1、成功的网店经典案例精选doc成功的网店经典案例精选 如今,网购已经是许多人的一种生活方式,足不出户,轻轻按一下鼠标,就能买到特色商品,便宜算是其中一个要素。随着网购的人越来越多,开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的卖家。我精心为大家搜集整理了成功的网店经典案例,大家一起来看看吧。 成功的网店经典案例篇1 一个在校大学生在不到一年时间内,创办了三家网店,月营业额平均在5万元左右,客户信誉度达到五星,成为目前海南高校中最大的交易网店,他本人也成了颇有影响的学生白领。而为了网上创业,他申请休学一年。 他背后有着怎样的故事? 网上创业初现锋芒 今年刚满23岁的郭耀华来自河南,是海南大学旅游学院20
2、xx级市场营销专业的学生。 20xx下半年,经过长时间的慎重考虑,他做出一个惊人的决定:休学一年,在网上开店,创办自己的淘宝网店。当年11月24日,他在著名交 易网站淘宝网上注册会员,3天后,通过实名认证,正式创办了一个名叫海南大学大学生通讯店的网店,从此开始了网上售机业务(通过电子网络向全国各 地出售手机包括二手手机)。 时至今日,他的网店越做越大,目前已更名为星星源特价手机总店,并又接连开了两家网上分店,顾客遍及全国的几乎每一个省份,月营业额平均在5万元左右,网上顾客评价诚信度已达5颗星;成为海南高校同类网店中,规模最大,诚信度最高的一个学生网店。 惊人之举:为创业休学一年 在海南大学,不
3、少老师和同学都知道郭耀华是个不安分的学生,从进大学的那天起,他就开始了各种勤工俭学活动。推销过手机卡、卖过书、出售过食 品,异常活跃。对此,小郭告诉记者,一是自己的家境贫寒,需要自己做兼职减轻家中负担,另一个更重要的原因是进入大学后,感觉和身边的同学在能力上有太大 差距,于是就下决心在大学期间多参加社会实践,锻炼自己的能力,为日后进入社会奠定基础。 大三时,他开始对电子商务感兴趣,并渐渐萌发了在网上开店的念头。用他的话说,网上开店,成本低无需办理工商、税务等证照,只要通过身份认证就 行了。同时,他还发现,手机越来越普及,无论大人小孩都有需求,而自己以前在校园里代理过各种品牌手机的推销活动,对供
4、货商较为熟悉,货源广,价格低,质 量有保证,如果在网上开个特价手机店,生意肯定错不了。 小郭经过慎重考虑,做出一个让所有人都吃惊的大胆之举:休学一年,全身心投入网店的经营。 和着雨水和泪水的创业 小郭说,等他向学校申请了休学,又向朋友借了一台旧电脑,在网上注册网店后,才知道创业并不像自己想象的那样简单。 几乎每天晚上都要给天南地北的顾客谈业务直到凌晨两三点,拼命地向对方灌输自己的经营理念,介绍自己的产品,一点点建立网店的诚信度。凌晨6 点,又得准时起来,看网店上有没有顾客要货的留言,如果有,双方就谈交易事宜。忙到中午,在匆匆扒几口饭后,坐公车直奔手机市场拿货,由于太累,常常在车 上睡过去,坐过
5、了站,只好步行往回走。 回来后,又继续上网和顾客谈业务。下午5点,他骑着自己的破单车,准时跑到邮局发货给顾客,回来后,再继续上网忙业务、介绍自己的网店。刚开始的那段时间,小郭每天都累得筋疲力尽。 他说,自己印象最深的是今年的5月19日,上午和一个客户谈好了一笔生意,对方要求当天下午必须发货,他满口答应。可能那天太忙了,直到下午5 点30分,才想起发货的事,而6点钟邮局就要关门了。为保证自己的信誉,他飞快跑下楼,骑上自行车就往邮局狂奔。刚走两步,天就下起了大雨,整个人瞬间成 了落汤鸡,视线模糊,但他还是猛踩自行车,到了邮局门口把车子一扔,跑进邮局,这时离下班时间还有3分多钟。邮局的工作人员看到他
6、淋成这个样子,也深 为感动,很快为他办理了邮寄业务。背过身去,他流泪了,心里说不出是个什么滋味。 学习和创业哪个更重要? 三个月后,随着网店在网上名声和信誉度的不断提高,每天的业务量也开始稳步上升。一个人已忙不过来,小郭又从老家请来了弟弟及身边的几个同学来 帮忙,有了帮手,他清闲多了,每天就负责发货。目前,他已成立了三家网店,有四名工作人员,月均纯盈利平均5千元左右,这个数字还在不断上升。同时,还在 校园里开了个特价手机店及手机维修点,成了校园里颇有影响的学生白领族。 把学业放在一边,全部精力投入网上创业,作为一名学生这是否有点本末倒置?虽然赚到了钱,可丢了学业,值吗?面对记者的提问,郭耀华说
7、,自己只 是暂时休学,休学期限一过,将重返校园,把剩下的学业完成。他坦言,有时自己也感觉放弃学业搞生意,有悖于学生的本职,但又觉得,在创业中,自己学到了不 少书本上所没有的东西,算是有失有得。他建议准备创业同学,一定要在学好学业的基础上,去完成创业尝试,千万不要学他这种休学的方式。 在采访中,记者了解到,海南大学、海南师范大学等我省部分高校内,类似小郭进行网上创业的同学并不多见(大约有四五名同学),而这些网上创业的同学中,一致认为,学生创业是好事应该鼓励,但前提是不能影响到学习。 专家:创业本身就是学习 创业和学习哪个更重要?该如何正确引导高校网上创业的学子?针对这些问题,记者又采访了海南大学
8、信息科学技术学院副院长杜文才教授。杜文才指 出,目前高校中涌现出越来越多的网上创业的同学,这是个好事,电子商务方兴未艾,以后肯定是个趋势,大学生能看准这一点,并努力去尝试,这一点难能可贵。 杜教授指出,目前我国高校的教育模式基本以理论知识为主,学生缺乏实际动手能力和创新精神,这和市场劳动力的实际需求严重脱节。其实学生从事创 业本身也是一种学习的过程,把书本知识在实践中运用,同时也培养了学生的创业精神,磨练他们的意志,树立挑战自我的信心。敢于创业,勇于去做,值得肯定。 杜教授同时指出,学生在选择创业的同时,一定要首先学好学业,遵守学校的规章制度,掌握好创业和学习之间的平衡。 成功的网店经典案例篇
9、2 每个女孩心里,都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里,都有一个对类似机器猫这样造梦机的期盼。 她是一个平凡的山东农家女孩,从小患有弱听,面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业,用乐观的心态和创新的意识,寻找到一条通向自己梦想的路。 从今年3月到6月,仅仅三个月的时间,她的淘宝店快速成长为三钻。我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务,如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。这是一个85后女孩的创意和决心,她就是网店小雪出品的店主赵雪。 返乡创业从头做起乐观看世界 因小时候被错打庆大霉素,弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样,会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控
10、的环境里工作和生活,而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易,意识到梦想和现实的差距,赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。 20xx年,赵雪物流管理专业毕业,开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题,赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元,而当时房租就要900元,在北京这样的大城市里,对赵雪来说是压力多过诱惑。她毅然决定:返乡!在家人的安排下,赵雪无奈地做起了银行柜台的工作,但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。我必须找到一个扬长避短的方式。赵雪说。 20xx年,赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店,她一下被吸引住了。在互联网上交流,
11、可以让她通过屏幕跟外界沟通,而免去了线下对话的尴尬,这不正是她所期待的么?8月的一天,赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间,在完全掌握网店的流程和技巧之后,20xx年底,赵雪决定离开杭州,再次返乡,开一家自己的淘宝店。在一些二三线城市,很多人知道网络购物但还不怎么会用,这是一个等待被培育的市场,开店的思路肯定没有错。赵雪自信而乐观,她认为相比线下开店,淘宝涉及的资金少,但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后,20xx年3月,赵雪正式为自己的店铺设计了小雪出品的品牌,旺旺ID名叫做红豆馍馍,淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染,两人一起开始了创业之旅。 淘宝造梦
12、平凡女孩在路上 赵雪一开始需要在本地寻找货源,和王丹反复商量后,两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多,但是服装的刚性需求是显而易见的,而且门槛不高,技术含量相对低。但是,服装的范围太广泛了,要在淘宝目前的市场状况下,能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。 寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她,因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品,但只答应给她3000件过季的囤货,且折扣很高。 赵雪如获至宝:森马的品牌认知度比较高,这样市场教育成本就大大降低。赵雪跟商家谈妥不做进货,只是先把照片展示在网上,如
13、有人购买,就去拿货。靠着这样节省成本的无仓储销售,赵雪的小雪出品正式开张了。 那是开店后的第三天,是一个江西买家,拍了一件黄色T恤,成交价格25元。回忆起当时,赵雪如数家珍,虽然只有25元的,但是意义非凡,自己的积累终于得到了市场的回应,两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单.订单渐渐多了起来。20天过去了,小雪出品升了一钻,又过了30天,二钻.到5月20日的时候,店铺已经突破了三钻,这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单,赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。 小雪出品要做品牌沃尔玛 淘宝上已经有海量商品,森马的品牌销售淘宝店也有很多,如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意:
14、小雪出品不只是一家店铺名,而是一个品牌。通过小雪出品这个品牌,就像邻家小妹一样,亲切、朴实、热情,让客户感受到满是笑脸的服务态度,而出品则让人联想到品质和质量的保证。在淘宝这个大市场中,要想赢得客户,产品的质量和服务同等重要。 虽然拿到的只是一件普通的衣服,但是在她的巧妙的创意搭配之下,T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是,赵雪面对每一个客户不仅热情,还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿,矮人应该怎么穿,小雪出品都会精心为客户设计好。接下来我们将选择更多的服装品牌做代销,新品和旧品做搭配,让消费者有更多选择。她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位,到加入直通车、导入导出数据包、寻找
15、类目等,赵雪都能应付自如。淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量,而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。对于网店经营,她见解颇深:小雪出品要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉,一件普通的衣服也可以穿的精彩,一个平凡人也可以创造奇迹。 回流有道大学生网上创业引发思考 京、沪、穗、深曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中,大城市的机遇庞大,发展空间无限,往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了蚁族群体。大学毕业生聚居群体,被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计,仅北京一地就有至少10万蚁族。 曾为蚁族的赵雪对此感怀颇深。
16、那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入,交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子,似乎充满希望,却又摸不到未来。赵雪认为,大城市的机遇是多,但竞争也更加激烈,在学历和工作经验等都不占优的前提下,所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会,并且很多在大都市已经充分饱和的领域,在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇,如何将在外的见识转化为返乡的工作优势,甚至是创业优势,恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。 成功的网店经典案例篇3 校园创业弄潮儿 王蓬松出生在安徽亳州农村,昨天记者见到他时,第一印象是长的结结实实,粗线条的脸廓,虽少了南方男子的清秀,却有着
17、北方汉子的硬朗。他说,自己今日小有成就,还得从几年前自己是在校大学生时,创业弄潮开始说起。 王蓬松大二那年,自主创业的风气在芜湖职业技术校园里卷起,那时,许多的年轻人在创业大潮的推动下,都产生了创业的愿望。王蓬松所在的电子商务专业班,在自主创业中更是冲在前,这是因为所学的专业知识,给他们自主创业带来了便利:开网店很时兴,而且成本不高,对穷学生来说,很对路!当时,全班70多名同学,大部分同学都争先恐后地开起了网店,他成为当中的一员。 开网店虽说成本要求低,但也要近3万元。王蓬松拿出自己平时省吃俭用积存下来的奖学金、生活费等,再加上向朋友借,一共才筹到10000多元钱,缺口还有不少,没有其它办法了
18、,只好硬着头皮向在土地里刨食的父母寻求支持。虽然家里贫寒,但父母了解到自己的儿子是在干正事时,仍毫不犹豫地东拼西凑给他汇来了15000元钱。开办网店的资金基本到位,王蓬松除上课外,其余时间便全部投入到筹办网店的事情上去,很快,他的网店便开张了,专营鞋类。 缺少资金缺少人员,什么事几乎都要自己亲自动手。王蓬松的网店开张前几月,由于少名气少投入,每天接到的单子很少,只有二三十单,但所花的精力都几乎是自己的全部,一天24小时除了必须的吃饭和休息,其它时间几乎全部扑在网上。那种辛苦是没有开过网店的人难以想像的。也正因为艰苦,班上与他同时开网店的同学,几个月后许多人打起了退堂鼓。但王蓬松却咬紧牙关坚持着
19、,业务终于开始由凉变暖起来,到了开业的第8个月,他统计了一下,已做了10000多单,自己的网店被越来越多的消费者关注。 离校后两度搬迁 随着网店生意好起来,王蓬松离毕业的日子也越来越近。芜湖职业技校学院(北校区)离市中心较远,也远离进货的批发市场。接到的单子多了,进货距离远给他带来了很多不便,他思前想后,下定决心将网店办公场所迁到城南的澛港大市场。 原本以为当时澛港大市场的房租低,生活成本不高,还能在大市场里方便地组织货源。但搬过去后,王蓬松才发现许多不便。大市场位于城乡接合部,商户经营理念比较保守,他在洽谈业务时,批发商对网店这个新生事物难以理解和接受,支持和合作的愿望比较低。加上开网店需要
20、及时将自己的产品形象挂上网店,但澛港一带缺少摄影专业服务机构和人员。于是没多久,王蓬松又将自己的网店工作场所,搬到了银湖路上的吉和大市场。 20xx年8月迁入吉和大市场,工作环境改善了一些,找摄影服务机构和人员也相对方便了许多,但在货源组织上仍存在着与澛港大 市场相似的困难。批发商缺少网上营销的理念,不懂得网店经营的流程和程序,一旦王蓬松的网店接到大量的订单时,到市场上很难及时组织到货,不仅是数量不足,更在于式样和货码不齐。 王蓬松说,这也怪不得市场上的批发商们,他们依托传统经营模式,进什么货卖什么货,老主顾来批发,每次数量都不会很多,因此批发商每次的进货量也不会很大。但网店就不一样了,有时一天订单会接到数百份、数千份,而且客户分布在全国各地,发货的时间很紧,必须尽早将货快递到客户手中才能赢得回头客,这种情况下,传统批发商那里的货源,就越来越难以满足网店经营者的需求。 网店的生意越做越大,为了尽快打破这个制约发展的瓶颈,王蓬松决定绕开批发商,直接到生产厂家组织货源。这样就省了很多麻烦。
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