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1、俄罗斯化妆品市场现状分析俄罗斯化妆品市场现状分析作者：行业 来源：研究 更新：2009-3-5 近年来，俄罗斯的化妆品市场在急速扩大。根据Staraya Krepost等权威机构提供的数据，2005年，俄罗斯国内化妆品的销售额同比增长12.9%，达到70亿美元，与销售额仅为30亿美元的2000年相比，销售额在短短5年间奇迹般地增长了2-3倍。俄罗斯成为了世界化妆品市场中不可轻视的新兴市场。为能给有志于进入俄罗斯市场的化妆品生产商提供参考意见，文本将根据各权威机构提供的数据，分析探讨俄罗斯化妆品市场发展的背景、现状及未来趋势。 这八年来，在以石油经济为主力的能源经济高速发展的带动下，俄罗斯的经济

2、得到了高速的增长。根据俄新社经济观察家提供的数据，过去八年俄罗斯国内生产总值总体上增长了70%.在如此迅猛发展的经济推动下，俄罗斯人均收入水平得到显著的提高。在一些商贸繁华的大城市（如莫斯科、圣彼得堡）中心区，新兴富裕阶层的人数在不断增多。这些富裕阶层的年龄结构偏向低龄化，45岁以下的富翁比比皆是，这些年轻富翁的思想开放，追求发达资本主义国家富裕阶层奢华的生活，因此他们对化妆品，尤其是高级化妆品有着巨大需求，这直接刺激俄罗斯化妆品市场的成长。 其次，随着经济的发展和社会观念的更新，越来越多的女性进入职场，当中还有不少担任公司的管理层人员。女性，尤其是俄罗斯化妆品市场消费主力的年轻女性收入的增加

3、，也给俄罗斯化妆品市场的发展提供了强大的动力。 上述两点不不仅是俄罗斯化妆品市场高速成长的主要原因，更使俄罗斯的消费者在购买化妆品时具有如下的特性：1）重视产品的功效，对价格的要求相对宽松；2）选购产品的同时，也注重享受奢华的购物快感和获得专业的美容指导；3）容易受到发达国家，尤其是欧美国家流行趋势的影响。 俄罗斯的女性因为长年受到干燥的北风和恶劣气候的影响，肌肤很容易受到伤害，因此，改善肌肤状态，让自己更显年轻漂亮成了俄罗斯女性购买化妆品的主要动机之一。随着生活水平的提高，以中低档为主的俄罗斯国产化妆品已经难以满足俄罗斯女性的需要，因此，功效显著的国外名牌化妆品受到俄罗斯女性的青睐。俄罗斯女

4、性在选购这些化妆品时，最重视产品的功效，只要这些化妆品功效让她们满意，她不会太在乎产品的价格。 日本某知名品牌的化妆品在俄罗斯以高于日本市场价2-3倍的价格发售，但仍然受到俄罗斯女性的追捧。出于对产品功效的重视，俄罗斯女性在购买高级化妆品前多要通过试用装去感受产品的功效，如果试效果能使她们满意，她们就会淡化价格的影响而购买该产品。“同一种化妆品，在提供试用装后，销售额提升了20%”俄罗斯某著名百货公司化妆品销售部负责人如是说。 目前，俄罗斯主要的化妆品消费群体中占主导地位的是中高等收入水平的人士。他们在选购高级化妆品时也把这视为感受奢华的过程。他们不仅是要享受化妆品给他们带来的美丽，还要享受在

5、选购时店员给他们贴心专业的服务。因此，不少以中高层消费者为目标的高级化妆品公司在销售高质量化妆品的同时也注重给顾客提供贴心的服务，并会根据顾客的需要，教授适合他们的美容方法。 由于时代观念的革新，俄罗斯人不再排斥先进资本主义国家的文化，并开始接受这些发达国际的文化和流行趋势，一些新兴的富裕阶层不断向欧美发达国家的生活模式看齐。因此，俄罗斯消费者在美容和妆扮方面也很容易受到发达国家流行趋势的影响，购入的化妆品也以欧美化妆品居多，占90%以上。近一两年来，俄罗斯电视台引入了“冬季恋歌”等韩剧。在俄罗斯也掀起了一场规模不少的韩潮。容易受到发达国家流行趋势影响的俄罗斯消费者也开始模仿韩剧中女主角的妆扮

6、，并且开始使用韩国化妆品。据统计。与06年上半年相比，07年上半年韩国化妆品在俄罗斯的销售额增加了36.5%，达257万美元。 虽然俄罗斯的化妆品市场有高速的增长，但是总体来说，还是呈现出供不应求的态势。美国、法国女性年均化妆品消费额为291美元，而俄罗斯女性年均化妆品消费额只有73美元，仅为其1/4.随着女性收入的增加，俄罗斯的化妆品市场将具有更大的发展潜力。 有学者根据联合国提供的俄罗斯未来女性人口预测值及人均收入预测值，推算俄罗斯化妆品的销售额在2010年可达到111亿美元，2015年达159亿美元，而到了2020年将有208亿美元。 受到化妆品市场扩大的影响，外国的化妆品生产商也更为积

7、极地抢占俄罗斯化妆品市场，虽然目前在俄罗斯欧美化妆品占有压倒性的优势，但日本的化妆品商也在不断加强对俄罗斯的销售攻势。 资生堂在1999年起便通过代理店进入俄罗斯市场，在每年销售额都有双位数增长的高成长率影响下，2007年5月。该公司在俄罗斯成立独资分公司shiseido（RUS），LLC.，并从2008年1月开始对外销售产品。 日本的另一间老牌化妆品生产商POLA在2007年11月15日，在莫斯科市内著名的百货店tsum内正式展开在俄罗斯销售。POLA的目标顾客为俄罗斯新兴的富裕阶层，销售产品的价格以6000日元（约420元人民币）到数万日元为主，有的化妆品售价甚至高达数十万日元。产品主要包

8、括基础护肤产品和彩妆产品。POLA对在俄罗斯的销售寄予巨大的期望，公司的相关负责人称，希望在2001年，在俄罗斯的销售额能占该公司海外市场销售额的10%以上。 在海外化妆品不断进入俄罗斯的影响下，俄罗斯国产化妆品受到了严重的挑战。而随着俄罗斯政府在2007年推出的新政策，俄罗斯国产化妆品面临的挑战将会更为严峻。根据新法规，在俄罗斯销售的化妆品如果含有酒精成分，制造和经销商就必须要标注出产品的成分，并且要申领相关的生产许可许可证。如果产品的酒精成分超过15%，就必须要将产品的信息录入到称为EGAIS的制造商追踪系统。 上述的新法规让俄罗斯的国产化妆品尤其是中低档化妆品受到了前所未有的挑战，一方面

9、俄罗斯本土的生产销售商面不愿意花时间和精力去领取许可证和接受其他检查，另一方面，根据新的法律，生产、销售许可证只会颁发给股份公司，而俄罗斯本土的化妆品生产商有90%是私营公司，这些公司难以获得生产许可证。因此，可以预测在新法规和外国品牌化妆品的冲击下，俄罗斯本土的化妆品的生存空间将会受到严重的挑战，未来俄罗斯的化妆品市场将会迎来外国化妆品充斥的时代。俄罗斯人对化妆品需求旺盛 发布时间：2008-1-21 来源：中俄经贸时报 据新疆经济报报道 最近ACNielsen国际科技组织做了一项调查。结果表明,富裕的欧洲人在美容方面的消费反不及俄罗斯人。目前俄罗斯的化妆品需求和使用量居世界第6位,有99%

10、被调查的俄罗斯人承认自己定期购买化妆品。 俄罗斯妇女对化妆品的需求旺盛,用量也很大。那些大众化妆品,包括一些香水之类的化妆品已成为俄罗斯妇女不可或缺的日常用品。苏联时期的妇女喜欢使用波兰的“”雪花膏、法国的“”睫毛膏和“”香水和本国产的“”摩丝。当时要买到这类化妆品是很困难的,要么去排长队采购,要么从黑市上高价购买。现在情况就大不相同了,人们购买何种化妆品主要看其收入的多少。她们对能够抵御有害介质和紫外线的奶液、日霜、晚霜、保湿霜等质量佳、效果好的护肤用品则更为青睐并经常使用。但是随着年龄的增长,麻烦事也越来越多,美容师建议35岁以上的妇女采用抗衰老护肤用品,很多公司都积极开发用于保养嘴唇、颈

11、部等各种护肤用品。 俄罗斯男士也同样喜欢使用化妆品,调查表明,75%的俄罗斯男士舍得花大价钱购买化妆品,只有13%的男士称自己从来不使用化妆品。 据ACNielsen国际科技组织的调查统计,俄罗斯人购买化妆品主要是在药店(占购买化妆品人数的78%),他们在这方面更相信药剂师,而不是普通商店的售货员。其次是到化妆品专卖店购买,也有少数人表示愿意通过因特网购买。而其他国家的人则主要是到超市购买化妆品(占购买化妆品人数的54%),其次是到药店购买。 俄罗斯人购买化妆品和外国人还有一个区别:调查表明60%的外国人购买化妆品首先看价格,而俄罗斯人并不在乎价格,他们把价格放在选项的第4位。被调查的俄罗斯人

12、当中,62%的人是根据朋友的介绍去购买化妆品,58%的人看品牌,49%的人凭个人爱好,48%的人相信报刊、杂志的宣传,30%的人听取家人的建议。调查还表明,在气候严寒的俄罗斯中部地区人们对化妆品的态度远不及南部地区人们那样热情。 根据欧睿公司(Euromonitor International)的最新调研结果，俄罗斯继续大幅增长的销售额，使其成为世界化妆品生产商的关注市场。在2002至2003年间，欧睿公司记载的俄罗斯化妆品市场的销售额增长为14.3%，其中护肤品领域的增长最为强劲，达到30%。这是由于俄罗斯经济的逐渐稳定鼓励了外商投资，促进了消费支出，也为其市场的增长打下了基础。消费者意识增

13、强，消费支出迅速增长消费支出的日益增长是俄罗斯化妆品市场销售额增长的重要因素。不同于以往完全以价格挑选商品，俄罗斯消费者开始把产品的质量作为影响购买决定的一个关键尺度。这就使得高档产品市场开始有不错表现-这一趋势在护肤品领域最为明显，其销售额超过了销售量的一倍。通过大量的广告投资，外国生产厂商也在提高消费者的高品质化妆品意识及其收益方面起了重要作用。生产商创造了不同皮肤类型的意识，并向消费者宣传使用针对不同肤质的特定产品。例如，克利拉思(Clearasil) 在2003年很受欢迎，因为青少年意识到了治疗粉刺产品的好处。本地的生产厂商也跟上了这股专门用途化妆品的潮流，推出了一整个系列的护肤品-如

14、爽肤水、洗面奶和乳液。而原先早在20世纪90年代，许多外国公司就采用了这种产品理念。鼓励了更多的消费者在其日常皮肤护理过程中使用各种特别设计的产品，这一发展将持续积极影响市场的增长。在护肤品领域，提高消费者的紧实/去橘皮塑身产品意识的努力也促进了销量的增长。欧睿信息的研究表明，紧实/塑身产品在这个领域中的增长最快，增长率超过了49%。媒体和互联网中关于去橘皮方法的介绍也增加了消费者对这类产品的了解。事实上，俄罗斯几乎所有面对女性的、涵盖大众时尚或化妆品趋势的网站都有关于橘皮组织及其治疗方法的进一步信息的链接。2003年推出的新产品，如Klmata SpA的幽兰速效纤体精华(Orlane S.O

15、.S. Conturing Oil)，希思黎(Sisley CFEB)的Sisley Phyto Sculptural，使普通的俄罗斯消费者得到这类产品更为容易，也促进了该领域的销量增长。改进的发行网络俄罗斯发行网络的改进也是促使其化妆品业飞速发展的重要因素之一。超级市场和连锁专卖店进行了地域扩张，向市中心以外地区的消费者提供产品。例如，俄罗斯最大的连锁专卖店之一-伊夫罗谢(Yves Rocher)，目前在全国已有超过100个经销店。此外，服务水品的提高为消费者提供了更愉悦的购物环境，也促进了销售增长。然而，对化妆品业影响最为显著的还是直接销售模式，尤其在护肤品和彩妆领域。欧睿公司的研究显示，

16、2003年直接销售的份额在整个化妆品市场占了14.2%。主要的直销商有雅芳(Avon)、奥瑞弗莱姆 (Oriflame)和Faberlic，其成功的关键在于，他们拥有经过良好培训的咨询员来促销一整个系列的护肤产品，从洁面乳、爽肤水、乳液到身体护理品应有尽有。俄罗斯化妆品行业的光明前景在未来5年，俄罗斯化妆品市场将继续获得显著的增长。欧睿公司预测，整体的市场增长将达到60%，其中护肤品领域预期将有98%的销售额增长，发展最为迅速。拥有如此庞大的市场潜力，俄罗斯无疑将为本土及外国制造商提供良机。随着经济的进一步发展，更加巨大的消费支出以及外国企业的增加都将继续有利于俄罗斯市场的增长。西方健康美丽的

17、观念也将继续深刻影响化妆品行业的发展，因为消费者开始更多地愿意购买奢侈品。欧睿公司也观察到发行网络的复杂化对市场未来的发展至关重要。经过改善的网络不仅使俄罗斯消费者更容易获得所需要的产品，也将减少仍在扰乱市场的各种冒牌货。通用和欧莱雅今年退出赞助奥斯卡奖受全球金融危机的影响，欧莱雅集团公布2008年的业绩报告中显示，集团20年来首次陷入“衰退”。近日，欧莱雅在赞助活动上可谓小心谨慎，因奥斯卡昂贵的赞助费以及收看人数的减少，欧莱雅今年将退出赞助奥斯卡奖。而在中国，欧莱雅则鼎力支持由XX和湖南卫视共同举办的第二届湖南卫视XX娱乐沸点2008年度盘点活动。 退出赞助奥斯卡奖 18日，奥斯卡奖一大赞助

18、商欧莱雅集团表示今年将退出赞助奥斯卡奖，这一决定让美国广播公司(ABC)的广告价格减少了18%。 据Mediaweek杂志18日报道，通用和欧莱雅的决定不仅反映了当前不景气的经济形势，也说明了曾经辉煌的奥斯卡奖在人们心目中的地位日趋下降。去年有3200万美国观众收看了第80届奥斯卡奖颁奖典礼的电视转播，比上一年减少了790万人。 欧莱雅集团自2004年开始赞助奥斯卡奖，花费已超过4000万美元。深陷经济危机泥沼的通用汽车公司赞助奥斯卡奖已有10年，赞助费超过1亿美元。 尽管美国广播公司已将广告价格降低了18%，但一条30秒钟的广告仍然要花费140万美元。该公司预测将在今年奥斯卡奖颁奖典礼转播中

19、获利6800万美元，比去年减少15%。 赞助XX娱乐沸点 19日，由全球最大的中文搜索引擎XX和湖南卫视共同举办的第二届湖南卫视XX娱乐沸点2008年度盘点，在国家游泳中心水立方盛大开幕。据了解，作为此次娱乐沸点年度盘点的重要赞助商之一，来自国际知名化妆品品牌欧莱雅的鼎力支持令整台盛典更显星光璀璨。 据悉，本届沸点上，欧莱雅特地派出旗下品牌兰蔻的首席彩妆师杨莉莉作为沸点首席化妆师，为到场明星嘉宾打造靓丽妆容，这为星光璀璨的盘点盛况再添唯美时尚元素。此外，欧莱雅还为到场的每一位观众和嘉宾均提供了价值不菲的护肤品。 时间:2009-02-22欧莱雅净利润下跌 雅诗兰黛裁员2000周一，全球化妆品巨

20、头欧莱雅发布2008年财报，欧莱雅去年净利润下跌27%。当日，欧莱雅股价下挫3.1%。 昨日晚间，欧莱雅公告，鉴于对今年上半年的悲观预期，欧莱雅宣布启动冻结招聘、自然裁员计划，在美国工厂采取直接裁员措施。欧莱雅的主要竞争对手雅诗兰黛也在2月初宣布计划2年内在全球范围裁员2000人。 欧莱雅看淡美国市场 欧莱雅公告显示，拖其业绩后腿的主要是欧美市场，尤其是圣诞节在北美的销售情况并不理想。不过去年四季度，欧莱雅在亚洲、东欧、拉美地区的销售仍保持不俗的增长势头。集团去年销售额同比增长2.8%，为175亿欧元。 欧莱雅CEO保罗阿贡认为2009年的经济环境恶劣，一季度情况将特别困难，中东地区和俄罗斯产

21、品需求将下降，不过他认为整体美容产品在2009年将继续保持增长。 欧莱雅昨日晚间的公告透露，欧莱雅将冻结招聘而且还将在美国工厂进行直接裁员。昨天，每日经济新闻致电欧莱雅中国区副总裁兰珍珍女士，她没有透露欧莱雅去年在中国的销售情况，表示欧莱雅中国地区财年会议将于近期召开，相关情况届时将见分晓。 雅诗兰黛裁员2000 2月初，欧莱雅的主要竞争对手雅诗兰黛集团发布了2009财年第二季财报，去年10月12月公司盈利下降了30%。同时宣布未来两年内计划在全球裁员2000人，占其员工总数的6%，并继续冻结招聘。 每日经济新闻昨天与雅诗兰黛(上海)商贸有限公司公共事务部取得联系，工作人员称雅诗兰黛目前包括中

22、国在内的亚洲新兴市场销售情况较理想，没有接到所谓的裁员计划或者通知。此前该公司公共事务及企业传讯总监刘薇曾公开表示，雅诗兰黛过去一年在中国地区的销售保持两位数的增长，今后将成为全球重点发展的区域。 世界上最富有的女性欧莱雅女掌门人利利亚娜贝当古在2009年1月成为媒体关注的中心。因成为席卷全球金融界的麦道夫欺诈案的受害者，她的财富可能会因此缩水。 时间:2009-02-22欧莱雅推廉价化妆品 抗金融海啸全球最大化妆品集团法国欧莱雅18日宣布，为对抗金融海啸和令本年业务增长优于巿场，决定推出一系列廉价产品，但警告上半年营商环境依然会相当困难。 法新社报道，行政总裁阿贡周二发表集团去年业绩时表示，

23、公司已计划关闭部分设施以配合冻结招聘和逐步裁员。集团现时全球有6.76万名员工。 阿贡表示，经过去年需要调低增长预测后，集团本年会较为审慎，但相信全球化妆品巿场前景维持正面。 欧莱雅指，全球巿场去年仅增长2.9%，远低于前年的5%。集团录得19.5亿欧元盈利，纯利下跌26.6%，营业额175.4亿欧元，比前年升3.1%，未能达到4%预定目标。2009-02-22 81层 露华浓第四季净盈利下降72%化妆品制造商露华浓公司(REV)宣布，受汇率波动以及两个品牌销售额下降的影响，第四财季净盈利下降72%，从上年同期的4080万美元，合每股80美分，降至1130万美元，合每股22美分。 季度营收下降10%，从上年同期的3.73亿美元降至3.34亿美元。其中不利汇率变动导致营收减少了2330万美元。 2008全年，该公司从上年的亏损1610万美元，合每股32美分，转为盈利5790万美元，合每股1.13美元。 受美元升值的影响，全年营收从上年的13.7亿美元降至13.5亿美元。 露华浓首席执行官大卫-肯尼迪(David Kennedy)表示，经济形势与零售环境将持续不稳定，但该公司的品牌优势与成本控制将有助于抵消这一疲软。2009-02-18 79层