的感情和对班集体的热爱，从思想上实现大统一使班集体成员在团结奋进，和谐班级上步伐一致，行动一致，实现1+12的效果。：花艺1103班教室和校园。：（1）在班上宣传该次活动，号召全员积极参加。（2）班委会商议活动方式，确定活动开展具体部署。（3）校园开展活动，要

32、求全班人员参与游戏竞技，以寝室有单位进行分组，逐步赛出优秀寝室队伍，邀请各班团支书等班干部参加活动。（4）进行户外活动总结，记录活动细节和精彩部分，写好活动记录。（5）进行教室的布置和整理工作，进行班会的前期安排工作，分配工作到各个点。（6）安排人员请好相关领导，老师和各班团支书参加主题班会。（7）正式开展主题班会，由班会主持人进行致辞，介绍主题班会内容流程，播放PPT展示班会前期活动细节。（8）进行座谈会，请活动中表现优秀的队伍成员进行成功方法介绍，然后同学自由发言进行活动的感受的表达。（9）请辅导员进行活动评价和总结。（10）活动结束，总结班会。:年3月1日（户外活动）3月5日（主题班会）：户外活动：全班人员参加竞技活动，让同学们在活动中体验活动的意义，以便主题班会的顺利开展。活动以寝室为单位进行三人行竞技，最终评出优秀寝室，再与兄弟班级进行竞技。这样让同学们在活动中体会出团结的强大力量，让同学们在活动中有所收获；主题班会：PPT展示活动