超市促销活动方案.docx

1、超市促销活动方案超市促销活动方案篇一：超市促销活动方案一.活动时间：20XX年4月29日一5月2日二活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少 均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止惊喜二：购物抽奖抽完还送！4月29 0-5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可 凭电脑 小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多 抽单张小票最多限抽5张.一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精美礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼

2、！4月29 05月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送50OnlI茶饮一瓶；购物满68元送1. 251可乐一瓶；购物满118元送1.51洗洁精一瓶；购物满168元送1. 81调和油一瓶；（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪 角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价 值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60 元保健品一盒.（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商 品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参 加）篇二：超

3、市促销活动方案前S春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态， 即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划 方案不仅 是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度， 提升企业美誉 度的良好契机在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为 三大类第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物.消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十 一般消费金额在50、Ioo或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么 针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用 品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这 些做为主推产品,吸引顾客前来购买企

4、划方案可以从提高客单 价入手，以100为单 位进行操作，从而达到提高销售的目的 当然为了突出春节的喜庆气 氛，活动可以溶趣味性和参与性于一 体给顾客留下深刻的印象第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品.消费高峰应該在正月十五之前因为走亲访友一般会带至少两 样 礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销 售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实 惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套， 三件 套,四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的 形式为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一 标示或系上飘带等增加

5、喜庆的气氛以促进销售.第三类：个别单位的大宗团购消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们 仅仅 做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不 同金额的团购优惠在CIm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激 销费经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的 春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样 化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心 愿.一、 活动主题：佳美精品年货节二、 活动时间：XX年2月10 H （农历十二月二十三）3月 5 （正月16）三、 整体活动广告语一欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入

6、口、一店店内气 氛、各店对联等四、 活动内容（一）新春到，福”送到！活动时间：2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一 个（共2000个送完为止）二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日2月新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤 鱼，购物满200元送一条！（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日14 0我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也 不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“福

7、”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18 02月27日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家, 购物满100元抓一把说明:这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上 可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把 礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以 把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数 量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中 国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间， 人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程注:可设一二三四五等奖及参与奖一

8、等奖:1000元礼券2名（1 名）二等奖:500元礼券5名（2名）三等奖:100元礼券（3名）四 等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间：2月7日-2月27 0 （初十）团购满2000元送价值50元的？ ？ 一件团购满3000元送价值99元的酒？ ？团购满5000元送价值150元的酒？ ？团购满IoOOO元送价值280元的？ ？礼盒篇三：超市促销活动方案选择合适的卖场；1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方 促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的 超市合作一定要小心）；2、 人流量

9、大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群 一致.如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促 销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市定有诱因的促销政策；1、 师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的 负面影响；2、 有效炒作：1“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推 广 产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送 咖啡 杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；2赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超 酷球量派对”3赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；4限量赠送做催化：消费

10、者总是买涨不买落，让消费者在活动 现场 看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚 来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、 尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之 嫌结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群.4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定 位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就 不可取）.5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选 择如:买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5 包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件.6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促

11、销，一定要注意 在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产 品供货不足，会面临罚款、清场的危险选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则1广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣 传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用,赠品好玩，卡通化的诉求方 式；2促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道 促销内容；3巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种 情况可把最不好销的口味写原

12、价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2 元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；4师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等借口” ；写清楚限制条件，如:限购5包/人、周末促销、限量销售，售 完为止、XX号之前有效等2、赠品选择原则1尽可能是新颖的常见用品使消费者一看就知道是否实惠而 且 又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、 蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；2高形象,低价位,如:挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较 强，但釆购成本又较抵；3最好有宣传意义如围裙、t恤、口杯；4与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠 奥运 小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、

13、滑板、透明钥匙包；5赠品价值在产品价值5%-20%之间，过低没有促销效果，过高 会起负面作用根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对 产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估费用预估:根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据 所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预 算规定业代回访频率，维护活动效果；说明:如果促销期大于1无 那么及时补货、陈列、保证场内货品 充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作 所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落 实到具体人身上；促销期内

14、（如：业代对促销超市保持2天/次 的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市 内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）篇四：超市促销活动方案XX四周年店庆预案XX店周年庆,历来是XX店创销售的一个重大 节日.本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做 好提前预热的工作整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安 排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友 谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心.此 次店庆推出“情定四周年爱心大行动（或爱心满XX）”的主题. 围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展 开具体如下：

15、疯狂情节一、主题活动1、 主题：激-情从此开始2、 活动时间：20xx. 12. 15313、 内容：购物满IOO元,献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值 5元左右），团购不参加，单张小票限送二次4、 赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛 奶根据去年店庆（12. 28 1. 12）的销售与交易数，大于等于100 元的交易数为30000次左右,根据“限送二次”换算，次数达40000 万次.今年店庆销售目标是交易数增长15% （参考随机计算同期交易 数的增长 率），今年需赠品数46000份,加备量2000份,预计量 48000份.赠品相关事宜：品名数量单价（预计）供应商赞助量门 店自

16、备量费用（元）鸡蛋65004. 5元/份3250325014625苹果 65004. 5 元/ 份 3250325014625 活鱼 65004. 5 元/ 份 3250325014625 鲜 肉 65004. 5 元 /份 3250325014625 粽子 70004. 5 元/ 份 3500350031500 吐司面包 75004. 5 元/份 3750375033750 牛奶 75004. 5 元/ 份 3750375033750 合计:48000/24000240001080005、 赠品落实部门：生鲜6、 分工：1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现 场的装饰和场地的准备；

17、2）、理货组,每天提供人员3名,协助 总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作3）、总台根据赠品的量， 进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作.对 外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段.8、设想分析：通过此类活 动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销 售.二、形象活动1、 主题：承诺再续2、 内容:1）、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内,在杭 州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补 差价;2）、我们向您承诺,在购物后10天内，如您对商品不满，可 以无条件退货（除消协规定商品外）3、 宣传和推广：

18、1）、超市主入口处，用显注的标语提示！2）、 店庆的dm.海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客 进行提示，树立企业的形象4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、 横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着 “平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚 信度；三、重点大类，促销活动保健品：1、 主题：以旧换新2、 活动时间:20xx. 12. 15-12. 315、 内容:购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的 外包装（或旧包装）可抵换现金3元.6、 分工:1）、理货:与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品 旧包装所需的费用由供应商

19、分担；2）、企划:a、宣传：除以上宣传 手段夕卜,另加报刊宣传；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐 表格的提 供;d、活动结束后费用的清算工作；3）、总台：现场兑换 工作的实施；每日台帐登记；7、 设想分析：保健品是超市销售重要一部分又逢春节,更是 保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动成功重点：争取 让一流的畅销商品能参于到活动中家电：1、 主题：触“电”大行动2、 活动时间:12. 15-313、 内容:全场家电特价，并跟供应转自：协调,争取各类商品相关 的赠品经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气.4、 分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准 备；2）、企

20、划:家电区装饰，突出促销的气氛！四、特价（一）、店庆价商品1、 主题：将降价进行到底2、 活动时间:12. 15-313、 数量:300个左右4、 分工:1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例:3:6:7 （生 鲜、食品、百货）（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼 效果）（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80 个，各理上CIm比例根据价格优势定）2）、企划：CIm的排版和制 作工作；店庆价标识设计和制作；5、 设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费 动向来定.让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠.（二）、 每日冲浪价商品1、 主题：激-情放纵，超值感觉2、 每

21、日一物3、 分工:1）、理货组准备商品16个（分配比例：3:6:7）.价格 尺度 绝对低;2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲 浪商品画报制作;每天更换工作4、 想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的.如油、棉 拖、大米、鸡蛋、水果等.通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传 提示，来 吸引更多的人气，达到店庆的目的怀旧情节、征文活动1、 内容:向社会征文,题目“我与XX店的故事” 目的是收集各 方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物2、 目的是来体现企业文化，增进彼此的交流.二、 友情联络内容：筛选出20xx. 6. 1前,曾经来本超市购物达6 次以上,金额达2000元以上的会员

22、，寄一封慰问信（内容:邮报、礼 品券、会员卡填写资料）凭资料与礼品券于20xx. 1. 10前来换取 会员卡和礼品各一份设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来 煽动购卖力强的会员来本店消费三、 爱心活动活动二：爱心办卡1、 主题：给爱一个释放的空间2、 活动时间：12. 15-313、 内容:5元至30元不等办理家友会员卡！会员卡收入除1元的 成本外，其余作为爱心捐款4、 分工：1）、企划：向总部申请,1元办卡活动；数量根据 情况定；制作办卡台（要求:商业气氛少，具有浓厚的公益性）和 捐献箱（规格大，最好透明,上面要有公证单位的提名）2）、理货 组协助总台安排现场办卡人员5、 此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的 一份爱心,空间很大，自由选择捐献金额；另一方面,普及会员卡，增 加我们的来客量.活动一：主题:爱心起点站1、 起始时间：20xx. 12. 312、 内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等 困难人员提供帮助和物品支援.（选定需帮助对象100人）3、 物品：油、棉被、米4、 物品费用