女性私密护理用品市场运营推广策划书.docx

1、女性私密护理用品市场运营推广策划书女性私密护理用品市场运营推广策划书 序言 如果你可以洞悉未来，任你愿意付出什么代价？如果你可以预 见未来，凭你又是否会把握商机呢？又或许你会再次错失良机。 你有 什么股票该买而没有买？你有什么生意该做而没有做？有什么机会 是你应该把握而又错失了呢？你一生中又能够遇到多少次机会呢？ 今天我所谈到的， 有可能是你人生最后的机会。 今天的你一定要格外 的留神。简介“宫”是 2010年 9月进入中国大陆市场，历经一年多的市场调 研与策划，凭借韩国 500 多年的历史文化， 20 多年的连锁加盟运营 经验。为针对中国大陆市场现阶段的经济发展形式， 特为我们广大中 小形投

2、资者量身定制了一整套完善的运作模式和发展平台。 通过专业 培训、市场营销、项目导入等模式，针对专业连锁美容院线、 SPA 会 所、前店后院及精品商提供专业天然女性私密护理产品及附加服务 .公司致力于成为国际专业女性私密护理用品市场的引领者。打造 女性的整体概念即身、 心、灵的和谐统一更加具体、 在生理护理品日 益同质化的今天，“宫”以高科技技术萃取植物精华元素研制而成， 不添加任何化学防腐剂及化学添加剂， 强调以大自然的力量来调理肌 肤的定位，既是我们的独特产品卖点， 更是我们承诺品质护理的前提。 我们潜心致力于生物科技同现代医学美容完美结合的产品研发之中，全力打造成功美丽事业第一章市场前景生

3、理护理品行业的市场前景： 生理护理品既是一个产业也是一种 文化，在如今的金融环境下， 生理护理品是市场上朝阳产品的定位不 可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，生 理护理品正是包含了该项。我国生理护理品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业生 理护理品零售额越 400 亿元，平均递增 20%以上，无论发达或欠发达 地区均显现为生理护理品市场销售的高增长。全国 31 个省市自治区 中，有 27 个平均递增 15%以上，市场高速增长面在 87%以上。而女性 私密护理以成为生理护理品行业新的亮点。生理护理品行业的现状： 据联合国妇女健康卫生组织不完全统计 女性月经不调、痛经、小

4、腹不温、四肢冰凉、黄褐斑、困倦腰痛、面 色晦暗等以及 80%的产后妇女和 90%的 35 岁以上妇女，都会有不同 程度的阴道松弛。阴道宽大、干涩、性欲低下成为女性心中摸不去的 伤痛，说不出口的尴尬，心理上长期压抑，导致情绪焦虑、内分泌紊 乱、易怒，夫妻性生活不和谐进而引发一系列的社会问题。值得我们 每一个国人深思。对健康行业的重视和思考再次受到社会关注。私密保养产业期待着更加深入发展， 能够真正为更多女性带来健 康和美丽 。现在的我们已不再为衣食而忧， 追求高品味高质量的性生 活成为必然的选择。 越来越多的男士关爱自己的妻子， 妻子关注自己 的私密健康。 私密健康护理产业逐渐成为了一个行业趋势

5、。 “宫”势 必在中国大陆私密个护保健生理护理品行业掀起轩然波澜 。第二章渠道优势SWOT分析： 所谓 SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密 切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出 来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互 匹配起来加以分析， 从中得出一系列相应的结论， 而结论通常带有一 定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、 系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以 及对策等。结合我们市场的具体情况，运用 SWOT为我们的花喧进行 了如下分析： 加盟商经营宗旨及目标： 本着“加盟商是桥梁，顾客是上帝，

6、顾客和加盟商的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供 最优最新的产品。市场分析我们在市场做了女性私密护理调查问卷，一共 5000份， 4500 位为 女性， 500位为男性。得出以下结论：（ 1）女性每天清洁私密的人占 100%，男士支持的占 100%。（ 2）女性了解私密护理的重要性占 85%。使用过私密护理产品的 3%。 男士支持的占 95%（3）愿意私密护理年消费在 5000 元左右的占 15%；在 4000 元左右 占30%；在 3000元到 1000元的占 40%;在 1000元以的占 15%。 渠道（

7、 place ）：质量的好坏是决定着一个产品能否长期经营的根本， 作为零售的 美容院线、 SPA、生理护理品店、药房、宾馆、高档会所等进货渠道 起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠 纷、降低运营风险，树立本店良好的品质形象。产品定位 : 25 岁65 岁成年女性。目标客户 : 锁定中高端消费群体。渠道优势美容院线、 SPA、生理护理品专柜、宾馆、酒店、 KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地市场消费潜力极大利润相当可观巨大的空白市场待开发我们的产品定位是中高端的消费群体， 所以我们选择了中高端消 费群体的聚集地作为我们的主要发展渠道，结合了“ XO、人头马”的 终

8、端市场运营模式并加以完善。 高端休闲会所是所有成功人士追求时 尚、美丽提高自身魅力和品味生活的歇栖地。 渴望自己成为具有吸引 力的女士或是希望享有高品位高质量的性福生活的成功人士就无法 低档“宫”的极致紧缩诱惑。所以，汇集成功和美丽的地方，也就是 “宫”最畅销的地方。理由 1：在高端休闲会所栖身的人士大多是：成功的商务人士、 企事业单位领导、私企企业老板、出差在外的公干人员、高端娱乐休 闲会所，是有钱人一掷千金的大舞台。所以此渠道的销售价较高，利 润也就更好。多开发几家高端休闲会所，我们还用担心收益吗？理由 2：客源较稳定。高端会所是中高端消费群体的聚集地，这 里的消费者社会地位普遍较高， 对

9、新品的接受能力较强， 也非常注重 个人的品质生活。理由 3：用户更新快。酒店，宾馆的人员流动性也比较大，每天 都会有来往于各地之间的顾客。 因此，我们的产品每天都在面对新的 消费人群。理由 4：无选择余地。同其他市场销售产品相比宫的竞争为零， 在高端会所消费的顾客在购买产品时， 选择余地很小。 只要把产品摆 放在房间内，就可以就您毫无风险的做生意。理由 5：数据支持：一个地级市，最少也有 100 250 家宾馆、 酒吧、 KTV、夜总会、 500800 美容院、 SPA、生理护理品专柜、婚纱影楼。一个中型城市则更多， 而省会城市和直辖市的高端会所则有 1000 家以上。理由 6：婚纱影楼、企事

10、来单位、机关单位、厂矿企业开发庞大 的节假日礼品市场在完成基础性市场的开拓之后， 千万不要忽略社会 关系的市场挖掘，您可以和任何一家企事业单位，厂矿企业，各大连 锁销售企业等形成捆绑合作态势，以会员、福利、商务、礼品、促销 品、会议派送品等方式达到销售目的。理由 7：地里优势：美容院线、 SPA、生理护理品专柜、宾馆、酒 店、 KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地，占据商业运 营的有利条件天时、地利、人和三大要素借势得利。理由 8：机会1.宫提供给想创业的人一个理想的事业平台。2.宫给项目导入店增加营业收入。3.女性私密护理已经逐渐成为女生的生活习惯，不管男性还是女 性，都希望享受高

11、品味高质量的性福生活。所以商业前景看好。4.高端的消费场所有固定的高端消费群体， 消费群体稳定， 翻客率 高，认可率高，购买率高。第三章加盟政策【十大政策支持】1、享有“宫”品牌使用权， （包括商标、 VI 系统以及多年沉淀的品牌文化和社会资源、荣誉） ；2、享有“宫”技术支持系统（包括私密保健技术、护理技术和 其他辅助项目）；3、享有“宫”现代化运营模式使用权， （ 包括管理、服务、接 待等系列流程 ） ；4、加盟商运营手册的导入；5、培训输送资质合格的美导、经营管理人员；6、开业期间，总部将适当给予国内媒体支持；7、开业期间，派送职业经理现场运营管理辅导；8、为加盟商不断提供市场动态分析，

12、 使加盟商及时把握国际保 健行业动态，提高竞争力；9、专业人员定期市场巡防，协助技术培训和经营指导；10、总部利用自身网站为加盟商提供网上义务宣传； 【十大商务权益】1.区域经营保护权。2.现金补贴权。3.商铺拓展权。4.商品自营权。5.商品“零”库存权。6.分享广告策应权、7.经营技术资产使用权8.一站式超低价位供货权、9.产品利润差价权、10、享有年终返利的权利公司全年一系列节假日促销活动】全年 大型 活动 方案春季中国 宫盛装大典 +终端超级加盟（ 4月）备注：年度促销计 划：元旦春节 妇 女 节 劳 动节 母 亲节 情人 节 / 中秋节教师 节 国庆 节 圣 诞节夏季 顶级奢华韩国之旅

13、店面运营管理 （ 7 月）秋季宫 全运会巅峰泰山之顶 +超级促销 （10 月）冬季 宫 欢乐中国行年终答谢会 +豪华大奖（1 月）宫. 】四种投资合作模式：市级管理商：投资额： 280000元 县级管理商：投资额： 158000 元 经销商：投资额： 88000 元 项目导入：投资额： 39999 元第五章利润分析【市级管理商的定位】管理商是 宫 . 品牌连锁体系中的主导机构，既有传统市级经销商的 义务和利益， 又有分公司的职能和权力， 担负着公司整体市场的管理 职责，也是 宫 资本运营战略中的重要组成部分。 具备成为市级管理商的资格可以通过两个途径； 一是：按地域指标一 次性投入而成，但要求

14、必须和公司的经营理念一致， 具备较强的组织、 管理、培训能力，并通过总部的考核，另一种是：在该地区的加盟商 自身拓展直营店或推荐加盟商加盟店 10 家以上，总部通过对其经营 规模、推荐数量、管理能力、培训能力的考核，并通过地区竞争而产 生。市级管理商权益和配送支持明细如下】明细 支持具体明细技术培训支 持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。营运系统支 持1、. 顾客健康管理系统 1 套. 价值 1.98 万元 /套2、. 视频广告系统 1 套 . 价值 2.98 万元/套3、. 美容机构 CIS 软件1套. 价值4.98 万元/套推广支持1、在签约之日起将享有 10 个名额至上海花喧总部集中

15、免费培训 3 天（食宿自理）。2、开业驻店配高级培训及终端拓展： 2 人；（支持 15 天）4、宣传品物料配赠享受每批进货额的 15%市直价配送； 5、享有公司全年一系列营销策划政策支持。6、年度明星沙龙会 2场；年终答谢会 1场；终端培训会 4 场。7、旅游培训 2 次。市级管理商 权益1、预期 3 个月内收回前期所投资的金额。 2、享受全国统一零售价的 2 折供应。 3、区域保护范围：区域独家经营。4、享受该地区所有分销商的永久续货差价收益权。5、享受该地区拓展加盟商现金奖励权。6、享受该区域会员发展权。二、投资回报利润分析表： 计算单位：万元数据 分析一次性投入品牌使运营进货产合作模式投

16、资用 管理年区域管费用/额指品总投入/费用限理费月标/ 年折年扣市级管理 商28 8 万元2年2 万元（12）万 元80万 元30%110 万元加盟店续推荐奖年度返总收益/年赢利市级管理商收益 / 月货励利年率在区域内可以拓展 5 个二 级分销商。每个分销商首次 提货 5 万元左右每个每月 销售 2万元计 10万元每月， 宾馆 2家月销售 150套 30 万元/月；美容院 5 家每家 每月 2万元计 10 万/月； 总计：50 万元 12 月 600 万元20 %10%20%480200%普通会员卡： 1999 元20 人 3.98 万元/ 月银卡： 3999 元 10人3.999 万元/ 月

17、金卡： 9999元 4 人3.9996 万元/ 月VIP卡：19999元2 人=3.9998 万月总 计： 15.9784 万元12月 191.7408 万元备注：年度返利按零售价产品执行县级管理商】县级管理商是“ 宫. ”品牌加盟体系中的核心加盟商。无论 是会所整体形象设计还是店务运营管理本公司将全力支持及配合此 类加盟商的发展；【县级管理商的超值配送明细如下】明细支持具体明细技术培训支 持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。1、. 顾客健康管理系统 1 套. 价值 1.98 万元/ 套营运系统支 持2、. 视频广告系统 1 套. 价值 2.98 万元/ 套3、. 美容机构 CIS 软件

18、1套. 价值 4.98 万元/ 套县级加盟商1、在签约之日起将享有 6 个名额至上海花喧总部集中免费培训 3 天（食宿自理）。2、享受全国统一零售价的 2.5 折供应。权益3、开业驻店配高级培训及终端拓展： 1 人；（支持 15 天）4、宣传品物料配赠享受每批进货额的 10%；5、享有公司全年一系列营销策划支持。6、年度明星沙龙会 1 场；年终答谢会 1场；终端培训会 4 场。 旅游培训 1 次。数据分 析合作模式一次性投入运营 费用/ 月进货 额指 标/ 年产折总投入/年投资费用品牌使 用管理年 限区域管理 费县级加盟商15.8 万 元2年1 万元（1 2） 万元5040%65.8 万元二、

19、投资回报利润分析表：计算单位：万元县级管理商收益 / 月加盟店续货推荐奖励年度返利总收益/ 年年赢利率在区域内可以拓展 2 家宾 馆 2家月销售 150套 30万 元/月；美容院 5 家每家每 月 2 万元计 10 万/ 月；20 %10%20%480200%总计：40 万元 12 月 480万元普通会员卡： 1999 元20 人 3.98 万元/ 月银卡： 3999 元 10人3.999 万元/ 月金卡： 9999元 4 人3.9996 万元/ 月VIP 卡： 19999元 2 人 =3.9998 万月总 计： 15.9784 万元12月191.7408 万元备注：年度返利按零售价产品执行;

20、 【经销商】经销商是“ 宫. ”品牌加盟体系中的核心加盟商。无论是会所 整体形象设计还是店务运营管理本公司将全力支持及配合此类加盟 商的发展；【经销商的超值配送明细如下】明细支持具体明细技术培训支 持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。营运系统支 持1、. 顾客健康管理系统 1 套. 价值 1.98 万 元/ 套2、. 视频广告系统 1 套. 价值 2.98 万元/ 套3、. 美容机构 CIS 软件 1套. 价值 4.98 万元/ 套经销商的权 益1、在签约之日起将享有 2 个名额至上海花喧总部集中免费培训 3 天（食宿自理）。2、享受全国统一零售价的 3 折供应。3、开业驻店配高级培训及终

21、端拓展： 1 人；（支持 10 天）4、宣传品物料配赠享受每批进货额的 5%；5、享有公司全年一系列营销策划支持。6、年度明星沙龙会 1 场；年终答谢会 1场；终端培训会 2 场。 旅游培训 1 次。二、投资回报利润分析表：计算单位：万元数据分 析合作模式一次性投入运营 费用/ 月进货 额指 标/ 年产折总投入/年投资费用品牌使 用管理年 限区域管理费县级加盟商8.8 万 元2年1 万元（1 2） 万元5040%65.8 万元县级管理商收益 / 月加盟店续货推荐奖励年度返利总收益/ 年年赢利率在区域内可以拓展 2 家宾 馆 2家月销售 150套 30万 元/月；美容院 5 家每家每 月 2 万

22、元计 10 万/ 月；总计：40 万元 12 月 480 万元20 %10%20%480200%普通会员卡： 1999 元20 人 3.98 万元/ 月银卡： 3999 元 10人3.999 万元/ 月金卡： 9999元 4 人3.9996 万元/ 月VIP 卡： 19999元 2 人 =3.9998 万月总 计： 15.9784 万元12月191.7408 万元备注：年度返利按零售价产品执行专业店项目导入】专业院线是“ 宫. ”品牌加盟体系中的非主流加盟商；项 目加盟，可以不享由 宫 的品牌标识，只能作为专业项目来合作 在不影响宫 品牌市场整体利益的情况下开设的。且对于项目加 盟中优秀的店可

23、以根据个人的自愿，也可升级为其它级别的合作 方式。二、投资回报利润分析表： 计算单位：万元数据分析合作模式投资费用运营费用 / 月进货额指标 / 年产品折扣总投入/年项目导入39999元0.52050%25店收益/月推荐奖励年度返利总收益/ 年年赢利率普通会员卡： 1999元 20 人3.98 万元 / 月银卡： 3999 元10 人 3.999 万元/月金卡：9999 元4 人 3.9996 万 元/ 月10%5%40160%VIP 卡： 19999元 2人=3.9998 万月总 计： 15.9784 万元 12 月191.7408 万元明细支持具体明细技术培训支 持享由上海花喧公司专业国际

24、技术培训支持。1、. 顾客健康管理系统 1 套. 价值 1.98 万元/ 套营运系统支 持2、. 视频广告系统 1 套. 价值 2.98 万元/ 套3、. 美容机构 CIS 软件 1套. 价值 4.98 万元/ 套项目导入权 益1、在签约之日起将享有 2 个名额至上海花喧总部集中免费培训 3 天（食宿自理）。2、享受全国统一零售价的 3.5 折供应。3、开业驻店配高级培训及终端拓展： 1 人；（支持 5 天）4、宣传品物料配赠享受每批进货额的 5%；5、享有公司全年一系列营销策划支持。6、年度明星沙龙会 1场；年终答谢会 1 场；备注：年度返利按零售价产品执行客户姓名：电话：地区：级别 技术支

25、持市级县级经销商项目导入运营区域市级独家县级独家区域独家普通店家首批进货28 万元15.8 万元8.8 万元3.999 万元供货价格328 元428 元488 万元599 元加盟费保证金4 万元3 万元2 万元1 万元管理费2 万元1.5 万元1 万元0.5 万元总部集中培训5天3天2天1天技术老师支持2名1名1名1名辅料支持15%10%5%0%终端会议3210产品说明会议2210旅游培训2100年终答谢会1100现金推荐奖励10%10%10%10%年终返利15%10%5%2%年销售任务80 万元50 万元30 万元15 万元总收益/年4875609.5 万2335280.1 万1228893

26、.4 万500584.3 万年盈利率600%460%400%300%备注“宫. ”物料及形象品配送单为了更好地满足您的需求 , 以下信息请您准确填写 , 请注意字迹要工整 .客户名称所在省/ 市客户地址邮编送货地址区域经理固定电话传真收货人培训 讲 师负责人手机备注广宣物序号类别品种规格(g)零售价( 元 )数量金额1印刷品品牌宣传册本20料2产品手册本153招商手册本204POP海报张505全国统一零售价格表份106韩国检验证书份107品牌授权协议书份108品牌宣传片 DVD张209X展架个8010形象品公司三证份1011手提袋个3012（一）市级管理商 20%配送（二） 县级管理商 15%配送（三）经销商10%配送（四）项目导入店 5%配送总计 :总结房地产？股票？外汇？基金？加盟店？连锁店？ 稳定 盈利都是个问题！ 投资“宫”渠道销售，建立网点平台，借势得利，决胜终端！ ！ 助你赢取人生路上的第 2 桶金！ 独一无二的市场前景！ 高品味的生活享受！ 相识有缘！成功有份！携手“宫”激情和财富比肩，让你的人生性福无边！ !